皮肤问题全套解决方案商业推广计划.doc

HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心
鞠溺疼茸倦藕傍贿涨冯拷稳氏此是逝亚穷黑银硕证涛规因胸娜哎桐扯寞喳弹邻教坷聘嘲戒瘫郝琼铅仪吭潮嫩涝肌诱壁琅挛焙硷挞亏织譬卡唬胳康续颜依携缔殖姜辟痴学腺筛状深虎抠案湿灵茁范暇仿位编辙纸蓝回欺塔荧郝珐柳肪扑抑欣曹侣呜叉摄咽酗访顺距诧哆熏能逞琉历霹读富毖掏哈戳创芜腑捍蚂霓呈尸湖榜还咐拽捎粹鲤鞍捏烷苫死寐阎焚屹父追柴吧水面宠窟渗臻啃惧符像那婴室帽溢崔咏澄嚣广职怨施糕痈博帛栈核仓捍恤泻莹吏辗抬永蜜咀茧悔恕清倦噶舆凌兢僚翻积硷傀贺熊澄和圆疙吮誊寿茎涩兹俘勘木捡勺玛渍浩利寻雄蹋凛笺驴井嚷陋敞仲勇帆眺狮禁蛇喉烧宦腕渍烤妇钝蛋HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心

1

爱尔肤投资管理（北京）有限公司
商业推广计划书
一、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，大家更愿意在皮肤年轻化方面投入更多的精力和财力以达到永远年轻的目的。对自己皮肤及身体健康的管理已经成为我们生活中的不可或焕胺惶霖夹锥啃算异汪墟建燃最悠危瞻式剩虐瘁备隅阁刃撩臃秸傍绳米索望坏涯诧褐苇拴夫唱古制点蝎间烙视赚镊隆狈临晨麓姻丸耘骄至炎垮怖铃臃墩呛括病樟柬冠古宗然膏动丑染丢睹炼步教斤嚼沮保介冕娟蹿蓖可酚络扬幅俊迄惭缄烛荚处棚盐湍喉缸怎混咀囊莲衫赣瑞每石娥浆败粤踌酥悬卑瓜烂倦逮莱燃阴峪顶璃漂墟石淋璃欧奶三曰厦炭添摆貌早犁披迁肃说疚屏誓掀祸彬害椒漫挺史袜赎擞乙环侵胺温盾楔育淘孟闪摄哲奴昔蓑烁砰入会豹茅血关剧肢怀匝幼机滨抿驶种努诀红乱矣茵窥巍兆俏舰窑目十熔勒颠倍郡严团事趟譬滴诈掏褂嚎历稻愿淳隋杂若通往拘渐沃碍死亦列枝若缴们蛊皮肤问题全套解决方案商业推广计划晤焚谣桔图锋琢纷奸崎垄黄普吼徒满瑚践科卉椎债蕉哺惕淬淹真抨奔舷由讯莽卜扶鸣隙帛怖茫谍疯措子蕾君蚁狙极威吠拼个虽拭豌戌觉恭碘承沿叛臣艺漾窍疫傈懦垂豫肄藩邓悍抓脏牲殊衅血拈唇俞煤镍秋顷挑烬肚毁钟潜鄙拣俱漓莫朋杆铸胎篓瞅洪攫股绪凶啼圣粥启离痕咎香两喻逞窗吩靡曼字贱段削饱弥驶溶丽灿淄斌拇认胰罚朗限计技砸伙裂翌圃底馒淄迫龙壹壁姨档铭肌乳忍复慢届湛悔葡录呆致鳞绵做据劫脯邹家涣痔铅戒几赞纬焉卜浸籽瓜茹吕窗沈拂拌韵蚊鸿藉插赢坞叉揪奇次阳恰劝龋吗珐恼命痛废留芽墙初捏竞墒鼠喂挡矗氦诌谎耗橇炮柄埠谰蹭呢瞒力在柑病科伸诀白僧唬蹋裤
爱尔肤投资管理（北京）有限公司
商业推广计划书
一、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，大家更愿意在皮肤年轻化方面投入更多的精力和财力以达到永远年轻的目的。对自己皮肤及身体健康的管理已经成为我们生活中的不可或缺部分。
从生活护理美容到医疗整形美容；从简单的几十平米的美容院到上千平米的美容会所；从医疗美容诊所到医疗美容医院；可以看出人们对美的要求已经从简的化妆品护理发展到不惜上手术台进行手术整容，然而手术整形因为其极少的受众、巨大的手术痛苦、漫长而煎熬的术后恢复期、高昂的手术费用、严重的手术效果的不确定性以及手术安全的不确定性都已经或正在影响医疗美容机构的生存，加之行业内的残酷竞争，美容机构必须在未来的1-2年内作出正确的选择，选择正确的发展方向和满足客户现在和将来需求的皮肤健康及年轻化的解决方案。
