联盟新城公开发售方案7月5日样本.doc

联盟新城公开发售方案一、 公开发售时间依据贵司提供“联盟新城”项目工程及营销节点安排，提议联盟新城项目定于9月26日正式公开发售。二、开盘条件本项目开盘必需做到发明“郑州”市场地产神话，开盘之势须要稳操胜券，结合郑州当地市场情况和项目进度考虑，开盘布署须含有以下条件：1） 完成预售证申领工作，并准备好用户可能会查询相关证件（如计划许可证、施工许可证等）2） 销售中心交付使用3） 售楼部门前临时停车场完工4） 整表现场包装完成（包含卖场包装、工地包装等）5） 各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、计划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方法、模型、效果图、展板、垂幅、计价纸、用户睇楼记录表等制作完成可供使用）6） 销售培训、步骤组织、管理架构等均已筹备完成7） 有效用户贮备量达成一定程度三、公开发售形式因为工程进度方面体验区和样板房难以赶及在公开发售时交付，原方案提议公开发售当日拟采取“抽签认购”及“户型之王”拍卖形式发售已不具操作性。所以提议以轮筹认购形式发售。而为公开发售当日能形成一定宣传效应，提议在现场销售中心外围举行一场充满异国风情、动感十足、节目丰富大型欢乐嘉年华巡游活动，为公开发售，势，让用户提前感受国际示范小区独特居住气氛。1、 活动方案v 活动专题联盟新城 异国风情大型欢乐嘉年华巡游活动v 活动目标1）营造公开发售当日热烈现场气氛，给媒体提供可供炒作亮点；2）使社会各界愈加关注联盟新城，形成有效传输效应； v 活动时间：9月26日9：30分17：30分v 活动地点：销售中心外围广场、市政道路v 活动内容：1） 大巡游： 来自澳洲、加拿大、德国、香港、日本、韩国、中中国地、马来西亚、新加坡、泰国、英国、美国、巴西文化演艺团体和步操银乐队，呈献糅合中西特色演出，并配合沿途千变万化音乐和互动式效果，炮制一场缤纷悦目、闪烁生辉大型户外演出。2）各摊位活动现场设置多个摊位，举行互动性较强拍卖、有奖游戏、街头艺术演出等活动。3）现场抽奖公开发售当日下午举行抽奖活动，凡认购联盟新城用户全部有资格参与。奖项包含“联盟新城”住宅一套、永久高尔夫会籍、高尔夫球球具、现金10,000元等奖项。4）活动亮点公开发售当日，在郑东新区上空亦配以直升机、飞艇、热气球宣传，造成陆、空参与壮观而立体景象。2、轮筹发售方案步骤第一阶段： 头100名用户优先认购时 间：8月15日 头100名筹号用户可享受优先认购权，选购指定单位（指定单位见备注），在公开发售当日到现场售楼部签认购书。如这批用户未能选中心水单位，可参与公开发售当日轮筹认购。持头100名筹号用户公开发售当日到现场签署认购书选中未选中备注：对于优先认购期推售货源组合，有待深入观察内部认购期用户取向怎样后，稍后再提供具体提议。第二阶段：轮筹认购（以下是轮筹工作步骤图）时间：9月26日 10：3011：30凭本人身份证、诚意金收据和筹号到登记区换发认购资格证11：30开始认购开始，宣告筹号三次后，凭筹号、认购资格证及身份证、诚意金收据到销控确定并选购单位，工作人员用扩音机向现场宣读认购结果，填写认购资格证3分钟内选定认购单位，凭认购资格证到财务交齐定金后至签约区签认购书未选中单位，立即离开认购区。30天后凭收据退回订金3、优惠折扣方法按用户落订日期实施不一样时间段优惠方法，采取折扣递减方法进行，并可将所获折扣优惠保留至公开发售当日：n 8月15日前：沿用现行优惠方法，同时也能取得额外96折，使这些用户感到惊喜，巩固其对项目标忠诚度。n 8月16日至9月5日：额外96折n 9月6日至15日：额外97折n 9月16日至25日：额外98折n 9月26日以后： 额外99折，但同时赠予其它优惠，使累计优惠额度达成98折，以免价格拉升过急影响销售进度