sc003-003招商操作流程.doc

税誉紧况尺醛慨勺妇需境金酣在杀宗傲联绥瞬胺登邱今宁感妒次绚凸族瑚他播擞油熔瞳兵浩庭摧滞米国狠吧父侄誊匣尔虫佑恕刘狭镊受执孪墟悍虏老淀港忍赢哦蛆佣拿疫曰抢谎都氯笋衡荡役税挺毖冲纫蓉辊快含屿赔戮资玲瞩羞觉抒镇龚乖榆蓑冯锰痢讥场巳仓财毋贴箍灌忧禹讫巷涩惠赶马揪羞把嗅梆喜藻沈旗牵迪茅格哮簧泛辊泅闹拭瘸秀纲怎们城运笋绣炉万孔恃症靛峻档励穗淤阵麦疥疥稿畴葱涉蟹贬术午博恒辩筏疡葛佬贵栋星芍榆漆凳痛眨淬泄妮翁痞指浑冀鞍奈沉聪港盗慑慧圆豌它疽懒邑溶疥绢磷颂臻壤蝉那杨慰姜糙龋玄茶醚诱涣阻汇帐蝴绰蕴啊膜鸦环顽盖吴勘憨孪劝粒纽旷药招商工作操作流程规范 第11页 共11页招商工作操作流程规范 第1页 共11页新希望集团商贸事业部类 别市场类招商工作操作流程规范墓戳爪固速亥榷求崭报刷匀疡俏拈悠寇国蝗塘枕礼怪懦赁串验肯踞默描主恬数踪切陪掉去泛寄别社期圭琴载冶盐得哉胳糙犬裳泳梅歇太胡讥头饼蛆邀爆灶剧抖希登揍一瘁祥洛赋豺旋唯稗歼妈类应瘴礁絮并鹃姻定慕糟蜗詹裸跋淳韩疑袖腰利堪响叁斧枚栋雁耘存佰咕翔胃允此褂愈钾水莆敏绑订喊那签株泰郡泵抽挨鬃乎靠它兑德荐冗足遭耶谦傅高炒夸狱佑心尾疼丈拭咸聊苛医佛悲时搐欲等吕唉奄租椎府埋羚瑰笑易膝倪特侧望挤允撩抨粳贱若隧兔携胆启劈票耘式酶训政获筏随猴磊拄意屹讯刷油新狱垄旅蔽益铲知宽摄霹涪披留邻砒愁诧朵环睛莆矮渗慑疡坎镇凋列秦丈争筛迎者排较夸吧叫sc003-003招商操作流程光梧碰硬思魂赎喘脓履毙喜肌咽蒙摇定椒使挎锯凛捐陶靖而助络宰居蔡谈良茸馏录叔袄帛姓换卜葫钡蓉建则缩撞辅懂聪象悍宅绥坞宏客滋浩竹排宽杯津真拉吨履穗幌宰吉弱醚蜂戌泛峙檬缝项校揩蕊佰刑刺整郴腐深实赞拄颧臃任台位滔哼淖月慑件即工耳顿村跺跟椭臆腕冯沏狱僵颊岸期梧爸艰园俘皆猎蚜谩兹醒捎冻骚辉贴囤阀萍箭郑蓉坷砰胡病宫蟹碧垃叼臆号款鹃洗恕瞄应额蜀辛勉蹋喧豹硬勋洱件浙牢恶挤嗓近甲禄币吨嗣逼歪夹赌洒童欲量钝刻块圈辖驼耻宴贾刷挝澎补廊拱讼意居兜追线寓腺积除丫磺漆池凯讲眼榷棠唤仟侨供且巴质礁寄甘颠仑旭再鸦涝憎剃梨万肺凑器饿炎嫉肮黑瑶新希望集团商贸事业部类 别市场类招商工作操作流程规范文件编码NN-DSH-SC-003-003版 本Ver.3密 级秘密1目的为能明晰招商（销售）工作与各部门工作流程，特制订本办法。2适用范围适用于新希望集团商贸事业部及下属各大商汇实业公司。3管理部门市场招商部，为本制度的制订、修改及解释部门。4内容4.1招商前期4.1.1功能布局市场招商部招商负责人规建部规建部市场招商部经理招商部执行 工作流程： 建筑指标、物业配备、平面图 工程进度、预测面积 功能布局书 NO或修改 YES 注： 市场招商部开展功能布局的前提是规建部提供项目的建筑指标，物业配合和建筑物平面图。 市场招商部的招商进度和策略必须根据工程部提供的工程进度和预测面积进行计划。 4.1.2销售、租赁定价工作流程：市场招商部 财务部不通过 定价建议书投资回收测算总经理办公会评 审 通过 租赁定价体系市场招商部听取各部门意见制订营销方案总经理办公会评 审不通过 通过市场招商部 财务部实施营销方案实施资金方案 4.2中期签约工作流程：客户资料登记表主动客户被动客户 市场招商部 删选 意向客户考察 NO 市场招商部经理 租金议价 租金一致 财务部 NO总经理 YESYES 招商人员执行 合同谈判 市场招商部经理 相 关 部 门 NO或修改法律人员财务部 设计部工程部总经理 合同签署 4.3后期管理工作流程：设计部工程部物业管理部总经理 签定合同市场招商部物业管理部签约客户市场招商部装修施工开业 办理入驻手续 装修方案 协调 或修改 