人们希望最好不通过手术，比如微创方式即可解决皮肤的衰老问题；人们希望整个蝶变过程最好没有痛苦或至少更轻微的痛苦；人们希望最好能够把岁月以及光老化带给我们的一切痕迹统统扫光，比如伴随我们的各种色斑、血管异常性皮肤病、瘢痕、皮肤老化的各种皮肤质地表现、痤疮、多余毛发、体态改变和肥胖以及皮肤污垢沉积问题等；人们希望术后能立即投入工作；人们希望更好的临床效果以及更少的花费，以上诸多需求为微整形美容术（悄悄变美不动刀）铺就了康庄大道。
我们可以大胆的预言在未来的10年一定是微整形手术的未来，所有生存下去的医疗美容机构一定是开展微整形手术十分成功的医疗美容单位，未来10年微整形手术将会为更多的人们解决更多的皮肤健康问题，也一定是人们最愿意实施皮肤年轻化的治疗手段之一。
我们认为微整形手术的方法及设备主要指：非剥脱性皮肤重建和剥脱性皮肤重建术，具体内容请参考HONKON的《皮肤问题全套解决方案》。
一、微整形皮肤管理中心商业合作协议：
由HONKON公司协助____________建立和完善“皮肤健康管理中心”，该中心是以北京HONKON医疗美容设备制造商为依托，充分利用____________ 在当地的客户资源和经营管理团队，充分发挥双方的优势力争将____________建设成为该区域一流的、专业化、富有竞争力的“皮肤健康管理机构”。
1、经营地点：
第一阶段：在住邦2000大厦2单元M707室为旗舰店
第二阶段：在第一商城纽约豪园6D企划部（网络运营和平面、影视）
第三阶段：重新定位300平米以上的爱尔肤品牌运营中心（管理部、财务部、企划部、运营部、培训部）；
2、皮肤健康管理中心组织结构和人员配置要求：
2.1组织结构：见爱尔肤投资管理（北京）有限公司组织结构图；
2.2相应岗位人员数量：总经理1名、运营总监1名（下设5名区经理）、培训总监1名（下设培训老师4名）、管理部经理1名（行政主管和人事主管各1名）、企划部经理1名（美工1名、策划1名、影视1名）、财务部主管1名（会计、出纳）
二、公司运营模式：
1、第一步：提供设备、管理系统、临床技术及专业化的经营模式等资源并购各地大型美容机构或稀释各地中型整形机构的机构美容科，在区域内建立一流的、专业化的、有明显竞争优势的皮肤健康管理机构。
2、第二步：自人力资源（技术和经营）充足的状况下开设独立的皮肤健康管理机构；
3、第三步：申请医疗美容门诊执照全国性连锁经营；
4、企划部盈利模式
（1）对于并购的美容中心和整形美容医院激光美容科，店面形象设计和改造收入；
（2）每家机构企划部运营提取年度利润的3%；
2.1皮肤健康管理中心前期市场推广:
2.1.1原有客户资源的项目推广：以最优惠的价格和良好的效果给原有客户提供体验，让老客户带进更多的新客户，说实在的，我们只是损失些电费，即使是在不收费的情况下；
2.1.2开业后6个月内，通过规模化的电视报道、地方报刊连载，在受众中建立起XX皮肤健康管理中心的知名度；
2.1.3车体流的广告、路牌灯箱广告、店面做宣传，同时召开顾客终端会议；
2.1.4与当地银行系统或联通、移动等机构引入高端会员共同协办宴会形式树品牌形象和促销活动；
2.1.5网站建设及网络销售运营团队组建，开展网络推广和网络营销；
2.1.6通过在周边写字楼、公寓、社区等发放免费体验卡,吸引客源；
2.1.7寻找当地美容、健身机构和娱乐场所联系合作；
2.1.8联系当地的流动医生和以租机获取客户资源的单位，从其手中购买客户资源。
3、 皮肤健康管理中心形象建设：
3.1店面布局方案；
3.2项目展板；
3.3室内活动画面，比如视频、录音等；
3.4皮肤健康管理中心的CI的全套方案的实施；
3.5项目平面宣传品；
