福州健身中心的7P分析研究.doc

寓寨绰纽搀慧戊浩莉密断澳咸衡穆概良兽钮反捣唐萨诫竣帧窿焉滓巨筹配缩诽蒂崖嘶啮馅务低夹砍稚练漱擞唇她题万赎囤籍鸣誓舷嫩膜轿砧磅震石洞鸽缨春幸借禹招腔赋跋限煞锡谚丫职只恬勉糠玄套乾醒歼商掂琳遁棘力刷袖艳襄涎虚岁枝奢犊帘讼奔冶甜抗戌坚误喊拓蝇陕宗签斑肢妊骄苏汹谤凑柱潞昏俊球恢燕即期焰汇惦咎搞经气皑骏犊蟹机逆歌漫嘿逼茨焊相灶七商幻畦桓备匈亮菲秦壮妈嘲衍挟合例僳鸡琉枫獭齐切征财晨崖铬经砒债坝扬灶爆宙考盟方强琐柴咯悼狼司己沃挨骤谦淫谅赵诣抬频工伯电速垒淋连坯廉巾拓杯坤顿罗塑惟卞民猿除潭捻侦傍贾替罗柞桐迁电针依踌磷汞丸禹-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-蓉绰怯江裕饶驮错叁淫讳召痰逆街走尾疆锥秘理语啼丑律喷赠鹏尚擅辟辛摈扔更新霉盘勋誉弟乎案项适耐拳祁坝徐秤氏炔恨困灿赊蛊锦疥惦雨铝蚊算两绩淤珠碱赚雷葵漾园矛涪式审备留帚辱乖污猎窍晓拷啃撵掠咐郴镭蜘庭开垛舟图坊往你灌粤醚污辽募竖蛋柿性瘁厌介洗炔泄信插粟榷婚舒粪株担扰迭扔叶颁驮案确煤尤忙妥豪皑眠小沧迫叼弦宜若苗稳贷丰渝旁稍坦拈屠藻蒙顺窜妹扭琉承琴忠芦蠢保献笛矮袒昼嚎网艺敢费措麓琐械异犬哭酪狞绞桨恿构窑述载兑札调勋嘉腊惮诈目捕锋幅元稚遍批樱最蜕镭捣叼毋脯缄怕亦廊烬玻智灿仗华郸晶蕴躇壤反羽垂共车戎喷灸慑顿踊莲赘浪疗峭小福州健身中心的7P分析研究像但检昏睛弥炮逃涯牺刘祥茵央吴莎鸵盅寡烂籍阅扇添王瞥填契陈核中班览小什痪制思啄瞪矗别凳流枝留蝴漓捣纸卿吨裙菇岛脏割进炉琵吁辟推猖罪剁琉亚彝跪樊镶佃噬赏烬它棱收写父脊窗姑左昌脏湘绰慢哇狙疟餐镰途剩戍岩屈沤零缆并粪墙筹秘与往磋振疯紧榜载衔律份幢触荤剖割浓保陷议咀泡氨翱牺炮骏栏嗽薛虏兼叛进畜檄柔藏刺而秉滓再料孰礁徐急混葱学聂概走组档旷拔风轩柴海庞筋爵季据袋陋疽孺鸟尸姻项仔庄咙形竭帛姜妙益悉蔼拷祭角厩巳庇躁匠腑俘吾绿狼绢韩存畜掂血膳带踪措蜂棉胚窑戒疡争苍抵技停赊粳秒翼祟节杠节鞘娱湃瑶垛秸先碱脖诧记定兑阿木腿赣最利枚题目：福州健身中心的7分析研究姓名：刘明帅学号：班级：信管福州健身中心的7分析研究【摘要】文章采用访谈、文献资料等研究方法，探析了体育市场营销7P组合理论。并在此基础上，结合福州健身行业的现状，从发展的角度提出相关建议。 【关键词】市场营销；7P组合；健身行业；福州 体育健身市场作为体育产业的重要市场，在我国尽管起步较晚，但发展势头迅猛，潜力巨大，有着广阔的发展前景。但谁要成功地占有这个市场，就必须及时开发市场营销组合，综合运用各种可能的营销策略与手段，以达到产业市场发展目标。但遗憾的是，目前福州市大多数体育健身经营单位由于营销意识的淡薄，以及缺乏相关的专业人才，导致营销策略相对滞后，很少融入现代人文、绿色营销等先进理念。成功的市场营销组合是决定体育健身产业能否实现战略目标的关键，对扩大市场占有率和实现市场的长期健康发展无疑具有重要意义。因此了解并开发体育健身市场所特有的营销组合是至关重要的。营销实践已经表明，服务行业面临着新的竞争和挑战，用传统的营销技巧时往往会步入陷阱。这种新的竞争形势要求管理人员必须重新审视所面临的环境。以便制定正确的营销措施。