建材市场专业策划专项方案.docx

建材市场策划方案【篇一：建材类促销活动方案(共6篇)】 篇一：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售黄金时段 很1、订单有礼，愉快5.1 ；很2、热销单品，钻石套餐 很3、正品特惠，折后再减；很4、超值换购，锦上添花 很5、幸运抽奖，惠领全城；很+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有促销力度，史无前例价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达成80万，县城分销达成55万。 活动时间： 活动宣传推广方法：（1）、xxxxx广告全方面更换至和活动内容相关宣传。 （2）、在xx日报晚报上推广我们活动内容。 （3）、dm快讯发放。 （4）、移动宣传车及乐队宣传推广。 （5）、小区内喷绘，及条幅dm分区投放。 （6）、店面促销环境部署。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店用户全部有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“愉快五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价形式和您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方法： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购置xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以这类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活感人员安排： 篇二：多个建材商场促销活动策划方案 多个建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品销售淡季，怎样拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列促销活动必不可少。 在多种促销活动中，处理目标消费者购置障碍，促成购置是每一场活动关键思绪。下面是湖南天宇传媒几点相关建材商场促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当日，只要是消费3000就能够参与抽奖返还现金活动。 2、在建材商场促销活动当日在部分指定地方无偿接送目标消费者购置，对于火热夏天，贴心服务是最好手段。 3、八月无偿日促销活动，促销活动当日有认为幸运消费者能够凭借发票返还全部消费（最多3000）。 4、在建材商场为期几天促销活动中无偿给参与活动建材相关业主家装设计效果图，家装材料能够享受优惠价，无偿送货上门服务。5、和部分建材商家合作在商场促销活动中举行产品拍卖活动，也能够无价起拍，同时能够在部分建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供相关建材商场几点促销活动方案，在建材商城促销活动中，能够经过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈记忆感。 篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案 *家居六月促销活动方案 一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动专题：【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】 四、活动内容： 预热活动：5月18日-31日 活动一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场全部优惠基础上，单笔实际付款金额满元可减200元。 活动规则： 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； 本活动每位用户仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： 本活动现金卡由客服部负责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登记时，请具体登记用户姓名、身份证号、联络方法、用户签字。 本活动内部职员及导购人员严禁参与 步骤：收取61元现金开具收据登记资料-发放现金券结束 专题活动：6月1日-3日 活动一、全场建材5折起，折后满接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 2、折后减现实际付款金额满元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参与送券） 本券仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖协议在1楼总服务台参与本活动； 缴纳定金或全款均可参与本活动，同一用户当日在不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计； 本活动实施累计制，购物票据可累加，订金可参与活动。 本活动特价、样品、团购商品不参与。 1000元现金卡使用说明： 现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*财务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现金卡在用户购置商品时，在实际成交价基础上，单笔满元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以这类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） 本现金卡不找零、不兑现，仅限购置商品时抵现使用。 使用日期：6月1-3日，过期作废 200元抵扣券注意事项200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 由客服部负责发放，发放时需统计缴款单号、购物金额及专卖店，并请用户签字； 发放前应在用户缴款单上加盖“券已发” 章； 本券使用时，仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 使用日期：6月1-6日，过期作废 本活动费用负担： a 1000元现金券由商户全额负担 b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额负担。 活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在 *累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑对应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精巧台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元) 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖协议在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明实际缴款金额为准； 同一用户在活动期间不一样日期及不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计；不一样用户购物金额不可累计； 部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留心专卖店前标识或向导购人员咨询； 参与本活动用户，所购商品非因质量问题不得退换，不然应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了，用户应根据退货商品金额10%负担礼品费用； 本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品质量及售后均由xxxx负担。 