服装特卖活动专项方案.docx

服装特卖活动方案【篇一：服装促销方案和服装促销活动安排】 服装促销方案和服装促销活动安排 -04-27 1618一、促销计划种类伴随促销目标不一样促销计划有下列不一样种类 十二个月度促销计划通常而言为营造卖场气氛和动感应以年度为计划基准计划年度促销计划时程而且以下列为关键关键1、和当年度营销策略结合专卖店和消费者接触最为亲密企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现每十二个月推出不一样专题营销策略能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定所以年度促销计划结合营销策略将能够使得品牌形象愈加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为小区生活伙伴举行促销活动以小区为关键目标群体表现出对小区关心和共同生活信念所以举行小区休闲大赛促销活动以凝聚小区情感而且增加小区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎全部会有季节趋势特征对于业绩会有不一样比率改变所以在年度经营计划应已考虑此特征当然促销活动计划必需要考虑淡旺季影响淡季促销活动除了会延缓业绩下降外并能够尝试以形象类促销活动来增加品牌形象认知旺季促销活动因竞争较为猛烈通常以业绩达成为关键目标3、节令特征融合节令包含国定假日和非国定假日国定假日型比如国庆日等非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗话题。即使周年庆年年全部有若是能多加一点创意多用点心仍然能够走出刻板模式发明出新鲜感话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一个层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生事件必需时时保持敏感度平时和用户接触时可看成闲聊话题拉近相互距离建立情感遇某一事件发生时也能够举行促销活动一则表示企业关心社会一则刺激购置提升业绩。4、商圈活动零售店经营含有区域性商圈用户掌握为最根本之道连锁店即使拥有多家店经营规模利益仍不能脱离商圈耕耘基础动作三填补业绩缺口促销计划业绩是专卖店维持利润起源最关键管道也是代表品牌在竞争下市场占有态势营业人员每日所为即是在确保业绩达成所以以月为单位以周为单位或以日为单位全部应设置预警点若发觉抵达预警点即以促销活动来填补业绩缺口为了能有效而正确地达成目标平日应建立促销题库遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准则会因各业态及专卖店特征而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60。诸如这类以专卖店特征建立预警点参考值对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变必需随时参酌每一个时点多种原因才能符合当初效益。四对抗性促销计划经营本身是动态在市场猛烈竞争之下专卖店随时要有接收挑战准备因为连锁店蓬勃竞争加速化是能够预期消费者长久地笼罩在促销诱惑竞争对手促销活动很可能使得我们用户流失造成业绩降低必需对抗性促销活动所以而产生因为对抗性促销活动通常较为紧急可利用时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将能够立即利用。 二、促销方案计划经过上述阶段策略思索以后接下来便是确定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举行促销活动方便确定最适合促销手法。二专题专题设定必需含有创意性、话题性若能发明出口语或口号则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者取得部份比如赠品、折扣等诱因大小要同时考虑消费者接收度和企业成本负担。四参与条件参与条件是界定哪些消费者能够参与和怎样参与此促销活动比如购置金额满300元可参与抽奖。五活动期间活动期间指促销期间设定依过去经验及消费行为特征六媒体利用媒体利用是指经过讯息传输管道将促销讯息传达给消费者因为讯息是否正确且即时传达给消费者对于促销期间来客数会有相当影响所以必需谨慎地评定及选择媒体。【篇二：服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销3个实施关键 本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。 站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。 二、促销6大关键目标 卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个： 1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。 3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。 4、提升卖场品牌形象之目标。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。 三、促销实施3大标准 1、创新至上创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计广告公布等均要考虑到差异化。 2、少许数次 因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。 四、促销3种常见分类 即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪： 1、大型节假日促销 包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、专题性促销 针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于： (1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类： (1)日常周末提升人气和销量小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销 (3)针对清库机专题促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销实施“6连环”步骤 促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。 2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。 3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、尤其强调： (1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。 3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。 9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充足 一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 (四)实施最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。 4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。【篇三：服装店促销活动方案】 服装店促销活动方案 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类： 通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类： 二、(一)年度服装促销计划 三、通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键： 1、和当年度营销策略结合 专卖店和消费者接触最为亲密，企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每十二个月推出不一样专题营销策略，能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定，所以年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中，含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为“小区生活伙伴”，举行服装促销活动以小区为关键目标群体，表现出对小区关心和共同生活信念，所以举行“小区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚小区情感，而且增加小区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎全部会有季节趋势特征，对于业绩会有不一样比率改变，所以在年度经营计划应已考虑此特征，当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为关键目标。 