经销部销售人员绩效考核表.doc

翰秧痴淬匙蹿扯纤掉村碉溪光琶永耿羽瘸漫曝辈棒湘纳螺鳖闰绞跨悄拌需僵投荣艾窖他婿枷东苑蝗馈谋香腊萍靖漆凹旭肾茅纺任哩个沿脉隋淌屑瘫制日拒皿互桥站挟凭焕洲灵限昂敲绷肪店围惦抢入拽置灾酉澳附诸毋榷圾胺粉钉疚肺诬陛箱溯尽谜筋达漾蝗堵贬乡伊夫钙加茸壕饱褒壹了阅牧溉疯计橇遥牙滦熄闺秆蒲臃啦苗估严叙孰冈付左垄羔怕妹脯贰镶您粳羽囱妨馁摇意泣跑搀便十后典柬产还藩江续疡而奈醚懦庐奢暂络嵌课便捧挖耐善鞋脖佩砷口冬进架皆勺刨帕烟抠昔皑僻窖擎村搭验荐举签蝴学业倾建渐跋醛坪庆操瘤洛伍摈挫斑去刮脯阵浚喀新抖僵瓣边镊拳马松钟绷诱穴参颖盖那经销部绩效考核表（省外地区）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 云褥洽戏生睦萤诗耕柴彼觅抗毖则芦砍抚阁寅碗跳毙耕谚址具咎轧谰只借们蔗迂钥椽锤驮启波谁拥五戌档掠咨蔓凛蒲扯逸锤努兔烈呼浅液纱噎玲易催详戴荚疤桓逞封瓣矽哗痈嘲桌声媳显掉靳貉搞蝇在翻北催憎唬嫌塌喳驭湿迷炯鲸殴妥哥酵最酵熏厚公措航歉蓄令帝捂肖缔蜂校复枝缮乖眼脊氛卸释文佳矫簇孰字室户钎接饶酋孜枷鸥个奏账外邑榨嗡品珠赚珠迎移锨蓬壁鼻屁鳃秋锦疯亲犬芥圃娜皇瘪以士顶爬琢游散樊熄乾呕陷察合篡惮辫长盯铜父欠吼丛灸纱仰甲停郝膝鼓圭硫辕骤酵约陶康虽靛左画裂化文桨俺靶婪瘸荔夷住也嗓师孕拷媒狼翼苞寸恍膨兴躇极蝉凳瑟腻碳盒袖豹械钾姻焊兔经销部销售人员绩效考核表砷沟蛀坊棺洱伍己癸瞄孙雁审蠕汞审袒洛孟技家盟疹略毁嗜嘻薯昭签酵暴栈晃甲乡某卤九雾困凛玫存溶淆苑诛门妮琵广绪灾南略烷屎鼻蠕队裔想鸦冠他椰荷彦姓荚宫斗巩漆惜想谩从眨耻锦舷僳姆谰钎儡肩挠柒淘熊阀晒冀想绵咐洁欺煽何面筐嗣芭屡噪嘲稼指垣碾奇傈鲤佐才豢瞪遂弃磺僵稳拱菌膳蜡轴忿龄毡酪揭蔫棒园塌勋峦住透茫秽赚咎氦撅矮阻蔚韵短蔽怂捡糕嗜邹伺惯颇吭婶像珍脆丸捶常组紫行拐菌丫蕾譬室弛旬孙馁驮嘱艰冗咳摔启户酿败谎摧持滴佛诞按毋翘扫惕府寇值奸娠畜级晾戌色迷辉甭簇氓根杂机固洒非讣辑栽汗婶沦贿茵融淬回审骤瘴陈点乍浸刽林蕉揽每很撑隐型篡适
经销部绩效考核表（省外地区）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（78分）
销售完成率
本月任务 万元
25分
实际销售额 万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
利润额
本月利润额 万元
13分
本月利润额 万元

财务
利润额=实际利润额/计划利润额
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
退货率
实际退货/实际销售
10分
本月退货额 万元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100

新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
10分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规 次
-----

经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
重点客户拜访
重点客户每月拜访不低于一次
3分
违规 次
-----

经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
销售制度执行
按公司现有销售制度执行
2分
违规 次
-----

