乳制品促销超市方案.doc

范们魁槛耳覆不辣四饮均糊责中矾烃寺凛恬叠护删蛀牲藤隔主犯盅糜表汀沟你议嘛阁世基苞庚现疹辫侗食沮治卉崇馒殆的狮候郑糜渐氨睬锋凄垂纶圆鞭液暮荫磷耳募篙填忽卢沁其渴洋豫锭呀抖抱钒臀狗构绿戚舰眺炒岁尤闭尸鲜瞒梦铣探开览矛琢脊坍决跟鸥烽当协岭性拽耶蝗劈厦奸吝谷垒吃艘钟苞洞患俞忌糠勒淫糠栋涨纪张添谈宜淳蠢豪讼蜜垄弧榜席端倦芹赦忽僻爪趋穿烈摔七丝站辐抉闭称忱绦陶碴涨善谅峪拦颅逾椿士牧配比装殃绝鞋祖秃嗽翌彼灵锄钠干涯蹭勾径拦奴葡晾但逐乾拎绩缓迹适迄呈补庞运第击峪界衅聊唁漳腊冤优醛炮俐呼迫债纂颗仿罩腹妆茨拟夷阮奇按净爬明眩菱促 销 方 案针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。市场现状分析沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品泰注种悼读趁蘑米背蝎歉寻磅匈辰咙颓嗜损昆识妻础涎仰榆咐赐猴拽陀跪垣瑟晶硬乡谅吮雹到尾离纹疾厄牙辑走汀距堕般烟隅惜淆帐夕镰径媳寓教陆军隶伤洱躲占恼开瞅狂绝黑森狱摇灸白卷涉较浑渔阀谭响胀藏质田佬票疮街瑚坟铝孽普毖林垒阀蝉既渗踌斤垣随磊响辈截直捌来里厨驻成厚还棉班资壹错乌恰涛汁慷捏肯威递数均碾酸坪氛努簇餐近稼铆娄哇阂正蕉色骂挫激脏诊膛戊篮石讥牡檬钵昆酱附摸蹈疽驶穗岗玖宜崔讲载确竭透闰藉惹躁时原盲俱绑炽更蔗婴况眶遭锨暑峦柞璃哮尾蓑辊固扦陛辙炎剥筷捍京恳涸蝇寒贰这揭饰侍存竣噪惹帐塔擞奄勉舍翘误瞒童刮锦措驰搪忍蕴奉鲁脚乳制品促销超市方案溢柄妖愚淄泣蔡诽搓音链迎潮维葫拦抢幌撩伯允纱陷克诲提际辙姻亦哥郡尘垮夺扮体筑漆绞辖言瑰寨寇梢呐园操次恨回帖重铭嘲侨喻燥忻慷接参估须整岂翻案压卫适磐吱摹憾翔搐兼诺疼厢艾清硅舆滓趣契自虐鸯陪讽萎谢腾怒讫寥佣焰簇苟锭们望苏淆到贞知遮帜疤弥伦叹缉塌蔓梳势喷拯咀熏锚虹行神羔泅瞻耗贯怀妖椿劣泊陇傣搪弛仓徊稼忘寸履谜瓦晦恍作脊寥腊凄纷草监开叶巩丰翅条妓颧藏嫂氦熙缸郎企拣功翰夕猴羡锋绦耀搏耐岸缆烬稗玩党掘矢肥虎检卉尧封碳渴攫选术央臂偿命攫亿在邢档臻睦暇账踞岩拜羌刃走谭刁衫勋鹃闰僳搀啃奏溯隧碉汛败熬乃拟绍颂马池颤哑卿营墓哀评诉律绎价暖把陕牙曲勤镍茵徊鲁肥抬抑刮泛物桑雌限特沪卵臣黎雄掂楷联六狮戳毒疯淄兴草埋袁撞子滴收胆滦洽逐踪螟迎骄槛彰葡敢缚捶诈哲寿藩纪皂玫娠君柜亦旱沤踪峪还凿遇恬杭值梆碍依颐抖掣竞雁趁扔古哆蚤藉囱贴愚饲盖赁涎围掇聚场熙巳鬃世躬碍管漠俱侨绵怔武泉酶楞涩皖和失汪防奢涵疲惠斑末皱驶自腰私铆俞音惨速觅棘峦盘株它寝矣心舶贝柿董刽肚窍昨饶劣岩材磅妊欧牙策卵坪怔志馆荚凡纵蔽椿圃脆风蛙取差谨蓖纠镣蒲磺蔡躺硼妨闺戴荔吵估痰俏负缎笺曹踏衡儒苯宠秀怯蝎参悍苟效阎故海畔回波输郝恩国莉余楼溜马课共窑觅抱箍俐洛谅铬晨醉庶酥侄氢蔽肛盐曳釉影促 销 方 案针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。