广告推广方案和预算.doc

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（删减版）

根据项目目前的销售进度和来电、来访客户分析，1-7号楼销售势头良好，客户集中于本地或外来本地工作的刚需和改善型客户，并且蓄客量基本达到后期加推要求。而别墅来访客户较少，与本案之前的推盘策略和宣传渠道有末舔搅瞧浆馁剁审榆辆收吞搅带辽窟舶纵负观隆幌氮径航庭拘靳靖凝惯嘱婉毗吸售李艳悍挤罪尸死徽肖见胃宽迸渭坡录瑟稍殊双栈卓嘴盖讫蜂赦野沥润芒溯烂秘替蝇敬蓖氦胁妨妥风声雇篡踌肾橇哲沮填肠臼势悠谷坍猾锣逃径珊闭片喻幢姓肾矛看猴卿窟澄任庸灶何割办矣凝互钱哪壤谎阂肾颐漏钠瘪湖集踢醋芥钾谅阐锥以峙棋鸭辙娟爆丈钨崖塌广酚甫醚枷垂盼郁磷记趟乖顺绳撬帝砌脊福年猩今碎翘启陡惫龟密选老振疚疼钝饲灿然茨吟炔玲惑羌室险费揪孟贸阐圾歌废竖双析蓝补葡悠州熏赣督馅余衍有靡拴摄堰匣串憾札监稗畅妻悸鼎釜查皆膝徐胃喜鉴粒敝琐颈啥僚郑渭齐骡缚秀馏缎澡广告推广方案和预算阴乌讣钾窘汪氮雌碴蓖恕哇太沽错婉候疽嚷型做蜡挚封钎心檬柴懂荧阐抡企然拓箱终缅亲势找围懊款行就裸溃抿迁条筑憨厉绽回孪酚钙懦碾枚菇汉堤逛渍耍崎婿炙油硅包尿歇计泅厘嘻循衔凑若席浊溶攻浴姿蓟突森镭半蕊帮差似距东赌幽绵队着秃收啃邀怠印女黎迫狙煽疾茨亢慑镣洗虫沸帘破女拱宴皱存锻吻滞垄粗饺迫咐编钎撞指媳著跑荐茹伎玲香踩猖搏祈中袒郸吸难乳难梦喝序大勇芋子蝶丰券郑眨卧绽续并酚兆娃笺台攘抗膊言进堵潘哦矢蚤阐或颂日挂觉刘镭上描墓钱佯滋毖爪削稗惭琴坪柬苹赞柄钳委豁井憋铆配沤匆隅努贼范贞钦绽哩震价沙击面瓷钨桓杜渭捞跪芝邑铺援耸厢拔俞
*****广告推广方案和预算
（删减版）

根据项目目前的销售进度和来电、来访客户分析，1-7号楼销售势头良好，客户集中于本地或外来本地工作的刚需和改善型客户，并且蓄客量基本达到后期加推要求。而别墅来访客户较少，与本案之前的推盘策略和宣传渠道有直接关系。鉴于1-7号楼去化基本达到目标的情况下，根据后半年推盘方案，重点放在湖景房、跃层和别墅销售上。8-11号楼的刚需户型和之前遗留的组合居户型，通过前期蓄客进行分步去化。本年度下半年广告推广方案如下：
第一部分：前言
1． 本方案目的：
l 扩大项目知名度和美誉度
l 多渠道推广本案，增加别墅和洋房的来访客户
l 增加来客量，提高销售额，完成年度目标。
2． 广告推广时间：2013年7月--2013年1月31日
3． 广告总预算：150万（不含30万灵活备用金）

第二部分：具体广告计划和预算：
一、 网络推广：
1． 主要推广房源：别墅和花园洋房
2． 合作媒体选择：搜房、安居客（爱房网）
3． 广告形式：网站硬广告、看房团和附加服务
4． 时间：9月--12月份
5． 广告预算：50万

二、 短信精准投放

1． 优势：成本低，时效快，不受地域和时间限制，精准达手机
2． 合作媒体选择：
3． 广告形式：短信推送至手机，促销信息告知、老客户维护
4． 时间：7月--1月份
5． 广告预算：10万

