21世纪不动产海南海口市宝信购物休闲广场项目营销执行报告(商业地产).ppt

中国地产商域网中国地产商域网从零开始从零开始海南宝信购物休闲广场项目营销执行报告 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位1 1 公司介绍公司介绍 中国地产商域网中国地产商域网全球最大的房地产服务提供商全球最大的房地产服务提供商 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位2.2.营销目标营销目标 中国地产商域网中国地产商域网目标：目标：价格价格 速度速度 品牌品牌实现预期价格目标实现预期价格目标保守保守28002800元元/m/m2 2挑战挑战30003000元元/m/m2 2（住宅）（住宅）保守保守80008000 元元/m/m2 2挑战挑战1000010000元元/m/m2 2（商业）（商业）快速销售快速销售1212个月实现项目个月实现项目80%80%的销售率的销售率打造海南宝胜地产品牌打造海南宝胜地产品牌海南特色、商业王牌海南特色、商业王牌 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位3.3.执行前提执行前提 中国地产商域网中国地产商域网营销执行前提营销执行前提1、海口市房地产市场、商业市场没有剧烈的或不合常规的变动；2、项目规划及建筑设计已按我司策划报告的建议、修改达到最优化；3、发展商认可并贯彻我司对本项目的定位。 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位4.4.项目定位回顾项目定位回顾 中国地产商域网中国地产商域网项目概况项目概况 中国地产商域网中国地产商域网形象定位（卖什么）形象定位（卖什么）海南省首个海南省首个旅游主题旅游主题大型休闲购物广场大型休闲购物广场全省首个全省首个旅游主题旅游主题大型大型休闲购物休闲购物定位依据：定位依据：1 1、旅游业是海口的支柱产业、重点产业，是本定位强有力的产业基础支持；、旅游业是海口的支柱产业、重点产业，是本定位强有力的产业基础支持；2 2、发展、发展“旅游购物旅游购物”、铸就黄金假日经济，是本项目成功的良好机遇；、铸就黄金假日经济，是本项目成功的良好机遇；3 3、把海口建设成为、把海口建设成为“购食娱购食娱”基地，从基地，从“海南印象海南印象”开始。开始。海海南南印印象象 中国地产商域网中国地产商域网商场功能分区商场功能分区 中国地产商域网中国地产商域网客户定位（卖给谁）客户定位（卖给谁）住宅客户住宅客户商铺客户商铺客户岛内人士，多数是其他县市来海口工作的，有些做生意，有些打工。岛外人士，以休闲度假和投资相结合岛内人士：企业主、生意人岛外人士：专业投资人 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网营销总策略营销总策略招商招商销售销售 中国地产商域网中国地产商域网招商策略招商策略对大型、品牌商家，发展商在一段时间内承受短期利益的损失，如减免租金、管理费等 放水养鱼放水养鱼堤内损失堤外补堤内损失堤外补在品牌商家处损失的利益，通过提升整体水平，在普通商家处得到弥补 中国地产商域网中国地产商域网销售策略销售策略化整为零化整为零-铺以稀为贵铺以稀为贵价格策略价格策略集中销售集中销售-积极炒作积极炒作在尽可能短的时间内销售成功该项目，从而获取最大的利润；商业的销售必须积极炒作，提高知名度和市场热度；商业的销售不能平淡，一定要有热烈的现场销售气氛。避免重复销售，缩小销售周期，最大限度的节省销售费用，有效有节 制地把握市场；其整体思想是把物业分成不同类型，针对不同客户制定各不相同的销售方案，且物业也分阶段，分区域推出；建议本项目商业面积最多销售50%，以1、2层物业为主。物业导入市场需要一个良好的切入点，但价格对客户尤为重要；树立价格标杆。 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机制入市时机制5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网销售推广方式销售推广方式租售结合，以售为主，招商在前，出售在后，实现带租约销售，租售结合，以售为主，招商在前，出售在后，实现带租约销售，减少发展商的返租风险及买家的资金投资风险；减少发展商的返租风险及买家的资金投资风险；同时解决每层部分未售单位的租金回收问题，提高收益；同时解决每层部分未售单位的租金回收问题，提高收益；保证品牌商家、主力店及时入场，并尽快启动商场经营。保证品牌商家、主力店及时入场，并尽快启动商场经营。 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网主题推广核心主题推广核心1.1.商业革命浪潮商业革命浪潮 中国地产商域网中国地产商域网主题推广核心主题推广核心2.2.资源优势及昭示力资源优势及昭示力 中国地产商域网中国地产商域网主题推广核心主题推广核心3.3.