相宜本草项目可行性研究报告样本.doc

适宜本草项目可行性研究汇报一、 项目提出背景和依据 伴随社会经济不停进步和物质生活极大丰富，人民生活水平不停提升，大家开始有多出钱去重视外表形象维护，重视外表形象越来越成为我们日常生活话题。尤其是在皮肤保养方面，大家对于护肤品消费市场关注程度不停深入。中国化妆品市场是世界上最大新兴市场，在短短20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力产业大军。对在校大学生来说，外表形象更是她们展现个人魅力，施展个人才能关键前提，但长时间对着电脑、手机等含有强大辐射高科技电子产品，皮肤肯定会受到不一样程度伤害，此时适宜护肤品对她们来说无疑是雪中送炭，令她们重拾自信。另外，30岁左右社会青年因为强大工作和生活压力，皮肤也在一定程度上受到影响，这对她们生活和工作也带来了很大影响。适宜本草一个诠释“本草养肤”概念品牌。悠久灿烂、博大精深中医文化充满奥妙和智慧。适宜本草深信：天然神奇中草药对皮肤改善是安全、有效，而且高品质天然护肤品应该是平易近人，人人全部能拥有。源于这份初衷，“适宜本草”品牌诞生了。 中医强调“标本兼治”理念，正是适宜本草养肤之道来由。 因为，女人美，历来全部是由内而外。 即使外表平凡， 强大内在力量亦让漂亮绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧肌肤能量，内在活力和健康，才是肌肤真正漂亮源泉。适宜本草化妆品属于中等消费物品，基础上每个大学生全部能够承受，所以我们主打大学生这一消费群体。另外，本店因在聊大西门周围，紧邻红旗小学和某一小区，所以，可扩展一部分年轻社会男女好友中国网购消费群以80后为主，和适宜本草关键消费群高度重合。所以，V5SHOP作为适宜本草品牌传输和电子商务双效营销平台。在营销方法选择上，依据营销目标不一样，针对美容、女性、促销等和护肤品行业建立目标消费群最契合频道，进行硬广+软广组合投放。平台早期仅用56天，适宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了适宜本草正品大面积覆盖网络终端，使适宜本草销售额从250万提升到了450万。互联网渠道销售增加幅度达成了150%，所包含KA卖场、专营店传统销售渠道增加幅度均超出了100%。本草适宜让肌肤之美以后生生不息。二、建设规模、产品方案、市场估计和确定依据 1、建设规模：店面面积在30平方米左右,大约每十二个月租金在30000元左右，关键经营中低级化妆品。其中货架，展示台等全部会根据房间具体结构进行装修，全部装饰努力争取精简，舒适，货架，展示台装修费用大约应在50000元左右。装修大部分全部采取悬挂或依墙而建，所以货架，展示柜等不会占用太多房间面积。在主营专柜两侧摆放沙发，大约占据67平米左右，供用户休息或试用产品时使用。在沙发前摆放桌子，给用户提供一个休息场地。本店面主打亲民路线，努力争取为用户发明一个舒适温馨感觉。 2、产品方案; 1)产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，产品包装太差，提不起消费者购置爱好，需要能迎合消费者使其满意包装策略。能够给每一个化妆品配有小饰品，或精巧漂亮包装 2）产品服务。要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。3）产品质量须过关，必需确保每一个化妆品质量是正品。 4）产品价格定位合适，此产品关键面对大学生群体，价格不宜过高也不宜偏低 5)店面应选在大学生常常去地方，确保良好销售渠道。 。 6)很多化妆品售后确保缺乏，消费者购后顾虑多，我们能够确保买不到次品双倍赔付现金7)不定时配合阶段性促销活动，掌握合适时机，立即、灵活进行，如3.7女生节，圣诞节等等比较受大学生喜爱节日。 3、市场估计： 依据实际调查，在580人使用者当中，35岁以上只有25人，占4.3%；30-34为42人，占7.2%；25-29有167人，达成28.8%；20-24有291人，占最高50.2%；20以下为55人，也占到9.5%。显而易见，适宜本草适合年纪段依旧为关键20-29，所以此产品比较适合面向大学生出售。更为可观是在大学生中（当然我们所选地址为聊大周围），使用适宜本草比重达成百分之35%。 据调查300元一瓶保湿面霜，和30元一瓶保湿面霜，在大学生面前，往往选择后者，对于大学生来说，产品效果虽比较关键，但大学生毕竟是纯费者，对于较高价格她们无法接收。本店化妆品属中低级，价格保持在30元200元之间，而且每一款效果较之其它品牌化妆品有一定优势，这么就给了大学生较大选择空间，假如只是通常消费水平，她们能够选择100元以下，假如消费水平稍高，她们完全能够选择200元左右产品。对于这种消费习惯，不仅是大学生，其实这是之前很多女性普遍选择。 主打亲民路线，据市场调查在部分白领圈中，适宜本草也很受欢迎，口碑传输使得“适宜本草”粉丝越来越“中产”，就连部分要求较高成功女性也会打破几十年护肤使用单一品牌习惯，时不时用一下“适宜本草”。 