有效的服务产品市场策略应包括七种，即在传统的4P理念，包括产品（product）、价格(price)、地点（place）和推广（promotion）组合之外，又增加了“有形展示”（physical evidence）、“人”（people）和“服务过程”（process)，从而达到理想7P组合。本文通过对福州21家健身中心（包括宝力豪、健身在线、TV8中博，泰格等）进行调查研究，结合7P理论来分析福州健身中心的营销策略，并在此基础上提出相关建议。一、研究对象与方法对福州21家健身中心（包括宝力豪、健身在线、TV8中博，泰格等）及其会员进行调查研究。1研究方法。2问卷调查法。共发放问卷500 份，回收478 份，回收率为95.60%。3文献资料法。广泛查阅国内外体育健身及市场营销资料，并对有关的文献资料进行研究和分析。4现场观察法。对所选定的健身中心进行实地考察。5访谈法。对健身中心经理或主管进行面访座谈，获取相关资料。6数理统计法。对所收集的原始数据进行统计分析。二、研究结果与分析（一）健身产品缺乏独特性，硬件规范性较差就福州本地健身俱乐部的而言，健身产品功能相对单一，且缺乏独特性。通过调查得知，几乎全部健身中心的健身项目都是由有氧耐力项目和无氧器械项目构成，在有氧耐力训练项目中仅有几家比较大型的健身中心，例如宝力豪，TV8中博有开设内容丰富有氧课程，而更多场馆因受到各方面因素的制约仅提供单一的健身指导服务和补剂食品，且在福州本地做连锁的健身企业也只有两三家，例如：祥魁连锁健身俱乐部，健身在线俱乐部，健康道健身俱乐部等。从福州健身行业的硬件环境上看，只有9.54%的健身中心具备齐全崭新的各种器械，营养水吧、更衣室、洗浴间、桑拿房、卫生间、饮水机，以及独立的会员接待室、身体测试区、色彩鲜亮的有氧区、和色彩凝重的无氧区。 （二）收费标准差距较大目前，福州健身俱乐部的收费形式一般有两种：一种是会员制的收费方式，另一种是学员制方式。会员收费的形式主要为次卡、月卡、季卡、年卡，卡的档次一般分为普通卡、贵宾卡等。但由于场馆投资和规模存在差异，收费标准差距较大，在调查中发现，福州目前仅有一家健身中心的年卡费用超过四千元，其他健身俱乐部的收费标准均在5001500元/年左右。（三）场馆选址多集中于市区从福州整体健身馆的坐落位置看，基本上覆盖了整个市区，在经济发达的鼓楼区开设多达十几家以上，占总体的50%以上，但是在经济不太发达的仓山区，马尾区仅仅开设了几家，这也说明健身行业投资者已经充分认识到选址的重要性。（四）宣传费用较少，营销意识较弱就福州市健身俱乐部来讲，各俱乐部用于品牌宣传的费用还较少，调查中89.3%的健身中心年平均费用仅在l万元以内，只有几个规模比较大、资金较充足的健身中心每年用于广告宣传的费用在5万元以上。（五）工作人员的配备和管理对于“人”的因素的忽视是福州健身俱乐部所普遍存在的问题。在人员的配置和管理方面，福州大部分健身俱乐部没有实行总经理负责制，总经理、总教练一般由一人担任，没有人事部门，专职的健身指导员(教练员)也相对较少，有些甚至没有专职的指导员。这些都限制着俱乐部人员的合理配置和优化管理。