1、 一手房部和二手房部联动实施方案
一、目标
经过一二手房部门联动，充足借用对方渠道和资源，提升双方运作效率。借助双方渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。
二、联动合作内容
双方制订系统联动计划，明确合作双方及各方内部资源配置计划和协同安排，做到“有放矢”高效联动，初步联动合作项目以下。
1、二手房部为一手房部推荐用户
二手房部为一手房部推荐用户，双方签署《用户确定单》，经过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人身份取得收益，收益按成交金额0.5%计算由开发商统一结算到融侨总企业后由总企业划入融侨分企业。
2、佣金具体分配方法
二手房部为一手房部
2、推荐用户，双方签署《推荐用户确定单》，用户成交后，经纪企业文山分企业提取0.5%作为企业佣金，具体佣金分配以下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运行总监提取总成交额0.02%，其它分成计入分企业收益。
3、一手房部为二手房部推荐房源
一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人和推荐人签署《房源记录表》，房源成交后，由登记房源经纪人，参考《房源登记收益》分配到收益（说明：二手房搜集到房源人，房源成交后，收到钥匙房源是按：成交经纪人和房源搜集人，按7:3百分比分成；未收到钥匙房源按：成交经纪人和房源搜集人，按8:2百分比分成；），和推荐房
3、源推荐人对半分配。
三、确定方法
1、用户推荐步骤
带客到现场→一手房销售同事首先确定并接待→当日填写并完善推荐用户确定单→（一手销售同事确定、一手销售主管确定）。
2、结算步骤
每个月次月1日二手房部拿已经确定成交《成交用户确定单》经门店经理确定签字，区域经理签字，运行总监签字→一手房部置业顾问签字确定→主管签字确定→销售经理签字→上报集团企业OA。
融侨企业文山分企业
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融侨房产推荐用户确定单
用户姓名
性
4、 别
用户起源
电 话
用户身份证号码
用户意向房源
备 注
门店经理
推荐日期
中天置业顾问
联络电话
中天销售主管
经纪人签字
融侨房产推荐用户成交确定单
编号：
用户姓名
电 话
成交房源
成交协议价格
经纪人
推荐人电话
推荐日期
签约日期
成交房源审核信息
二手房门店经理
中天置业顾问审核
二手房区域总监
中天案场主管审核
二手房运行审核
5、中天销售经理审核
融侨二手房带看一手房用户管理要求
一、用户确定方法：
带用户到案场直接签推荐用户确定单
（1） 带用户到案场经纪人必需完善用户确定单填写，如未完善用户确定单内容，视为无效用户登记，成交后不计算业绩分成。
（2） 用户确定单上必需有现场销售主管、接待销售人员签字才生效，为确保用户归属，请尽可能在当日完善用户确定单上每项内容，完成签字确定。
（3） 如确定单和协议签定用户有冲突时以协议上签定用户为准，判定用户归属。
注：直系亲属以第一看房者确定归属（父母、儿女、配偶，属于直系亲属。
其它关系属于非直系亲属（非直系亲属或好友以确定单判定用户归属）
6、
二、用户推荐步骤
带客到现场→一手房销售同事首先确定并接待→当日填写并完善《推荐用户确定单》
→一手房部接待人员确定、一手房销售主管签字确定。
三、用户项目管理制度
1、二手房部和一手房部严禁一切恶性竞争行为，例（A部门置业顾问已填好确定单，B部门经纪人教唆用户换电话报备或签确定单，或承诺返现金于用户。一经查实企业必将严惩B部门经纪人，B部门门店经理、区域经理、总监，必需受连带责任，并停止发放该项目标业绩及分成）
2、二手房带上门用户，保护期为15日，续签机会只有一次，续签保护期15日，即一共有30日（自然日），30以后用户未成交，即成为公共用户。若后期该用
7、户继续由该部门用户人员带上门，则重新计算保护期。不然统一视为公共用户。
3、在项目现场如遇争议问题，地产经纪人和门店经理第一时间找案场经办人员了出面处理，不可直接找销售经理争论，如违反此项规则，案场人员有权向当事人开罚单，（50---100元每次）并交由一手房部门处理。
5、在项目标周围揽客范围内严禁一切揽客行为，（中天世纪售楼部200米范围内）
6、进入中天世纪售楼部，分行经理，区经，总监在带看、空看时必需带工号牌，司徽，穿工作服。
7、带看项目标经纪人，不得在售楼部内进行项目介绍，统一由一手房部置业顾问进行销讲接待，同时必需遵守该项目标现场管理要求。
8、二手房经纪人不得和开发商人员串通用户归属问题，一经发觉当事人停发全部用户业绩并做开除处理。
以上管理制度最终解释权归融侨房地产经纪，如违返以上管理制度，分店经理，区经，总监均负担连带责任。
本制度自6月1日起试行。
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