一手房部与二手房部联动执行专项方案.doc

一手房部和二手房部联动实施方案一、目标经过一二手房部门联动，充足借用对方渠道和资源，提升双方运作效率。借助双方渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。二、联动合作内容双方制订系统联动计划，明确合作双方及各方内部资源配置计划和协同安排，做到“有放矢”高效联动，初步联动合作项目以下。1、二手房部为一手房部推荐用户二手房部为一手房部推荐用户，双方签署用户确定单，经过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人身份取得收益，收益按成交金额0.5%计算由开发商统一结算到融侨总企业后由总企业划入融侨分企业。2、佣金具体分配方法 二手房部为一手房部推荐用户，双方签署推荐用户确定单，用户成交后，经纪企业文山分企业提取0.5%作为企业佣金，具体佣金分配以下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运行总监提取总成交额0.02%，其它分成计入分企业收益。3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人和推荐人签署房源记录表，房源成交后，由登记房源经纪人，参考房源登记收益分配到收益（说明：二手房搜集到房源人，房源成交后，收到钥匙房源是按：成交经纪人和房源搜集人，按7:3百分比分成；未收到钥匙房源按：成交经纪人和房源搜集人，按8:2百分比分成；），和推荐房源推荐人对半分配。三、确定方法 1、用户推荐步骤带客到现场一手房销售同事首先确定并接待当日填写并完善推荐用户确定单（一手销售同事确定、一手销售主管确定）。2、结算步骤每个月次月1日二手房部拿已经确定成交成交用户确定单经门店经理确定签字，区域经理签字，运行总监签字一手房部置业顾问签字确定主管签字确定销售经理签字上报集团企业OA。融侨企业文山分企业/5/23融侨房产推荐用户确定单用户姓名性 别用户起源电 话用户身份证号码用户意向房源备 注门店经理推荐日期中天置业顾问联络电话中天销售主管经纪人签字融侨房产推荐用户成交确定单 编号：用户姓名电 话成交房源成交协议价格经纪人推荐人电话推荐日期签约日期成交房源审核信息二手房门店经理 中天置业顾问审核 二手房区域总监 中天案场主管审核 二手房运行审核 中天销售经理审核 融侨二手房带看一手房用户管理要求一、用户确定方法：带用户到案场直接签推荐用户确定单（1） 带用户到案场经纪人必需完善用户确定单填写，如未完善用户确定单内容，视为无效用户登记，成交后不计算业绩分成。（2） 用户确定单上必需有现场销售主管、接待销售人员签字才生效，为确保用户归属，请尽可能在当日完善用户确定单上每项内容，完成签字确定。（3） 如确定单和协议签定用户有冲突时以协议上签定用户为准，判定用户归属。注：直系亲属以第一看房者确定归属（父母、儿女、配偶，属于直系亲属。其它关系属于非直系亲属（非直系亲属或好友以确定单判定用户归属）二、用户推荐步骤 带客到现场一手房销售同事首先确定并接待当日填写并完善推荐用户确定单 一手房部接待人员确定、一手房销售主管签字确定。三、用户项目管理制度1、二手房部和一手房部严禁一切恶性竞争行为，例（A部门置业顾问已填好确定单，B部门经纪人教唆用户换电话报备或签确定单，或承诺返现金于用户。一经查实企业必将严惩B部门经纪人，B部门门店经理、区域经理、总监，必需受连带责任，并停止发放该项目标业绩及分成）2、二手房带上门用户，保护期为15日，续签机会只有一次，续签保护期15日，即一共有30日（自然日），30以后用户未成交，即成为公共用户。若后期该用户继续由该部门用户人员带上门，则重新计算保护期。不然统一视为公共用户。3、在项目现场如遇争议问题，地产经纪人和门店经理第一时间找案场经办人员了出面处理，不可直接找销售经理争论，如违反此项规则，案场人员有权向当事人开罚单，（50-100元每次）并交由一手房部门处理。5、在项目标周围揽客范围内严禁一切揽客行为，（中天世纪售楼部200米范围内）6、进入中天世纪售楼部，分行经理，区经，总监在带看、空看时必需带工号牌，司徽，穿工作服。7、带看项目标经纪人，不得在售楼部内进行项目介绍，统一由一手房部置业顾问进行销讲接待，同时必需遵守该项目标现场管理要求。8、二手房经纪人不得和开发商人员串通用户归属问题，一经发觉当事人停发全部用户业绩并做开除处理。以上管理制度最终解释权归融侨房地产经纪，如违返以上管理制度，分店经理，区经，总监均负担连带责任。 本制度自6月1日起试行。