减肥产品促销活动专项方案.doc

减肥产品促销活动方案

一、 活动背景
随着减肥产品重要消费人群消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中华人民共和国减肥产品市场容量扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌始终竞争激烈，各种品牌纷纷采用相应促销办法。在这样背景下，作为新品柏妮丝打开市场存在一定难度。
二、 活动时间

三、 活动都市

四、 活动目
打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟；
提高产品知名度，增长消费者对产品信心和口碑；
大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差别化；
形成会员原始积累。
五、活动对象
  以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求人群。
六、活动特点
1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开；
2、线上线下活动同步推动；
3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗入活动始末；
4、药线、美体、健身机构等多渠道同步进行。
七、活动网点
  重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合伙开展。  
八、媒体宣传推广
1、报纸广告：各活动都市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒消费者可以在第一时间内看到柏妮丝促销活动，增长覆盖面。
2、电视广告
3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具备极强促销冲击力，增长覆盖面。
4、400客服中心：跟踪记录消费者信息和需求，使消费者得到及时迅速服务，力求满足消费者差别化需求。
5、微信、微博平台：大范畴进行推送和即时互动。

九、活动造势
1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等；
2、微信、微博造势：大范畴推送活动信息，为活动预热；
3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合伙，针对其会员进行宣传。各市场部可依照自身资源和条件，与其她拥有稳定数量会员健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人会员体系发展出自己会员。

十、活动内容
1、线下——终端促销活动
“减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动
Ø 开展时间：周末
Ø 开展地点：连锁药店外场、健身美体机构
Ø 活动内容：
购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册

Ø 活动细则：
ü 以全免费产品、健康好礼大范畴赠送宣传来吸引消费者到指定连锁终端
ü 消费者在终端柏妮丝（ ）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼物。
ü 对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。

2、线上——微信互动活动
“晒腰围、赢大奖”等活动
Ø 活动内容：
ü 消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员；
ü 会员可以享有不定期产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯；
ü 针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁更健康”、“谁是运动王，晒出你微信运动”、“你有哪些奇葩减肥办法”、“说出你胖囧故事”等具备话题性、可转发朋友圈互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩大会员效果。

十一、活动执行（线下）
（一）活动准备
1、沟通洽谈
各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，拟定参加活动终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料数量。
2、组织办事处人员培训
各市场办事处协调、组织有关人员开会，进行培训和任务分工。
3、产品、物料、礼物准备
活动前一周赠品到达所有市场
（二）宣传准备
报纸广告：活动举办前及期间，在重点都市发布炒作报版，渲染活动氛围，扩大影响力；
在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投；
微信、微博平台提前两周开展推送造势。
（三）终端陈列
1、强化终端陈列形象带来促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等各种形式大力宣传；
2、用大陈列面、好陈列位置配合，赠品规定插有赠品标记，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
（四）活动流程
1、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增长活动气势和氛围，吸引更多人参加。
（1） 写有活动主题横幅
（2） 突出活动主题内容桁架和背板
（3） 帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单
（4） 征询台、礼物发放台、堆头赠品展示等等。
2、现场宣传
宣传人员在现场及周边人流量密集区域派发单页，运用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、参加活动。
3、产品解说
工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品询问。
4、派发礼物
发放礼物同步注意详细登记消费者信息。
5、健康瘦身征询
专业人士现场为顾客进行健康瘦身征询。
6、活动监控
省级经理、市场经理不定期对活动执行状况进行抽查，并作出抽查状况报告。
（五）后期跟进
活动期间，各市场必要做好产品销量记录，并以月为单位，关注产品销量变化，供公司总部及时对活动进行评估和调节；活动结束要向公司提交活动工作报告。

十二、活动物料

十三、活动预算