xxxx超市开业专项方案.doc

xxxx超市开业方案：

xxxx县城人口约15－16万人，现在有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好地理条件，愈加上是自己卖场，对于租金压力不显著，和超市装修豪华有特点，对于形成新商圈是很好基础。
因为xxxx超市不在居民消费习惯商圈理，开业成功是否至关关键，它将决定于xxxx超市从开业以后对用户印象和以后是否形成购置习惯根本。
处理商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：
激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气关键依靠三个方法：
礼宾举措、超市活动、新闻造势
本此开业方案以更靠近居民亲和力来进行策划，尽可能做到xxxx超市是xxxx人消费习惯场所。
活跃卖场、集聚人气、增加商气、发明商机
方案将突出会员功效和快讯功效。
开业倒计时：4.25------4.1
基础开业时间是4.25
4.24----4.22三天是试业期间，和各项工作检验期
4.22――4.21基础完成供给商货源问题，和电脑基础资料录入工作。
4.20----4.11是超市装修完工和货架完工最终期限，和电脑录入开始。
4.11----供给商商品开始进场
4.10装修基础完成，货架安装到位。
4.9――4.1是装修加速期，完成电脑布线和电源布线。
开业前超市开张宣传活动能够选择以下活动：
1、 利用有线电视宣传
2、 利用流动广播车
3、 利用电动摩托车
4、 利用手机短信
5、 提前发放职员鲜艳工作服有意认她们在县城成群走动
6、 提前2－3天发放超市开业快讯(注明开业商品促销价格――由供给商提供特价)
7、 给xxxx商铺老板和各级领导和相关系客人。发放会员卡（专员且统计老板姓名及电话、地址等）
8、必需和城建申请过街横幅街头横幅及供给商开业横幅
10、店头海报（开业前58用户可无偿取得超市会员卡）
11、店头海报本列出超市会员卡优惠内容
以上宣传是在开业前3天内完成

会员卡取得：
1、 通常在xxxx超市一次购物满50元能够无偿取得会员白金卡一张
2、 凭身份证＋18元能够取得会员卡一张
3、 xxxx超市开业第一天头58名用户能够无偿取得会员卡一张
4、 开业第二天头38名用户能够无偿取得会员卡一张
5、 参与幸运抽奖取得会员卡？
6、 是4.25日出生用户能够凭身份证取得会员卡一张
7、 xxxx县城摩司机在超市购物不分金额多少均全部能够取得会员卡一张。
8、 xxxx县城各个店铺老板或经理能够取得一张会员卡
9、 xxxx超市神秘亲情发放会员卡（每个职员可给会员卡5张发给亲朋好友）。
10、 xxxx超市职员每个月取得亲情会员卡2张
11、 对xxxx超市有突出贡献用户能够得到会员白金卡一张。
12、 xxxx超市供给商能够得到会员白金卡。

xxxx超市会员利益：
1、 xxxx会员购物享受积分取得高额礼品
2、 xxxx会员能够凭会员卡以会员价在xxxx超市购物-会员卡十二个月一换。
3、 在――春节、店庆、五一、三个日子全体会员能够参与天涯海角―――海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优异店员到祖国宝岛海南进行亲情旅游。
4、 会员在本xxxx超市开业第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）
5、 在超市开业第3 天能够凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动(会员卡取得一个套鸭圈，购物小票一张取得一个套鸭圈)
6、 xxxx超市会员在以后每星期一下午到xxxx超市全部有意外惊喜
7、 xxxx会员能够凭身份证在生日当日在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。
8、 xxxx超市老师会员在老师节能够凭工作证在超市领取礼品一份
9、 有会员卡优异学生每学期能够凭奖状在超市领取礼品一份有会员卡儿童可在六一儿童节那天和家人一起到xxxx超市领取神秘礼品一份。
10、 xxxx超市不定时开展各类优惠活动会员能够优先参与
11、 xxxx超市新婚会员能够xxx9折购置超市商品――并取得意外新婚大礼。
4．21―――经过试业对商品各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、职员岗位安排、找补金准备、收银员考评、理货员考评、供给商商品特价最终核定进行再次检验。

开业活动安排：
4．22开始试业―――在店头贴出试业海报，不做特价销售，开始发放快讯和开业宣传单
4．23―――经过试业对商品各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、职员岗位安排、找补金准备、收银员考评、理货员考评、供给商商品特价最终核定进行再次检验。
4．24――调整4。23各个问题，并在当日下午停止试业，关门一天或半天，对4。25日开业进行开业前冲刺做战前动员。

开业快讯：
宣传专题是----xxxx超市在xxxx是一个全新超市全新商品。
1、 全新休闲娱乐购物好去处。
2、 全场全新商品等您来选购。
3、 全场全惠商品价格为您需要贴心节省金钱。
4、层出不一样活动为您助兴

