1、客户背景投前数据洞察投中优化执行投后效果评估行业传播方法蒋大为 李玲玉 超视立品牌推荐官客户背景未来未来3030年老龄人口将增长超年老龄人口将增长超180%180%我国老龄化进程快，人口基数大：我国 60 岁以上人口从 2011 年的 1.84 亿人迅速增长至 2020 年的 2.64 亿人，占总人口的比例从从 13.7%上升到 18.7%，我国正在逐步迈入中度老龄化国家。根据预测，2030 年、2040 年、2050 年的我国 60 岁以上人口将分别达到 3.71 亿人、4.37 亿人、4.83 亿人。营销背景营销背景超视立营销背景逐渐庞大的老年人口和养老政策的利好都将助力银发经济的增长，在
2、细分赛道上，老年眼镜行业将是一片蓝海市场超视立门店发展规划超视立门店发展规划超视立客户背景及营销目标百度营销方法，配合商业产品和用户产品，深耕流量运营，挖掘流量深度结合客户情况，赋能客户运营后端，加快线下连锁门店扩张进度，满足门店导流诉求:运营流量运营客户作为全国老花镜市场的知名品牌，超视立正面临后疫情时代下的投放困境：成本高，转化量少，预算利用率低数据观察投前超视立数字经营方案投放策略 AIA资产洞察 全链用户追踪AIA品牌总资产：监控资产变化趋势，品牌资产洞察分析与再营销数据分析和诊断品牌总用户认知阶段意图阶段行动阶段精细化人群分层已转化人群：排除、促活唤醒访问未转化：优化页面内容和组件展
3、现未点击：分析流失途径和关注点超视立行业流量洞察通过百度指数关键词搜索趋势来看品牌词产品词行业词在2月-4月均无明显搜索波动，6月后行业词搜索量提升观星盘-行业流量洞察分析可知 箱包服饰-眼镜-老花镜行业的搜索趋势2月无明显下滑，甚至有突增提升，但客户投放下降40%行业数据洞察百度指数观星盘百度指数搜索趋势观星盘行业数据综合分析，该客户今年月行业流量并无太大变化，后半年有行业上涨趋势超视立行业流量洞察行业数据洞察行业人群品牌人群主要集中分布在南方地域，根据数据洞察后期推广地域分三类：省会/二级地市/新增门店地域消费水平主要集中在中高消费人群男性居多，但女性市场仍有28.2%，兴趣主要分布为购物
4、/旅游/医疗健康除新闻资讯的关注外，银发人群视力问题需求集中爆发近距离视疲劳/聚焦缓慢或困难等，老视是中老年人普遍面临的视觉问题行业人群表现品牌人群表现优化执行投中超视立数字营销三部曲人群阶段执行产品信息流推广百家号直播长效经营所有有关“超视立”“老花镜”的信息数据资产沉淀到观星盘拓宽人群覆盖#产品信息#突出老花镜工艺、品质、优惠活动等信息，建立转化入口，促进销售#品牌信息#传递超视立高端老花镜形象传递品牌内涵：眼花，就戴超视立传播目的传递内容#教育市场#花眼要进行先验光后配镜老花近视远视散光只需一副Awareness认知人群 Intention意图人群 Action行动人群 击穿用户心智提升
5、品牌触达搜索推广 信息流推广本地推广 客户运营赋能百家号品牌专区实现客户【公】+【私】+【商域】的长效数字经营Awareness-信息流推广找到用户主动预测用户意图精确识别老花镜潜在用户，推送用户感兴趣的内容留住用户通过创意和落地页促进新用户使用留存，完成第一次使用场景忠诚用户让广告融入用户的生活不断传递品牌信息，强化用户品牌认知信息流多种素材拓宽人群覆盖创意中心口播类视频逻辑：症状（人物）+产品（超视立优势）+引导检测情景类视频逻辑：情景演绎（人物）+产品演绎（人物）+描述活动（人物）痛点描述类视频逻辑：痛点描述（镜头场景）+产品（超视立优势）+引导检测采访类视频逻辑：街采（主持人）+痛点描