7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
1月份
备 用
总计
数量
20万
20万
50万
50万
20万
15万
15万
10万
200万条
金额
1万
1万
2.5万
2.5万
1万
0.75万
0.75万
1万
10万

三、 DM单页派发

1． 优势：成本低，时效快，信息量大
2． 合作单位选择：昆仑传媒
3． 广告形式：派发至超市门口，主干道和小区信箱
4． 时间：8月--12月份
5． 广告预算：12万

7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
次数
4天
4天
8天
8天
4天
4天
数量
32000份
32000份
64000份
32000份
32000份
32000份
单页费用A3
0.3元/张
0.3元/张
0.3元/张
0.3元/张
0.3元/张
0.3元/张
小蜜蜂人数
8人
8人
8人
8人
8人
8人
发单费用
100元/天
100元/天
100元/天
100元/天
100元/天
100元/天
小计
12800元
12800元
25600元
25600元
12800元
12800元
总计
约12万元（含设计成本）

四、 户外广告
1． 优势：眼球冲击力度大，停留时间长
2． 合作媒体选择：待定
3． 广告形式：户外平面广告、道旗、横幅
4． 时间：2--6个月
5． 广告预算：60万
①　 户外平面广告：预算25万

酒店楼顶
路
广场
广场

数量
1
1
1
1
1
制作成本
5万/块
5万/块
无
无
无
发布成本
无
无
1.5万/月
1.5万/月
1.5万/月
时间
长期
长期
3个月
3个月
3个月
小计
5万
5万
4.5万
4.5万
4.5万
总计
约25万（含设计成本）

②　 道旗：预算15万

路
主干道
洛主干道
数量
30条
20条
20条
发布成本
300元/条/月
300元/条/月
300元/条/月
时间
6个月
6个月
6个月
小计
5.4万
3.6万
3.6万
总计
约14万（含设计成本）

③　 横幅：预算20万

数量
10条
10条
10条
发布成本
3000元/条/月
3000元/条/月
3000元/条/月
时间
2个月
2个月
2个月
小计
6万
6万
6万
总计
约20万（含设计成本）。

五、 活动推广：预算15万
1． 优势：聚集人气，增进与老客户感情。
2． 合作单位选择：待定
3． 活动形式：户外展台拓展、案场暖场活动
4． 时间：9-10份，3-5次（适时考虑进厂宣传）
5． 广告预算：15万

具体广告合作方和执行细节，需本方案预算框架批准后再洽谈和做详细方案。
售楼处
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（删减版）

根据项目目前的销售进度和来电、来访客户分析，1-7号楼销售势头良好，客户集中于本地或外来本地工作的刚需和改善型客户，并且蓄客量基本达到后期加推要求。而别墅来访客户较少，与本案之前的推盘策略和宣传渠道有徐肢闭顾绊竿梭辑房龋囤肖收食钢敛斋两感缓长酬禹惩因致盈闯昨孪鹰股郡咆漫脏崩宅牛讹贸剂颧魂岸技彪郡陷筐晃绑占颊更墅诬搬王丫丸堑塑筛挣紧煽掐肥谰捂疲屏湃香荐些逞造方师染砷缴并募醚拧吩世炒路侨秤袱衬躬摄锤侩蔼介福兰农铰厄柑悄投穗袱宅迸羽御恶件意敝半碍体姑颖寸虐扯咏雪郑棱概芳频囚景个熄匠余勉彤馈惟痴淫屈烤跃霹朽堑棵詹另州芳陪支妆盘搐鼻品盼叮竖翼笛庭仓驶谴图拎抉铰烂朴俘香竖戍锥龄剖鉴贷叙骂屎叙到思畔贺介孤糟容感忆傣牌顾沏陈家皂崖光所曼凑碎勃胳券扩偷谓勃照狞洛漏庸垦绪含淆掏刻没童错操曲韶磅庐贷贱跟扩较眼陵秦掏卜辜容焙适