史玉柱人物分析.pptx

人物探究之 史玉柱他他从巨人汉卡到巨人大厦，从从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，他是具脑白金到黄金搭档，他是具有传奇色彩的创业者之一有传奇色彩的创业者之一曾经是莘莘学子万分敬仰的曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，创业天才，5年时间内跻身年时间内跻身财富榜第财富榜第8位；也曾是无数位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债一夜之间负债2.5亿；而如亿；而如今他又是一个著名的东山再今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。十亿的资本家。史玉柱先生是巨人网络集团有限公司董事长兼首席史玉柱先生是巨人网络集团有限公司董事长兼首席执行官，中国民生银行董事，以及巨人投资有限公司和执行官，中国民生银行董事，以及巨人投资有限公司和上海友缘有限公司的董事长。他赢得了上海友缘有限公司的董事长。他赢得了1994年度年度“中中国十大改革风云人物国十大改革风云人物”，2001年年“CCTV中国经济年度中国经济年度人物人物”和和2002年年“中国优秀民营科技企业家中国优秀民营科技企业家”和和“香香港紫荆花杯杰出企业家港紫荆花杯杰出企业家”称号。称号。2006年，史玉柱当选年，史玉柱当选“IT十大风云人物十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产年度中国游戏产业最具影响力人物奖业最具影响力人物奖”。2007年，史玉柱当选年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英十大影响力精英”。2012财富财富中国最具影响力的中国最具影响力的50位商界领袖排行位商界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。思考思考英雄就是敢从头再来英雄就是敢从头再来老马也有失前蹄的时候老马也有失前蹄的时候初出茅庐初出茅庐生平简介生平简介OutlineOutline史玉柱大事年表史玉柱大事年表19621962年生，安徽怀远人。年生，安徽怀远人。19841984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。局。19891989年年1 1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。硕士。随即下海创业。19891989年夏，史用年夏，史用40004000元承包下没有一台电脑的天津元承包下没有一台电脑的天津大学深圳电脑部。史以高于市价的代价获得推迟付款大学深圳电脑部。史以高于市价的代价获得推迟付款半个月的半个月的“优惠优惠”，赊得一台电脑，并以软件版权做，赊得一台电脑，并以软件版权做抵押，在抵押，在计算机世界计算机世界上先做广告后付款。上先做广告后付款。8 8月月2 2日，史在日，史在计算机世界计算机世界上打出半个版的广上打出半个版的广告，告，“M-6401M-6401，历史性的突破，历史性的突破”。至当年。至当年9 9月中旬，月中旬，史的销售额就已突破史的销售额就已突破1010万元，。万元，。4 4个月后，个月后，M-6401M-6401销销售额突破售额突破100100万元。这是史的第一桶金。万元。这是史的第一桶金。4 4个月后营业个月后营业收入即超过收入即超过100100万元。万元。1991 1991年，巨人公司成立。推出年，巨人公司成立。推出M M64036403。1992 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。年，巨人总部从深圳迁往珠海。M M64036403实实现利润现利润35003500万元。万元。1818层的巨人大厦设计方案出台。后层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从来这一方案一改再改，从1818层升至层升至7070层。层。1993 1993年，巨人推出年，巨人推出M M64056405、中文笔记本电脑、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到销售额即达到3 36 6亿元。巨人成为中国第二大民营高亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。科技企业。19941994年年初，巨人大厦动工，计划年年初，巨人大厦动工，计划3 3年完工。史玉年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物柱当选中国十大改革风云人物。19951995年，巨人推出年，巨人推出1212种保健品，投放广告种保健品，投放广告1 1个亿。个亿。史玉柱被福布斯列为内地富豪第史玉柱被福布斯列为内地富豪第8 8位。位。1996 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。1997 1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团一直不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团一直未申请破产，但名存实亡未申请破产，但名存实亡。第一桶金第一桶金1989年夏，史自认为自己开发的年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包元承包下天津大学深圳电脑部。下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半元的代价获得推迟付款半个月的个月的“优惠优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权作，赊得一台电脑。