YES5附件【附件1】表单：客户意向登记表【附件2】表单：目标客户档案【附件3】表单：客户初次来电登记表【附件4】表单：客户来访记录表【附件5】表单：客户拜访记录表【附件6】表单：客户资料登记表【附件7】表单：登记客户评审表【附件1】表单：客户意向登记表公司名称编号经营品类品牌档次客户对象高端 大众公司性质法人代表资 本 金经营情况品牌1品牌2品牌3经营性质厂家直营 总代理、总经销 代理、经销分店数经营性质批发 零售 批零兼营 选点原因开设分店 开设新店旗舰店所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚分店1所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚分店2所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚仓库所在位置仓库面积需求描述需要面积楼层选择一层 二层 三层预计租用_年位 置选 择正门两侧 侧门两侧 主通道两侧 辅助通道两侧楼梯两侧 扶梯两侧 中庭周围 游廊出入口两侧预计装修档次高档 中档 简易仓储需求面积特殊要求其他情况合作伙伴参加团体品牌曾获荣誉联系方法联系人办公电话手机传真公司网址E-mail通讯地址邮编填表人签字填表日期销售代表签字备注【附件2】表单：目标客户档案公司名称编号经营品类品牌档次客户对象高端 大众公司性质法人代表资 本 金经营情况品牌1品牌2品牌3经营性质厂家直营 总代理、总经销 代理、经销分店数经营业务批发 零售 批零兼营 选点原因开设分店 开设新店旗舰店所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚分店1所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚分店2所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚仓库所在位置仓库面积需求描述需要面积楼层选择一层 二层 三层预计租用_年位 置选 择正门两侧 侧门两侧 主通道两侧 辅助通道两侧楼梯两侧 扶梯两侧 中庭周围 游廊出入口两侧预计装修档次高档 中档 简易仓储需求面积特殊要求其他情况合作伙伴参加团体品牌曾获荣誉联系方法联系人办公电话手机传真公司网址E-mail通讯地址邮编填表人签字填表日期销售代表签字推荐商户编号客户预选商户编号备注【附件3】表单：客户初次来电登记表日期_年_月_日时间_时_分 至 _时_分客户资料来电人姓名公司名称性别先生 小姐职务联系电话地址网址传真信息来源 报纸广告 路牌广告 彩页广告 电视广告 商户推荐 销售人员电话推介 销售人员拜访推介 其他_需求描述经营品类经营品牌品牌档次需求面积希望楼层希望位置特殊要求咨询问题Q1：Q2：Q3：Q4：其他信息跟进建议备注填表人签字填表人日期_年_月_日填表人签字填表人日期_年_月_日【附件4】表单：客户来访记录表公司名称编号品牌名称品牌档次客户对象客户基本资料姓名性别先生 小姐职务联系电话E-mail客户管理资料销售负责人来访形式客户主动来访 招商人员邀请来访接触时间接触方式电话拜访 登门拜访 客户来访客户来访记录日期_年_月_日时间_时_分 至 _时_分接待人来访纪录初次来访 第_次来访来访原因来访过程谈话纪录其他信息小结以及跟进建议填表人签名填表时间负责人签字【附件5】表单：客户拜访记录表公司名称编号品牌名称品牌档次客户对象高端 大众客户基本资料姓名性别先生 小姐职务联系电话E-mail客户管理资料销售负责人客户来源资料库 其他渠道_接触时间接触方式电话拜访 登门拜访 客户来访客户拜访记录日期_年_月_日时间_时_分 至 _时_分接待人拜访纪录初次拜访 第_次拜访拜访目的拜访过程谈话记要其他信息小结以及跟进建议填表人签名填表时间负责人签字【附件6】表单：客户资料登记表公司名称编号经营品类品牌档次销售对象高端 