活动注意事项： 参与本活动专卖店需签署活动协议书；送礼活动”，未注明本企业将视为参与活动，按协议书进行扣点； 总服务台工作人员注意检验缴款单是否有“现金收讫”章。 登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请用户在记录表上签字。 登记完成在缴款单上加盖“已参与六一送礼”章。 活动三、 “*首届灯饰节”盛大上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *联合灯饰商家，盛大推出“*首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。 活动目标：借举行灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及著名度，此次活动全部品牌让利幅度，一定要对市场造成撼动，努力争取一鸣惊人。 参与品牌： 活动形式：在参与商场“六一”促销前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方法，最大程度推出吸引眼球促销活动。 活动时间：6月1-3日 活动一、厂家承诺整年最惠价（签署协议书） 本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户负担） 活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）活动期间在参与活动灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参与返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将取得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现 活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供） 五、活动推广方法及费用预算 1、媒体推广 （1）、报纸广告投放明细 （2）、电视台 （3）、短信广告投放方案 （4）、宣传单广告派发方案 （5）、户外媒体 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+气氛部署类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类 六、商户负担费用 1、此次活动宣传费用由商场负担 2、商户需按百分比负担礼品费用，计算方法：按商户（6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）3%负担。 篇四：xg建材市场促销活动策划方案-10页 xg建材城活动推广计划 一、 漳州xg建材城市场招商情况分析 现在，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基础完工，招商率靠近 60，品牌高中低全部有，参差不齐，交通配置已落实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。关键表现 在各区域品牌“大家”对xg信心不足，不敢轻易进场装修，造成众多商 户观望不前，严峻问题摆在xg面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。 因为开业时间再次延迟，之前广告推广令本企业陷入尴尬、进退两难 地步，给消费者造成“狼来了！”心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做就是尽最大努力来淡化此次 开业时间延迟带来不利影响。所以开业前宣传推广关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心良好形象，激励签约用户进场装修，促成关键意向 用户签约，顺利开业。 二、 开业前活动运作 专题1：xg建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约用户、关键意向用户活动目标：通知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。 专题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设置：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目标：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。 专题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装企业著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物xg行，愉快装修乐不停 参与活动者可享受以下四大权益： 1） 可享受本建材城商家提供特惠团购价 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程专业导购服务 3） 立即有精美礼品送上 4） 在符合活动要求情况下，可参与开业当月系列活动其它大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬 活动时间：9 共14天 抽奖时间：第七天和第14天 活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上信息即可参与每七天 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设置：xg建材城将于每七天送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 3.购物在xg，大奖等你拿 活动时间：-9 共10天 兑奖时间：每日16：30 活动内容：活动期间，凡来xg建材城消费者，每人均可取得抽奖券一张， 具体填写登记信息后就可参与抽奖。 奖品设置：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元xg建材城购物代金券、3个500元现 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金 尤其通知：活动最终一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。【篇二：家居建材城年度营销方案】 家居建材城年度 营 销 方 案 审核人：xx家居建材城 审批人：xx家居建材城目录 1、背景分析 2、市场定位 3、气氛部署 4、营销策略 5、广告支持 一、背景分析 xx家居建材终端消费市场发展，经过了三个阶段发展，第一阶段：10月之前，xx地域围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散自发式市场。因为条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：10月，xx家居建材城登陆xx，做为xx第一个专业家俱建材终端销售市场，试图经过把优异经营理念融入xx地域家俱建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家俱建材终端销售朝良好方向发展。但因为种种原因造成广告投入夭折及促销力度不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：年末开始，“xx家居建材城”重新启用新运行团体，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动支持，将使“xx家居建材城“朝着一个良好方向发展，经过对整个外部环境及市场本身分析，我们认为，该地域作为一个40万人口小城，竞争结果是：专业集中家居建材市场最终只会有一家。所以，我们目标，不是做第一，而是做唯一！为了适应家俱建材消费者需要，家居建材市场近几年来发展速度很快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺点也十分显著，关键有以下几点： 没有形成高程度专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效进行。