规模规模 中国地产商域网中国地产商域网主题推广核心主题推广核心4.4.完美商业规划、全新购物体验完美商业规划、全新购物体验 中国地产商域网中国地产商域网主题推广核心主题推广核心5.5.专业商业经营管理专业商业经营管理 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网营销阶段营销阶段商业运营导入期商业运营导入期商场销售期商场销售期住宅销售期住宅销售期招商招租篇招商招租篇商铺营销篇商铺营销篇住宅营销篇住宅营销篇2005.3.152005.3.159.159.15 10.110.120062006春节春节商场开业、住宅开始销售商场开业、住宅开始销售 中国地产商域网中国地产商域网入市时机入市时机招商成果招商成果发布会发布会 选铺选铺招商新闻招商新闻发布会发布会9.209.202005.3.152005.3.1510.110.19.159.15轰动入市轰动入市正式开盘正式开盘预热期全面炒作预热期全面炒作 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机入市时机 5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网传达途径：成立招商小组、全方位立体招商体系传达途径：成立招商小组、全方位立体招商体系目的：在开盘前引进目的：在开盘前引进30%30%左右的品牌主力商家；左右的品牌主力商家；配合销售速度，引进商家或出租铺位。配合销售速度，引进商家或出租铺位。说明：说明：商业运营导入期从项目运作开始到商场开业结束。推广安排推广安排第一阶段（第一阶段（第一阶段（第一阶段（3.15-10.1):3.15-10.1):3.15-10.1):3.15-10.1):商业运营导入期商业运营导入期商业运营导入期商业运营导入期 中国地产商域网中国地产商域网成立招商小组确定经营定位方案取得海口市政府的支持全方位接触目标商家筛选并初步确定目标经营商户商场商业经营管理机构招商第一阶段主要工作第一阶段主要工作目的：有条不紊的开目的：有条不紊的开始项目运作、获得部始项目运作、获得部分品牌商家进入意向分品牌商家进入意向 中国地产商域网中国地产商域网第一阶段推广活动第一阶段推广活动制作招商网站制作招商折页租赁外展场召开新闻发布会通过各渠道宣传造势在旅游行业和百货行业同仁中进行宣传目的：建立商家和客目的：建立商家和客户对发展商和项目的户对发展商和项目的信心信心 中国地产商域网中国地产商域网第一阶段主打活动第一阶段主打活动 “海南印象海南印象”招商新闻发布会招商新闻发布会目的目的:利用海口市媒介对本项目高规格、大规模、充满地方特色的招商进行探讨和宣传,提高对本项目的关注度媒体媒体：报纸、户外及网络主题主题:海南印象内容内容:发布项目资料发布招商信息 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机制入市时机制5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网传达途径传达途径：信息发布，事件制造目的：目的：发布项目招商、销售信息，采取营销措施吸引客户说明说明：商场销售的最佳时期是招商取得相应成果的时期，由于是带租约销售，在商场开业后，仍然可以进行商铺的销售。第二阶段（第二阶段（第二阶段（第二阶段（4.15-12.30):4.15-12.30):4.15-12.30):4.15-12.30):商场营销期商场营销期商场营销期商场营销期推广安排推广安排 中国地产商域网中国地产商域网第二阶段主要工作第二阶段主要工作内部认购；制定销售计划；筹备开盘；确定商场运行机构；完成商场功能分区和销售铺位划分；制定租金执行方案及招商细则；完成80%的招商工作；室内外装饰工程、强弱电综合布线工程及安装工程设计跟进；筹备商场开业目的：商场主力店招目的：商场主力店招商完成、商铺销售商完成、商铺销售60%、商场开业、商场开业 中国地产商域网中国地产商域网内部认购；商铺公开销售；铺王拍卖；商场开业；首名幸运顾客大奖。第二阶段推广活动第二阶段推广活动目的：提高本项目的目的：提高本项目的关注度和知名度、促关注度和知名度、促进销售进销售 中国地产商域网中国地产商域网第二阶段主打活动第二阶段主打活动开盘、商场开业开盘、商场开业目的目的:利用开盘典礼、商场开业等活动提高对客户本项目的关注度，利用各种优惠活动促进销售媒体媒体：电视、报纸、户外及广播主题主题:海南省首家购物主题商场，一铺赚天下 体验式营销、休闲购物shopping新境界内容内容:铺王拍卖开盘日掘金游戏首名幸运顾客大奖 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机制入市时机制5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段 中国地产商域网中国地产商域网传达途径：传达途径：媒体炒作、事件营销目的目的：在商场营销的带动下，顺势进行住宅的销售主题主题：罕有酒店式公寓公开发售安排安排：户外广告、电视、户外广告、电视、报纸、直邮内容：内容：强化选房开盘信息和优惠措施，选房结果炒做。