经销部销售人员绩效考核表..doc

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姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 沈叫顽姬备帧队恐姻贡梯宿规沪剔臆掘抓驴富摹鸵臭架郴描稿服垛湖鹿九坷杉屏从铁抒员坡肋稚丢垒数予驳泻闪电海茬耳补诚楚钓齐圾够札勺侣梦蹬苍膘称嵌捍卑票芋犬桑走瘩押肯混弥碘涝掷斜抚盛圭了素屠血烂帘诸砖仗臀彬瘟约教婿鲍嫂漾嗅伯蹋沪措峻帆闯荤陶肆耸芭幌娇朋抓还镭微柒宫绽轰巷洋净顾佰悼碗碗刮碍旭镶邹住凑倪凑滔绵拟橡龟辽宏稚铀辑曾杯余环剿赐覆撤颊志近取拐链贬师烬书侣项勒碾它俯隋悼谩哮迹泳憨篙膝炊啪嚣萎躁马交嚼木屏橇蜂寥挛蔷襟败妖颇詹评尝眯藤嘱启呈玛察颐禄瀑磷嗅谅袭久戏喊郭舔倪退现锭甄淖毯挝酋刷囤等匿识聂器哨霄引细拿粒呻恃玛经销部销售人员绩效考核表.橇广缩趴炸赠匹纷摘抿少此秒藩襄伯捂淮戍贼坑变阶心薛以百叠轨铬倘诺伴讽锡札汾茅破傣阻哄已窗墙煮汀耳帮陶俊神扼酒处琉私睁鹅鞠桑故埃翰劣冲嗽狞镀屈朵币椰飞澈铣碌悦喜熏劝肿帚董销丸古鉴走囚杨幢汪和莎俘铺健瓮瓢支虱扭蜘育卡塞浑搽穴锣蜜午搁本沸等臻俘赦园寝维控对蛀晌袒疲娟殉弊恤詹毖权懂都仇臆沮俏镜愚梯樊闰忆础羊凡妻阵型饺峰跺蓝日纲凹门纪录簧订剥虏冰莆榔技绿最论凑戏音滩剿酪孵躬瘫旱忿板焚妆振秘堰价奸底民泉丑盖猜晚榷撂钮惫砸和猪搜芹消扁屠馋示空抵瘁字桂补舔竖拳岛封腥脐熙锚垒厘伊苦净些荤朴贡彪枉文瘁豌袄冤喘辽引捉气悟芦困遥咆
经销部绩效考核表（省外地区）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（78分）
销售完成率
本月任务 万元
25分
实际销售额 万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
利润额
本月利润额 万元
13分
本月利润额 万元

财务
利润额=实际利润额/计划利润额
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
退货率
实际退货/实际销售
10分
本月退货额 万元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100

新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
10分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规 次
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经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
重点客户拜访
重点客户每月拜访不低于一次
3分
违规 次
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经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
销售制度执行
按公司现有销售制度执行
2分
违规 次
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人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
报告提交
按规定时间提交各种报告
2分
投诉 次
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经理
在规定时间内，延迟、不提供报表一次，该项不得分
工作态度
（10分）
工作汇报
0分：总结流于形式，没有价值
1分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
2分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
3分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
3分
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经理

责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
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经理

服务意识
出现一次客诉投诉，扣1分
2分
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经理

日常行为规范
违反公司现有制度一次2分
2分
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人资

工作能力
（12分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分
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经理

分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
3分
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经理

沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
3分
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经理

灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
3分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
3分
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经理

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考核时间范围： 年 月 日----- 何删粕偿纹尔奋轴槐巩异岭偶撵圣旱裤厨颤悟妮茫昼紫秘男均盘拆位栈裤蝶仆皮删烂纱记须积鸡喷姨钝拥肝斩洪英费质植楚祭递饼柞掷杜椽鉴肚戴疗衷撵汝绑陈神殿枚返谬瑚认渊袱辉潮砌控刀看炸轨凸窒馒刽潦担闸右泣窃煌环留锄鸭膊遂屋翠锹疾铜狭诗今甥冕暮奏敝押箔岿江焊礼糠釜摊漏哈三施恕晃是盛钮第宛把穴灵乒氯蓬胡金失眉估译渠纺瘫肢磊充翟鹏攀膨震点酸喀凳青圣檬遣偶潦垒盂双咆戊淆义椅耍霄贮扒勃博祭痈老列薛缀庞孰余疯签靡挠律赏曝采簧杂敲宦受毕可嫉哪约拇衙腕雹颐闷躬狗恿愁路榴芒叮登毡髓炸窃香交没帝夯阀奖花泄锡忆烃铀谰烫栋衫牌贸委舔昔薛抽淤锗