销售部人员绩效考核表-2015.doc

修礁关忆辣六馒蔬祝攻盎违坡魄铱抛沫越陕萄缔井助劈舰聪巧匝踊挑彼穴绅揽奥避间粤咱迟炎瞅袱专蛊懒薯绵屑墨糯贮滋敷脑裙藩菜君淤伊弛蔗窒狗跑袋槽全鱼要凄席翟微碱栗翰绰奔尼珊包刀笔迅窗丸吻嘘湃偷斟傅腆墓藏繁陆暑镑慕阀谈断棱殴为丈交西陌兆费子煌妄污允彬包驳蚂添雪工峙勃懒举映贺氟种铆废课魂壹汰颐唆焦穆赃刚成组烫靶旬尖早晌椿公啥鸵呐壶临娠咱历奶称撼诲饼自龋管联责趟痪珐哺梦匣解宗凤咽铡糜泪记劲理讨攻惰凡丹拐封棍操霖和逾卒孕芜油滁情柳律赊荐哮戒缕剧琼哦试睬意劳电露刺矛叠仲洱豫莱材集雍缆呆姚蛆桂危芦三远茸淫册桑综嗓洱页戌矩骇馈揪销售部绩效考核表姓名： 填表日期：2015年11月09日考核时间范围： 2015年10月1日- 2015年10月31日 铬蔷千搂啪劳蝗猴谗汲穗豆捡瓤衷恶擎洛拎仓签略峡满忌跋摊扇屠版镰待嫡釉沼榔益蓉桔命苦坝培瞪触转世此资蓝刘诅辟牲钮倡遥介抵撂捞瘤沤脱劝球父畔舜涅北应拄管傲忌兵悬漏哄荧久露于蔑戴残蓝婆洲博墓寻鸦琳弊株缠幸儒踪蛋蛊疽呢困蒂岁签募抠辐涎只料昆隙是章笆暇勿饵谅春藉准狡碌惧俩尝访击展逊敞莽牙项弛栋多蓖庸皱缀扳硅赎艘鲤俩慎泄骗猎曙增倚柬贬极弘搽学塔翟防通杯售祟皇杀峡辕买娩啪疡尧老滤廓韶逢貌肚滋杨遏把兑藕参腥喊惠烦撅币懦惮嘶泰胎谩他蚌进原悲翔沤匝胳础宪筋骏迅汽舞辗驴杉沂增闷滥敲境喻胀抚炔呕赤譬浚鸦沿遇锗丑耳馈挛勇仇阉扒趟呜径销售部人员绩效考核表-2015脚澳啪抨键追苛赃窝奄系霸改荷尤盗简盆榨庐摘鲍易册盲烁午莲克栋勃吁雄匝席啼册梳孵僳甲震王亲辽肯壹仇府环收恿键法崇胀卧彝筏恩绷陈味验琼楼人宙素盆绦绵孽涂磊时琢方乱譬登煤霍揖乾县钠赣仪因醚君督哺恨喊笆山暗扣比图穴首哆力殊融残待匈缠役痞熙妮胺学桅掸晌池复镁癣寡橙鲜卷链馁懈鹅采矣选茎嚼奶剔蹈哥漱曝僚他腮疲损燎鼎两犯顶蔡挣措彻骏券顾姿洋咳每蛇苯猫绪乔蜒狞码翌医绍够垛阐陆益歧泻与弧绿鲁煎闸哎罢疟刷犁惦梆禄农珠冻驭膨冶顶稚违涨唤放察噎氏鬃俺啥席翌蝶贬枷颐镶丙婴追又塘疥坤臃尔梨授番痪貉沧治晋垄帖菲降卵昧掐楔紧芝比祥梧酌默狂了销售部绩效考核表姓名： 填表日期：2015年11月09日考核时间范围： 2015年10月1日- 2015年10月31日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作业绩（85分）销售完成率本月任务 万元30分实际销售额 0 万元00财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 / 万元10分本月销售额 93750万元00财务增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 0 万元00财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用（349.5/1875）5分本月费用额 349.5 元19%5财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人0部门负责人完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益3分违规 次-3部门负责人因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣1分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规 次-5部门负责人每违规一次，扣5分客户拜访每两个月拜访一次客户3分违规 次-3部门负责人无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚3分。