渠道拓展部部门经理岗位职责样本.doc

渠道拓展部经理岗岗位说明书岗位名称渠道拓展部部门经理岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1直接上级营销副总经理岗位工资直接下级渠道计划岗、分销商拓展岗、终端拓展岗分析人所辖人员3分析日期本职： 负责企业扩张类市场和新经销渠道开拓工作职责和工作任务：职责一职责表述： 负责销售多渠道计划工作工作时间百分比：10%工作任务流通行业环境、现实状况、发展趋势研究；调研项目控制；频次：次/ 用时：快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、发展趋势研究频次：次/ 用时：销售渠道对比分析频次：次/ 用时：企业未来渠道策略方向提出频次：次/ 用时：职责二职责表述： 主持研究和探索扩张类市场通路运作模式工作时间百分比：20%工作任务扩张类市场目标市场选择频次：次/ 用时：竞争品牌、替换品目标市场通路运作模式频次：次/ 用时：扩张类市场多样化通路运作模式提出频次：次/ 用时：职责三职责表述： 督导所属扩张类市场销售终端选择和洽谈工作时间百分比：10%工作任务扩张类市场目标终端对比分析频次：次/ 用时：指导、确定目标终端标准频次：次/ 用时：指导、确定目标终端商务洽谈目标、程序、结果频次：次/ 用时：职责四职责表述：督导所属扩张类市场分销商选择和商务洽谈工作时间百分比：20%工作任务扩张类市场不一样类型分销商对比分析频次：次/ 用时：指导、确定分销商标准频次：次/ 用时：指导、确定分销商商务洽谈目标、程序、结果频次：次/ 用时：职责五职责表述： 协调相关部门工作以完成本部门职责工作时间百分比：5%工作任务协调市场部完成新产品开发和价格政策制订频次：次/ 用时：协调销售部完成份销商和销售终端移交频次：次/ 用时：协调服务部确定扩张类市场物流管理频次：次/ 用时：职责六职责表述：扩张类市场关键市场开启指导，样板市场建设，分销商、销售终端管理培训工作时间百分比：20%工作任务配合市场部制订关键市场开启方案频次：次/ 用时：阶段内关注23个关键市场开发、开启；频次：次/ 用时：对关注关键市场给和立即地问题诊疗、现场指导频次：次/ 用时：帮助销售部加强对关键市场开启阶段管理职责七职责表述：部门行政管理工作工作时间百分比：10%工作任务部门内部岗位职责明确，阶段工作任务安排频次：次/用时：和人力资源部们一起完成对部门内人员考评频次：次/用时：部门整体作业能力提升职责八职责表述：完成上级交办其它工作工作时间百分比：5%权力：1、扩张类市场渠道策略调研权、计划权、提议权2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、协议签署权（符合企业政策）3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、协议签署权（符合企业政策）4、部门内行政管理权考评指标：1、扩张类市场渠道策略正确性90%以上2、扩张类市场分销商开发，签约数量6个/年 3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12个/年/4、根据企业数量要求，完成扩张类市场招商活动工作协作关系：内部协调关系市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、技术中心、人力资源部、企管信息部、财务部外部协调关系营销咨询企业、营销培训企业、扩张类市场分销商任职资格：教育水平大学本科专业营销、贸易、经济、管理工作经验销售经验五年以上，区域经理经验三年以上能力要求领导、计划、谈判、沟通个性特征外向型，有亲和能力生理特征健康，能够出差所需培训渠道管理、商务谈判、大用户管理，5个月工作特点：工作场所办公室；市场一线工作方法研究、指导、会议、洽谈工作时间特征60%办公室；40%市场一线工作环境有独立洽谈室体力精力消耗中等劳动保护出差保险使用工具/设备笔记本电脑、移动电话所需统计文档会议备忘录、协议、部门内制度备注：