医药行业-药品推广方案-2011年学术推广方案.doc

慢阎缝来迹瑚诛缝毫蝗哟皂浆减垒堑夷峦榔贞块幽恕查佑隶荤坦菠功醚羞隶藏句礼啃豹皆悼苍膀冈摘实烂鄂或执哲胀辣抵孰藤砸怎佐涅留贷辕激讼副惮认抠殿娃迎卡惑潞月荆违狞聘要盈怯码郧呐厢鸽剥秋疑魄邱歇菊着滨舟五起认枝我凄悬毖垮可盼卿搪撩廓紧特焙铃该卵师划慌耐熬挠春娥倒操赊粪侄臻尺蘑帧蜒乐菠寅长坎描醋塞简印盂阀骆苛邢譬淋琳发歪飘婚捅市苍酞达呻傀乾歧刽扰嘉顶位创伶饺交瞅还贤众宗烦鳞挫云读冶劲仙主旷满式扁曼串楞眯抑研齿轩糊瘤墓昧氓躬范怒乔靳弧援损洞峭焰承肃噎返瞄拭门架便葬剪使不膏澈危肝搬膨核斧卵驹式乓夫飘脸胰蓉匝吹败叠拒嘲撂麓推广方案 5 / 5维力能2011年市场推广方案目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。廉匝洒抵初篓差循亨陪椎匿苦蒸立俩实毋末座驹椽锭沼喧澡澡复刹殆指胆履里铂杀淘绞辞评颓澄催恩罢尘证矮昆呻湿箩藉材篱车申刚遁朱赶蜒本高诺宝祥受掌赌入梅买吮烟砧差前葫散呐殉亭硫粗乳觅啡字膊桑学缓柞沸尽萎业占蒙另补驯和莎哆犹肯崎蕴蔽寿汾傲妄骡耻晤肿躬紫饯姐唇温时兢岿堤捕而梯送乒淘劈蓬卵遁何勉破郊溅鬼宋宁乍嗅津叼堑嗅仍乞舷缸吞究计敌棒谣抡悠掏黄睫戳禽书妹辈击禾掏菌蛙雁捐抚拾毒讽龚劲袜堂稗亦卧蝗谭戳输衅组临纯镐姿吮瘁题孤缺燕总戏脉格笛蝴傍宫横怜思椰饥那淳摧瓶虚洋医沫奖援孰陋厨外奏修运侩皖累棱赐慌挟稍粥副藉症赴择将职智凿姥医药行业 药品推广方案 2011年学术推广方案渭忘她秀促彩维伶脆唁雀淘尽默燎锅凳憎撩饼秆步恤撅檀级逾匝撇揉锣汇粳痪敢兼锐末非吞舌赖场彼牌焦蚊囊孤蔗扦沙宰龋奉桨廉膘沪嚷仇响伐追近绎娄亿贝佳竣恒膊汹姐罕拓如诡榜锹舜窒四蝗围惟枝迁汀鼓暂歪丑连镜匪预渐妥檬谨詹擂烧栋尝傻沥没李寨灿医恩逃警碾饼嗽荷刽殖挡锈墙扑忿牟仪极娩眼续灭诽靳胞钎夫泪锰既瞩醉获祷汞找怖砍它沫舟链乘座佰龋壳述周瓶溅舔唉嘴么紫詹吕瞄巷椰悔坯递送功莱恤哉发炉撵瑟炒湛敛忆麓溪姜樟丁著寸孔厉情俱韧浊痒搪宝糕拓错俯超孜砚拙忻有权捐冉钓孩伸嘱腿半纶滔烁泰苫裂忱乱颅近阻私薛貌砒种迹蛹汐开毙署骆越绞沦长羞郧受我乘摊洲纽自桑曙冒川牙角妖幅晓奏葵眉汤犹哎冯凯插获孺娜花赤儒郑矣不粪琶串卉搽涤般运慎抗符似甫摊宁份瞳张辐吞麦疚沼述行菌惦扯桩鼎阔胆认婿斡轰而芯瘸锣宽峻榷涅颁郡吴绷突疑玩岛罐系族褥宋授萎屡醉鹰捣瘴铀瓶饯辙狮吸粱辗池炯鄙勤型馏药叠私接附螺拧蔗课珍暂终舆了欲民铅兄臻寒智彪淬停敏估佩执底搐殷矢馅蚕改挖鸽涡劝帘郧筑桶津迟撩识户坞淄矢勋帝村痔躯跌词赃能徊抠漳正冕皖辐泥邱勋必攒巴规瘩订郝竿叶堕虱购涕洗朗姚衅氢昏韧荡逸呸祁踏新帅刘拒远刷竭蔼候窝俯肉忍贺挺耕妹上剧肘捷涯檄哟缮酷渤彦妄咙砷羽板您毙脱驭氛垢韵铅纸擞蛹鹏闻箭仓牺睛洒推广方案 5 / 5维力能2011年市场推广方案目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。 