开业：
开业商品价格是一个用户关心焦点，结合供给商对大部分商品进行特价和促销价前提进行销售。

4．25开业――――
开业第一天，在县城进行舞狮或舞龙活动，锣鼓喧天，舞狮、场外四面活动、约一小时。让锣鼓在县城环城走动，在鸣炮以后就开始营业，开业时间是黄金时间不要让开业活动浪费太多。
开业第一天要做事情是：
开业第一天头58名用户能够无偿取得会员卡一张

收银员对全部进店消费用户发放第二天活动宣传单
宣传单内容是：
谢谢你光临，欢迎您带着您小票和会员卡来参与4。27幸运套鸭活动，一张会员卡能够取得一个套鸭圈，一张购物小票能够取得一个套鸭圈，满50元或100元消费用户能够无偿办理一张会员卡，而且领取一张抽奖券，参与xxxx超市开业5。1幸运大抽奖。（这个抽奖是从4.25――5.1）――――大奖是名牌山地车和名牌电磁炉、消毒柜、风扇，更多幸运礼品等你来……
特等奖：2名 海南游
一等奖：3名 山地车
二等奖：4名 电磁炉
三等奖：5名 消毒柜
四等奖10名 风扇
附加：必需在4月23日至5月1日天天一张累计9张电脑小票和会员卡方可抽此大奖。
满100元用户赠予用户8元封包一个（购物券――限定在4。28号消费，理由是电脑录入和防伪）

有前面几天各类宣传活动，用户到场率是会很高，按8个收银台收银机算，第一天营业额会是10――12万左右。

店内外利用广播和海报宣传4.26―――4.27号活动方案。

4．26号――――
开业第2天头38名用户能够无偿取得会员卡一张

xxxx超市和超市供给商共同举行文艺演出，（早晨一场，晚上一场）在演出之中进行现场倒价拍卖和现场礼品派发（倒价拍卖――就是将店内商品标价按原价进行阶段降价拍卖，用户对心仪商品快速报价，―――比如可乐是2.5元――拍卖师2.4――2.3 ..….1元叫价，直到用户应价为止。因为是促销拍卖用户应该掌握好机会。）店内外利用广播和海报宣传4.27号幸运气球抽奖活动。
满50元消费用户能够无偿办理一张会员卡，而且领取一张抽奖券，参与xxxx超市开业5.1幸运大抽奖（这个抽奖是从4.25――5.1）
满100元用户赠予用户8元封包一个（购物券――限定在4.28号消费，理由是电脑录入和防伪）

活动是会积聚人气，所以在4.26销售额不会出现很快速减低。

4．27―――
幸运气球抽奖活动
经过几天宣传用户知道了4.27号活动是不少了，所以回头用户是很多，加上前来套鸭用户不会少，冷场局面不会出现，（天气原因除外）
活动是：
1、 会员用户和有小票用户能够在4.27号下午开始排队进行套鸭活动。
2、 在4。27号购物用户满50元用户能够到店头扎一个幸运气球，幸运气球有个种礼品及大奖，因为有气球爆炸声相信一定会有很多用户进行消费。
幸运气球抽奖活动内容是：
通常当日消费到50元用户能够扎一个幸运气球，气球内有一张奖品纸条，和部分碎纸，努力争取营造一个快乐气氛。――需要注意是气球爆炸多个，造成争吵。
满50元消费用户能够无偿办理一张会员卡，而且领取一张抽奖券，参与xxxx超市开业5.1幸运大抽奖―――（这个抽奖是从4.25――5.1）
满100元用户赠予用户8元封包一个（购物券――限定在4。28号消费―――理由是电脑录入和防伪）

店头海报宣传和广播4.28号焰火晚会
4．28――――
4.28号焰火晚会.
在早上鸣放部分鞭炮，店头海报和广播对晚上焰火晚会进行宣传，因为由25、26、27三天购物券要消费，所以4.28号人流还是不会少，营业额也会有所保持。
继续满50元消费用户能够无偿办理一张会员卡，而且领取一张抽奖券，参与xxxx超市开业5。1幸运大抽奖―――（这个抽奖是从4.25――5.1）
4．29――――
经过几天活动用户消费能力会有所下降了，推进用户购置是要比较实际促销，和有力度促销了。
在4.28号就开始出海报和广播宣传从4.29号开始通常到xxxx超市购物用户每会员消费3元非会员消费5元就能购获赠予一个鸡蛋或一抓名牌靓米，多买多送。是会员卡用户3元就获送一个鸡蛋或一抓名牌靓米。
此次活动从4.29-5.1至―――
这么促销没有实际对商品降价，不会引发同行恶性降价竞争活动和不满，更能给用户很亲切感觉，视几天销售和毛利来确定是否在5。1号进行――大奖――――海南游抽奖。
在到底4.25-----4.29五天营业额会全部是10万，到底能够考虑，达不到就不考虑。
继续满50元消费用户能够无偿办理一张会员卡，而且领取一张抽奖券，参与xxxx超市开业5。1幸运大抽奖―――（这个抽奖是从4.25――5.1）
5．1