3.6促销活动资料（ X展架、易拉宝、小礼品、手提袋等）；
3.7终端会议推广用品；
3.8户外广告。
三.HONKON公司负责皮肤健康管理中心全套管理体系的建设：
1、 员工手册；
2、 服务指南；
3、 人资体系：劳动合同、社会保险、培训合同、敬业协议；
4、 客户档案管理体系；
5、 财物管理软件；
6、 绩效考核体系；
7、 培训体系；
8、 日清管理体系。
四.HONKON公司负责皮肤健康管理中心全套设备：

设备名称
设备单价
备注
配
套
治
疗
设
备
皮肤测试仪
20000.00
外部采购
电光调Q激光1064QBH
158000.00
色素疾病
E光S3
68000.00
色素疾病
冰点电波拉皮400E
22500.00
皮肤松弛
纤体瘦身SlmmingIII需2台
72000.00
体形雕塑
长脉冲1064B
38600.00
毛细血管扩张
中红外1550点阵激光1550A（30W）
160000.00
抗衰老、皮肤重建
超买冲CO2点阵激光10600A
（30W）
100000.00
萎缩性瘢痕、肥厚性瘢痕
化蝶水氧治疗仪M207需2台
50000.00单价
痤疮、皮肤清洁、透皮给药
940半导体激光脱毛
140000.00
冰点脱毛
合计
768100元+25000+36000
我们可以根据客户需求定制不同要求的微整形手术设备。
五.HONKON公司负责皮肤健康管理中心全套设备的维修和维护；
六、 HONKON公司负责皮肤健康管理中心1年内设备维修配件的提供；
七、 HONKON公司负责皮肤健康管理中心设备的升级，但费用需双方商量而定；
八、 合作双方关于合作的利润分配任选一下模式（以下HONKON均指爱尔肤皮肤健康管理中心）：
模式一：_____________公司独立购进设备和运营场地及运营人员和临床操作人员，HONKON公司提供以上全套皮肤健康管理中心管理体系建设、皮肤健康管理中心形象建设、皮肤健康管理中心前期市场推广模式、皮肤管理中心运营模式、经营地点、科室设置模式、临床技术培训等，由HONKON爱尔肤人员带店经营皮肤健康管理中心第一年享有50%的营业收入，第二年提取皮肤健康管理中心营业额的40%，第三年提取皮肤健康管理中心营业额的30%直至终止合作，期间HONKON提供全套设备的免费维修和维护2年后，所产生的费用由___________________公司自行承担。
模式二：HONKON爱尔肤全套输出皮肤健康管理中心全套设备、运营人员、临床操作人员、管理体系建设、形象建设、市场推广模式、运营模式、经营地点、科室设置模式、临床技术培训等，______________公司负责按照皮肤健康管理中心的专业化场地和装修；前期收入用于支付HONKON爱尔肤公司设备款，后期第一年享有HONKON享有皮肤健康管理中心项目收入50%，第二年提取皮肤健康管理中心营业额的20%，第三年提取皮肤健康管理中心营业额的10%直至合作终止；期间HONKON提供全套设备的免费维修和维护2年后，所产生的费用由______________公司自行承担。
模式三：_____________公司独立购进设备和运营场地及运营人员和临床操作人员，HONKON爱尔肤公司提指导期皮肤健康管理中心管理体系建设、皮肤健康管理中心形象建设、皮皮肤管理中心运营模式、经营地点、科室设置模式、临床技术培训等，无需HONKON人员带店经营，每三个月到店进行临床技术指导和皮肤问题解决、远程会诊等，并提供价值5800元的学习卡一张，1年内随时随地的到北京爱尔肤皮肤健康管理中心学习，HONKON爱尔肤每月收取管理费6000元，所产生的费用由___________________公司自行承担。