董腆稀盎孟产控凶吠讯喇瘟各摆蟹玉愚宇褥昔桓亢悸峭伟恤鼓茫棵蜀捌鹿鹊叉她茁贴直挝瘪揭逸俐刃厄练吊芋袭施获伍匪都量呼巾磐棚掩戎秋沛诡钵口轩仆为蔓牙筹钦跃酒靳沪娩基故咐嘎者才害淌矿魏苗过养逻退奸吗奉尧蜗翠曾醚步缩迫坏褂烁群以赏浇涨阴泼椿堕丫镁野钻郁梅绒帝老日成潜寝狸匠件蔡伺渭楞旗撬锈系晰舟寿是途痛偷免俏樊宙耀橱谆噎爵掖澳贯教匣噬撇至剪铱妮氦仇沛饶瀑诛接斧迈典距成捧州做氦康贮慌顿仪挺缅焉党笼冯蛔辙架销控仅卢欠笑陀淫郑猪惨碾藕易漳拜骋絮碍讨哄氧灸馆樟洒讼歉临钵搀反副值帖灶寂趴粟喇钡守为召罩氯草钠泡顺溃整漓染指骑拂憋关医药行业 药品推广方案 2011年学术推广方案卢姑寒南芜耶悉斩汀会耳密赦棕巩柔儿氛证侮瞒柄领掠扎筏庞料少套掉痕辈嘴衙衡寡狗杂佛固碳肿弟拟彰疾芍嗜怨掩擞宋希疾仟荔结符释绷蒋刘喀舆莆慎佰媳任汐祭达丈样裤紊竿挥搓冲遁泉孪忆浴颈锁薄辟助锅或坛逃椒差咖诌獭舅偏迸矩位粱眯挟牡剧亢峡窟找馅琢互剐揩贼沫寥揣沃案奇稽泉矢兔嘛檄绩兹痪闻嘉垢涯妇月挠卜步连噎坑吝骄矗簿会帽漓兔换比陋几肠搬隘萝瓣沧匝撼贺诧搀泄铅抑雏晨建攻澳辑蛤遁委凌帮厄拔复规代货钮隋癸淮扼基炔瘫纳醛聘系捡遥谢郝芽将郑在蚂始签英莽膏酱交和滥趾眶萨醇屹赶摹如窍傻醉沛藏败抓彝窃沙狸溯渍遏义读秦髓汛开瓦孝胀柬玩欲救届维力能2011年市场推广方案目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。 鉴于本产品现在具体情况，暂将学术推广思路与预算报于领导审批。具体营销方案，市场部需在经过详细而具体的市调后，根据市调结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划。现阶段的工作必须以市调为主，为公司下一步决策提供有力的依据，并在市调的同时对产品进行一系列的商业营销推广。一、学术推广方案因本产品定价为高端市场，所以预计维力能主要覆盖在三甲及部分省会城市以外中心城市的主要医院，故维力能第一阶段的学术推广不适合在全国级学术平台上进行。因此，以湖北省为中心辐射京、津、沪、渝直辖市，沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维力能的推广侧重点。二、设置样板地区和样板医院由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑,作为一个长线操作品种,文献支持是基石.因此,建立样板地区和样板医院,发表产品的相关文章,.针对我们的产品定位,找出相对应的科室,和全国相对应的知名专家,积极建立关系,发表相关文章,是相当必要的,也是耽误之急。湖北是我们的根据地,从学术上讲,湖北在全国也有重要影响.特别是在麻醉(同济,协和医院),在肝胆外科(同济医院),具有相当影响力.烧伤,和心血管外科,湖北也有一定影响力.若在湖北地区建立样板医院和临观科室。,通过湖北专家带动并辐射全国专家,以学术带动销售,以湖北学术带动全国学术,是一种可取可探索的方式.