在中国又一直有一句“一分价钱一分货”，适宜本草却不一样，能够将价格和效果完美结合，其实爱美是全部些人追求，据社会调查，很多大学生在化妆品上消费并不比职业女士差，适宜本草定位不是低端用户，而是部分有知识内涵、追求品质大学生，而且据调查还有一件奇妙事，在适宜本草用户中200元消费群和30元消费群完全能够重合。这么也就产生了巨大利润空间。 4、确定依据：据校园调查，大学生在网络越来越发达今天，不再习惯跑很远去买东西，所以产品面向了大学生，店面就应该定在大学周围，让大学生一出门就能找到自己心仪产品。在聊大周围，专一代理化妆品品牌又环境幽雅店面几乎没有，而本店努力争取打造环境优雅，气氛融洽化妆品品牌专卖店，为爱美大学生提供一个平台。大学生消费水平毕竟有限，所以产品价格定位在30元200元左右，这么给了大学生充足选择空间，能够几乎满足全部大学生对化妆品需求，而且还有很大购置重合优势。三、 建设工期 1、前期准备 1）、和适宜本草总企业商议具体加盟事项，大约耗时7天。 2）、在和适宜本草总企业达成共识情况下，签署合作协议。给企业发需要进货货单并支付50%预付货款。 3）、在聊大西门外至八中那条街上选择一个店面，大约耗时两天。 4）、依据总企业要求和店面实际情况，找装修企业设计装修样图，并签署装修协议，要求在五天内完成装修完成。 5）、完成装修后，让总企业进行检验（只是发装修好图片），并让总企业发送之前预定产品。大约需要三天时间。 6）、收到产品后，分类并摆放到货架上，剩下进行储藏。大约需要两天时间。累计：前期准备工作大约需要二十天 2、试营业及宣传 （1）、试营业一周，在此期间在店面和各大广场和学校全部进行宣传。 1）、店面宣传： 、雇人在店面周围发放宣传单页，张贴宣传海报； 、对进店用户，不管买和不买全部给赠予试用具。 、对进店购置物品用户，均赠予8.5折会员卡一张。 2）、广场宣传： 、雇人在店面周围发放宣传单页； 3）、学校宣传： 、雇人在店面周围发放宣传单页，张贴宣传海报； 、赞助学校部分学院晚会活动； 、无偿赠予试用具。（2）、其它宣传 在聊城大学报和大商传媒上做广告宣传。并在聊大电台和聊大电视台做对应宣传。累计：本期间需要七天时间 3、开张营业 1）、正式开业，举行三天活动 活动具体内容： 消费100元以上赠8.5折会员卡一张； 消费150元以上赠8.5折会员卡一张和试用具一套； 消费200元以上赠8折会员卡一张； 消费250元以上赠8折会员卡一张和试用具一套； 消费300元以上赠8折会员卡一张，无偿教会化妆。 2）、开业后促销活动 对新进店用户，赠予试用具； 一次性消费150元以上赠8.5折会员卡一张； 一次性消费250元以上赠8折会员卡一张； 凭小票累计消费达300元以上赠8.5折会员卡一张； 不定时打折：人一定程度上全部喜爱贪小廉价， 本店商品八折优惠，也能够采取买一送一策略（送货以滞销货为主，过季货为辅）。 会员卡积分，年末时依据不一样积分情况赠以不一样礼品，积分清零。 4、其它促销活动 在过节或其它特殊日子进行部分促销活动。特价商品，打折，赠予礼品等等活动。四、投资估算和实施进度投资估算名称费用加盟费5000房租30000装修30000进货货款00机械设备0办理工商营业执照20办理税务登记20年收入400000设备折旧26310不定时活动费用50000广告促销费50000水电费6000电话费1000差旅费5000税金估算12232年利润407751流动资金81550(表中数据绝大部分来自网络，来自baidu文库)2实施进度 联络适宜本草总企业，申请加盟，加盟费大约5000元 在和适宜本草总企业达成共识情况下，签署合作协议。给企业发需要进货货单并支付50%预付货款，大约50000元 在聊大西门外至八中那条街上选择一个店面，年租大约50000元。 依据总企业要求和店面实际情况，找装修企业设计装修样图，并签署装修协议，装修费大约30000元店铺开业时，举行促销活动，聘用临时促销人员，和活动其它相关事项，大约5000元 其它资金作为流动资金五、 经济效益分析企业经济效益，通常从分析企业收益性、成长性、流动性、安全性及生产性来分析，这有叫做经济效益五性分析。（以下数据依据投资估算计算而得。） 1）、收益性：总资产酬劳率：407751/400000=1.02全部者权益酬劳率：毛利率：407751/400000=1.02销售税率：12232/00=0.061净利润率：326201/00=1.63成本费用利用率：338433/404272=0.8371 2）、流动性：存货周转率：00/281550=0.71总资产周转率：400000/400000=1 3）、生产性：人均销售收入：407751/4=101937.75人均利润率：（407751-81550）/4=81550.25 经过以上数据能够发觉，这个项目标经济效益好。资金占用少，成本支出少有用结果多，是一个很有发展潜力项目。 09级7班 张春艳 韩盼盼 张品 胡晶 .3.8