招商人员薪酬福利与绩效管理考核专项方案.doc

招 商 人 员
薪酬福利与绩效考核方案

为建立招商团队勉励机制，提高招商队伍积极性和业绩，发挥团队合伙精神，依照行业规律并结合公司和项目实际状况，特制定本方案。
一、 阐明：
1、薪酬：基本工资+绩效工资+餐补+通信补贴 +全勤奖+佣金。
2、招商业绩是指，合伙双方订立合伙合同，乙方缴纳代理费。
3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。
4、佣金分为公佣和私佣。

二、 招商价格及提成：
序号
招商级别
代理费/3年
成员
成员
经理
经理
总监
总监
1
省级代理
300万元
37500/单
30000/单
22500/单
2
市级代理
60万元
7500/单
6000/单
4500/单
3
区县代理
21万元
2500/单
/单
1500/单
4
转简介人享有3-5%
1000/单
800/单
600/单

三、招商筹划（09-12）：
项目
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
共计
华东

华南

西南

华北

西北

全国
25
25
35
35
25
40
35
35
30
35
35
35
40
30
40
500

完毕比例考核：
1、不不大于100%，按120%；
2、80%-100%,按100%；
3、70%-80%，按80%；
4、50%-70%，按60%；
5、 低于50%，按50%；
6、 市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务；
7、 上述比例可以季度、年度追溯，力求提高全体员工招商收入；
8、 公司资源、公司高管接引进来客户不计提成，算团队任务；
9、 客服、其她人员起到收集信息作用，其提成原则不受考核比例指标约束，寻常工作中收集整顿客户享有成交每单400元奖励提成；

四、招商预算：
项目
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
共计
全国加盟商数
25
25
35
35
25
40
35
35
30
35
35
35
40
30
40
500
招商总额*21W
525
525
735
735
525
840
735
735
630
735
735
735
840
630
840
10500
月费用2%
10.5
10.5
14.7
14.7
10.5
16.8
14.7
14.7
12.6
14.7
14.7
14.7
16.8
12.6
16.8
210
月提成5%
26.25
26.25
36.75
36.75
26.25
42
36.75
36.75
31.5
36.75
36.75
36.75
42
31.5
42
525

五、招商团队配备：
岗位名称
配备
现状
人均年提成
备注
招商总监
1
1
80w
1、 招商部建制5个团队，根据绩效管理办法评比卓越团队、精英员工及蜗牛团队、员工，并分别予以奖惩。
2、当前刚刚起步招商团队人员局限性，随业务增长补充。

招商经理
5

15w
招商主管
15
4
5w
其她

六、薪酬福利原则：
序号
岗位级别
基本薪资
绩效工资
交通补贴
通讯补贴
餐补
全勤奖
共计
1
二级专人
2400
500
100
100
300
100
3500
2
一级专人
2900
500
100
100
300
100
4000
3
二级经理
3300
600
100
100
300
100
4500
4
一级经理
3800
600
100
100
300
100
5000
5
二级总监
4500
900
100
100
300
100
6000
6
一级总监
5500
900
100
100
300
100
7000
公司内部行政基本区别：1、2、3、4为专人岗，5、6为经理岗，其中专人岗拿个人提成，经理岗拿团队提成；
基本薪资其中为基本工资，超过某些为岗位工资某些；

七、试用期、转正与绩效工资规定：
1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天入职培训。培训期结束后工作未满一种月者不计发培训期基本工资和其她补贴；工作满一种月者，在培训期只计发基本工资，不计发其她补贴。
2、试用期3个月，试用期内完毕任务额后随后提前办理转正手续，基本工作随后按公司薪酬体系上调；订立正式劳动合同。
3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超过任务额，则在计核奖励基本之上，绩效工资按相似比例合计核发。
4、当月缺席旷工一小时及其以上，合计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。
5、持续3个月合计不能完毕任务者予以辞退。
八、转 岗：
招商工作推动过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及体现合格员工，公司将区别转为运营、营销等岗位。

九、晋 升：
业绩突出及体现优秀者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同步晋职。
招商人员个人业绩持续3个月完毕指标可晋升到下一种级别，持续完毕任务并被评估为卓越团队经理在该团队内享有业务总监工资待遇。

十、任务额：
1、招商总监个人每月至少完毕招商任务21,000元，公司业务总额658万；
2、招商经理个人每月至少完毕招商任务21,000元，部门业务总额135万；
3、招商专人个人每月至少完毕招商任务21,000.00元；
4、乙方未全额支付有关费用不视为完毕任务额，不计核奖励；
5、每月筹划按照实际下达为准；
十一、月度绩效考核办法：
1、 月度绩效考核项目、内容、原则及权重比例：
考核项目
权 重
考核细则
实际权重
备注
1
招商任务完毕率
85%
实际完毕额÷任务额

上不封顶
2
日客户汇总报表
1%

按任务数，不得重叠
3
周客户汇总报表
1%

按任务数，不得重叠
4
周工作总结与筹划
1%

5
月客户汇总报表
1%

6
月工作总结与筹划
1%

7

工作体现
10%

1、敬业精神2、学习态度 3、执行力4、团队协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤 8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为

进一步细化后每项按0.5—1.0评分
8
加权平均共计权重

2、当月实际绩效工资总额＝绩效工资原则额×（实际任务完毕额÷规定任务总额）×月度实际加权平均共计绩 效权重。
3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需实行细节、详细规则、考核问卷、评分界定、配套表单及其她作业文献。
4、在此后寻常运营管理过程中，上述表格中项目和细则内容视详细状况变化会恰当调节。
5、对招商人员3个月累加后平均加权平均共计权重就是其完毕及超额完毕任务后季度奖励考核权重；季度考核详细实行办法届时另行制定。
6、对招商人员四个季度累加后平均加权平均共计权重就是其完毕及超额完毕任务后年度奖励考核权重；年度考核详细实行办法届时另行制定。
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09月20日