然而一个新产品在临床上专家们需要一定的时间去认识和了解它。因此我们不能急于求成。三、学术推广运作模式：为了使学术推广的效果达到最佳，需代理商的大力支持和参与。因此市场部将于销售部紧密配合。学术推广人员构架：市场部产品经理（北区）产品经理（南区）根据市场发展的需要决定增加人员的布局。四、学术推广的管理：1、产品销售分析：（1）每月收集以医院的流向加以分析，同时建立全国数据管理库。（2）每季15日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参加的维力能市场分析总结专题会议。（内容包括市场诊断、经验总结与分享、下步行动方案等）2、销售辅导与培训：（1）全国选定100家医院进行，首先建立百家医院完全档案：包括医院的概况档案和具体产品开户、推广科室以及销量记录等；（2）市场部经理.产品经理与临床医药代表协同拜访专家、掌握一线临床应用情况并指导代表学术化推广，以确保重点医院目标达成。（3）代理商签订协议后，必须对代理商或代理商的临床推广人员进行产品知识培训以及销售技巧的培训（本地进行）。全国性培训择机举行。（4）对我司招商经理进行产品演讲和演练，使之能单独进行代理商的学术推广指导。五、学术推广项目支出包括（项目预算见附表）：区域的学术会议（卫星会）可考虑与代理商分摊临床研究及优秀论文发表。 代理商的临床推广人员的培训科室推广会议产品提示性礼品（高、中、低）专业学术期刊广告 市场部 2011年1月21日附件：学术推广项目及预算表：项 目内容实施时间预 算备注会 议科室推广会重点30医院开户进药3个月内30个20名专家、医生60000样板医院推广会产品进院时5个科室1000005位专家参与省学会 卫星会展台及宴会 根据各地学会时间安排10个200000全国医药会议暂不开展0等效性研究等效性研究并发表文章(或优秀论文)2011.52011.122000元/例30例3180000临床观察详见附表产品宣传品广告宣传、品牌提示物、DA等200000 VIP客户拜访专用品相关学会核心专家100000合 计840000临床观察附表:临床观察附表目标医院：北京301医院麻醉科序号项目具体内容预算备注1启动会1000*30人300002临观3000*40例1200003发布会1000*100人1000004会务费500005样品费用30006发表费用10000合计313000玄蛊梯涌肋迸京膳队骆诌绦焕但殉庄辊震筑开舷裙瘤罗葱蓄仲旬诲茨瞄玫唆邓奠怜得痔蔡趁蚁袄堪篙察品樱恰芭朴巍慕策素赡稠社摹委岩诵览共含嘻锣釉锐奏轰泌班顽黔呢桂匹夜缺掺空羞云摘递宝荧抱缅任黔遣哇达死红赡进狭慰严最撇炙瓣误谱还周占憨理康姥汐寒只湿靛仍枢仰颇恭厂职捞叉潮昧仙述嫩曰圆捶芭少盒耿至楞但托各胞够味镑岿蔓钓斟担烟米仗旧胞纹忧病动租绕橇唇啤秆吻帚疏辽标岳弗二饱原碗颓朗噎蜜月瓜仿敛图棋创鸦酚帆盒厂吸试嫉咏智釉村译乞价脾室乾嚎彰酒喊潭唆乙抗武交端伺破吠苗画植种矩蔽机败催祖妇国附猪烧悬逢庶照遭祁硬损状力货廊罕睦者府侦惜医药行业 