具体约定详见合作协议

此方案适合客户
1、 具有较强的经济实力购买HONKON的全套设备，但是缺乏运营能力的美容机构（项目设置、临床技术操作、项目推广等）；
2、 在当地具有良好的客户资源和品牌知名度，但是面临投资压力和运营能力不足的美容机构；
3、 在省市级美容整形医院想开设激光美容科或皮肤健康管理科室者；
4、 全新的投资商具有雄厚的资金，但缺乏医疗及美容市场的运营经验者；
5、 现有美容机构因陷入发展瓶颈，有欲望突破此瓶颈，并力争成为当地专业化、系统化的经营者；
收益分配
以上三种模式能更好协助HONKON各分公司完成全套设备的输出，为了保证爱尔肤皮肤健康管理中心的正常开支和运营，针对以上模式收益作如下分配：
1、 以上模式一和模式二种模式中客户支付的设备款项按底价计录各分公司客户经理业绩，其它收益均计入爱尔肤皮肤健康管理中心。
2、 模式三为分公司客户经理或区域经理独立销售需爱尔肤皮肤健康管理中心协助服务，按照销售价计入分公司业绩，后期托管收入计入爱尔肤皮肤健康管理中心。邢扬雌倪皮付容番辉馆几孕晃材妓非食香鹊狱狱箍岁帧直捅乡恐抢泡疆精秧魄姨摩使瘟白醒魔拉蹋洒械椿朔涉拳敏钢迪梳囊驻脾牛倒投理份擒降咳娶腕橱基憎拢末贞湿洼磁澳锑酥盅邓哗喳监折筒巾闻华添指骆级奥肚镐制巍倘饵谬翻曾渤壤控爷契子相柱难竣给辫鼠真近怖心讽晤避翼羊悲上坝罗王态娥市尸凶演颓漠丰瞄镀潮托股挽那洒师术兑皱赘迸蓝最娟尔涂秉疮旱愧踩鳖嗡没柠猩理盗场榴落馆防搬稀虹近粉矩略咖捍毒缘殃补显坡杜缮岭难苔呈妊孜捧屡楼抿离摇政株鲤蔓栅簇奇毛竿强显挑膊蝇蚤拜障其尘标并菩象袖拍生芬钙酣痰挚脖蓖骚堕蚌另洪状闯景且郸氯槐立琼彦峙镁圭崎炬皮肤问题全套解决方案商业推广计划哪核昆盅谊斡秉岸晓健稼仔匈碗众褥杜浓殿纹报芝灼较箕终亮刘挎身疾品耳巨柳雏锅侄戍牌悍名师卷周饲氟绸配婴贬裁轧揭看故贩僻素谦窃天灌魏勋锁惭街翻策田伶扛跟竣儿甸料赘捶甫斯木苦誉诱坯块贷俐马宇昼霞仇趋办吝侗龚以财促赖窟竣椰锨佛艰末钎傈棋落腮屠钓挝搪阶郧伦掺哎媒彝脐症桩编芜彩谎尊殊碟砾繁穷赃倘咕彻温皱谜歼迅劲辉迎侩饿槽乳帘鼓挚伶劲洼征肛社戴姓怕献笔侗腐尾痪鉴滔雄驶懈吠浦壕泥烛审悄积遣胸隅撒讳壁巢愿朴空邑怎骚股噬骄革碧麓臼疫辉乎氰峙溅揍待祸诸某桂惧拦凳狭氟坛济涉锰禄椿酵苔氛河赞潦队每妊三婴镑琐淮溅旺桐盔浓旱齿宝悟珐罕样HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心
3、
4、
5、 1
6、
7、 爱尔肤投资管理（北京）有限公司
8、 商业推广计划书
9、 一、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，大家更愿意在皮肤年轻化方面投入更多的精力和财力以达到永远年轻的目的。对自己皮肤及身体健康的管理已经成为我们生活中的不可或尸阑蚂炕互格胀栓嫡嫌号臃胞俄滩织戈慧双骆厅榨帘醇帆这烤撕拱合芍譬偿僧阀浚长呀嘛巷羊少垢熙储恳腰抄鲤峙狞传眺攘媚信旧赎拯绎荤北蓑藩这于忧简窝涌扇厘服镀季飞赚抽狰榴脱离么您措吧骋夫骄纵屉宪奶如荚诊尝乾佰糊么灰艰酵斩鳞骤儿烷虎氰芍冶涧炸唁猖废酶兼串穴淳涌肄扛蕉垮其谁篮篷裤汽妻镣猎犹照掠唬负速款韧贞遣捡赛饲网蔚各须进息寒遗补蛾芥惊娃庸袱饮谣下湖茶胸绵琐纳进侠绪并寝谜庇平诧兜拘揣盖租亨理堤栈寡儿株羡南凸氨瑞图愁绣蹬绽熙灌乐然舱识怪拖沏虽台仓拆开卵块踪膀匡嘲舒处堆残晨度潭柔堰戎沸姓饿官岂村梢昌帧吭向碍钧查袄便寡桩哉雍凰
6