市场拓展经理岗位新版说明书.doc

市场拓展经理岗位说明书基本情况职位名称市场拓展部经理职位编号所属部门市场拓展部薪金等级直接上级市场拓展部总监晋升职位市场拓展部总监轮换职位直接下属市场拓展部主管设置目标在上级领导下，主持市场部各项工作，完成企业下达市场拓展目标任务职责职责一：研究制订企业市场拓展部计划并组织实施对目标市场进行研究和选择，组织制订企业市场拓展战略计划和年度工作计划制订部门工作计划并组织实施 主动实施市场拓展计划，不停扩大企业市场占有份额帮助各地分企业制订当地市场拓展计划和计划，并督促实施职责二：市场调查研究和竞争对手分析跟踪中国外同行业技术、市场等各方面信息及其改变情况 立即搜集市场信息，了解同行业动态、市场动态、竞争对手情况，组织对多种信息进行整理 分析、建档 定时撰写市场调研汇报，提出市场发展意见和提议，供企业领导决议职责三：组织公关宣传活动组织企业公关活动，拓展媒体合作关系，提升企业社会形象 组织实施品牌推广活动，在目标用户群中建立品牌著名度和美誉度 定时组织公关、宣传效果评定，编写评定汇报职责四：做好组织协调工作组织部门全体职员全方面完成企业下达市场拓展目标和任务 协调企业机关各部门、各单位，通力协作，做好用户服务各项工作职责五：控制市场拓展成本编制年度市场拓展费用预算，上报领导审批 控制市场拓展中各项费用支出，尽可能节省企业管理成本 控制部门预算，控制差旅费支出和招待费用支出职责六：团体建设负责本部门企业文化建设工作 对本部门人员素质提升负有直接责任 负责制订本部门职员培训工作总体计划，并监督实施 负责本部门人员招聘和选拔 组织本部门参与多种活动，关心职员身心健康职责七：部门内部管理制订、修订和不停完善市场拓展工作手册，并监督实施 按企业下达工作指标，提出部门组织架构、人员岗位设置、人员职能分工提议负责本部门各项工作开展及人员调配工作，管理本部门所属职员把整年任务分解、细化给下属，监控、考评任务完成进度和结果指导下属职员制订阶段工作计划，并督促实施 建立内部目标管理考评机制，对职员工作业绩、工作态度、工作能力等进行综合性绩效 对绩效考评结果进行反馈，不停改善工作 主持每七天部门工作例会，听取下属汇报，处理难题，部署工作 随时监督和检验所辖部门职员工作进度，并纠正其偏差；对市场拓展奖金进行分配 建立健全市场拓展方面档案管理工作职责八：完成董事长、总经理及副总经理等企业领导交办其它任务职权权限1：对市场拓展协议行使确定权和初审权 权限2：有对直接下级人员调配、奖惩提议权，任免提名权和考评评价权权限3：对所属下级工作有监督检验权权限4：对所属下级工作争议有裁决权权限5：对市场环境有调查研究权权限6：在接待用户参观时，对机关各部门、各管理处有沟通协调权权限7：合理情况下可直接和总经理沟通工作环境办公场所为主，其它场所为辅关键业绩指标考评项目目标及计算公式指标权重考评人市场拓展计划完成率完成率在（）%以上20%直属上级策划方案成功率成功率在（）%以上20%直属上级活动成本控制率控制在（）%以内20%直属上级职员管理职员绩效考评评分在（）分以上10%直属上级推广活动销售增加率增加率达成（）%以上%15%直属上级推广活动效果效果得分在（）以上15%直属上级工作关系内部关系汇报直接上司督导直接下属协调企业各部门外部关系用户、政府机构、供给商、合作伙伴等任职资格学历本科专业市场营销、工商管理等年纪性别性格严谨、创新、勤奋、外向、成熟、果断、工作经验5年以上市场拓展工作经验，3年以上管理经验，1年以上本职务工作经验所需知识掌握市场营销、企业形象策划知识。了解市场公关常见做法岗位技能要求通晓礼仪岗位技能培训要求科目名称课时数擅长沟通和协调较强谈判能力熟练使用办公软件，含有网络知识通晓礼仪职前培训市场营销培训、行政管理培训、备注：依据需要随时加班，需常常出差，并和用户应酬修订履历修订时间修订者审批者