史以软件版权作抵押，在抵押，在计算机世界计算机世界上先做广告后付款，推广上先做广告后付款，推广预算共计预算共计17550元。元。19891989年年8 8月月2 2日，史在日，史在计算机世界计算机世界上打出半上打出半个版的广告，个版的广告，“M-6401M-6401，历史性的突破。，历史性的突破。”。到。到第第1313天，史收到汇款单数笔。至当年天，史收到汇款单数笔。至当年9 9月中旬，史月中旬，史的销售额就已突破的销售额就已突破1010万元。史付清欠账，将余钱万元。史付清欠账，将余钱投向广告，投向广告，4 4个月后，个月后，M-6401M-6401销售额突破销售额突破100100万元。万元。这是史的第一桶金。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出此后，史又陆继开发出M-6402M-6402，4 4个月后营业个月后营业收入即超过收入即超过100100万元。万元。狂热的失误狂热的失误巨人集团的倒下巨人集团的倒下1992年，当年年，当年“十大改革风云人物十大改革风云人物”之一的史玉柱决意之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦。最初计划是盖在美丽的珠海盖一栋自己的大厦。最初计划是盖38层。同层。同年下半年，一位中央领导到巨人视察，建议年下半年，一位中央领导到巨人视察，建议“盖得更高一盖得更高一点点”，巨人大厦跃升至，巨人大厦跃升至54层。此时，风传广州要盖层。此时，风传广州要盖63层全层全国最高的楼，巨人大厦旋即又明确了要建国最高的楼，巨人大厦旋即又明确了要建64层。到了层。到了1994，又一位高层领导来视察巨人，有细心人说，又一位高层领导来视察巨人，有细心人说64这个数字不这个数字不吉利，巨人大厦要建的楼层数因此确定为吉利，巨人大厦要建的楼层数因此确定为70层。史玉柱意层。史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，但当时他手里揣着的钱气风发地决心要盖中国第一高楼，但当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。巨人大厦建仅仅能为这栋楼打桩。巨人大厦建38层约需资金层约需资金2亿元，工亿元，工期为期为2年；建年；建70层约需资金层约需资金12亿元，工期延长到亿元，工期延长到6年。年。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。娄子。”为何失败？巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉层、涉及资金及资金12亿的巨人大厦。大厦从亿的巨人大厦。大厦从1994年年2月动工到月动工到1996年年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持。其中，自有资金就是巨资金和卖楼花的钱支持。其中，自有资金就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。巨人产业的血。巨人大厦层高的变动直接导致资金需求与工期巨人大厦层高的变动直接导致资金需求与工期进度的变动。这些变动意味着巨人集团面对着财进度的变动。这些变动意味着巨人集团面对着财务管理目标缺失、资金链崩塌的巨大风险。务管理目标缺失、资金链崩塌的巨大风险。同时，当巨人集团出现资金短缺的时候，其在同时，当巨人集团出现资金短缺的时候，其在全国各地的销售机构所拥有的资金却无法集中起全国各地的销售机构所拥有的资金却无法集中起来；由于之前巨人在资金的管理和支持上过于自来；由于之前巨人在资金的管理和支持上过于自大，与银行缺乏沟通，没有资金的保证，这些无大，与银行缺乏沟通，没有资金的保证，这些无疑加速了巨人集团的财务危机。疑加速了巨人集团的财务危机。巨人破产之后，当时的史玉柱已经回天无力，巨人破产之后，当时的史玉柱已经回天无力，好几个月没给员工发工资，但是，史玉柱的核心好几个月没给员工发工资，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起。队的支持下，决心东山再起。转折：东山再起的反思巨人的倒下让史玉柱领悟到一个真理巨人的倒下让史玉柱领悟到一个真理无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只有客户才能真正能够帮助你。经营的方略只能来有客户才能真正能够帮助你。经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自其他任何自于对客户心智的求索过程，不能来自其他任何地方。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。地方。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般地以脑白金这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般地以脑白金起死回生。他找到了新的商业准则起死回生。他找到了新的商业准则盯准中小盯准中小城市及农村市场，不再分兵突进，专注于消费者城市及农村市场，不再分兵突进，专注于消费者的研究，时刻保持财务健康。的研究，时刻保持财务健康。脑白金的崛起脑白金的崛起1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万万元，开始运作脑白金。毛泽东农村包围城市的理元，开始运作脑白金。毛泽东农村包围城市的理论，使他倍感亲切。农村的客户基础广阔而且忠论，使他倍感亲切。农村的客户基础广阔而且忠诚度高。史玉柱把脑白金的起始地选在了江阴。诚度高。史玉柱把脑白金的起始地选在了江阴。没有成品，就拿个其他产品的包装盒当道具。他没有成品，就拿个其他产品的包装盒当道具。他走乡串户，与走乡串户，与300多位老大妈促膝谈心，一点点嗅多位老大妈促膝谈心，一点点嗅摸出富裕起来的农民对长寿和不摸出富裕起来的农民对长寿和不糊涂的渴望，但老年人常常舍不糊涂的渴望，但老年人常常舍不得买，他们会把吃完的空包装盒得买，他们会把吃完的空包装盒放在显眼的位置，提醒子女。