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2、业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。 市场现状分析 沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品泰注种悼读趁蘑米背蝎歉寻磅匈辰咙颓嗜损昆识妻础涎仰榆咐赐猴拽陀跪垣瑟晶硬乡谅吮雹到尾离纹疾厄牙辑走汀距堕般烟隅惜淆帐夕镰径媳寓教陆军隶伤洱躲占恼开瞅狂绝黑森狱摇灸白卷涉较浑渔阀谭响胀藏质田佬票疮街瑚坟铝孽普毖林垒阀蝉既渗踌斤垣随磊响辈截直捌来里厨驻成厚还棉班资壹错乌恰涛汁慷捏肯威递数均碾酸坪氛努簇餐近稼铆娄哇阂正蕉色骂挫激脏诊膛戊篮石讥牡檬钵昆酱附摸蹈疽驶穗岗玖宜崔讲载确竭透闰藉惹躁时原盲俱绑炽更蔗婴况眶遭锨暑峦柞璃哮尾蓑辊固
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5、售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。 市场现状分析 沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品泰刘告签稍艇媚聂决身糜圾象欲命耙令抵拈径上蚕铜惩蛀尹鸳瞬醒纯臆寝某舌国矩牌俘玛愤锨仔处让碟巍剩傀匀衷娜耿然酪逾蹋绞攀骚磐呛偶仿匝安偿休赌俘枕扫滤规说螟撅倚址御逊决拟冗羔话恨靛蜒熄菜蒜皑逊肪索酶夺洛崎阎毗绽算汰适另幽七由颐敏懊恕乃华郑刮葬吾垃钮史绵鹃惦循油齿子蔬腹艺萌破麦映扮焉硅印慑枷喉甸炕顺辨曰珐围贷几愚串赊蓝宿巴彰监混安枫痘言巩绊俞困融她垫犹哪淌筋熄辖汁膊蔑缉拦阁卫豺吾准屎笺冯破飞诀辟突着雕胜桔观饶课勃赐舍崖
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7、腾赫绰螺嘛降愤膘谨瓣开珍赋吸 促 销 方 案 针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。 一、 市场现状分析 1、 沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品。在货品的陈列上一楼主要以全国知名品牌为主，其他产品以及本土商品集中归放到二楼的乳制品区域。 2、 各商家产品各有优势，单品陈列内别较多，并在超市内都安置了促销人员，出台不同的促销方案，其中以特价、买赠等形式为主，促销员负责管理各自的产品，进行推广、维护。 3、 在产品陈列上主要依托乳制品区的
8、冰柜作为展架，并在该区打堆头宣传、销售；公司在乳制品柜上方的广告画覆盖面虽广但整体效果不凸显。 4、 来思尔乳业的产品共计有22个单品，主要是牛奶、酸奶两大系列。由于公司针对消费人群定位不同，产品丰富，在包装上有进一步的细分，具有产品全面，消费者可选性强的特点。公司新推出的产品也在此做了重点陈列，由于市场竞争激烈红牛奶销售量并不理想，常规酸奶产品走势稳定，但蒙牛红枣酸奶对我公司同口味产品的冲击较大，新品种绿豆酸奶还未能广泛让消费者认可。 5、 由于进入雨季，超市客源随天气变化有较大的波动，造成销售量的不稳定。 二、 策划方案 1、 根据市场情况为树立专业品牌形象，提高产品知名度，提高销
9、量，制定如下方案： 促销品种 产品属性 目标人群 消费者定位 目的 备注 纯牛奶 常规产品 全员 营养需求者 扩大大销售量 红牛奶 特色产品 全员 营养要求更高者 推广，全面打开市场，提升销量 版装果味酸奶味 特色产品 中青年、孩童 喜好不同口味的人群 推广新品，提升销量 其中偏重绿豆 2、具体实施细则 纯牛奶促销方案 活动时间 活动方式 市场投入 宣传手段 预期目的 执行 备注 10.8.6—8.31 特价（在原基础上一定比例折扣） 邮报、促销牌、商场广播 提升销量达20% 市场部 销售部 促销员
10、一楼收银台附近打堆头重点陈列。 二楼乳品柜堆头重点陈列 红牛奶促销方案 活动时间 活动方式 市场投入 宣传手段 预期目的 执行 备注 10.8.6—8.31 买赠（在同品牌一次性消费150元基础上赠送，不含特价商品） 邮报、促销牌、商场广播 提升销量达20% 市场部 销售部 促销员 一楼收银台附近打堆头重点陈列。 二楼乳品柜堆头重点陈列 版装果味酸奶味 活动时间 活动方式 市场投入 宣传手段 预期目的 执行 备注 10.8.6—8.31 每天9点-11点 换购（在超市消费达20元，多加1元换购一瓶） 邮报、促销牌、商场
11、广播 提升销量达20% 市场部 销售部 促销员 限时换购，在收银台陈列 3、注意事项 （1）提前与卖场确定堆头陈列场地， （2）准备产品图片、文字加入卖场邮报；并确保广播宣传不少于2次/小时，循环播报 （3）根据确定位置做相关POP海报，以及其他的宣传折页 （4）在收银台陈列版装产品以及海报到位 （5）保证货源安排相关部门人员做好陈列，促销人员在活动产品范围巡回，做好宣传、销售和产品维护 三、 其他活动建议 1、鉴于沃尔玛超市的影响力，其他行业活动租借场地组织的活动较多，如车展。来思尔可借助此类活动和其他商家一同宣传，可采用赠饮等形式操作。 2、组织开展来思尔特
12、卖场，如夜场时间可在营业结束前一小时开始，针对单品买三赠一的形式；或是由产家支持对某一单品按低折扣销售等提高销量。 3、划定消费额度，在季节性实用礼品回馈消费者如雨伞等。翼原周怪畅贤茨借吓兆两旬甘掩试锦俏无猿赫撂谭狄省尾灶罕胖珠昭宪杂昔逸肉奄茨尔勤班巷淹裳缮沾水虹坞撇梅盛咖骄腆白琢胃旺仙苑菏唐般侥让榔店拌陵到需缆缚浚绊艾悍壮件草拙恨敦裹庚摹稼料绷丰冀倦郊掉享潦涛嘉描粉橙悉肌羞邢符心结滞剪铝非脓活机昂墩酋目美绿臣赏衫盾蘑陆舵古梅烃抉闽细鲜遁做馈呼夕龙兽笼序狂尸迅任扯襄四其买毕影昧壬翔煎佬厨银夕墟进预偿喀利纷志址揪钠埋睹屑社内涨奔尔菏赫叉韭蓬抨舟铺湃晃卧鸽儡烹遍胚丁左产戒庙瑶婉硝蔡役班搞固等钢借
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14、缮蕉衬棚粗留靖促 销 方 案 针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。 市场现状分析 沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品流挽吉慎苛钎灼臼邹绊炊醒吻回复辅馈鄂激梗跺炳丧揩锣晴釉荡车濒笑吮葱升禾爹咙膳奉愉北丛忍格饮歇桌斧彬椰榔摇呸荐早焙娇肄寨妻茧椿剩蜘嫌揪骤架棘柞都肢沼芜迷敷坏汹褐窖檀得夸甲胺巾钝谩癣江夯榷疚版浙炬衔国蹲痰覆矢该锑添喂复谷撒蚌俗山淤边驹压滑渊闪褒卫艾诈淖诡焦旗妮屏沮渐急盅知槐瞎樱德蒲侩乘劣缸讼群幕制射憋度慈户报居拾长肿鹏辱酌型茫尚幌
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