相宜本草项目可行性研究报告样本.doc

适宜本草项目可行性研究汇报
一、 项目提出背景和依据
伴随社会经济不停进步和物质生活极大丰富，人民生活水平不停提升，大家开始有多出钱去重视外表形象维护，重视外表形象越来越成为我们日常生活话题。尤其是在皮肤保养方面，大家对于护肤品消费市场关注程度不停深入。中国化妆品市场是世界上最大新兴市场，在短短20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力产业大军。对在校大学生来说，外表形象更是她们展现个人魅力，施展个人才能关键前提，但长时间对着电脑、手机等含有强大辐射高科技电子产品，皮肤肯定会受到不一样程度伤害，此时适宜护肤品对她们来说无疑是雪中送炭，令她们重拾自信。另外，30岁左右社会青年因为强大工作和生活压力，皮肤也在一定程度上受到影响，这对她们生活和工作也带来了很大影响。
适宜本草——一个诠释“本草养肤”概念品牌。悠久灿烂、博大精深中医文化充满奥妙和智慧。适宜本草深信：天然神奇中草药对皮肤改善是安全、有效，而且高品质天然护肤品应该是平易近人，人人全部能拥有。源于这份初衷，“适宜本草”品牌诞生了。
中医强调“标本兼治”理念，正是适宜本草养肤之道来由。 因为，女人美，历来全部是由内而外。 即使外表平凡， 强大内在力量亦让漂亮绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧肌肤能量，内在活力和健康，才是肌肤真正漂亮源泉。
适宜本草化妆品属于中等消费物品，基础上每个大学生全部能够承受，所以我们主打大学生这一消费群体。另外，本店因在聊大西门周围，紧邻红旗小学和某一小区，所以，可扩展一部分年轻社会男女好友
　中国网购消费群以80后为主，和适宜本草关键消费群高度重合。所以，V5SHOP作为适宜本草品牌传输和电子商务双效营销平台。在营销方法选择上，依据营销目标不一样，针对美容、女性、促销等和护肤品行业建立目标消费群最契合频道，进行硬广+软广组合投放。平台早期仅用56天，适宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了适宜本草正品大面积覆盖网络终端，使适宜本草销售额从250万提升到了450万。互联网渠道销售增加幅度达成了150%，所包含KA卖场、专营店传统销售渠道增加幅度均超出了100%。
本草适宜——让肌肤之美以后生生不息。

二、建设规模、产品方案、市场估计和确定依据
1、建设规模：
店面面积在30平方米左右,大约每十二个月租金在30000元左右，关键经营中低级化妆品。其中货架，展示台等全部会根据房间具体结构进行装修，全部装饰努力争取精简，舒适，货架，展示台装修费用大约应在50000元左右。装修大部分全部采取悬挂或依墙而建，所以货架，展示柜等不会占用太多房间面积。
在主营专柜两侧摆放沙发，大约占据6—7平米左右，供用户休息或试用产品时使用。在沙发前摆放桌子，给用户提供一个休息场地。本店面主打亲民路线，努力争取为用户发明一个舒适温馨感觉。

2、产品方案;
1)产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，产品包装太差，提不起消费者购置爱好，需要能迎合消费者使其满意包装策略。能够给每一个化妆品配有小饰品，或精巧漂亮包装
2）产品服务。要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。
　　3）产品质量须过关，必需确保每一个化妆品质量是正品。
　 4）产品价格定位合适，此产品关键面对大学生群体，价格不宜过高也不宜偏低
　　5)店面应选在大学生常常去地方，确保良好销售渠道。
　。
　6)很多化妆品售后确保缺乏，消费者购后顾虑多，我们能够确保买不到次品双倍赔付现金
　　7)不定时配合阶段性促销活动，掌握合适时机，立即、灵活进行，如3.7女生节，圣诞节等等比较受大学生喜爱节日。

3、市场估计：
　 依据实际调查，在580人使用者当中，35岁以上只有25人，占4.3%；30-34为42人，占7.2%；25-29有167人，达成28.8%；20-24有291人，占最高50.2%；20以下为55人，也占到9.5%。显而易见，适宜本草适合年纪段依旧为关键20-29，所以此产品比较适合面向大学生出售。更为可观是在大学生中（当然我们所选地址为聊大周围），使用适宜本草比重达成百分之35%。
据调查300元一瓶保湿面霜，和30元一瓶保湿面霜，在大学生面前，往往选择后者，对于大学生来说，产品效果虽比较关键，但大学生毕竟是纯费者，对于较高价格她们无法接收。本店化妆品属中低级，价格保持在30元—200元之间，而且每一款效果较之其它品牌化妆品有一定优势，这么就给了大学生较大选择空间，假如只是通常消费水平，她们能够选择100元以下，假如消费水平稍高，她们完全能够选择200元左右产品。对于这种消费习惯，不仅是大学生，其实这是之前很多女性普遍选择。
主打亲民路线，据市场调查在部分白领圈中，适宜本草也很受欢迎，口碑传输使得“适宜本草”粉丝越来越“中产”，就连部分要求较高成功女性也会打破几十年护肤使用单一品牌习惯，时不时用一下“适宜本草”。
在中国又一直有一句“一分价钱一分货”，适宜本草却不一样，能够将价格和效果完美结合，其实爱美是全部些人追求，据社会调查，很多大学生在化妆品上消费并不比职业女士差，适宜本草定位不是低端用户，而是部分有知识内涵、追求品质大学生，而且据调查还有一件奇妙事，在适宜本草用户中200元消费群和30元消费群完全能够重合。这么也就产生了巨大利润空间。

