减肥产品促销活动专业方案.docx

减肥产品促销活动方案

一、 活动背景
伴随减肥产品关键消费人群消费潜力被充足挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量扩张速度正在放缓。其次，减肥品牌一直竞争猛烈，多种品牌纷纷采取对应促销方法。在这么背景下，作为新品柏妮丝打开市场存在一定难度。
二、 活动时间

三、 活动城市

四、 活动目标
打响柏妮丝上市第一枪，快速在市场站稳脚跟；
提升产品著名度，增加消费者对产品信心和口碑；
大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成份，无副作用”等关键卖点，和市场竞品形成差异化；
形成会员原始积累。
五、活动对象
  以中高层次收入者为主，侧重于女性购置者。产品定在16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，和有塑身健体需求人群。
六、活动特点
1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全方面配合活动顺利展开；
2、线上线下活动同时推进；
3、体验式营销、微信平台互动等营销方法全方面渗透活动始末；
4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。
七、活动网点
  关键放在药店连锁，也可和健身、美容美体等机构合作开展。  
八、媒体宣传推广
1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插发表，让全部接触报媒消费者能够在第一时间内看到柏妮丝促销活动，增加覆盖面。
2、电视广告
3、公交视频广告：强化活动内容，使广告含有极强促销冲击力，增加覆盖面。
4、400客服中心：跟踪统计消费者信息和需求，使消费者得到立即快速服务，努力争取满足消费者差异化需求。
5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。

九、活动造势
1、派发宣传页：派发关键区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等；
2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热；
3、联合造势：和健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可依据本身资源和条件，和其它拥有稳定数量会员健身、美体机构洽谈，经过利益交换进行联合宣传推广活动，从而借助她人会员体系发展出自己会员。

十、活动内容
1、线下——终端促销活动
“减出好身材，hold住小蛮腰”专题活动
Ø 开展时间：周末
Ø 开展地点：连锁药店外场、健身美体机构
Ø 活动内容：
购置柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥统计册

Ø 活动细则：
ü 以全无偿产品、健康好礼大范围赠予宣传来吸引消费者到指定连锁终端
ü 消费者在终端柏妮丝（ ）盒，经过扫描二维码，无偿取得量腰卷尺、计数跳绳、减肥统计册等精美礼品。
ü 对消费者进行档案管理，统计消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。

2、线上——微信互动活动
“晒腰围、赢大奖”等活动
Ø 活动内容：
ü 消费者经过扫描官微二维码能够注册成为会员；
ü 会员能够享受不定时产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，和促销活动资讯；
ü 针对会员定时开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁更健康”、“谁是运动王，晒出你微信运动”、“你有哪些奇葩减肥方法”、“说出你胖囧小说”等含有话题性、可转发好友圈互动活动，从而达成传输品牌口碑、扩大会员效果。

十一、活动实施（线下）
（一）活动准备
1、沟通洽谈
各大区提前和药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参与活动终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料数量。
2、组织办事处人员培训
各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。
3、产品、物料、礼品准备
活动前一周赠品抵达全部市场
（二）宣传准备
报纸广告：活动举行前及期间，在关键城市公布炒作报版，渲染活动气氛，扩大影响力；
在药店周围地采取宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投；
微信、微博平台提前两周开展推送造势。
（三）终端陈列
1、强化终端陈列形象带来促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多个形式大力宣传；
2、用大陈列面、好陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让用户一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
（四）活动步骤
1、现场部署
活动现场部署得好，能够使活动进行有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参与。
（1） 写有活动专题横幅
（2） 突出活动专题内容桁架和背板
（3） 帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单
（4） 咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。
2、现场宣传
宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用多种时机对活动进行宣传引导用户进药店、参与活动。
3、产品讲解
工作人员具体、耐心解答用户相关活动及产品问询。
4、派发礼品
发放礼品同时注意具体登记消费者信息。
5、健康瘦身咨询
专业人士现场为用户进行健康瘦身咨询。
6、活动监控
省级经理、市场经理不定时对活动实施情况进行抽查，并作出抽查情况汇报。
（五）后期跟进
活动期间，各市场必需做好产品销量统计，并以月为单位，关注产品销量改变，供企业总部立即对活动进行评定和调整；活动结束要向企业提交活动工作汇报。

十二、活动物料

十三、活动预算