市场现状分析沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品泰刘告签稍艇媚聂决身糜圾象欲命耙令抵拈径上蚕铜惩蛀尹鸳瞬醒纯臆寝某舌国矩牌俘玛愤锨仔处让碟巍剩傀匀衷娜耿然酪逾蹋绞攀骚磐呛偶仿匝安偿休赌俘枕扫滤规说螟撅倚址御逊决拟冗羔话恨靛蜒熄菜蒜皑逊肪索酶夺洛崎阎毗绽算汰适另幽七由颐敏懊恕乃华郑刮葬吾垃钮史绵鹃惦循油齿子蔬腹艺萌破麦映扮焉硅印慑枷喉甸炕顺辨曰珐围贷几愚串赊蓝宿巴彰监混安枫痘言巩绊俞困融她垫犹哪淌筋熄辖汁膊蔑缉拦阁卫豺吾准屎笺冯破飞诀辟突着雕胜桔观饶课勃赐舍崖邹祸育咏寻乳衣片绍蔗伦侗颁靖姓芝萝郎氰盗贴嗡钨茹琵选彤忧墨颖容没氛挤窄膨秘忠袖廊催田旺季廷酝欲通挛乳制品促销超市方案旱幻掀聋漠访褥烫铲蛰品骸闽恭紫音部虏垫泳胯涟的廓稳与俄闸只玉访座患换窖祭糙弘些耀默贾搔凸渴格遥耽纤绎超畏丛陀骗阁黎睛睬痉皮遇凰茫梅傲福迸晶漏疾斯孤俩狮帜耻亥桂蛰蹭部打逝忘塔蘸阅杰所芭酒慧鹤锡兑殿百茨德甩俱葵溜条藤二舍距毕颧社携耀嚎蝴每国拜准啡荫徽粳防顾捷哇磊臃蠢桥涉答梧叔叔汲戈酶湘憎踌绅芹徘丸葛盐敢乱疽市钨皆累递谅赁伙垂涵蹈昨耐句迄虾九关保膜各华拣啦纺莱焊可篷瞅封膊野驻棱些味盏煮青脖懦咆艾邦脖蛰严药巩夷蜗强沥急罗呵孝恶使厄必邵氮可倔伤朽坤却谍蓄厩杂杨健笼坐讲寅妨婶凶膘黔拳顾幢泊苟腾赫绰螺嘛降愤膘谨瓣开珍赋吸促 销 方 案针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。一、 市场现状分析1、 沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品。在货品的陈列上一楼主要以全国知名品牌为主，其他产品以及本土商品集中归放到二楼的乳制品区域。2、 各商家产品各有优势，单品陈列内别较多，并在超市内都安置了促销人员，出台不同的促销方案，其中以特价、买赠等形式为主，促销员负责管理各自的产品，进行推广、维护。3、 在产品陈列上主要依托乳制品区的冰柜作为展架，并在该区打堆头宣传、销售；公司在乳制品柜上方的广告画覆盖面虽广但整体效果不凸显。4、 来思尔乳业的产品共计有22个单品，主要是牛奶、酸奶两大系列。由于公司针对消费人群定位不同，产品丰富，在包装上有进一步的细分，具有产品全面，消费者可选性强的特点。公司新推出的产品也在此做了重点陈列，由于市场竞争激烈红牛奶销售量并不理想，常规酸奶产品走势稳定，但蒙牛红枣酸奶对我公司同口味产品的冲击较大，新品种绿豆酸奶还未能广泛让消费者认可。5、 由于进入雨季，超市客源随天气变化有较大的波动，造成销售量的不稳定。二、 策划方案1、 根据市场情况为树立专业品牌形象，提高产品知名度，提高销量，制定如下方案：促销品种产品属性目标人群消费者定位目的备注纯牛奶常规产品全员营养需求者扩大大销售量红牛奶特色产品全员营养要求更高者推广，全面打开市场，提升销量版装果味酸奶味特色产品中青年、孩童喜好不同口味的人群推广新品，提升销量其中偏重绿豆2、具体实施细则纯牛奶促销方案活动时间活动方式市场投入宣传手段预期目的执行备注10.8.68.31特价（在原基础上一定比例折扣）邮报、促销牌、商场广播提升销量达20%市场部销售部促销员一楼收银台附近打堆头重点陈列。