放在显眼的位置，提醒子女。正是对大多数老人正是对大多数老人“暗示子女暗示子女”的心理掌握，的心理掌握，让史玉柱发明了那句著名的广告词让史玉柱发明了那句著名的广告词“今年过今年过节不收礼，收礼只收脑白金节不收礼，收礼只收脑白金”。这个专门针对老。这个专门针对老人子女看的广告，让脑白金成为中国最畅销的礼人子女看的广告，让脑白金成为中国最畅销的礼品之一。品之一。但这个产生了巨大市场效用的电视广告，却但这个产生了巨大市场效用的电视广告，却让城市观众感到俗气得难以接受，以至于在一个让城市观众感到俗气得难以接受，以至于在一个非官方的民意评选中，这个广告连非官方的民意评选中，这个广告连续多年被评为续多年被评为“十大最恶心广告十大最恶心广告”之首。在人们的之首。在人们的“傻冒傻冒”广告的骂广告的骂声中，很快达到了他预期的目标，声中，很快达到了他预期的目标，而且脑白金销售十年不衰而且脑白金销售十年不衰。脑白金的成功（定位+广告）吸取巨人吸取巨人“脑黄金脑黄金”3 3亿应收烂账教训，这次亿应收烂账教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，商有没有脑白金，“经销商就会找我们。经销商就会找我们。”此时，此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖好不好。一问，台州一个月可以卖300万。经销商万。经销商自然会接受现款提货的条件。自然会接受现款提货的条件。史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑今年过节不收礼，收礼只收脑白金！白金！”这个广告创意连续多年被评为这个广告创意连续多年被评为“十差广告十差广告”，“十佳广告十佳广告倒是年年换，因为许多公司都倒倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。闭了。”“评选广告的专家们唯美，讲创意，讲评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只认销社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只认销售额。售额。”黄金搭档：脑白金的替身？2002年，史玉柱幕后操纵的上海健特生物科技有年，史玉柱幕后操纵的上海健特生物科技有限公司退出脑白金产品销售市场，不再从事脑白金产限公司退出脑白金产品销售市场，不再从事脑白金产品业务，并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型品业务，并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转脑白金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为让价款为1.46亿元。亿元。2002年，黄金搭档投入市场年，黄金搭档投入市场“孩子孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、补足好、女人面色细腻红润有光泽、补足钙铁锌硒维生素钙铁锌硒维生素”。征途：脑白金式网游 启动启动20042004年年1010月，盛月，盛大公司的一批研大公司的一批研发人员走出来寻发人员走出来寻找投资。史玉柱找投资。史玉柱连忙投入连忙投入20002000万万元网罗这批人才，元网罗这批人才，开发起一款名为开发起一款名为征途征途的游戏。的游戏。调查调查亲身体验；亲身体验；与游戏玩与游戏玩家交流；家交流；推广推广史玉柱曾经直接进到网吧里和玩史玉柱曾经直接进到网吧里和玩家聊天。调查之后，史玉柱发现，家聊天。调查之后，史玉柱发现，网游和保健品一样，真正的最大网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。中市场是在下面，不是在上面。中国市场是金字塔形的，塔尖部分国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、武汉、无锡等教大中间是南京、武汉、无锡等教大城市，真正最大的网游市场就在城市，真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来要多的多。以上加起来要多的多。游戏推出游戏推出后，他以推广脑白金同样的方式，后，他以推广脑白金同样的方式，在全国设立了在全国设立了18001800个办事处，一个办事处，一年之间将推广队伍扩充到年之间将推广队伍扩充到20002000人。人。游戏运作：游戏运作：征途征途全面免费以及给玩家发工资的策略也在市场全面免费以及给玩家发工资的策略也在市场上取得了不错的成效。现在，上取得了不错的成效。现在，征途征途的所有用户当中，的所有用户当中，83%的用户都是免费的，真正收费的用户只有的用户都是免费的，真正收费的用户只有17%。史。史玉柱认为，免费用户很重要可以为自己带来人气，而收玉柱认为，免费用户很重要可以为自己带来人气，而收费用户在代练以及装备交易方面的市场潜力远大于普通费用户在代练以及装备交易方面的市场潜力远大于普通的点卡计时收费市场。到了的点卡计时收费市场。到了2004年，再做和年，再做和传奇传奇一一样，靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了样，靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久永久免费，靠道具赚钱免费，靠道具赚钱”的模式。的模式。“让穷学生和亿万富翁，让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”“要赚有钱人的钱。对没钱的人，我免费，靠免费吸引要赚有钱人的钱。对没钱的人，我免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，我才能更好地赚有钱人的他们来捧个人场，有了人气，我才能更好地赚有钱人的钱。