资金实力不雄厚，造成营销活动未能立即有效开展。 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家俱建材门店及经销商致命伤； 市场内各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，造成人气严重不足； xx家居建材城是第一个专业程度很强，集家俱、建材于一体家居终端销售市场，科学管理模式、全新消费理念、专业管理人员、点对点广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。 具体来说，xx家居建材城有以下几点优势： 交通方便优势，新道路打开，及后续道路修整，将会使xx家居建材城，被城市关键道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖xx及周围各主、次要街道和地域； 未来发展优势，伴随xx整体城市框架拉开，北部城区必将成为xx新主城区，十大专业市场计划和落实，政府多个职能部门搬迁，永康二期建成，百盟开业，将预示着北部城区长久稳定发展； 专业化优势，xx家居建材城从实施部门到管理部门人员，全部有较强专业知识，沉积多年经营和管理经验，而商场经过长时间运行，也有一整套管理模式和经验；【篇三：建材家居活动策划方案】 容纳建材家居商业评论 建材家居活动策划方案 容纳咨询跟大家分享怎样做更有效活动动员 活动动员为何很关键？对于多数活动代理商或产品经销商来说，全部比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会关键性；而对于家居建材代理商（经销商）来说，在日益竞争猛烈市场竞争中，只能经过不停地做在大型节假日做活动和造势宣传，但怎样突围赢得消费者喜爱是个亟待处理关键问题，所以对于我们销售人员来说，怎样在不停地活动中保持着良好精神状态和实施力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步关键步骤。 所以对于代理商或经销商来说，怎样做更有效活动动员，在活动动员会上关键关注和关键掌握点全部在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出部分关键原因。 关键点一：方案讲解 1）关键1 ：制订一个心服口服方案 促销活动方案制订对于整个活动是很关键，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手王牌，对于实施方案销售人员来说，方案可实施性在很大程度上是吸引她们能够实施方案一大动力，所以在活动筹备早期，我们管理团体（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制订一个完美且可行方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）关键2 ：方案有亮点，活动有新意 现在市场竞争猛烈，全部家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉醉多年销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗说，千篇一律换汤不换药促销方案已经不能刺激她们对于活动热情，所以在制订整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动关键要素，比如：竞争对手赠品送是豆油，我们能够送红酒这么创新方法，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动实施全部有着极大好处。容纳建材家居商业评论 3）关键3：方案讲解重视技巧和方法，互动参与，立即有效。 在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解以后，我们还要进行对应此次活动政策和话术进行演练，有些管理者认为这个步骤是没有必需，她们告诉我说：“我们销售员全部是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，她们有自己套路?”不过，我们知道在大活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提升自己业绩大好机会；但假如准备不够充足，往往用一个“急功近利”心态会让店员在销售步骤中出现话术变形，这么极难一次性抓住用户让她下单，也会影响销售人员心态。 所以，事前演练和准备就显得很关键。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个饰演导购，一个饰演用户，让管理人员做点评，对于事先出现问题我们全部能够演练和想到，那么在实际活动中我们就能够准备充足，轻松上阵。 关键点二：目标制订目标分解，正确到位1）关键1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日促销活动来说，销售人员索要背负压力是很重，不仅是在市场上，更是长时间“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整具体任务分解表；首先制订好这次活动总目标，再次制订好每个人销售任务；经过一张任务分解表层层推进详解，最终在目标分解步骤我们经过话术引导让我们销售人员报出我们预定目标，那么这么我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务压力，让她们轻松上阵。 容纳建材家居商业评论 图：目标任务分解表 2）关键2：让团体接收目标 确定总目标和给销售人员制订分阶段目标以后，我们管控人员要做就是让整个团体接收这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上含有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成以后全部会逐步增强销售人员信心，这是很关键。 3）关键3：激励团体接收目标 在动员会上，除了制订目标，更关键就是，经过物质和精神来激励团体。我们发觉，单纯精神激励对于部分资深销售人员似乎没有什么太大效果；所以，我们能够考虑现场直接拿现金激励方法：先拿奖金给冲刺销售人员，这么既刺激销售人员，同时也给和她们一定压力；管控人员一定要灵活不一样激励方法，不要使用“今年用过，明年再换个形式”方法，应该转变思维，不管是从团体气氛上，还是在手段上全部要有所突破。 关键点三：团体激励，士气第一 活动动员是整个活动动员会一大关键步骤，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制订以后，我们管控人员这个时候就要站出来激励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼士气来，率领大家喊口号，喊目标。 很多管理者对于销售人员和管控人员激励，仅仅是在语言层面，发个信息或是让店长传达一下，实际上这种做法会让销售人员在心态上很失落，认为上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真实施；所以，活动动员会上有效激励能够提升销售人员士气，因为我们是一个整体，而不是管控者角色，我们更关键是团结整个团体，向着更高目标前进。 结束语： “三流方案，一流实施，活动也是成功。”这句话对于活动成功很关键。在活动动员会上，对于每个关键关键点，管控人员全部要牢牢把握，正确控制，成功引导，这么才能开成一次有效动员会。现在家居建材市场竞争猛烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大团体，这就要求我们代理商和经销商格外重视，不停调整思绪，开拓创新，这么才能在一次次动员会上让团体得到更大进步，才能让整个团体愈加团结，经过这么历练去应对市场上出现更高难度挑战。 容纳建材家居商业评论 （注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构全部，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）