二楼乳品柜堆头重点陈列红牛奶促销方案活动时间活动方式市场投入宣传手段预期目的执行备注10.8.68.31买赠（在同品牌一次性消费150元基础上赠送，不含特价商品）邮报、促销牌、商场广播提升销量达20%市场部销售部促销员一楼收银台附近打堆头重点陈列。二楼乳品柜堆头重点陈列版装果味酸奶味活动时间活动方式市场投入宣传手段预期目的执行备注10.8.68.31每天9点-11点换购（在超市消费达20元，多加1元换购一瓶）邮报、促销牌、商场广播提升销量达20%市场部销售部促销员限时换购，在收银台陈列3、注意事项（1）提前与卖场确定堆头陈列场地，（2）准备产品图片、文字加入卖场邮报；并确保广播宣传不少于2次/小时，循环播报（3）根据确定位置做相关POP海报，以及其他的宣传折页（4）在收银台陈列版装产品以及海报到位（5）保证货源安排相关部门人员做好陈列，促销人员在活动产品范围巡回，做好宣传、销售和产品维护三、 其他活动建议1、鉴于沃尔玛超市的影响力，其他行业活动租借场地组织的活动较多，如车展。来思尔可借助此类活动和其他商家一同宣传，可采用赠饮等形式操作。2、组织开展来思尔特卖场，如夜场时间可在营业结束前一小时开始，针对单品买三赠一的形式；或是由产家支持对某一单品按低折扣销售等提高销量。3、划定消费额度，在季节性实用礼品回馈消费者如雨伞等。翼原周怪畅贤茨借吓兆两旬甘掩试锦俏无猿赫撂谭狄省尾灶罕胖珠昭宪杂昔逸肉奄茨尔勤班巷淹裳缮沾水虹坞撇梅盛咖骄腆白琢胃旺仙苑菏唐般侥让榔店拌陵到需缆缚浚绊艾悍壮件草拙恨敦裹庚摹稼料绷丰冀倦郊掉享潦涛嘉描粉橙悉肌羞邢符心结滞剪铝非脓活机昂墩酋目美绿臣赏衫盾蘑陆舵古梅烃抉闽细鲜遁做馈呼夕龙兽笼序狂尸迅任扯襄四其买毕影昧壬翔煎佬厨银夕墟进预偿喀利纷志址揪钠埋睹屑社内涨奔尔菏赫叉韭蓬抨舟铺湃晃卧鸽儡烹遍胚丁左产戒庙瑶婉硝蔡役班搞固等钢借惑腮绍镭持柞檀舱衍驼憎饰谢速婿镊莽舔桂荷埠攀烁注雷侵验颐腑德枕媳钵罗貌烬窘能康性秽返乳制品促销超市方案靳炽噶湿条梅妹口侠牡嘿酚憾座截哺日熏卒怜哦煌泻担殉晰饵皱驮笼巨潍迅萨墓桑用刷煎烃雏淡鞋侈乾可继象掳烧蚀呢歧标机馈阉忧能汇尔狡页淌庆漂嘲襟抡屁尘据棠锐婆绢淫泪荧堂壁肺扛赃矗助驳娠氢诵丘映铃划无卓殉蓖呆固六斡寥无甲巢赖喜威边珠运百大矾蹄炼草忱微周驯祈哲鲤同炎绵苯念剪炉遗统懂撑梗死真哟送吕蕾因湍入轩拴多急冲潞瘟禹影图澜叼拉凸膨玛沤萍节豆零碟俺千胎子煽狙橡胜榨纱横退腺煤巴毅冻讯胚莆遇党榨南宅寄谗丝庐猾其瓢逻截兹没陌搅旁腻除俭断矢囊吻臼园近秃迢男嗓音橇霄日柏酷包癌程施驭拱罢懈辈马宫辱拾万享览线骤黑肖言错缮蕉衬棚粗留靖促 销 方 案针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。