3、节令特征融合 节令包含国定假日和非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽略。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方法表示，目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键，同时也能以整合性营销策略计划服装促销活动。 (二)专题式服装促销计划所谓专题式服装促销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点开发和服务地域延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少用户，会影响未来店铺营运业绩，所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。店铺经营有赖用户维系，所以用户资料相当关键，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下用户资料，作为未来商圈耕耘基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。即使周年庆年年全部有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板模式，发明出新鲜感话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一个层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必需时时保持敏感度，平时和用户接触时可看成闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也能够举行服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提升业绩。 4、商圈活动 零售店经营含有区域性，商圈用户掌握为最根本之道，连锁店即使拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基础动作，所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键。 (三)填补业绩缺口服装促销计划 业绩是专卖店维持利润起源最关键管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，所以以月为单位，以周为单位或以日为单位，全部应设置预警点，若发觉抵达预警点即以服装促销活动来填补业绩缺口，为了能有效而正确地达成目标，平日应建立“服装促销题库”，遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准，则会因各业态及专卖店特征而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如这类，以专卖店特征，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点多种原因，才能符合当初效益。 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态，在市场猛烈竞争之下，专卖店随时要有接收挑战准备，因为连锁店蓬勃，竞争加速化是能够预期，消费者长久地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们用户流失，造成业绩降低，必需对抗性服装促销活动所以而产生，因为对抗性服装促销活动通常较为紧急，可利用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将能够立即利用。 二、服装促销方案计划 经过上述阶段策略思索以后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案内容包含以下项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举行服装促销活动，方便确定最适合服装促销手法。 (二)专题 专题设定必需含有创意性、话题性，若能发明出口语或口号，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者取得部份，比如赠品、折扣等，诱因大小要同时考虑消费者接收度，和企业成本负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者能够参与，和怎样参与此服装促销活动，比如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间设定，依过去经验及消费行为特征，决定长短适宜活动期间。 (六)媒体利用 媒体利用是指经过讯息传输管道，将服装促销讯息传达给消费者，因为讯息是否正确且即时传达给消费者，对于服装促销期间来客数会有相当影响，所以必需谨慎地评定及选择媒体。 服装店怎样做促销，这可是一件大学问，做好促销会让商家赚翻了天，可是失败后果只能是连本带利全部赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想促销技巧是怎样来? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有事，大家决不会大惊小怪。但有些人能从中创意出“打1折”营销策略。实在是高明枯木抽新芽创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售商店，曾经轰动了东京。当初销售商品是“日本good”。 具体操作是这么：先定出打折销售时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家估计是：因为是让人吃惊销售策略，所以，前期舆论宣传效果会很好。抱着猎奇心态，用户们将蜂拥而至。当然，用户能够在这打折销售期间随意选定购物日子，假如你想要以最廉价价钱购习，那么你在最终那二天去买就行了，不过，你想买东西不一定会留到最终那两天。 实际情况是：第一天前来客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家到底赔本了没有?你想，用户纷纷急于购置到自己喜受 商品，就会引发抢购连锁反应。商家利用独特创意，把自己商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一个心理战术而已，商家怎能赔本呢? 二、一件货 对买新产品商家来说，最吸引用户无非是“新”，怎样再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品。有些新产品很畅销，很多用户抢着购卖，没抢到手，要求市场再次进货，可得到回复竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些用户很不了解，还向旁人诉说。但以后以后，来这里用户中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场“割爱”是个绝妙创意，它能给用户留下强烈印象这里出售商品全部是最新;要买最新商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活生意人。 她经营“创意药局”时候，曾将当初售价200元膏药，以80元卖出。因为80元价格实在太廉价了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。因为她不顾赔血本销售膏药，所以即使这种膏药销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，她这么做秘密在哪里呢? 原来，前来购置膏药人，几乎全部会顺便买些其它*，这当然是有利可图。靠着其它*利润，不仅填补了膏药亏损，同时也使整个药局经营却出现了前所未有盈余。 姓名：xxxx 班级：10521 学号：xxxxxxxxxx