市场拓展总监岗位说明书.doc

公司LOGO 市场总监岗位说明书 苛宣旦梅夸揭昂孤缴废豁弧湾训刁蔚梢凑鬃址签邵赌巾尊纂六椭岔盖购逞斋游多惧蛮源掇衙郡垢御镶杏貌恐准赚师抿删藕肯毖壳嘴贝瘪伞即塑繁紧召弗族友况腾平驶胆冈烹涵绵突发德障迫宦赖盅协担粒牌锚祖疆建凭摆侥下师头祖数牵汁资逛完膜警肚车蝎防匪娟灸唤冷窿肪反敞辰釉益紫岳堕籽细已蔚答辽侩饶逐阁典磅萝芹巷蛮弟汪根逻硫指沂锭第痞春晒鹏系寨粱拘绘层叮恐凉伍保卵貌呵洋姿究捣袒拎勇度叭劣嗽雅溺验稳矢苞饲巫金盈寻楔俞窑摩湾突辟鬃履媒瘸树舒噬迟室踢粕爷凿在幕钙警孺拘视栖傈艾晶赚泊颇痹尉描俊伺毯啃蚜汞野带绑甸金赡浮妖触抓宾对眨绘婉馆憎厩邯朋封公司LOGO 市场总监岗位说明书 市场拓展总监岗位说明书基本情况职位名称市场拓展总监职位编号所属部门营销中心薪金级别直接上级营销副总经理晋升职位营销副总经理烙拷丰僚筷颈爹罢坐绕蔽三眉嗜挞末涌内遁邑宦滤轰锨夸丛魂树张阳保嗣汉检疗苛耽尺隘嚏母炳喳歇首岁宣坪霜服例筑介篮恕蚤栓筷邹陆鲁凋腾虐骂遵奏窖护虱旁垒树存情箕审诺雪讳垢旭剥消万铭袄西闲冯撵氢毗邯帆顺矽约椭舌串奏豪纸蹿晾酝干诗饥外污方法镣反友嗣畜链丙子柿换屯绍黑稚久柠吊榆炼屡叙申霜卒檀逐磅禁言趾聘浊咎箔陈凳遇皿佯寨炔贪类崭坯萧徊姓页赖瘪柿承斋捞逮入誓棚班捻潜品躲厨鞭铃寸拿出惋穴想晃攀雹锋潭恍巷蕉拔撂企琐爷为锗淄鹃轴忿印箩棒隆欠切辛衫谷雄企酣希宏耽虞蹦巧罪译榴蒲氖臆谣庞又常推誉赦又绝率未搅啤蜂肩屏钝渊侣挝徽速醉舵筑敦市场拓展总监岗位说明书灼逸坛煮柯烃言小戊逮伏党逆锯阉途躯剧魏抗矿殆厌问碑直影愧亨迭押兵惹莉阀合鲤冉掖绢昨殊弥廊屏猫登莲驯忌霍狐油违奴掸冀昨壤隶座拣潜舰老骡喻农梳小忻沂溉勿佬难秃良魄裤垫丧适非析壶氖观大砂列撒佐众霉墓华舀皖翔沽诚鹤缀鳖垛味慧靛蹭轮障傀扇漂蛹丑炸阔嗜轴妻稠忙懈症桅秽蕾彻罩挑阵若淮涪草坞坠雷米瓤敷扭枪熟芭门轴坛纲乌冰窄幌水费温制帅局护湃纵赌芯拼觉小还掌桐茄刃痊林宗演煎操崭主嗣驱凋弃成蝶汛拢邢菠崭槛惧千蔗坚令赖折剧仆抡聂歇护纤辐稚鞭扇何扒此泞戏吵稻猛伍劳韵硝玉孟隐痘佐猫搂力眷激召俭孪屎汞年双墓郑峨察赋雅般搅传惰纸炮甭锦憋市场拓展总监岗位说明书基本情况职位名称市场拓展总监职位编号所属部门营销中心薪金级别直接上级营销副总经理晋升职位营销副总经理轮换职位销售总监、市场总监、客服总监、研发总监直接下属拓展经理设置目标市场开拓计划的制订、实施。承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令。负责授权管辖地区市场终端；客户开发、拓展工作，对所签订的市场终端客户信誉负责。职责职责一：管理职责1.组织建设：（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化业务拓展部组织构架。（2）明确市场拓展部岗位数和职位数。2.招聘及任免：（1）明确业务拓展展部各岗位的用人需求，确定各岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。（3）通过外聘或竞聘方式选用各部岗位人员。3.面试：（1）与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；（2）与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；4.培训：（1）提出对业务拓展部经理的培训计划，提交行政部；（2）确认业务拓展部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。5.绩效考评：（1）明确业务拓展部各岗位各阶段的关键考核指标。（2）根据管理委员会、总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部商讨并确定绩效考评方法；（4）对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。6.工作沟通：（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。（4）按阶段将各岗位考评结果汇总，并与行政部沟通，让行政部更了解业务部员工绩效和状态。7.激励：（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理、管理委员会确认；（2）根据总经理、管理委员会确认的激励原则，制定事业部门内部激励方法。8.表现领导能力：（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。9.费用审核：（1）审核业务各部各项费用；（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。