采购价格分析与成本降低.doc

采购价格分析与成本降低主 讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型）课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。【课程背景】本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法-企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。【课程价值】“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！” “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。【培训内容】讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲 采购价格与成本分析案例价格分析与结果一供方产品的价格与成本供方产品价格分析：-供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：-什么是采购的总购置成本？-什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二何为成本控制？何为成本削减？成本控制？成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的第一步采购成本管理的绩效目标第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判-采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。什么是双赢谈判？是否所有谈判都能实现双赢？走出“双赢谈判”的误区一谈判的步骤二步法随时间时机变化而交替进行什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？采购谈判的8项谋略针对不同供应商，应采取相应的策略二询价与议价技巧供应商产品定价主要方法与采购成本计算对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧-供方产品价格及其成本分析的工具与方法供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？议价技巧讨价还价的策略价格分析很精准？可能吗？价格分析应考虑的问题案例注意招标采购中的陷阱如何利用上级的权限进行议价案例分析成功谈判的技巧细则三了解或掌握卖方销售心理四注重买卖双方的优劣势进行谈判面对强势供方的对策降低采购成本的途径在哪里？面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？案例面对单一供应商管理问题之相应对策面对有人指定供应商怎么办？案例给到我们采购人员的警示五合同谈判合同履行中发生质量问题的处理案例关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评第三讲 采购技术与成本案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分一采购计划与采购成本采购计划如何做?二采购策略应用企业战略采购与采购成本-面对的风险与手中的筹码战略性降低采购成本的方法三电子商务与采购成本第四讲 采购成本的削减与控制一订货点的控制技术-寻找库存控制与控制缺货的解决方案订货方式安全库存是什么东西？采购管理中的库存成本控制案例采购入库的原辅材料价格波动如何应对？二.金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用三大常用实操方法三通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？实现JIT采购的7种基本方法比VMI更合理的方法是什么？四新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购怎么办？”“供应商跟在后面投入许多资源，产品最后决定不生产了，前期开发成本谁来承担？”“生了小孩又不喂奶，小孩谁负责？”多品种、少批量采购管理的梦魇单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策案例分享五基于供应链管理思想的采购成本控制供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域六采购成本降低技巧三十法VA与VE的区别与应用环节案例第五讲 采购绩效管理没有考核就没有管理一采购绩效考核的四大内容12个关键点为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？Sourcing的角色与使命供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？二供应商绩效考核与等级评定工具与应用案例绩效考核工具的实操应用-供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节供应商等级评定的计算工具与评定后的行动-评定手法与企业收益三供应商关系管理考核、改善与关系管理欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?案例演示案例善用资源，设法进入核心谈判圈【讲师介绍】朱老师资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型。国际物流与运输学会CILT会员。曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRP及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。主要课程：采购成本控制与供应商管理、仓库管理与库存控制、供应链与物流管理、采购管理实务、制造业供应链管理、供应链管理下的仓库运作、供应商评估、选择、考核、开发与关系管理 部分受训单位：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱等。ILT CIPS CPM体系课程培训。2008年于上海同济大学接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖。工作经历：上海普滨信息技术有限公司供应链管理ERP项目技术经理。跨国企业派克丹尼逊（PARKER DENISON）中国工厂中央物流部采购供应及物流管理工作。 上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、管理流程设计与培训工作。德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业采购技术、供应商管理及物流管理工作。著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、仓储、运输的物流管理与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。日本著名上市公司在华全额投资（在职时属独资企业）上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业主、辅材料采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购、物流流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量供应体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。 中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、仓储、运输、生产、通关直至产品全面营销之供应链及其物流管理工作。中外合资上海港龙铜材有限公司担任工厂进出口部采购、销售、经理。负责企业全球采购、销售、仓储、运输等物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。上海重型机器厂（属上海电气集团），上海市机械质量管理协会会员、专职QC技术员、助理工程师,从事技术与质量管理工作。从事机械加工机件的技术与质量工作、车间现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事委外加工现场质量控制、ISO9000质量体系基础工作等。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台