推广代表管理制度样本.doc

1推广代表岗位要求
1.1推广代表须遵照国家法律法规及企业各项规章制度，严格按GSP管理规范要求开展各项活动。
1.2负责区域内市场目标达成
1.3推广代表必需熟悉所推广产品产品知识，开展日常产品推广工作，目标用户是区域内使用本企业产品医护人员，能独立举行科室产品推广会议，清楚讲解产品内容。树立并维护本企业和产品品牌形象。
1.4推广代表必需掌握市场动态及发展趋势,并立即向主管反馈现在市场改变。
1.5推广代表应熟悉了解所管辖区域用户情况，包含：科室主任，护士长，门诊量，和产品在科室使用情况。认真立即填写用户调查表。
1.6定时提交工作计划和工作总结费和用预算申请，并严格实施费用预算制度。
1.7依据产品计划具体项目要求组织实施市场活动
1.8负责部分用户送货和收回货款

2推广代表工作规程
2.1推广代表处理日常产品推广工作，天天造访用户不少于5家，按工作计划造访区域内用户，了解用户需求和企业产品在用户实际使用情况。
2.2推广代表每七天一按时提交本周“周工作计划”和上周“周工作实际情况”给主管。
2.3推广代表在组织科室活动时，包含产品推介会、用户交流活动等各项活动需提前一周向推广主管提交“活动费用申请表”及“费用预算明细表”，待主管同意后方可实施。
2.4推广代表在每次活动完成后，必需在三个工作日内将“活动总结”及“费用使用明细”上交给主管。
2.5推广代表应在月底前将本月负责区域销售分析总结及处理方案交主管，有问题立即和主管沟通。
2.6严格实施费用预算制度，每个月费用报销时和上月费用预算审核，出入较大应作出对应解释说明。
2.7推广代表应定时（每个月）将需更新用户资料交产品专员，并搜集国大药房产品购货统计表。