联盟新城公开发售方案7月5日样本.doc

联盟新城公开发售方案
一、 公开发售时间
依据贵司提供“联盟新城”项目工程及营销节点安排，提议联盟新城项目定于9月26日正式公开发售。

二、开盘条件
本项目开盘必需做到发明“郑州”市场地产神话，开盘之势须要稳操胜券，结合郑州当地市场情况和项目进度考虑，开盘布署须含有以下条件：
1） 完成预售证申领工作，并准备好用户可能会查询相关证件（如计划许可证、施工许可证等）
2） 销售中心交付使用
3） 售楼部门前临时停车场完工
4） 整表现场包装完成（包含卖场包装、工地包装等）
5） 各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、计划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方法、模型、效果图、展板、垂幅、计价纸、用户睇楼记录表等制作完成可供使用）
6） 销售培训、步骤组织、管理架构等均已筹备完成
7） 有效用户贮备量达成一定程度

三、公开发售形式

因为工程进度方面体验区和样板房难以赶及在公开发售时交付，原方案提议公开发售当日拟采取“抽签认购”及“户型之王”拍卖形式发售已不具操作性。所以提议以轮筹认购形式发售。而为公开发售当日能形成一定宣传效应，提议在现场销售中心外围举行一场充满异国风情、动感十足、节目丰富大型欢乐嘉年华巡游活动，为公开发售，势，让用户提前感受国际示范小区独特居住气氛。
1、 活动方案

v 活动专题
联盟新城 ——
异国风情大型欢乐嘉年华巡游活动

v 活动目标
1）营造公开发售当日热烈现场气氛，给媒体提供可供炒作亮点；
2）使社会各界愈加关注联盟新城，形成有效传输效应；

v 活动时间：9月26日9：30分——17：30分

v 活动地点：销售中心外围广场、市政道路

v 活动内容：

1） 大巡游：
来自澳洲、加拿大、德国、香港、日本、韩国、中中国地、马来西亚、新加坡、泰国、英国、美国、巴西文化演艺团体和步操银乐队，呈献糅合中西特色演出，并配合沿途千变万化音乐和互动式效果，炮制一场缤纷悦目、闪烁生辉大型户外演出。

2）各摊位活动
现场设置多个摊位，举行互动性较强拍卖、有奖游戏、街头艺术演出等活动。

3）现场抽奖
公开发售当日下午举行抽奖活动，凡认购联盟新城用户全部有资格参与。奖项包含“联盟新城”住宅一套、永久高尔夫会籍、高尔夫球球具、现金10,000元等奖项。

4）活动亮点
公开发售当日，在郑东新区上空亦配以直升机、飞艇、热气球宣传，造成陆、空参与壮观而立体景象。

2、轮筹发售方案步骤
第一阶段： 头100名用户优先认购

时 间：8月15日

头100名筹号用户可享受优先认购权，选购指定单位（指定单位见备注），在公开发售当日到现场售楼部签认购书。如这批用户未能选中心水单位，可参与公开发售当日轮筹认购。
持头100名筹号用户
公开发售当日到现场签署认购书

选中

未
选
中

备注：对于优先认购期推售货源组合，有待深入观察内部认购期用户取向怎样后，稍后再提供具体提议。

第二阶段：轮筹认购（以下是轮筹工作步骤图）
时间：9月26日

10：30—11：30
凭本人身份证、诚意金收据和筹号到登记区换发认购资格证

11：30开始
认购开始，宣告筹号三次后，凭筹号、认购资格证及身份证、诚意金收据到销控确定并选购单位，工作人员用扩音机向现场宣读认购结果，填写认购资格证

3分钟内选定认购单位，凭认购资格证到财务交齐定金后至签约区签认购书

未选中单位，立即离开认购区。30天后凭收据退回订金

3、优惠折扣方法
按用户落订日期实施不一样时间段优惠方法，采取折扣递减方法进行，并可将所获折扣优惠保留至公开发售当日：
n 8月15日前：沿用现行优惠方法，同时也能取得额外96折，使这些用户感到惊喜，巩固其对项目标忠诚度。
n 8月16日至9月5日：额外96折
n 9月6日至15日：额外97折
n 9月16日至25日：额外98折
n 9月26日以后： 额外99折，但同时赠予其它优惠，使累计优惠额度达成98折，以免价格拉升过急影响销售进度