销售人员工资管理制度样本.doc

销售人职员资管理措施
　　 　　　　　　　　　　　　第一章 通常要求

　　第一条 企业销售人员，包含营销总部、营销中心．销售中心、办事处全部职员工资待遇，除有特殊要求外，均应依据本措施办理。
　　第二条 本措施由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售副总及各销售部门经理提出，和人力资源部共同协商后修正再公布实施。
　　第三条 本措施于每十二个月年底依据企业经营情况重新修订一次。

　　　　　　　　　　　　　第二章 工资制度
　　第四条 营销总部、营销中心、销售中心、办事处责任人工资收入实施年薪制。
　　（见第三章 年薪制）
　　第五条 通常销售人员工资收入实施月薪（基础工资）加绩效奖金制。 （见
第四章基础工资和第五章绩效奖金）

　　　　　　　　　　　　　第三章 年薪制
　　第六条 营销总部、营销中心、销售中心、办事处责任人年薪标准由企业经理会确定。共分为四个等级标准，以下表：
等级
年薪标准（万元）
营销总部

营销中心

营销中心

办事处

　　第七条 年薪由基薪和风险收入两个部分组成，其中：基薪占年薪60%，按月度发放；风险收入占年薪40％，按年度发放。
　　第八条 基薪月度发放标准按下列公式计算：基础月薪＝（年薪×60％）÷12；基础月薪一经确定，年度内不再变动。
　　第九条 风险收入按年度企业销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考评浮动发放。以下表：
　　　　　　　　　销售目标达成度和风险收入发放百分比
销售目标
达成度
60%
65%
70%
75%
80%
85%
90%
100%
风险收入
发放百分比
60%
65%
70%
75%
80%
85%
90%
100%
　　第十条 风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入＝年薪×40％×风险收入发放百分比。
第十一条 各销售部门责任人按要求领取应得年薪外，不再另外享受通常销售人员基础工资和绩效奖金。

第四章 基础工资

　　第十二条 通常销售人员月工资为基础工资，基础工资分为四个等级标准， 如表：
等级
一
二
三
四
金额（元）

各等级内级差相同。
　　第十三条 企业依据各销售员营业能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定不一样基础工资标准。
　　第十四条 新进销售人员依据本人技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资70％发放。

　　　　　　　　　　　　　　　第五章 绩效奖金
　　第十五条 绩效奖金依据各销售员综合业绩，每三个月发放一次。考评等级和奖金标准以下表：
考评等级
考评分数
奖金（元）
A等
86分以下

B等
76－85分

C等
60－75分

D等
55－60分