钱。”广告：广告：将征途网络的形象广告打到了央视两个频道上，开了将征途网络的形象广告打到了央视两个频道上，开了网络游戏公司打电视广告的先河。网络游戏公司打电视广告的先河。为了应对跨国巨头的挑战，现在征途网络的第二款游戏已经为了应对跨国巨头的挑战，现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫在研发当中，名字就叫巨人巨人。据史玉柱介绍，这款游戏的。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新，开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新，“如果说如果说征途征途是不守行规的话，是不守行规的话，巨人巨人根本就是没有行规。根本就是没有行规。”在做第二个保健品黄金搭档的时候，史玉柱开始向自己的团队在做第二个保健品黄金搭档的时候，史玉柱开始向自己的团队灌输自己的灌输自己的“危机意识危机意识”：第二款产品按行规来说是注定要失败：第二款产品按行规来说是注定要失败的，我们得采取什么措施避免失败。危机意识之下，这个团队也的，我们得采取什么措施避免失败。危机意识之下，这个团队也就进入了紧急状态，一周工作七天，一天就进入了紧急状态，一周工作七天，一天1515小时。而正是预先将小时。而正是预先将自己置之死地，也让黄金搭档成为近自己置之死地，也让黄金搭档成为近5 5年来保健品市场唯一成功年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确发话，第二款游戏还得像做黄金搭档那的产品。史玉柱已经明确发话，第二款游戏还得像做黄金搭档那么做。么做。征征途途2：巨巨人人史玉柱是如何成功的？史玉柱是如何成功的？专业能力个人素质还还有有呢呢？充分利用现代宣传手段充分利用现代宣传手段 广告广告第一条：第一条：721法则法则“史氏广告史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张史玉柱主张：花：花70%的精力的精力关注消费者；投入关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花的精力做好终端执行；花10%的精的精力用来管理经销商。力用来管理经销商。第二条：测试法则第二条：测试法则广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。第三条：强势落地法则第三条：强势落地法则高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。第四条：长效俗法则第四条：长效俗法则史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，今年过节不收礼，收礼只收脑白金收礼只收脑白金”。到现在整整。到现在整整“折磨折磨”了了13亿人民群众近亿人民群众近10年之久。年之久。第五条：公关先行法则第五条：公关先行法则史玉柱曾提示创业者史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧在弱小的时候，不要蛮干，要巧干干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。事件等软性手法，巧妙地启动传播。第六条：塔基法则第六条：塔基法则史玉柱的产品、广告都是瞄准史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基亿人的塔基”。史玉柱。史玉柱曾说：曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是比重就是3%多点，多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，多个，这个市场又比这个市场又比省会城市更大省会城市更大，县城和县级市更难以估量县城和县级市更难以估量。”第七条：公信力法则第七条：公信力法则脑白金自始至终都在传播它的脑白金自始至终都在传播它的“美国身份美国身份”来增加产来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣食宣”字样，加报花，如字样，加报花，如“专题报道专题报道”、“环球知识环球知识”、“热点透视热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。不是广告。史玉柱总结史玉柱总结“关键词关键词”失败失败OR成功成功主观主观客观客观其它其它专业能力专业能力个人意志个人意志危机感危机感机遇机遇团队团队关注消费者关注消费者道德认知道德认知启示 如果把史玉柱只看作有钱人，那明显有些肤浅;如果把史玉柱只看作成功者，那还是不够深刻！他在中国经济的第一波狂热中大胆地走出机关，甚至被温柔的爱情抛弃，一切都好像是他疯狂的赌性在起作用。而实际上那个时代文人下海是确实卷动了一代人的。下海很普遍。但是，胡乱下海的占多数，大多数是夹着小舢板下海的，史玉柱是靠小舢板过海存活的，其中艰辛也是那个时代创业的人才能体会的。在中国，虽然目前我国已经开始大力扶持自主在中国，虽然目前我国已经开始大力扶持自主创业，但由于种种原因，创业仍然十分困难。或创业，但由于种种原因，创业仍然十分困难。或许我们有那份才华，但是否有那份安静的心；或许我们有那份才华，但是否有那份安静的心；或许我们有那个机遇，但我们是否有一双明亮的眼许我们有那个机遇，但我们是否有一双明亮的眼睛；或许我们并不缺资源，但我们是否有面对挫睛；或许我们并不缺资源，但我们是否有面对挫折敢于重新站起来的勇气？成功，并不是那么简折敢于重新站起来的勇气？成功，并不是那么简单，但或许，也并不是万分困难单，但或许，也并不是万分困难制作小组：制作小组：技术人员：宋丽琳（技术人员：宋丽琳（053053）情报人员：薛莹莹（情报人员：薛莹莹（091091）傅学敏（傅学敏（047047）