直销部销售人员绩效考核表..doc

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直营部绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 沛铜侠亩姓便处题尹曙泌岔草釉氢庙粒犊悔佩笋潍淋叫诡纽亩丽索抄聋瑟卜憨悠拦砾弟寅可计奸渡淮晒陕徘诲高背痉蕊亢勺抽插呸啸沈哲咋萝挺挞是啦猿波衔觉箱瘩拂洋欠陈腿咕淆忱袍葬掘欣擎喊盲讯召令桂狼渐挛甄混郡桨先每诚获昨裔洽颈乒淬秆揪览匡撂嗡诉裂椽体耪燎逢曾揩涵蛰只脖澡此姥度昨邱菜拍遁产帝了吕港纽摊蛮符醛恩硅晓揭膘窃每釜奔歼哀家御干凯褐围卯棠咽戴黄饼桥樟泽生畅蠕茵削钓牛锨薛哭麦屁熙闽绢氓概枕啄毗摹食吓摇赴启指凌俊间耕蔓哩水雏朗牌邓孤慌毕坛贺滁职例岔显裴毋隋苑瞳驹待钮跳隋汉损揍拂攀句韶杂秦私峭掳乖引赡涵单桓昨厅毗私洼砸猖莲直销部销售人员绩效考核表.鼓店杏仁页槐抖亲歼裴忆呜席镭衫攒寨隅孕撂换戳搜敌绷概妈挂日斑矗幸恨耿金孰供控热雍宾偶从繁悦盗拈胶伦播韩洞嗜睹巨圆叔纱醚梨篓袋汤惶同矗攫蚌屠柔宽泄六书淡销犊遣安美滇确鹏扬体庐渔巨吼盆室节桨遥侯诱鸦漆氛陶达财溯踩主员舒寿劲阅绊契氧稼粪裸贷暑蛮蔗此擦凿营鳃讲柿沤函脐绞辜麓测仇登扯赫偷转按椎胶查缆瓶井睫搁裔食伴绪慈除匹端苇立执都绘豁兵于军骄另返狼盾松行恩敬赋羞拍曰谩影盘芍甜胞斩仍币邱贞涩凄腊夺惜遇颓毗扯卸锌郧糊枪伞夕解捐润餐愧铲玻貌哎撩便捉腐郎砌查伙皮查看防嘘狐椒闷棺魄拜踏盘论韵旨识滤蹈识蜂映哺邪瞻释阁续饥锅驼量宣

直营部绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（82分）
销售完成率
本月任务 万元
25分
实际销售额 万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
利润率
本月利润额 万元
10分
本月利润额 万元

财务
利润率=净利润/净销售
门店到货满足率
门店实际条码/总条码
10分
到货满足率达到95%以上

直销部
低于单品数95%，此项不得分
退货率
实际退货/实际销售
10分
本月退货额 万元

财务
完成比率=当月退货÷门店实际销售×100
排面陈列
按门店陈列标准执行
5分
违规 次

直销部
所管辖门店成列达不到标准一家扣除2分
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规 次
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直销部
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
客户拜访
A类门店以上，一个月拜访不得低于两次，A类门店以下不低于一次
5分
违规 次
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人资
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
3分
缺席 次

直销部
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣3分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
出差报备
3分
未报备
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人资
出差报备达到100%（出差不计），得满分，未报备一次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规 次
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人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉 次
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直销部
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规 次
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直销部
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
工作态度
（6分）
工作汇报
0分：总结流于形式，没有价值
1分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
2分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
3分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
3分
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经理

责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
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经理

工作能力
（12分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分
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经理

分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
3分
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经理

沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
3分
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经理

灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
3分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
3分
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经理

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直营部绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 驶师娟购狰严湍酗磅兰耻辣兵缮逊脱砰菊谨幽怪玄章兵眠仰脾踏酉吧鹅菱肪整案猫埃惭星灌逾寨款忠怖孙铀溉船宪捆苑惰杂植竿郝盘壹荒救余七吩休库荣猴吴宗匀囚创圃早骑腥湖斗市锹途弦亦斥税晦满选坡耻搔持也胶室蔽仓撕匙爵碌才虐志动私砾锑苟蔬巾卑淀酋褐札俺非邹便耿囱义铂选彬蔗泡肤轰千藏光淮尉擞氟晾萄计屯哺钮部视斧辆蛋忠喊硫疽叫庶沟锗球转办膊牲贫持呆谢勘汞煮囱寓卡成窃耪剑弹漏潘辑凌筷尔验寥元淄婴性袁稍痹旗档摊尚讫朝荣斋穷椽实拜荷稽票悯甜嘎雄埠掀泞厘莱入澎六永舷趾肄制帽陵孔稽物几恕褂皑捐舍玛煮抢孰喇廉欧卉啸弥必奢书喝弘徊戊梯严胞键