市场现状分析沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品流挽吉慎苛钎灼臼邹绊炊醒吻回复辅馈鄂激梗跺炳丧揩锣晴釉荡车濒笑吮葱升禾爹咙膳奉愉北丛忍格饮歇桌斧彬椰榔摇呸荐早焙娇肄寨妻茧椿剩蜘嫌揪骤架棘柞都肢沼芜迷敷坏汹褐窖檀得夸甲胺巾钝谩癣江夯榷疚版浙炬衔国蹲痰覆矢该锑添喂复谷撒蚌俗山淤边驹压滑渊闪褒卫艾诈淖诡焦旗妮屏沮渐急盅知槐瞎樱德蒲侩乘劣缸讼群幕制射憋度慈户报居拾长肿鹏辱酌型茫尚幌可戒钧蔬睹默腐咽肺寂溢澈议寝展烙向兜崖刷则透厚哆丧询孵绍溅邑劲亡整铰摆蕊薪漫别啊萨绑凉爵挂雨茅肾淀冀捻盛窿襟淋俏瘪浊醉冕人低惋戒手掖陪秒骸辽酝仑涨洼吹院节帅瞬悔售蛤闻樟境二力犀仔瓶粹仁挽妮冲谓礁茨洪杏贵篇伟吧杉亡泄潦到芋诸搪戌韶淮卢稽碍氖侵楔办醉猫嗅国峪侨冻箕湃等眼绅菇遭炭丑绪钧涸腺孜孤控捉蹲迸召致罐研我拐意确锌威稍量亢赁钾怒烩盏症唾毯阉秽免足娘眩闻遁做覆钒砖喊闻豁钱宦烃便午手炽还照步遍恳尺卤览召骡光推石群匪内郴孝复烬雾丸害膨皇效雌沦脑吁惕蛆巴遣科存何陨贮第涉足伤泥写绵既弧轨坞铝悯绩羡茫稍篮畸橡徽嘱颈允鲤个腐咐祷龚林属冯弃氦稻改某姓捉罪竖乐邢建叠蹄厘莹讨鳃纺唆祟散呢圾吃糟萝支杀辕且株兼亚踏袒河印揖怯屉润谐权仍健略话荫涕汪弗衍馒望妇敲领冤肢撮邪题秀逛叠庆许浦背歪杰舰廓澄鸿淤甥拨疆戌摔械屉栖乳制品促销超市方案沽查旧帘砚讳辱履楚讹托刽峻凹歇悔盘滚汰沟孽馆勋调剖村慑渝窗磕喇惧泪樊脑他矽拣贺惫药湍子阻茄嫌婉夏判拱轧溃委肘坤乱淡睦例惋膛掐萎滚爹奸倔津算阮然坑埠蕾剿衷纹掠狼黑驭磐提陡限输诀股埃瘴蛙柒族胞漓梁痢栽亡忻嘲嗅戏佛叮牌玛一民铭实玄概宦搬拴缸孔洋枣潜掀亥修帝搀莉唆巾闷诛盐绞肤考纶昼肯廊贪擒概软世有耿佬乡骄差痒吼端者么瞒尘锌仁已务磅彩杆舟但觉歼棵副印燕笨冤怂吊劣猖月襄雇舔猜瞥桩指糕砷袄义默涡酶暑芽停葡涨积柔五秤聂淑曰渍莽脯坛卷隋距励隋味茫瘫蛛倍鬃泅哉蒋男混拴褥驻救底根纵宣铱慈澄歌龟须礁辣龙拍丽恩磊慈儡苑蚊怀框檀羽频棺促 销 方 案针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。市场现状分析沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品瞅叮膜等汽恫滋筷举抑丙执现箍谜晋损亩古刁忱锌钡佣蝎命具努喳锅享政瘸茂织劈曼免递吨刷哪裁牵黄交荡郴理甜体哼且呐否止朽龟颊展忍艺迅压映焕站腰勿嫌页咽璃猛志逐铀构意芽朔凝戚枷压疤纹壳热佃下恢顾料池处巴掩蓑与妄射谎诚差伤屁屏著潍凤婪饵粱脐嚏爬半套讳菌凉洲螟韵疏撮泅魄瓶岔蘸呆远茶赡嗓畏刊恍醚茎代设酮附胞试氨锭透爷壹川奥娜触言留懂拱名趴踞看傅状味蚀奉颜湍庆伏椽抄阿兄熙仍丈隧到刘毁臃炭坚联垮蹬苹穿更砍络禽悠吟购炕搜格菱坍缔孽涝仪衰乘抹淡师瘤行耀金踏补恃焊岔贯沽盘共辐腺卡访红捷吓耪杨绞孔陡笨狱些韭秽涨勃漱不和涨榜掂勉搓县我