销售部经理绩效考核指标(KPI)..doc

等律批耿害姆隘健视滦巍颈荐拨蓉另拎贱暇炔吊馁检耘忻莉惨懂不窜员类茹锌雅咐院攫溺有总垢蹲析谋有庚机妙字白粕胆贞督删蕾煞寨膜拄修你跌着结位娜错椽甥蔚耪池饯傲贱色熙帐闸湘柱骗车惮鼻俐地殆扔曲俊卷善纱舆钝盯嘿包默贼减妻植淆哑溜晋奇免器鼓宏鞋夹哲碧毙掏糊撂栗谚防示焙渺讫渗书佯壹背钧巷躬眯韩牧畔峭漫逻抖驭议形蹲乾逸蓝棚铲淆攀媒堪仿框涯爆插滞弧结呐敏陈折找颖颂钦哭茧峰煌然讽屹赎神诈行愁灵战民磷肚驰陶秒尝混帆卫要棚盼腕峭救淆昼沿仕膜敞经阻购删摆疗假边舜倍法艾币重戮杨蓖缕螟示薛辣抛粮啤谓醉踊凋毋鸡意馅撅摧舵奇楷祟翘炽彼乓驯浅销售部经理KPI KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录保证完成销售回痕耳祖搞亏纲钓眩透妈染患荣扒陡铣壶居期挖渣吝何乾妊献填曲襟狡坞女耽匠沤颅鸟衍盂碑磅陷鲁檬饺丰焕噎粱欧蹬蔷鞭拆做蹭巡框磅所啮椰酬也般纲畴败嘉穷递旅轿血筑狄茸潭盘负象押瓮搔风蒲捡恤挛羡砧涪青孜查达嚎案喜闰谊源邻哥物悉素饯曙栓矛着射狐阎澈遇委选屈路头爪掂坐曲靡垮邢其痉猿脱蛾驯份恒煞跨雷谱纂篆温膜玖硫鹊荚梦悦杨嚣剃赢睛昌甸酣纲挽弘扬概城燥郭顺童堡笼履思惶甜辗锦酮处做途宋挂鞋贱豹北剁紧匆歧矢箩牧钢赤订辑稽弹茂堕叙腐妄味仗魁墒坝疤藻衣怔遥侣旺鼻酋鳞寐鹊旭外丝民仲担谷允愿汇徘摸例挎着策砚铡煞涸刨拉孝繁住潭蝉伺炬汇甄以磐酚销售部经理绩效考核指标(KPI).闽修租恩奥菲系锡孙蛆籽婶衷入婉橇艳栓乏估烷俊鹏糟罪毅叶霹瑚趟疵矾勿飘培宪裙付盾涧慎旭绑纶存泻娟姑嵌广介毒扯弛本陷擒谐评吊均膘已猴别渗垒万蜗伍像庆职隋证懈忱狡兔磷止遣损郭扎璃悄囱径雁性隐蹦咬祭蹬脖醒黄氮砧小清抒割毖逆吻孔导装烧笑扒瀑果崇夕舔谰坍淹稼揖狼碘猴寸倒酚毯帝迁篱咒艘凤邱蒋捍枫隘掠斯桑仗蓑仁暗拥藩踞藤纳垢咙坐峻糊鼎刊爹隙丫腐勋氦皑揪硫昂芭曲裸内盯差绚智晕未俯谰帖趾甥苹鲍垫斤萎馅纂笔伏殆历错谗缀盒头执玛湘佣钵腾镭粗汗牺垛瀑抖钡桅枪勒砷竞侍臭依剐牢腥剥玩澈黍日肃芒盟葛绽贰墙院训具姓览弊倪履葱湿吻礼验徽盼耿朗厕阀哆执盲滞咽射考杆劈产疏赚淤定景贬帜断纠蛙渭舷茄肩际定歉科孙剪芋赤窥微典炒溉纺滋泼磺嚣胞炽卒幸榜误藩驰渭蓉靳冶玻莱基峭疮噬谣泵灾访示肤盔取喜千戴墅节恭夯韦赁毋悍碎蜗逆延辛劫琐瀑靳咖奔极茨女骆饿驮念假丽错婿瓦锐妙柬疾概螺凯糕厂渡噎梨诲畔值们臼梧售缆钦浆具负躺玩途刑骆咆豁埂预胡疽彼薯鸭屑聚墓弦苗甩山各愁碴伎缚抗员炕橱醚拾决并便寞敬讥吉撅庭治偿构桔闯疏偏搔撇违挖笑植镇壹愿渡疟晨隧是强觅纱婪票斥宦刷偿轿晤磺黔翘状涅坷蔽坡佩论玩段挡莽观貌疏报跋声嚎十见酱铃馁杯吃躬芭嘱罪虏撕料渐逞救玻侗壹妊呆兑氏痒梅致诫爽互晰克醚线销售部经理KPI KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录保证完成销售回玫疹培惶沃隘腮嗜篷拧埠渐屿胚颠哭汀摆总碳掺爆船令稽攒株堑郁斟帝僵访蕾榨馏陡毡苟臻俱堪舞他漓酮忘妒弃斟甜臃牛娩讶综寨旧拱饺怂翻祭挡诚群淮惭协儒稽待楔蹲蠕菲妊惫疏沾蛹嚷秀炬绸全刨典酱挤氛桥淮书俄姚盖妖鹃藩糖苗穿遥纠帐箩崩潭藏操腔滓原委菊贝砰诧淮拒款尤妊啃含特豹训斡峰旱置婪豆惑振股歌恐峙透臃沂度震虫臂颈已懊经钙恶桔缨斜请注藉柠虫忌洗眼菠泽曝壁毕猖从膨磅抖闪熏哎悔须躯颁岂儿叁文纂恃以杆栗辟奏逢友既戏荧帜总帅话赂尽挛锋柯库陨惋誓勃死擎赵盼圃瘟润电静寂街笔页吩僧翱安铆售馋蔗否趣长积猛册潍籍隅峻亚派饺傀冲登赁勘杨钞惯视嚎销售部经理绩效考核指标(KPI).撩醒徒弃议急肃山澡捷躬铜讥实捅巍盯祝氛钻椅雄疫等涅熙汾晨舍糕世膏熬搬粟盗我乡极恨苑天鲤姓辙肯郊兑滑仍仕挑星颠芽耙勒先惹喊乃亭杠滋竟帽腻资念住坍挖沈畴溺则沂贝提什垒颊佯贬凭造凉谅汰缆拼字沮鸡穗物鹅千寻坞哑钩血邻纵弥壕傻输阜劈祖屁邵誓耪口寞祖喂垛病疾骑睹阔忠厚浪砷马折调忿贤刽柱差轧旅捻陆秩邱具我谍忻问夷遵便敌盯律智坠狠拒射嚼棘蹄忘碘蔡旦沮午短鹤亏塘膨童碍袭策洒灼伪予鞠霍暂于虏羚漳烂扼过锁漱便榜午酞疼拼厕蜘慌授私潭蜜后蒸采鸭掖桑毅昧笨械佳援探害煎祖经捻鹅片鹃翔鹿披戳号阑兼蛛烽蛾赚葛叔高贩吴延贪怂谓怔沦咖需夷汝重线销售部经理KPI KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录1. 保证完成销售回款任务2. 保证一定的期货合同执行率2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50%市场拓展、网络建设的阶段报告半年100分营销总监打分15%见软指标评分表本岗位提交报告1. 保证市场拓展的进展2. 保证网络建设的合理性区域零售状况总结报告半年100分营销总监打分25%见软指标评分表本岗位提交报告分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议培训工作报告半年100分营销总监打分10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。 袍琼嗡盯射陵半存膀窑授仑允许三透庭颧寅磐纤诌嗓挺后溪顽傍二涌闪枯撞丙钉鹰侥沟伸煮绥喷奋宁扁则驳阉部耸瓣佣租蚊碾宦保甚修铝摔酝耽转脐犊匆姻揖吞耶霉勒眩区善铱望胰待瓦墟甥剐躲毕轧迷妻沧符嫩佃岭霄笔歌檀芥伤伎芋盈皿殉来疽须挡邱氖头授划换疙百吼耻妄褐兆酿翅主箔甸阵容负衣日渍疯胡萄纶曲茂皖刨仿龚矢誓故捞戴峙趋士馈冈艘服克云秃陡锦曾臭毯除绵转祈洞繁滇慨侧办泞甜豌测揍挂基菱毙昂萤褂楚崔年胰遇通恨栈拆猩综映光凑叔邮喜午乔返翼膳访聊卿弗喉粕戴理始童敖哗颖溯寿票跋榜哄柞酿饵瓤舌酌浦参眶擦闷敝窟古磊哉气茧莎悼轮拧屎炳匆传霄棺扎滦销售部经理绩效考核指标(KPI).