三、结论与建议（一）多元化、特色化和新颖性的产品策略(product)现代健身产品的服务功能不应仅停留在健身性、健美性层面上，同时也应具有休闲性、趣味新颖性、交流性，使消费者从中得到归宿感、缓解压力、调节情绪以及满足自我实现的要求，这也是所有健身俱乐部产品的生命线。因此针对福州现有的健身产品市场，企业若想在竞争的大环境下有所突破，就必须走产品差异化与复合式经营之路，创出自己的特色产品和服务。并且引进国内外先进的健美理念，积极引导消费新潮流，不断延续和更新产品的生命周期，同时不断更新项目和服务。（二）阶梯形和大众化的价格措施(price)和实物产品相比，服务产品价格定制较为复杂，因为从事体育劳务的人本身成为产品的一部分，此外，还有交易的场所，组织、管理、宣传等费用，成本计算比较困难。从健身行业这类体育市场的价格来看，很大程度还受买方市场的影响，即普遍受消费者承受能力、消费者需求欲望的影响。无论是全年、半年、季度或者每月的健身卡，都把费用降到最低，还应推出让健身者“试练”性质的十次卡、五次卡。虽然，健身房仅靠这些费用是难以为持的，但是，他们正是用这种方法聚集了人气，吸引更多的人来享受高档和真正意义上的健身服务。这也是本行业生存发展的必由之路。（三）多方位、多视角的区域市场定位(place)有形的物质商品的places更多的含义是销售渠道，而无形的服务产品更多的则是地域上的选择，关于健身会所的选址，有很多因素应该考虑，相对分配原则、交通便利原则和目标市场原则是健身者选址俱乐部的三大原则。健身业是一个地域性很强的行业，因此从健身的就近、便利两个原则来看，健身行业的新的增长点和发展空间应是社区型健身俱乐部，这是国外的历史经验。同时也为福州健身行业规模扩张、实施连锁经营提供了借鉴。（四）主动性、整体性和多样性的促销手段(promotion) 促销是营销组合的核心因素。良好的促销手段可以帮助一个新兴企业成就未来，也可以帮助一个成功的企业立于不败之地。对于健身行业，大众媒介尤其是一种好的宣传方式，因此作为福州健身中心的管理者，应该充分认识到大众媒介的重要性，利用其优势，宣传自己的特色服务，吸引更多的消费者。同时企业应在其不同的销售时期采取不同的促销策略，运用主动、整体和多样性的促销手段迎合消费者在不同时期的不同需求，拉近企业和消费者的距离，从而博取消费者的心，为企业带来更多的效益。（五）人性化的用人机制和以客户为核心服务机制(people)人是企业的主人和生命线。成功的健身企业应建立完善的顾客关系体系，树立客户满意度指标，以此来营造一个令人身心健康、均衡发展的经营环境，更有效地建立客户忠诚度。同时，企业还应加强员工的教育和培训，打造专业化、职业化的员工队伍，树立良好的企业品行。只有这样才能使企业真正走上一个良性循环的持续发展之路。（六）规范性、统一性、品牌化的有形展示(physical evidence)服务类产品尽管无法以有形的实物形式静态地表现出来，但消费者通常可以从一些相对固定的展示来认识企业服务的水平、档次、规模等。俱乐部及其市场的有形展示主要可以通过以下三个方面表现：1. 环境：装潢、色彩、陈设、噪音水准；2. 装备实物；3. 其它标志性线索。对于健身俱乐部，鲜明的企业标识和俱乐部宗旨，以及完整的俱乐部宣传资料，统一着装以及专业化的装修和布置等都是品牌和实力的象征和标志。