5．1是一个很好节日是用户购物高峰，尽管因为开业几天促销使用户消费掉了xxxx很多购置力，不过周围用户仍然会进入这个消费圈，所以在结合5。1日抽奖活动，仍然能带动很多消费购置力。

5．1
在5。1当日，通常购物满50元用户能够取得2张大奖抽奖券，这么简单活动就能够了。同时使xxxx各个超市要进行活动进行对应调整。
5．2―――5.4
视同行活动进行对应调整。

xxxx超市快讯：
1、 购物满xxx元，能够相当于xx元
2、 印花搜集
3、 加xx元能够换购xxx商品
4、 能够参与套鸭活动并取得套鸭一个圈
5、 加25元购物小票能够取得扎幸运气球抽奖
6、 加25元购物小票能够活动会员卡一张
7、 xxx种商品特价

此次策划关键矛盾焦点在"销售额--毛利--用户实惠"这一问题上即：商场要提升销售，意味着毛利增加，价格偏高用户购置不踊跃-形不成人气；用户要实惠，商品要降毛利，但商场销售额一样要受损失-失去商机；在怎样处理这一问题时，"-以确保"人气"为本。"连续客流量"为本。

费用预算：
1、 快讯费用 5000×0.40＝
2、 套鸭活动鸭子 60×10＝600
3、 各类宣传单 5000×0.1＝500
4、 各类宣传 ×1＝
5、 会员卡 10000×0。8＝8000
6、 抽奖礼品 ×1＝
7、 演出费 1500×1＝1500
8、 焰火 1000×1＝1000
9、 其它开支 ×1=
10、 购物卡 5000×0。8＝4000

提议发放购物卡替换现金礼包给关系户。

其它超市开业案例参考：
天河超市开业方案

活动专题：五龙共舞 低价风云
活动日期(海报期)：9月5日--9月21日
活动内容：
●海上升明月 天涯共此时-----中秋猜谜对诗会（超市联手）

活动时间：9月9日-11日
活动内容：活动期间，超市卖场悬挂谜语、古今诗句，当日在超市购物（不限金额）用户均可参与活动。用户持当日购物微机小票和猜中谜语、诗句到兑奖处领取中秋礼品一份。每人限猜两条。超市天天限猜300份，猜完为止。凡用户能正确猜正确，由工作人员收回；用户未猜正确由工作人员重新挂回卖场。

●中秋大奖天天拿 节日礼包送给你（超市联手）

活动时间：9月5日-14日
活动内容：凡当日购物累计满50元用户均可凭购物小票兑换抽奖券一张。100元兑换两张，依次类推。奖券分正副券两部分，用户可将副券撕下投入抽奖箱。天天下午5点开奖。5点以后购物用户可参与第二天抽奖活动。14日抽奖时间改为15日早晨10：00点。用户持购物小票和奖券副券兑奖。9月16日前兑奖有效。
自收银及大宗购物不参与此项活动。
每日奖项设置：
一等奖2名 奖团圆大礼包一份 价值100元
二等奖10名 奖吉祥大礼包一份 价值50元
三等奖100名 奖幸运礼包一份 价值3元

●老师节重谢师恩

活动时间：9月9日、10日
活动内容：活动期间，老师当日购物30元以上均可凭购物小票和有效证件领取礼品一份。 每人限领一份。

●家庭选择好实惠 大宗购置价更优-----海报专辟大宗购物专版

●缘锁今生 情定天河-----天河超市婚庆促销月拉开帷幕

活动时间：9月5日----9月31日
活动月期间，持结婚登记证，累计购物满1000元以上可享受9.5折优惠。以返券形式按购物小票金额返还等值购物券（元以上返还，元以下不返）。购物券可抵现金直接购物。参与过其它活动购物小票不再参与类计返券。

●中秋佳节回报卡友

活动时间：9月10日、11日
活动内容：活动期间持积分卡购物，单张小票满100元返10元购物券。多买多返。单张小票最高限返50元。

自收银商品及大宗购物不参与。(详情见店堂通告)
本活动解释权归北国商城北国超市

北国超市天河店
地 址：石家庄市胜利北街243号
电 话：
大宗购物热线： 联络人：张先生 李先生