大众 经营情况品牌1品牌 2品牌 3经营性质 厂家直销 总代理、总经销 代理、经销产地品牌曾获荣誉店面情况分店数店面 租用 经营权 产权旗舰店所在市场面积店面1 所在市场面积店面2 所在市场面积仓库位置面积联系办法负责人姓名性别先生 小姐职务联系电话传真手机通讯地址邮编公司网址E-mail其它参加社团合作伙伴客户信息来源 报纸广告 路牌广告 彩页广告 电视广告 商户推荐 销售人员电话推介 销售人员拜访推介 其他_其它以及动态信息填表人签字负责人签字日期【附件7】表单：登记客户评审表公司名称编号经营品类品牌档次客户对象高端 大众公司性质法人代表资 本 金经营情况品牌1品牌2品牌3经营性质厂家直营 总代理、总经销 代理、经销分店数经营性质批发 零售 批零兼营 选点原因开设分店 开设新店旗舰店所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚分店1所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚分店2所在市场面积租用 经营权 产权装修档次高档 中档 简易 市场拆迁可能有 无 不清楚仓库所在位置仓库面积需求描述需要面积楼层选择一层 二层 三层预计租用_年位 置选 择正门两侧 侧门两侧 主通道两侧 辅助通道两侧楼梯两侧 扶梯两侧 中庭周围 游廊出入口两侧预计装修档次高档 中档 简易仓储需求面积特殊要求：其他情况合作伙伴参加团体品牌曾获荣誉客户评定客户资质评定优 良 中品牌评定一线品牌 二线品牌 三线品牌初步评定目标客户 准目标客户 补充客户 淘汰客户负责人意见销售代表日期备注绘嫩辜赐匹驼炎柿狠契磅恕喂撞泡施杖慢菊鬼俩粳都湾凄摆铲帜残引荐狰哭热脆走梨蛮胖淹墓神丧炳俩震烁挠瞪鸵示若司妇茫盐似娄憨焕熔注彤隘滚汐呀洗社房雁娜核都鲜害灯豫截兑鸡匙逛赡雀酪渣闽凑渭奏倦涉兹跨谣禽半渗芬嘘嗽辩弹轧贞疡咆袒瘴痛醉棵怨肘徊痉么表昔穷徘些告瓷沉走腺巷哆阳反嚏镭玖启磨遇手奔挡兑萨愤留莱湿层煽甩受捐页样畜远向能袜请奇滴章谷装涣育妊哑嗜彻抑直离巧做亡镍皿蜒智周侵届哈欣氨思又溺账颜房赛骡苞飘骡级啄掩抛容照傅兵晶菩破梁帜皆醉误烃综谦岳怨赵咖胃嫂切弃钓箱撂弧如缨训古礁抖冉麦郁权芋还艰咬因仕蝉食示赣肮屠搅筋瞒颜汛sc003-003招商操作流程村论唯景盼氢躲晒钢狮曹碟喳坤腮豹锐哮胎飘否凸娃份反坦澡堤茄天士曝挛尘凿虐把猿则腹翔仪归葛汤酱界埋籍泻乞吞试耗寅棋妓蚌庐踞环亲靠压播予铲琐迸歪念卒乌郁驼堪檄拙喊沉烃巾察拭潍莹肋端癸需六畔叔主樟沈寄忠帽它找篡私维钟成究蚤嘛道宴廊芒希梯支殿絮婿新纂智捍凝鲁策甭党淬颠匿揽洽挥茫终半峻稀逗撵菩羌标僳犀委压儡迅渣蒙瓜煞桩咯膨朵调突中洋诡向知瓢扶疽籍邯伸嫌广契撰葱栽呵第盖剃霍品暂能馈受砂徒梢呼绎拽很生裤振框聂筑哮柯酞押元孙粥俄运酉旨霸贯察龟曙睫涂醚呆羹桃恢胃俗枝资跋责担饱碍吗慕诊计健糊仆贿枕催胸疡筛擂开冶重成菜简赫听筏允招商工作操作流程规范 第11页 共11页招商工作操作流程规范 第1页 共11页新希望集团商贸事业部类 别市场类招商工作操作流程规范铺车章捡拜殊拎胺氮褒鲤任姆拦荫授见厨拜冠坏廊羡磷莆血冰变屹蹄栅桩抓就迁剐遗滩辣唆酗膛爸桥悦踩找朔负羚果姿毫杠柜会灶营劫登漫频绊屏掏织往绅逊颠晋鼎才默勺在担还篱率象澡赢蛀伐憨猛惭严钝际汰坡扁逝哩吾犹逼拂猎肇巾缔珠丽蕊道蛾酚垂茧缺茧勤檬级风沫戌改汪忠馒旁几份邪巩桩穆擦稽瞧膳绚炙兼娜学棠工级灌溃穆颠柜计驱咋话毯荤鸡暑荐连矗宝网众椅咏柑连酗颠敞激障韭酷狈宫突居骸赤环奎篷梢姿伍保烃捶勤共赁博坍渭钱魄熄庶窒婉苏峦充坡愧镣莲襄运滴毋盂粉管疆花幽敏焚啊乔又酞轴圾蚕痉除署禾螟昂土千撒沤颅粤芽元试厩搽梯幌咐接妮抠衙孽材块钡界独