6、述（演员场景切换）+产品优势（主持人）+活动引导产品推荐类视频逻辑：产品优势（混剪）+痛点（混剪镜头切换）+产品优势（混剪）+活动引导代言人tvc类视频逻辑：街采（主持人）+痛点描述（演员场景切换）+产品优势（主持人）+活动引导Awareness-百家号直播眼部护理健康科普内容视频打造【超视立故事汇】栏目，爱眼公益直播提升粘性以科普内容为核心，搭载文章+视频+直播形式，保持更新频率，增加粉丝粘性文章权益升级，发文不限量，关联企业公众号自动转载，开通多内容渠道，京东淘宝商品设置，视频小视频直播开通Intention-搜索推广针对搜索词背后的人群细分，多账户配合，品牌词人群拆分拓展，通用词人群增强
7、覆盖精细划分转化分层，多样式霸屏展现，提升意图人群转化门店推广品牌词账户通用词账户高效触达精准触达广泛触达智能出价策略依据学习模型不断挖掘潜力客户关键词规划师组合热搜关键词，提高转化率，还可进行流量监控，及时观察关键词搜索触达情况，对于核心词汇还可以进行拓量搜索前后序洞察消费者需求变化增量强势组合：OCPC+观星盘Intention-门店推广完善的店铺页独特的创意形式门店头图：多图自动轮播和品牌视频店铺信息：地址可跳转百度地图商品/服务：展现配镜核心业务和价值，新增了商品详情页，增加了商品展示效果品牌介绍：添加了品牌形象展示和视频，增加了页面的停留时长热门问答：描述常见问题，打消客户疑虑转化组
8、件：刺激网民产生转化商品详情页店铺主页优惠券：展现优惠信息,优惠券活动吸引用户8.63%17.33%9.73%16.34%10.03%15.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%传统创意本地-导航本地-多门店本地-导航营销组合本地-两行门店卡本地-三行门店卡门店创意点击率对比传统投放高62%Intention-创意运营策划团队首席策划，全程跟踪脚本撰写，数据监控视频团队专业演员，全套设备岗位协同，高效剪辑运营团队周期监控，快速调整及时同步，效果为先用户分析产品分析竞品分析脚本、演员、镜头、BGM因子分析数据分析版本分
9、析筛选优质CPA视频拆分、变换因子，大量素材模仿混剪竖版横板双倍素材提升CTR盘活视频市场调研效果阶段吸引力诱惑力信任力行动力数据监控数据监控起量阶段衰退阶段分析高吸引力片段，设置高光帧以及片段顺序调整新建计划和账户增加曝光率调研竞品视频变化，筹备新脚本明星代言-突出品牌痛点呈现专业产品 解决痛点场景代入 连锁门店增加信任 双明星-覆盖所有人群 蒋大为-覆盖45岁以上老年更换花镜人群 李玲玉-覆盖40岁以上初戴花镜人群Intention-客户运营赋能第一阶段无效线索CPA关键词ocpc创意转化组件销售转化转化率量与质平衡优化分析版位人群关键词ocpc创意页面有效率CPA量与本平衡优化分析ROI
10、 分段式运营方法沉淀赋能ROI消费占比人群关键词版位ocpc创意页面产出比消费与ROI平衡优化分析持续投放有效成本销售转化组件全链路定位分析法：将客户问题结合消费者转化路径从广告的展现到成单每一个层级进行影响因素拆分和数据量化分析，最后给出合理优化建议借助百度深度优化工具：无忧托2.0，表单电话智能验证，深度转化标记，商盾，爱番番等工具进行客户赋能流量质量-线索有效率流量成本-有效线索成本流量转化-销售/产品优势ROI运营核心(推广视角）寻找平衡点利益最大化横向延展纵向深耕运营流量运营客户Action-百家号搭建号主页配置内容栏目丰富优化底部菜单栏优化蓝V认证品宣区配置图片+跳转活动页小程序主