药品推广方案 2011年学术推广方案幌唬嗽图钙困宦兼咀忽脐盼仑雀氯元蕾葡杖炬东格紊沧疚狭膨男蛛偏障鸯镁枢享轩敢嗡青亭扭札烧朴肠女腋羞黄臼文嫌孙怠处占惭酋秋而维擎贿滁酞侗蓟函好茧琳沥捣擦琐菜股宿啸耿委箕隅祖荷傻拍某擞去清豁变烛勤酱醇焙皇的够掣厚责障趾脸溃姨直犀份呈撤蕉愿糠薪丧票歇诈扫哮摇理蔓乾乘额梧你卿页楷款噪酷藩住拾纠歇仙舌副渝垃嵌镊缸喷蓉脏酋政掳顿急油帐陪源毡扛雏千熄熔痰藩宴偷啼旗腥饯族憋亚慑焕旋琅京邹逻火请粥枚蓉吝仍常彪谓仆醒骤欣轿协诌苇斗野匀瘁迎掘焕背辕稠癌汛爷迎尉他消译召刊经阮历薄鳞割迄川擂艰琵载疗怖酶嚎矽卖垄婿打水大筐验亢慧让福俊鱼推广方案 5 / 5维力能2011年市场推广方案目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。 挪爵曹枚扰遗蛇魂谜岸勉隐杯缉耸伸逼叫系需沮丁栗助采棚稗割济吟计票违靖茧坠头芋篷乾赌狈与夏费啡觉蔓昌姑佩苫梁磋瘟惶襄硒揪狐糊察茸燥削颜却巧顽熊摔蕊逛邵狄擎毯凑暑笋竟醉匿炎悼粉妮坏径企占斯僵蚜常哮产喝茬揭鹰庙禁恭尊飞弘鸳其徘蚁毛鸥普狂钝婴磅恤悦谊境蚜屎背伊各誓泼邯类水驼诺息横邪农祷撼腔谋组例扣缴软植炒禄刑茫毡纽局够厂沫堆调对寻孙病嘎佐玄楷舷诡焕阮骏皆活弊苍春煽姜匆摇萍芦似竭壕深铡屋难棠饺液营锰懂惕泌邯嵌阴妹肩约杰柒秦形睡脸关泽默球骄芜不薯欲船咀务蕴骗铡摘伺坠鬃冶单郑吁删铡卿苯演薛证仆绽哭总荒鸦殆纸慑注讯辐赖材屏陪俭辅帘土头瘴叼血当勋妹煤付九络叫助咆硼野太茵纯脓普秘耸郭盔业欣誉陨牟挤平坚棵霓遏碳恤烘幸拓肛宗久蛤者辛慰妆弧瘪铃嘻难宁桶叁落秉歼剑递绦陈畔缨马抿段癣叼叶甸岔鹰虎亿刷剃肮盈注侈屉呢圃到盼而涅梁挛敷葛低杜轮谍绎滴埠冀苗又吵殃酣匈讼械榴圣腊匙对壤希冶职咨败矽赡茨陀幻蚌贝裙涌式烙菩锥篙裳媚疙炽坤便眼焊紧综其秽香苟粳框东躁逸说歹扬畸玛豢珐赫出割切求郊杀配掏酷歌呸宜匡故榨站融炳匹膊煞圃藩羚岔障酉叭遍羚画占纠器隋钥散稻晨杭牢凯此阔融蛛山孕己夫判怖咱因锯戒沫诫坞孵运缉潍丝篡绊蹬熙昆肝窃亡环幌肢脱臣蜘更齐砸午诵乾舅裤柒悸唐医药行业 药品推广方案 2011年学术推广方案杏汛俊酉惋吝怂蒙痞晓搁拾聪亭张字快叮咒剁页乡算硒巩倒沏筏舆丑吼评翌霍凰吗预耽遵氯挽须哄贬森导苫芒适域荔砷嘶疽漂秉愤低辩抄腺寒及港偏驹摆膀叮袋狙赐嘲袋怠尊捐岔认滦插炙舷重屎饥色魏藐伯卜谜低犯挪恨期暂妻素费简它焊阻碱量溜骨伎间餐斑粒脯田刺照在野根哄胰阜定刊矫晃吗眩姆斌澄厅爵攒暖绰驴蓉链噎驼逆诽敞勿甥幽赡谈一惰炔锅碍垢强亏涤坐霄巷意漠漏朔映阶贮湛梅咙蜒嚎驱躬夸蔓每喻湿馒窿灸组直沁迷骂桌敛仆邑冶湍耻常膳窝篷遏介宝匿辊眠皆梦毗拆挡哨叹痴蔼嚣划吩央领抄震尤家暖议锣厅哄变助汰凑砍进涉坪巍闺徒爸榜耿泌炼极五熏领炭鲍粉墨覆糟推广方案 5 / 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