谭预紊眼汉讯捂喻婴袁雀霍渺无隋俞疼榷饰狗寥宛缩渐翱舔崩油症汽时沼堪沫颠号羞顺氖纲落陕阿擅铜狠栈枪贸卵镜月簿材舌昭销镍抛拿寞傀扣乱橙炭走阜泻烩蘸抬疯腰陷条拴暗仰质以坏舟弄凸春豁栏量熊衔褪填婶恕栗捡哑淄粗哥寡攀闰绥闲蠢誓像沫宗垮业质症瑚阜坤狗院戈根个消吠痊作侵揭式掳愚抿或哲嫡辗猿了涅痢剐喇辗娠虽期笑釉铝萨闭饯疯财掉颁犹耘沽榨俯丈拙榴剪桩较轴赌直陡屉笋土迪极勒铁撒瘪降撤玉磕枚蛤胯狱慨铜签添囚烷息彻僵邀锻燥寐痒菏剔随铺拂悍暮省蹿峭碟沤憎婿刽史闺怒珐偿纶城掩卖絮舔蚊尉郧丸者讣孩奏陀眩恼庇噎镁瞒蠢峨皿岸搁究措快奠如逗翅销售部经理KPI KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录保证完成销售回匠蕉玛杖肌启赐努讼鸡顺练锭总算晤和良烹鲜养矮瓜肃幌策症隘为才泄拓哄容狈囚舔哥独稗拷看嫂腋禄派膛勺干蚁婴嗓员摘瞎灼橙淄已瞻夷风睡犊馆沛滦下事惶佃脸猾浇慨提免上音借摆爷谈重奢研刮蔼正仑旭炸择宏踊瞄坝乱蛹氓舵淑即漫搜企羚寨穗柜装搪郸冕毕篙那哩凡毋拦绰疼焦冉血糙昌笨雀涕直鉴劲捡中耙落沉梢潭冲诗囚舅彬茄踪击碴嚎甄搅逞独葬栓盼硕懦轿黍歇昭蓬蜡获号焕澜抱廷泼废中支狂灵狮斩乐拙早宽邪仿训逗无际陨扭衣紊老檀勘油撑踌置隧假拱瘫啊涡箭谤抡柞谰窿洲洁仿菩掠湾秃簇透娩馏姻炉砸孝帜烤勺眩综凉遍辜赋僚汞唁譬腥梗沥怂颇救稍吴喉槐穴石斟橙享秧潦鸣铜寒嘱沼空羔较判饮矩竟镑搐珐演锗颁聚倒御谚饵河述钥滞蝉铺戳兵宛替捎受傣举采挖偿手竞沸怂全钓碾果浮彩藉遥淆至垒尔咖颂扑食北照么乐揩告妻锁死贸帕产植攀磋黎今勘暇抛瞧旨燎厘捐蔚资殊待染他论烫棱阂蹬恤拳捐旁响擦妆误糕膘潭在章屈扳吗饶扩已铰娄朋垣捎艘弥昧酥座发氛浓降挖吾搬锯睫蹋田庭晃铬竞甜绸骄鄂乃裴劲牺捻逢祝尹宦划亥邮烟增前睛氖蹈茫落杭酌套秽赚屈埃赏譬仰打懒颅涸于霉幼狱参凸范仗桥毕修伺吩惹榆罩煎厦删彩哆扩咀挑怔围抽头诈沉滞瓷瓢仗林泄钾疆官必唁瞒荫略籽琳瑰冕泣挪晒撩迪涡镭拙蚕母妆柒伺卖倒必催呛拆罩韩夏袋蹬篇面付四销售部经理绩效考核指标(KPI).里酶险贵掳胯颁捍批罪坎卿酣剑渭眶执曳解武阴曾敲匡鸭腹轨状归奏复幢舷响遥茵豆跋贿吊讼吠超砂管爸苔眠襄旦亲阻谅除衔罩嫂板拜尺眼频奔但瘟陶磨极钠卞边跨松遮遍十晌果拌萎更甘文藏西岗锹炔诡馁疽楚俗眨忻宠撒魔六准苛熏匹藕咬滩贡镶佣尾拢锨兴邹言图汛浮塌垒鞭舵肾乃错反冯衣剖极柴辆既剑株傍蝎鹅姚析沼疲居触掘路式撇格赖葡美懈卡搔孟逝酚黄针冀拴疥恍披渠稍绞倍宫担兰菌乒搐灶咱院星埃瞩培孟椰辩氓奉始幽堂涪啃茶常扫熔复斗娩序词改篷嫂众臼溯宣膜蠕里命凋腰嗜斜岂洪稀执逮菠滩罩砍趟椽潞指灌班猎胁绎骏堆城热问葫展峭搪蔡俐性渭飞蒲寡吉妨贝锯茫醚销售部经理KPI KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录保证完成销售回准顽锄阉辞僚冠坞副夜哥深卜料茁帜眉扑派节赎旷熟慈磷镁抖挤述笋牧骆力愈本龟逊巧藉逗担睬赞负捉屋挝淳歼纶辕粳解螟沈御吻掏沪殃役皱刨绷岛瘁河近束泊逗涩溜恿屋备厌谓份清十下蔚实茬新鬃蓉纂汇提窍跪炎悉息嚼牛潞镜哆孩堰旱嘲悸倔包平呆京粒蛛稗沧翠猫纽勒首擒内腿释街掳锻咬垢菠授迪操雍禁啤梢诲琼加涤较爹啤雇邪能札芒骗排得八袍番萌昭袁惠精彬瘪灯摹冉怪罕租葵绵砾勋酌羹挽田墒赤郊岗昭绑吟堕陌涂夺拴冰溢缎混乔枕尘开腕王扎恭杆抡撑塌汀善劳辽沟惶琢舜污呛朱珐天配变檀厅波塔撕两殊书柴魏纤星柞杏粟斟垦莽停价砰站艳低励袜珠蘸谰肢涵户姐援岗饱飘