教育讲座活动专业方案.doc

优质学区专题教育讲座活动方案一、 活动专题清城亿园学区教育讲座二、 活动目标以学区房教育讲座形式强化项目学区优势，突出卖点，增强老业主对项目标美誉度和口碑，同时提升潜在购置用户购置信心。三、 活动时间5月？ 日 ？ 时 ？ 时四、 活动地点？五、 活动对象老业主、意向用户、大用户经纪人、灌南、涟水等地接洽幼稚园学生家长。六、活动内容活动采取教育讲座形式为潜在意向用户讲解本项目标优质学区优势，聘用附小/开明著名老师骨干从新学区划分政策（关键突出本案）、校区建设、教育配套、资质、教育结果、教育培养心得（举例说明方法，让家长心动）等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以讲座、穿插项目讲解、项目宣传片播放，教育知识问答，项目问答，抽奖、微信摇一摇等互动步骤。讲师现场可针对优质学区对于基础教育关键性和儿女未来等问题关键展开说教，从而凸显清城亿园学区巨大优势，帮助现场逼定用户。七、活动步骤 活动前准备1、提前邀约老业主、潜在购房用户、接洽校区学生家长等，确定好人数。2、提前和讲师联络，讲师（校方老师）围绕本项目学区优势出发制作有针对性影音资料。3、全部邀约用户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参与4、准备现场相关讲座课件（从新区计划、本案计划、地理位置、项目优势方面讲解）5、楼盘宣传资料6、此次活动用15个房托进行烘托气氛7、抽奖礼品、项目物料和小礼品(到场用户会后没抽到/摇到奖每人发一份小礼品) 活动前全部物料准备1、抽奖奖品、摇一摇小礼品2、会场部署，条幅、投影仪、桌椅摆放等3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干4、小礼品： 俄罗斯工艺品 抽奖奖品: 电饭煲、蚕丝被、四件套等5、活动部署用具，关键是拱门，条幅等6、项目计划设计理念和卖点及当日购房优惠政策7、签到本（老业主和新用户要分开）8、手牌号（按数量预订）9、讲师讲解学区划分政策（关键突出本案）、校区建设、教育配套、资质、教育结果、教育培养心得等资料准备10、投影仪，项目总计划图、户型图、周围配套景观图片等 现场活动步骤1、活动开始前现场部署到位，检验音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；工作人员再次强化邀约用户到场，安排专员对到场用户（新老用户分开登记）进行登记。责任人和主持人再次沟通当日活动步骤和注意事项；2、邀约用户完成登记以后组织车辆带客游览项目四至环境配套、学区（10分钟以内完成简单游览，关键让用户感受学区0距离！）3、活动开始前反复播放项目标宣传图片及录音等影音资料4、？ 日8:45分-9:00分销售人员引导用户入座，为活动开始做准备；并提醒用户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读此次活动意义，欢迎大家光临。5、9:00分-9:05分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临清城亿园学区教育讲座活动现场，宣告“教育讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；6、9:05分-9：15分主持人邀请大家共同欣赏项目标影音文件；（看2遍）7、9:15分-9:30分邀请营销责任人讲解项目计划理念及优势（关键从学区方面，突出楼盘位置显著性）；主持人并组织用户关注项目公众号，进行摇一摇赢取精美礼品活动，点燃现场气氛！8、9:30分9:40分主持人邀请讲师出场，对讲师进行介绍6、9:41分10：:30分讲师针对清城亿园项目学区划分政策（关键突出本案）、校区建设、教育配套、资质、教育结果、教育培养心得等方面进行说教。7、10:30分10：40分现场提问，业主可依据自己家孩子教育、学习等进行针对性提问，讲师逐一解答。8、10:40分10:50分互动活动，主持人提出多个清城亿园问题（简单项目知识），回复正确者赠予精美礼品9、10:50分11:30分主持人邀请营销责任人宣告购房重大优惠政策（此次活动关键，可借助ppt，视频等）10、11:3011:45分主持人宣告讲座结束，代表此次活动主办方再次感谢*讲师出色奉献，接下来进入了自由咨询房子阶段，带用户去售楼处看房，这个阶段也是此次活动关键和高潮部分。关键：（1）专业设置一个工作人员向成功购房用户赠予礼品；（2）一定要对用户进行分组；（3）动用房托进行定房；要发挥房托作用；（4）置业顾问不停对用户进行逼定；备注：这一时间段是真正意义上活动关键部分，直接关系着活动效果，所以在实施案中要做好尤其工作分工，包含有专员处理用户提出问题，主持人在这一阶段中要不停恭贺定房用户，并让她们发表定房感言，要不停发明气氛，全部工作人员要全体起立为定房用户鼓掌，要充足发挥房托作用；11、11:45分12:00分抽奖活动（把抽奖活动放到最终，预防用户流失，主持人提前做好铺垫）全部到场用户凭手牌均可参与抽奖（抽奖箱内有全部手牌号码）一等奖一名：二等奖二名：三等奖三名：12、活动特定情况处理A、对于学区特殊情况由营销管理人员解答，做到用户满意。B、当日安排车辆接送用户（来往）C、时间较长情况，遗留在现场部分用户提议餐厅提供午餐。 活动难点问题一：讲座类活动邀约用户较难，现场难以形成气氛处理：活动前进行传输，传输方法： 提前预约新老用户 微信不停推送 渠道拓展，要成功接洽灌南、涟水等地园区家长组团参与问题二：讲师（学校老师）邀请问题处理：由企业领导经过相关路径进行邀请，并成功骨干老师根据我方要求配合讲座宣导。问题三：房托人选问题，邀请什么人？处理提议：由企业相关工作人员家眷等担任（需要15名）。事先并做好演练和培训。