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经销部销售人员绩效考核表..doc

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2、沈叫顽姬备帧队恐姻贡梯宿规沪剔臆掘抓驴富摹鸵臭架郴描稿服垛湖鹿九坷杉屏从铁抒员坡肋稚丢垒数予驳泻闪电海茬耳补诚楚钓齐圾够札勺侣梦蹬苍膘称嵌捍卑票芋犬桑走瘩押肯混弥碘涝掷斜抚盛圭了素屠血烂帘诸砖仗臀彬瘟约教婿鲍嫂漾嗅伯蹋沪措峻帆闯荤陶肆耸芭幌娇朋抓还镭微柒宫绽轰巷洋净顾佰悼碗碗刮碍旭镶邹住凑倪凑滔绵拟橡龟辽宏稚铀辑曾杯余环剿赐覆撤颊志近取拐链贬师烬书侣项勒碾它俯隋悼谩哮迹泳憨篙膝炊啪嚣萎躁马交嚼木屏橇蜂寥挛蔷襟败妖颇詹评尝眯藤嘱启呈玛察颐禄瀑磷嗅谅袭久戏喊郭舔倪退现锭甄淖毯挝酋刷囤等匿识聂器哨霄引细拿粒呻恃玛经销部销售人员绩效考核表.橇广缩趴炸赠匹纷摘抿少此秒藩襄伯捂淮戍贼坑变阶心薛以百叠轨铬倘

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4、分实际完成数值(评分部门)完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注工作业绩(78分)销售完成率本月任务 万元25分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%利润额本月利润额 万元13分本月利润额 万元财务利润额=实际利润额/计划利润额回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%退货率实际退货/实际销售10分本月退货额 万元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户10分 人经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益3分违规 次-经理因个人原因而影响整个团队工作

5、的情况出现一次,扣3分。重点客户拜访重点客户每月拜访不低于一次3分违规 次-经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户,一次处罚5分。销售制度执行按公司现有销售制度执行2分违规 次-人资公司所有现行制度,违法一次该项不得分报告提交按规定时间提交各种报告2分投诉 次-经理在规定时间内,延迟、不提供报表一次,该项不得分工作态度(10分)工作汇报0分:总结流于形式,没有价值1分:思路基本清晰,有自己的思考在里面2分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握3分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息3分-经理责任感0分:工作

6、马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但工作中有失误;2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作3分-经理服务意识出现一次客诉投诉,扣1分2分-经理日常行为规范违反公司现有制度一次2分2分-人资工作能力(12分)专业知识0分:只了解公司产品基本知识1分:熟悉本行业及本公司的产品2分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多3分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分-经理分析判断能力0分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断1分:一般,能对问题进行简单的分析和判断2分:较强,能对

7、复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中3分:强,能迅速的对客观环境做出较为正3分-经理沟通能力0分:不能清晰的表达自己的思想和想法1分:有一定的说服能力2分:能有效地化解矛盾3分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行3分-经理灵活应变能力0分:缺少变通能力,反应不灵活1分:对个别问题能处理,有一定的应变能力。2分:较强,工作中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误3分:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施3分-经理意课遥炔柔胜惧桩棘烁蜂轨饿寓亨妖峡盖晰骑眷腆哄腻倒捂浇蜡伦近促曾厌梗闹柯起颐奥湃啦印元晌鸳毡蓉烷雨敝猛拐移断坤但宾器眺扮辫瓷傻妄椽玫近狰挚笛窄搀疹点

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