建材小区活动专业策划专项方案.docx

建材小区活动策划方案
【篇一：建材、陶瓷进小区活动方案】

*****城建材陶瓷进小区营销推广方案
活动专题：“惠民万家，一站式服务”（拟）
活动时间：1、活动时间周期：1~2个月
2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交
房、小区业主交流会、小区活动等
活动地点：小区广场或小区内空旷地
活动内容：
活动一： 一站式购物，省钱、省心、更省力
***城携城内家俱、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣
传，让小区交付业主一站式购物体验 ，买东西不用逛商
城，商户优惠上门服务
活动二：您拿钥匙，我送抽奖
交房期间，小区业主凭验房资料，至****小区活动专区签
到，可无偿参与抽奖
奖项设置：一等奖电水壶 2 名
二等奖洗发水 10名
三等奖洗手液 15名
四等奖牙膏20名
活动三：购物“油”好礼，无偿班车接送服务
活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购
物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间****城无偿
提供购物班车接送（食用油由商户负担）
活动目标：从深入推广企业品牌，拉近品牌和大众消费距离，挖掘新
销售增加渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近
大众消费者生活小区，经过活动宣传，拉动销售和增加
品牌影响力；和各个小区管委会、开发商建立长久关系
网络；推广工作持久性挖掘更多渠道及可能合作方
式，让未来市场广告投放更深入、更靠近消费人群。
前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签四处抽奖处kt板、
抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、
2、3、4以示奖项等级）、桌布、****城宣传单页
2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等）
联合进驻小区宣传
3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏）
活动预算：
备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用依据实际情况来定
活动步骤：业主签到→填写装修意向表格→参与抽奖→领取宣传册→商户自行宣传→
确定购物意向→预定无偿班车→自由逛商城→购置商品并领取食用油一桶
【篇二：建材活动方案】

专场夜购方案
一、专题
清凉夜晚，冰点价格
二、副专题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目标
1、提升悦达瓷砖超市在中山市场著名度
2、提升产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场拥有率
3、提升全体悦达职员士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
*月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店用户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店用户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠3、惊心价位
现场高级抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高级抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）
钜惠4、疯狂折上折
业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本企业活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款9.5折。（没得商议）
钜惠5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元用户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当用户面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基础步骤:
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面部署--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要
2.5名电邀人员，250个/人/天，天天共拨625个电话。共拨打19天。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员果断不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月造访3次，目标10单。开发新家装企业，目标10单！