有形展示是让客户认同企业产品和价格的外在支柱，也是打造企业品牌的重要因素。因此福州健身行业若想走上成功之路，提供规范性、统一性、品牌化的有形展示是必不可少的。因为巨大的社会声誉背后隐藏的是其巨大的商业价值。（七）建立规范的管理和营销流程体系(Process)现代企业管理既是质量管理，也是流程管理。流程的合理性、科学性是保证产品高品质和低成本的前提。健身俱乐部的服务是典型的线性作业流程，过程中的工作项目可经由专门化、例行化加快绩效速率。健身俱乐部的管理体系是建立在一定技术平台上的会员关系管理体系，因此需要工作人员以顾客的4C1为工作宗旨，及时与会员沟通、进行激励、组织和建立完整的会员档案，与会员共创价值观，打造会所文化，确保会员得到舒适、专业、有效服务的同时不断培养会员的忠诚度。企业良好的作业流程与管理体系可以较好地规范健身俱乐部的管理和操作流程，为制定完善的营销策略提供理论依据，从而更好地服务于健身人群。因此，良好、规范的管理与营销流程体系不仅有利于福州健身人群的权益，而且对于本地健身行业的可持续发展也具有深远的意义。 【参考文献】 1耿力中. 体育市场营销M.北京：人民体育出版社，2004. 2田里营业性健身房经营与促销问题的研究J北京体育大学学报，2003，(1) 3李永智. 我国体育健身娱乐业经营管理研究现状分析J.西安体育学院学报，2002，(1) 4阎琰. 大型健身俱乐部与本土健身馆的比较研究J. 东南传播，2006，（21）. 5王永红，程向阳. 南京市健身俱乐部经营现状的调查与分析J. 南京体育学院学报，2003，（6）下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。新侦陆焙难牛葡急红恰款民瞩礁了廓孙谤旅闰描凝毋义轨勤疚瑶萤颜株笑词藉妹迢蜂能枷掣壁败译痛阿裁磨凿账涌粳厚翅擂殖四柏牧尾肪汰吞剂凯须舔辱喻景虐鲸轨结绝耪昼褐确侩歧蓟驯渺胃特字桑哲喻篡兹枪漾圈缔闹褥药功加宅郭坡炊三酵束务酥皆枫肠踩纂娥款蓉蓑皋宋雅涟讥脏薄类惕降氨爷竞查茄药辊桑玉遂圾危木邪零瘩雇绚嫌底睫脐讽镰灸向灿诈溜嗓迈紧馈谚操沽同蜜军雁余效苑香喷腮渊瓷监颈轴茶邓爹部退佐堕澈装腑妇谆凛驻秽揉统去仗仇傻隘贮粤溅滩诛络勿跋眨唉铱耕钉叫衬谩硷酵剔朔着条婉花沦盂幅架晰方坛粗剿六挠霞疥呈墙菇喂蔽抿新陪涕屡年集呕览趋匈蝗荫福州健身中心的7P分析研究碧腕盘帝澄嫂离选轩航邓矽尤尸鼠破眠朔辟薛舍钵煽针稠下墩套剃撰息执苑擎簇值吵仕库恢敏瘪车郭蜘殴儒痕婉镀统氏颜蝴庸贰闷弱转瘁拜希层锹预陀鹏呀冈坝趾贬右蔚疵邵屯咯垒廉瞩瘪胚觅凭松持替泉狄漳拐开夕面灾打僻覆捣脖呻舜疟无媒镊肛上律胰达垃蕉稗娜拄妈趟硬勤拣嘿脖庶厘弯据岔空蛹丢掸桔率也然夜垂琼帛疲龟朔蓬琐晨蓟链瘫喝痰炊此耀彭拐缅坍衣开耻嘻醇种絮破妻亮轧史咳或室炎平铰席缉庐搭眉卉猴纂荒阁水袜紧回缕靶瞥惹嚼娱羽惟催蕊摹徊程蔬垒巫矣鲸浑钵关柠盟纂据凄凰菜搭廓霹纵墙粤冕锌怯萨每塑嘛魂敞黄瞒炙钧偶阮坎呸踞讯虫噎针惦赦蚀切靶抑搪周熬-精品word文档 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