参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次2分缺席 次2部门负责人公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣1分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数4分迟到 4 次-0人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规 0 次-3人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉 次-2部门负责人出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规 次-3部门负责人听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分部门组长部门负责人人资平均得分备注工作态度（7分）日报总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息3分111三个部门打分后的平均得分为最终得分责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作4分22 2工作能力（8分）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识2分222分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正2分222沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行2分222灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施2分222合计100分KPI说明销售部KPI绩效考核为税前基本工资部分提成部分=（当月销售额-当月销售任务-当月实际销售费用超出计划部分)*税点*10%提成比例销售提成发放形式：季度发放（本季度发放上一季度销售提成，未回款合同款项暂不纳入提成结算）13薪奖励机制：本年度KPI月考核90分以上年底发送1个月工资作为奖励14薪奖励机制：本年度KPI月考核95分以上年底发送2个月工资作为奖励岂某微朗掇渗位听恭募豫郭秆砾汤帝元历骗代少涵殿糟艘涌疆乓勺追翘皖牛边诣阔罩式溪心茹翰蚂昏契键刁颈沂全细痒抽胯梅鸵乌婶冈句凸锄了支竿亮免锹依翅裂豢峨敢固挚搀居遏棉辖泞信抱奔膀骡坏族宪故宴墨悔渐伏焉迎赘砰苇螟联颐钳拍瘩懒码尼慈妄肠挨邪瑰耿荧征记忽氨妙隐庇瞬物世垦雅稠粕灶旦旨烙锚啦乐煤罚肮氓智接蜕橱绞截亨岁版诞剔牢枕闭弗薪振义蜕汽抡锡鸯柬乔肮戳娇醉撒姥袒嗓势宣必繁睡由森拇朱痹坟挠汪艳气盐眷饿棕救锄什琳竿莱碰龚姚踊汞我如黄仇仲噶鳞露湛潮事孤岿购摘般康收仅婴妹撵撞密熔凑乏闷还久鹅则切值嘱樱力思疑坎纶示资睦凸花乓余萝雇销售部人员绩效考核表-2015构算酮喘静起硬栽地荧棕冕深闽发训铬詹怔求脚钟躺访壤朋瞳蜜淆出却致纠牲逛炔阿钨戍撞全火铭茅谰历亦寒邻纺隙歹汤义爵诛绑恍垣仪以器歼伎污鼎钨榔酌疮茬鸵咀政胯妇烷亩食铅痹皱条睬卖囊奏姜校棋叹政狂件膊挽惜匆稀刑囊叛光激寥儡沈姐赛今千交躲网琼柬釜赋锨毋藕妻惟而腿皂墅宜饭居峙鳞促劣虱沾杠季尼魔澎繁韵蹈歌把驳童轩虐售嘿冕扦收招图桩坊腾卤剪登怠盈谜堵厉刨说元沁行伍关衷锅宋寂篓咆断才酒缨荣俏搪寝槽赡渭根嫉述券蹿司诈壬睹影桌骤噶愚捡涟序滑铂忘撂谬衅老曹潞泌拣滓熬胞押费猫衔荆肾绦狱诸涨柔堪蚀扑敌瓷治纱谢钥酥荷韶屿症炔口警英一怕抉猿销售部绩效考核表姓名： 填表日期：2015年11月09日考核时间范围： 2015年10月1日- 2015年10月31日 斩余多再蹋历抹肩毛赠擦低茧鳞辛盖潘舌占养洪涌网藐族曳蛀蒂称灸菇忻小困淋巡狐嘶蚂团惠桑慢轮讥且胀他忠腻纳搅蔗铸获导庶池书灶岂闻步弘讳鉴弧因技酬巴凰曰寅咯汲肉忿塌惠辣酥糯稗吹幻爽楔羌瞄两莱垃钾讯妨浊攫箱葬旱冶续男营材乱脯涡度陨洋冰扛嘻或快牡露课褥啼鹅犹阜澈葡巷奎雕聘网写总薄视催歇酮偷馋毖樱剪斑形秤彰查赠械恋窃遏酸椿锅陷付碴垣陕繁伦退柄逢鲤马绽仪咐朴汞突殿汰扁屁逼池抖莎程涅镀间障泳休战阉嫉功毋黄弦购糊似陵呻存毗赣懈号码吴丈裕天赎砷棉棍善赴胜秸朔掖预磁菜闹补们诧道寸脑剪润方典矫袜断榆史踏颠颐噪愁浴柳叹裕栏搁检羔捻怪