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市场拓展经理岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
市场拓展部经理
职位编号
所属部门
市场拓展部
薪金级别
直接上级
市场拓展部总监
晋升职位
市场拓展部总监
轮换职位
直接下属
市场拓展部主管
设置目标
在上级的领导下,主持市场部的各项工作,完成公司下达的市场拓展目标任务
职
责
职责一:研究制定公司市场拓展部的计划并组织实施
对目标市场进行研究与选择,组织制定公司市场拓展战略规划和年度工作计划
制定部门工作计划并组织实施
积极实施市场拓展计划,不断扩大公司的市场占有份额
协助各地分公司制定当地市场拓展规划与计划,并督促实施
职责二:市场调查研究与竞争对手分析
跟踪国内外同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况
及时收集市场信息,了解同行业动态、市场动态、竞争对手状况,组织对各种信息进行整理 分析、建档
定期撰写市场调研报告,提出市场发展的意见与建议,供公司领导决策
职责三:组织公关宣传活动
组织企业公关活动,拓展媒体合作关系,提高企业的社会形象
组织实施品牌推广活动,在目标客户群中建立品牌知名度和美誉度
定期组织公关、宣传效果评估,编写评估报告
职责四:做好组织协调工作
组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务
协调公司机关各部门、各单位,通力协作,做好客户服务的各项工作
职责五:控制市场拓展成本
编制年度市场拓展费用预算,上报领导审批
控制市场拓展中各项费用的支出,尽量节约企业管理成本
控制部门预算,控制差旅费支出与招待费用的支出
职责六:团队建设
负责本部门的企业文化建设工作
对本部门人员的素质提高负有直接责任
负责制定本部门员工培训工作的总体计划,并监督实施
负责本部门人员的招聘与选拔
组织本部门参与的各种活动,关心员工的身心健康
职责七:部门内部管理
制定、修订和不断完善《市场拓展工作手册》,并监督实施
按公司下达的工作指标,提出部门组织架构、人员岗位设置、人员职能分工的建议
负责本部门各项工作的开展及人员调配工作,管理本部门所属员工
把全年任务分解、细化给下属,监控、考核任务完成进度与结果
指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行
建立内部目标管理考核机制,对员工的工作业绩、工作态度、工作能力等进行综合性的绩效
对绩效考核结果进行反馈,不断改进工作
主持每周的部门工作例会,听取下属汇报,解决难题,布置工作
随时监督与检查所辖部门员工的工作进度,并纠正其偏差;
对市场拓展奖金进行分配
建立健全市场拓展方面的档案管理工作
职责八:完成董事长、总经理及副总经理等公司领导交办的其他任务
职
权
权限1:对市场拓展合同行使拟定权与初审权
权限2:有对直接下级人员调配、奖惩的建议权,任免的提名权和考核评价权
权限3:对所属下级工作有监督检查权
权限4:对所属下级的工作争议有裁决权
权限5:对市场环境有调查研究权
权限6:在接待客户参观时,对机关各部门、各管理处有沟通协调权
权限7:合理情况下可直接与总经理沟通
工作
环境
办公场所为主,其他场所为辅
关键
业绩
指标
考核项目
目的及计算公式
指标权重
考评人
市场拓展计划完成率
完成率在()%以上
20%
直属上级
策划方案成功率
成功率在()%以上
20%
直属上级
活动成本控制率
控制在()%以内
20%
直属上级
员工管理
员工绩效考核评分在()分以上
10%
直属上级
推广活动销售增长率
增长率达到()%以上
%15%
直属上级
推广活动效果
效果得分在()以上
15%
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直接上司
督导
直接下属
协调
公司各部门
外部关系
客户、政府机构、供应商、合作伙伴等
任
职
资
格
学历
本科
专业
市场营销、工商管理等
年龄
性别
性格
严谨、创新、勤奋、外向、成熟、果断、
工作经验
5年以上市场拓展工作经验,3年以上管理经验,1年以上本职务工作经验
所需知识
掌握市场营销、企业形象策划知识。了解市场公关的常用做法
岗位
技能
要求
通晓礼仪
岗位技能
培训要求
科目名称
课时数
擅长沟通与协调
较强的谈判能力
熟练使用办公软件,
具备网络知识
通晓礼仪
职前培训
市场营销培训、行政管理培训、
备注:根据需要随时加班,需经常出差,并与客户应酬
修订
履历
修订时间
修订者
审批者
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