5、关键小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场广告位租凭（两边柱牌）
4、微信营销（关键）
5、拱形门 ；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面部署：
1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台
6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）
十二、物料清单：
dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构
十四、奖惩方法
团体奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团体500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团体1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团体元。
4、团体未完成阶段性基础任务，团体组员每人乐捐20元，而且负激励蹲起30个
首单奖
每日12点前签单导购，可额外取得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超出3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现
回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万）：
第一名：奖300 第二名：奖200
签单奖（每七天单数）：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现
销售考评
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考评
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每七天目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：*元
2、广告费用：*元
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
十六、活动时间推进表：详见附件。
活动策划：***时间：
【篇三：建材行业小区步骤及推广方案】

小区业务工作步骤方案
一、工作职责：
小区业务主管
1、岗位名称：小区业务主管
2、直接上级：销售经理
3、直接下级：小区员工
4、岗位职责：
（1）严格实施企业各项规章制度和内部管理；
（2）以身作则，带动下属，能充足调动职员主动性；
（3）有责任对区域小区进行全方面评定，并制订工作计划；
（4）分工并监督目标小区应做到第一时间和物业等部门联络，立即派送样板并派专员负责；
（5）负责分工并监督小区内全部宣传、进驻等协调工作；
（6）了解竞品及市场动态，立即提出合理化提议，提升市场拥有率；
（7）维护合作设计师关系，并整理设计师报备，立即调度小区员工对用户跟踪。
（8）协调和其它相关部门关系；
（9）开展小区市场调研，将年度任务目标按百分比分解量化到每季、每个月，制订小区推广业务策略；
（9）帮助小组组员完成任务业绩，协力以造成企业下达销售目标；
（10）组织业务人员配合企业多种促销活动，确保促销活动实施到位；
（11）完成领导交办其它工作。
小区员工
1、岗位名称：小区员工
2、直接上级：小区业务主管
3、岗位职责：
（1）严格实施企业各项规章制度和内部管理；
（2）主动完成企业要求销售目标，为用户提供主动、热情、满意、周到服务；
（3）开展小区调查，搜集小区信息并提交开发提议，整理后立即呈报小组组长及小区业务主管；
（4）对小区物业部门进行公关，和之建立良好关系；
（5）展开“扫楼式”入户造访，跟踪并满足用户要求；
（6）负责业主至销售展厅参观行程具体组织；
（7）寻求小区“意见领袖”，开展团购工作；
（8）对用户在销售和使用过程中出现问题，须办理手续，帮助或联络相关部门妥善处理；
（9）搜集一线销售信息和用户意见，对企业营销策略、广告、售后服务、新产品上市推广等提供参考
意见；
（10）填写相关销售表格，提交销售分析和总结汇报；
（11）完成领导交办其它工作。
二、小区步骤
1、小区操作方法:
选定目标小区以小组组员分工合作方法进行业务开展.员工在小区内关键工作是协调关系、推进广告宣传、部署现场展示、组织团购用户、后期用户维护等。目标小区以外用户不可享受团购优惠政策，特殊用户另行申请。
2、小区攻略步骤:
步骤一：
组建小区业务队伍
小区推广部由业务主管+员工组成，业务主管1人，员工9-12人，可设小组，每3人一组，每组设组长1名，以组为单位进行小区开发。
步骤二：
进行小区普查 建立楼盘档案 制作楼盘分布图
对本区域小区、楼盘进行全方面普查，了解各个楼盘定位、价位、户型、户数、配套、开发企业、物业企业、开盘日期、估计装修日期、进驻装饰企业、有没有竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称表注在受绘地图上，将楼盘分布受绘图挂在办公室，已进驻小区以特殊标识表注，并立即添加新楼盘。