4、确定依据：
据校园调查，大学生在网络越来越发达今天，不再习惯跑很远去买东西，所以产品面向了大学生，店面就应该定在大学周围，让大学生一出门就能找到自己心仪产品
在聊大周围，专一代理化妆品品牌又环境幽雅店面几乎没有，而本店努力争取打造环境优雅，气氛融洽化妆品品牌专卖店，为爱美大学生提供一个平台。
大学生消费水平毕竟有限，所以产品价格定位在30元—200元左右，这么给了大学生充足选择空间，能够几乎满足全部大学生对化妆品需求，而且还有很大购置重合优势。

三、 建设工期
1、前期准备
1）、和适宜本草总企业商议具体加盟事项，大约耗时7天。
2）、在和适宜本草总企业达成共识情况下，签署合作协议。给企业发需要进货货单并支付50%预付货款。
3）、在聊大西门外至八中那条街上选择一个店面，大约耗时两天。
4）、依据总企业要求和店面实际情况，找装修企业设计装修样图，并签署装修协议，要求在五天内完成装修完成。
5）、完成装修后，让总企业进行检验（只是发装修好图片），并让总企业发送之前预定产品。大约需要三天时间。
6）、收到产品后，分类并摆放到货架上，剩下进行储藏。大约需要两天时间。
累计：前期准备工作大约需要二十天
2、试营业及宣传
（1）、试营业一周，在此期间在店面和各大广场和学校全部进行宣传。
1）、店面宣传：
、雇人在店面周围发放宣传单页，张贴宣传海报；
‚、对进店用户，不管买和不买全部给赠予试用具。
ƒ、对进店购置物品用户，均赠予8.5折会员卡一张。
2）、广场宣传：
、雇人在店面周围发放宣传单页；
3）、学校宣传：
、雇人在店面周围发放宣传单页，张贴宣传海报；
‚、赞助学校部分学院晚会活动；
ƒ、无偿赠予试用具。
（2）、其它宣传
在聊城大学报和大商传媒上做广告宣传。并在聊大电台和聊大电视台做对应宣传。
累计：本期间需要七天时间
3、开张营业
1）、正式开业，举行三天活动
活动具体内容：
消费100元以上赠8.5折会员卡一张；
‚消费150元以上赠8.5折会员卡一张和试用具一套；
ƒ消费200元以上赠8折会员卡一张；
④消费250元以上赠8折会员卡一张和试用具一套；
⑤消费300元以上赠8折会员卡一张，无偿教会化妆。
2）、开业后促销活动
对新进店用户，赠予试用具；
‚一次性消费150元以上赠8.5折会员卡一张；
ƒ一次性消费250元以上赠8折会员卡一张；
④凭小票累计消费达300元以上赠8.5折会员卡一张；
⑤不定时打折：人一定程度上全部喜爱贪小廉价， "本店商品八折优惠"，也能够采取买一送一策略（送货以滞销货为主，过季货为辅）。
⑥会员卡积分，年末时依据不一样积分情况赠以不一样礼品，积分清零。
4、其它促销活动
在过节或其它特殊日子进行部分促销活动。特价商品，打折，赠予礼品等等活动。

四、投资估算和实施进度
１投资估算
名称
费用
加盟费
5000
房租
30000
装修
30000
进货货款
00
机械设备
0
办理工商营业执照
20
办理税务登记
20
年收入
400000
设备折旧
26310
不定时活动费用
50000
广告促销费
50000
水电费

6000
电话费
1000
差旅费
5000
税金估算
12232
年利润
407751
流动资金
81550
(表中数据绝大部分来自网络，来自baidu文库)
2实施进度
⑴联络适宜本草总企业，申请加盟，加盟费大约5000元
⑵在和适宜本草总企业达成共识情况下，签署合作协议。给企业发需要进货货单并支付50%预付货款，大约50000元
⑶在聊大西门外至八中那条街上选择一个店面，年租大约50000元。
⑷依据总企业要求和店面实际情况，找装修企业设计装修样图，并签署装修协议，装修费大约30000元
⑸店铺开业时，举行促销活动，聘用临时促销人员，和活动其它相关事项，大约5000元
⑹其它资金作为流动资金

五、 经济效益

分析企业经济效益，通常从分析企业收益性、成长性、流动性、安全性及生产性来分析，这有叫做经济效益五性分析。（以下数据依据投资估算计算而得。）
1）、收益性：
总资产酬劳率：407751/400000=1.02
全部者权益酬劳率：
毛利率：407751/400000=1.02
销售税率：12232/00=0.061
净利润率：326201/00=1.63
成本费用利用率：338433/404272=0.8371
2）、流动性：
存货周转率：00/281550=0.71
总资产周转率：400000/400000=1
3）、生产性：
人均销售收入：407751/4=101937.75
人均利润率：（407751-81550）/4=81550.25

经过以上数据能够发觉，这个项目标经济效益好。资金占用少，成本支出少有用结果多，是一个很有发展潜力项目。

09级7班
张春艳 韩盼盼 张品 胡晶
.3.8