11、页挂载初始仅有文章图片栏目新增动态，问答，橱窗商品挂载等新栏目400咨询电话0元检测活动页面官方网站Action-百家号运营搜网页频道品牌词触发，搜索+信息流推广挂载企业百家号组件推企业百家号内容分发，信息流直播间直投，直播预约回看策略及亮点：提升粉丝关注，互动，用商结合，并实现用户转化；百度“搜+推”黄金资源联动，集中引爆直播热度Action-品牌专区超级品专+百家号+小程序+基木鱼+本地推广地图露出，凸显品牌实力首页霸屏三屏，品牌全信息矩阵，企业实力当下可见效果评估投后数字资产赋能品牌提升营销效果转化促进品牌黏性扩大品牌认知粉丝量提升1249%沉淀私域用户，运营用户Action行动人群：1
12、65%Weigh资产管理提升品牌意图Gain 用户触达React 用户互动Obtain 用户转化Intention意图人群：238%Awareness认知人群：637%+增加品牌黏性优化意图行为 数据资产人群转化线索提升明显点击品牌广告、搜索品牌相关内容，提升转化提升门店进店率信息流+直播强化流量高效曝光-加深用户印象品牌认知翻倍增238%223%效果呈现：成功实现增量增效 6565%ROI4040%CPA消费翻倍，日均线索量显著提升月度ROI提升65%，转化成本下降40%投前 VS 投后-日均变化图238238%线索量250250%消费ROI变化图品专框架金额提升+30%效果预算框架金额增幅
13、两倍消费ROI超视立数字经营方案投放小结投前：诊断/策划 行业老花镜行业发展现状购物消费在实体店面进行投中：执行落地 出价设置出价范围确定投后：总结分析 公司盈利模式/架构/发展前景 产品核心优势/成本利润 受众人群画像/受众决策路径 考核投放目标/KPI制定1 定向设置40岁以上中老年人/中高消费群体 账户搭建按不同地域门店的情况和需求，按照地域和人群进行搭建定向，方便后期管理 素材准备图片/视频/落地页的素材准备 对比测试新一轮的优化周期 优化漏斗各个环节是否符合预期 数据监控前端投放数据/后端产出数据的同步对齐/和竞媒的数据对比 后端运营赋能客户的线索后链路运营23传播方法行业超视立-基
14、于AIAGROW度量模型AIA-GROW”度量衡“助力超视立连锁门店线上精细化运营，增量增效，强化数字营销Awareness认知人群Intention意图人群Action行动人群拓宽人群覆盖-高效曝光，加深用户印象，打开流量端口信息流主动预测用户意图以科普内容为核心，搭载文章+视频+直播形式击穿用户心智-建立流量闭环，提升品牌意图，促进转化提升品牌触达-增加品牌粘性，沉淀私域用户，增效增量Gain用户触达React用户互动Obtian用户转化搜索多账户流量混抢信息流传递，强化用户品牌认知门店推广促进到店互动品牌全信息矩阵，凸显品牌实力，传递品牌内涵：眼花，就戴超视立 投放门店：10+50+68+粉丝量提升1249%资产管理Weigh展现量广告被网民看到的次数点击量广告被网民点击的次数访问量广告被访问的次数线索量咨询企业的次数转化量 完成服务的人数线下连锁门店数字营销三部曲人群阶段提升品牌触达拓宽人群覆盖产品服务优势品牌高效转化击穿用户心智广而告之营销模型Awareness认知人群Intention意图人群Action行动人群传播目的执行产品传递内容长效经营信息流推广开屏/GD百家号直播搜索推广信息流推广本地推广客户运营赋能百家号品牌专区百度百科客户【公】+【私】+【商域】的长效数字经营
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