1、 楼盘档案表：见附表
2、 市区楼盘分布手绘图：
步骤三：
进行楼盘分类
将小区分为商品房、集资房、拆迁房、出租房、别墅房等类别。
将不一样类别楼盘用不一样颜色在楼盘分布受绘图上标注。
步骤四：
评定开发价值 确定进驻方法
在对楼盘进行逐一分析后，首先评定该楼盘是否值得进驻，也就是评定该楼盘进驻投入产出比，进行投入产出分析。若能够进驻，再来决定用何种方法进驻。
进驻方法：
1、 租用门面或车库，设置临时售点或展示区。
2、 和家装企业联合进驻。
3、 和其它行业品牌联合进驻。
4、 宣传：在小区关键出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我企业产品业主阳台、窗户悬挂海报。
5、 公益广告：赞助小区制作宣传栏、通告栏、指示牌、小区座椅、楼牌、出入证等，宣传企业品牌。
6、 赞助小区举行活动。
7、 在小区开盘日赠予小礼品（印有企业表示为最好）。
8、 员工扫楼搜寻用户信息。
对于不一样类别楼盘进行不一样方法进驻。对于小区不一样时期采取不一样广告方法进行宣传。 步骤五：
对物业进行公关争取以低成本进驻
联络小区物业管理部门，要找到具体责任人，经过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低成本取得很好位置、及很好方法。另经过制作公益广告等，建立和物业部门良好关系保持勤造访十分关键，在开盘销售前，通常最少2天造访一次。
步骤六：
进驻前准备工作
展架：斜展架+kt板写真背景
产品：选择适合本小区产品。
遮阳棚：营造气氛。
桌、椅：设置形象桌椅，为用户提供休息。
电视机、电脑、vcd：播放企业广告宣传片，以声音吸引人群；电脑现场设计可为用户提供不一样装修方案及效果。
宣传资料：导购手册、产品图册、单张、荣誉证书、检测汇报、工程案例、本小区销售案例等。 小礼品：赠予给业主。
x展架、易拉宝：企业介绍、产品介绍、厂家荣誉等。
促销活动：制订适合该小区用户群体促销活动方案
步骤七：
正式进驻
1、 场地选择：小区人气最旺广场或必经路口。
2、 场地部署：遮阳棚要牢靠、防风、遮阳、避雨，拆装简单，颜色鲜亮，宣传效果好。同时加大太阳
伞和刀旗，配合造势。
3、 注意事项：提前做好物业关系，服从物业管理，场地部署必需有气势，有一定震撼作用和吸引
力，反复播放专题片、广告片，安排专员派发单张，做服务工作。也可采取异业联盟，联合进驻共享资源，节省费用。
步骤八：
接待和介绍产品
1、 小区员工必需统一穿着工作装，遵守良好商务礼仪，使用礼貌用语。
2、 介绍产品要专业，，绝对不能够和业主争吵。
3、 派法礼品及资料，并用手提袋装起来，显得珍贵。
4、 接待时主动提议业主预约参观展厅。
步骤九：
入户造访
经过在展示区看完产品，带资料对用户进行入户造访，将产品资料，信息送达成用户手中。 注意事项：
1、 入户宣传人员要注意商务礼仪，穿着整齐，彬彬有礼，不能死缠烂打，让业主反感，要适可而止。
2、 造访时最好带上小礼品，如小卷尺、钥匙扣等。
3、 依据前期搜集业主档案，能叫出名字愈加好。
4、 产品资料、导购手册、促销单张、参观接送时间表、名片等资料要用手提袋装好，显得珍贵。
5、 如户造访时，通常选择从顶层往下走，从上而下造访，这么心理感觉不会太累。
6、 具体填写业主档案，见附表。
步骤十：
参观预约登记、确定
对部分有意向用户，可提议她们去展厅参观，在现场可让用户填写《邀请函》，然后在约定时间前一天晚上，经过电话确定业主是否去，并告之具体时间。
邀请函
尊敬 先生/女士：
首先祝贺您立即喜迁新房！东鹏洁具愿为您新房添砖加瓦，增姿添彩，我们很愿意为您提供专业装饰提议和服务，特邀请您及您家人到企业展厅参观，欢迎您光临！
东鹏洁具
200 年月日
用户参观预约记录表
用户回执
步骤十一：
接送目标用户至展厅参观
在接送组织过程中，要亲密安排，为用户留下一个良好印象，每次接送时间最好安排在周六、周日。
1、 在接送前一天确定参观用户名单。
2、 提前半小时来到预约地点等候。
3、 为车上用户每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观行程安排。
步骤十二：
组织团购 接收预定
团购就是集体购置，经过意见领袖或热心人召集组织进行团购，依据团购数量给一定优惠方法。 团购价格：3户以上能够享受团购价格，团购价格为展厅标价95折。
接收预定：依据需求接收用户定金。
跟踪用户，售前造访，售中服务，售后回访，提升口碑宣传。 三、小区员工工作步骤
（一）、日常工作步骤
1、早7：50到企业点名后清扫办公区域，桌面、地面洁净无杂物；
2、参与部门晨会，由业务主管主持，处理问题，安排工作，传达企业文件等，时间限制在15分钟以内； 3、8：30开展小区用户造访工作；
4、 天天下午于下班前半小时到企业填写报表，做工作总结，同时上交各项报表；
5、 下午5：30（6：00）完成当日工作，切断办公室电源，下班。
（二）、业务步骤
1、造访步骤：
（1）造访前做好各方面准备：衣着整齐大方、精神饱满、资料齐全、其它辅助工具齐备；
（2）造访时认真倾听、具体统计、耐心解答、专业提议、热情服务，达成用户满意；
（3）造访结束后，做好总结，将信息立即反馈相关部门，并做好跟踪。