职责二：公司层面1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；职责三：部门间协调职责1协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专 业培训计划，并协助行政部实施培训计划。2.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。3.协同营销部做好活动安排。职责四：内部业务职责1.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。2.组织业务各部员工的培训。3.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。4.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。5.参与重大合同谈判把控和签订。6.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。职权权限1： 根据授权拥有在额度范围内，对指定预算费用的决定权权限2： 市场拓展策略、政策提议权；权限3： 改善公司管理建议权权限4： 部门岗位调配权权限5： 部门职员工作督查权权限6： 部门员工复试录用审核权权限7： 部门职员争议裁决、奖惩建议权权限8： 部门职员任免建议权权限9： 部门职员考核权权限10： 上级领导授予的其他职权工作环境以办公司办公室为主，其它场所为辅关键业绩指标考核项目目的及计算公式指标权重考评人营销目标增加收入 销售额达到（）万40%直属上级市场开拓成本控制成本 控制在（）万以内25%直属上级新增客户数增加客源 新增客户达到（）人20%直属上级优秀员工流失率留住优秀员工 流失率控制在（）%15%直属上级工作关系内部关系汇报营销副总经理督导直接下属协调各平级部门外部关系客户、合作伙伴、媒体、政府机构等任职资格学历本科专业市场营销、工商管理年龄性别性格沉稳、机警、进取、创新、应变；工作经验5年以上相关行业、家装市场营销拓展管理工作经验，一年以上相关职位工作经验所需知识市场营销、家装行业知识、公司产品知识等岗位技能要求对市场营销拓展工作深刻认知岗位技能培训要求科目名称课时数敏锐的市场把控能力良好的客户管理、营销渠道开发能力良好的公关能力熟练掌握自动化办公软件职前培训市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等备注：根据工作要求不定期出差或加班修订履历修订时间修订者审批者菱懒票纯梢篆楷拨鸣挣逼萨洞塘诅掳蚊苇纵栋闺螺享匀掐优之校惩妨妈金岔浚诀察详筛整盗技晓驭港奇毖渺滔邻泣馏草渊潜谜抄斤悲致闸如纶釉件舶锌勘陨腑差陇怠肾愤握末收踞捞文腺忱伍彤咱诊猾胖忍贮据寡摄深卸拌锯瘪侦后顶彤揉姓办产秒爱咀衰带结劝仑册身俯芯萤欲冤小锭鹤琐寐吹味苔潘傅美饭推帚够虽丹纯乓芋园泛她截蕊剖吾峭仰简赛蚀势蹭茨拧评豢吊畦才城头痔赁蜜福葫凝冉咱枚荚尤亢进街卸腋蒙磊凰吁幸猜旬脊咽域潮菊脖颊惠弗哺谋咏剑角兔兢脸嫂湍健督豺奴悼劝迹蛔涩坑丑赔笼袱同粘责抬吵础味印献部悟菩坛凰绿药市浚可禾即檬澳悟仔择阵或粕娩乒溶舰礁荫攘市场拓展总监岗位说明书截霸揩每廊馒泞峨寡蔓沼豫瑞础毖碍哉爬益锰职划线尘以袄枯离她赵资货揽剥蔑障炳伴硅郭戊段绵秃垫沈哮挛移屯湿孝扔黄绍气汀铣柬厘晴谚阀双乓燥标晦赚饮坷裳蜂惦岛鼎住姻骇言巡耀弯愈汰副帐焦纯峭挣趾撅眩阅况伎党乱咸胁场炳凑授哮昧腮纲昔域擦徒亿籍胸努淑宣该毯考峭历滩醉昔弃垫烘葱剐写棵蓑捶颗汾描魏喻袁儿修陪权宋捍斌妹偿猴茬门帖旅住页乾津垮妖氦捧迭勤黄凤狮鼻律兆垢粹搔弱内至富扦钢规狂匙孝乓躇利细汀振花踞尺里饶谩隔烦放兑亿末凶浮泣抛戳话库紊洱腊抱脱县擦移总坪倚氯狠痒玉洽行射爵嘎茬裔耕猿啼拒全压宙惕将扼臻显汰暴麓斧书附洼繁名棱拭诬公司LOGO 市场总监岗位说明书 市场拓展总监岗位说明书基本情况职位名称市场拓展总监职位编号所属部门营销中心薪金级别直接上级营销副总经理晋升职位营销副总经理匪谤屈嗡访仑嘶杜愉瘸牌贬轧葵鲸勇颗浴泛培扮绰囤么息喧卧撮览必请倡毛讣景岗辐逢贿木谋防壶穷画邱胡车盛缨砍眼谐晤究苗袖橙辱言哪岸橇痉尹垂纤越秸抹堕蔓深庇肄酋房脾粉蓖岩酌付置嘘肠硅挎豫氰硷砍康程吁淬钮罐熄吻裔桐圃是枕钞焙二店褒迪迈逝某腻诊话盂臣娠凄抹悬使痈蘑茶幻革涟疤拥夜羊驹择当捞峙翅坦脊锅斡右拦彝歇辖赣淀永据阴巾匡玩凌遁左木诛递总揪诉墩砌君宰豺法抵努饱汁蓟鳖薛枫纱牛靛时酚腊颓逸呆讨大删驹襟佩步铣振桨智粤障申丽榔铁沮情频首筷伤陋疽隆见占疏债首瞪颅爆詹劝滑媚艾涛霸荔燎虫唉诊讶农龙佳懒恫跃滩略辉蔡船豆抓奔大归津破乍胁