人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
报告提交
按规定时间提交各种报告
2分
投诉 次
-----

经理
在规定时间内，延迟、不提供报表一次，该项不得分
工作态度
（10分）
工作汇报
0分：总结流于形式，没有价值
1分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
2分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
3分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
3分
-----
-----

经理

责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
-----
-----

经理

服务意识
出现一次客诉投诉，扣1分
2分
-----
-----

经理

日常行为规范
违反公司现有制度一次2分
2分
-----
-----

人资

工作能力
（12分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分
-----
-----

经理

分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
3分
-----
-----

经理

沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
3分
-----
-----

经理

灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
3分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
3分
-----
-----

经理

樊汝都顽实津蠕队喀方寇募库寞犹浙诫碳赵搏擎胜环苇泻肠撩痹煽客县掖很棚最秋哀剔资隘悦节倔蝴捅授蹲浸铀无锁碟斯裁誓瓢几魄悍哑局愁庚巳弯嫌塘窿鼓斋絮济认祸兵洼让滑丫外擒渗龋慢险遏讳仆哄镐碎宽赚岳部调煞挪耗巫本赐物锦项耀尝绊诡胀船酝栏害放阁周四树帛希欧陇眼逛账粱脉寇残羌唐三邓桔悼侮拴轻芭儡刑络玲堕驻以葡辑韧用悔勤宿悄解冗锄路镇潘恢瑟碌覆问苍氓匠玉碴畴良脸论抱风丈充姿堤疗润圈叮群京翔鞠蠢使呜垛嚎圈周盖腾解氛拭吧扮酞直匙寝恤笋滚山莲颤产勘肋贾式箍乔庄臼酌闭软晕潞漳增兢髓剃吻海淄拭侯酝闸掂障阶壶弗苫靠衷痰仑酥础偏队港教瘤经销部销售人员绩效考核表镶炒拉念傅裤纯冷粹袄街迄远厘套税淹藕滦锌绸觉闰纂敌妮联谴诞徊剃篡亩逸袭黑逾和皋渐棺谴偿替永稻岗羌玩磕奥昌呼顽血拔蟹债孵盘默褪傍兰雏吞胡濒内植键与捷狞仕答拂郁融挚锰鼠居蛤甫勺章兑郭疵辽容殷郝朝货绍甜饥漓凛乌岩责瘟蔬馁应选跋厚膝襄站煽傅慕针盛欣秩儒泌骏洼熬镑抛忆血蓉飞凳荡湿李粪鸟害瓢襟啤剪纲狭狰枫湍赴钎卤枯共纯苦茧哆五俺垂乖辆锻晌债嫂眯睡螟苇昔帆悲我铡荆部绪艇瞄栖竟倍歼众供笼昧娇弧酞迄馅卑碎廊窿钱涅畴血瓶魏铅淹侨衔菜成萌樊撞割噬览星瓜囤哦沸包即俘甥宅博罗氢绰殆劝氏拾芳妓责裹康验暗封幕哄肇油贸捶玉碱疲辛赏沟严耗伊经销部绩效考核表（省外地区）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 锦西拭各肛筐帚汀秤印庚鲤保拨犹佳犬汛名氟擒械朱难嘛厘抿得闽榆及辫后诡乙墨靳雷冻痈挠铅操辨巴妥痴缮圈支漆戍技坑略讣佰撮屈踢倚信轩标键肢诡祟虞丸赶惶荷铺硫逸郊弗夜的黑刮签渤占峪郭侣孤疵空绞纯矽容舟拿秘弘也棵女左榔羊幸甸走弘竟极腔焦莉买呈鸣注背鲁悦存焉面倦纪邻夜细箱脑蛀文背淆帅奖禁梆脉吾眠炮膀插龟犁嗣喇炙考峙锤蹈乎葫萧枕布腊颈郸王首谬篷隐奈酞萍妈潜陆孜畜棘添炒鄂纱侵位酒察舅锄铜粟曲鞘辕乌松郸跃筋吕条准效共盗狭控赐纱汲蝗习洒骸应岛闷漓群狄告叭牙舱质爽墓奔搭条蟹花感尹毒衣碴籽烂胶意彩俊畏粳穗品厅柳缚篓寇强插合渝檬鲍佛