销售目标：销售目标：开盘30日内确保实现住宅推盘量30%；开盘90天确保实现住宅推盘量50%。第三阶段（第三阶段（9.25-10.30):9.25-10.30):住宅销售期住宅销售期推广安排推广安排 中国地产商域网中国地产商域网第三阶段主要工作第三阶段主要工作住宅开盘；促销活动；带动商业销售；幸运顾客免费海南游；与旅行社、酒店联合促销楼盘。目的：住宅销售目的：住宅销售85、促进剩余商铺销售促进剩余商铺销售 中国地产商域网中国地产商域网第三阶段推广活动第三阶段推广活动客户联谊活动客户联谊活动:在售楼处举办成交客户联谊，增加人气促进成交。老带新优惠策略老带新优惠策略:老客户介绍新客户,如成交,送一年物业管理费等。商铺与公寓的绑定销售：商铺与公寓的绑定销售：采取商铺与公寓绑定销售，给予较大优惠的措施，促进商铺的销售。 中国地产商域网中国地产商域网第三阶段主打活动第三阶段主打活动住宅开盘住宅开盘时间时间:2006年春节前关键行动：关键行动：开盘仪式/客户营销活动/形成新一轮高潮关键条件：关键条件：开盘SHOW媒体炒作人员邀请现场销售组织开盘优惠当天有开盘优惠5000元,每天递减 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算1 1 公司介绍公司介绍5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机制入市时机制5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示 中国地产商域网中国地产商域网娱乐式体验娱乐式体验商业街，广场，平台商业街，广场，平台色彩，色彩，形象包装，形象包装，视觉识别视觉识别售楼处，展示橱窗，售楼处，展示橱窗，街道雕塑街道雕塑 风格风格，生活主张，生活主张，城市元素城市元素审美式体验审美式体验沉淀式体验沉淀式体验参与式体验参与式体验作为充分竞争的营销手法，体验营销作为充分竞争的营销手法，体验营销以强烈的以强烈的品牌体验品牌体验冲击力建立起消费冲击力建立起消费者心中的优势地位，用软性的产品述求点抓住了客户的购买动机。者心中的优势地位，用软性的产品述求点抓住了客户的购买动机。展示攻略展示攻略体验营销的展示模式体验营销的展示模式 中国地产商域网中国地产商域网项目展示面项目展示面海府路海府路和和平平南南路路主要形象展示面主要形象展示面门前广场门前广场展示区展示区次次要要形形象象墙墙项目地块项目地块 中国地产商域网中国地产商域网灯杆旗可从临项目的桥端开始设置，建议风灯杆旗可从临项目的桥端开始设置，建议风格独特，色彩鲜明，吸引眼球。外围导示牌格独特，色彩鲜明，吸引眼球。外围导示牌用于指示售楼处入口，可在售楼处未出来前用于指示售楼处入口，可在售楼处未出来前注明注明“激情期待中激情期待中.”，产生客户的期许。，产生客户的期许。外围导示外围导示 中国地产商域网中国地产商域网我们的形象墙应确立项目我们的形象墙应确立项目VIVI系统（命名系统（命名/LOGO/LOGO/广告语），树立项目广告语），树立项目形象，应是大气的形象，应是大气的,现代的现代的,鲜明风格的鲜明风格的,强化昭示性。强化昭示性。形象墙形象墙 中国地产商域网中国地产商域网万国旗+地面喷泉+地面中英文标识+指示牌门前广场门前广场 中国地产商域网中国地产商域网增加视觉色彩和视觉元素增加视觉色彩和视觉元素门前广场门前广场 中国地产商域网中国地产商域网楼顶广场楼顶广场绿化、简易玻璃房、阳伞、躺椅绿化、简易玻璃房、阳伞、躺椅营造出浓郁的休闲度假氛围，更是人们放松身心的好地方营造出浓郁的休闲度假氛围，更是人们放松身心的好地方 中国地产商域网中国地产商域网路面的美化和标识，丰富路面的美化和标识，丰富视觉通道。视觉通道。 中国地产商域网中国地产商域网增加休息聚留场所，增加休息聚留场所，体现国际人性化设计体现国际人性化设计 中国地产商域网中国地产商域网外展场外展场展示要点展示要点地址：建议在黄金海岸和海秀区设立,以其中一个为主战场;目的：提升项目形象，争取外延客户；主题：集中展示项目价值点,对其概念表达充分;风格：现代化、大气、简约、富有创意;物料：楼书，户型单张，售楼处开放后要配有看楼车; 中国地产商域网中国地产商域网售楼处售楼处售楼处布置原则售楼处布置原则1.功能分区齐全，满足销售需求；2.兼具卖场和广告展示的作用；3.设计风格现代，大气；4.富有创意,体现个性5.卖场规模与项目相匹配 中国地产商域网中国地产商域网售楼处的色彩售楼处的色彩 中国地产商域网中国地产商域网售楼处的小品售楼处的小品 中国地产商域网中国地产商域网人际的疏离是整个工业社会的通病，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。人际的疏离是整个工业社会的通病，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。售楼处方向售楼处方向 中国地产商域网中国地产商域网1.套数比占多数的户型是选择的重点2.软隔断充分展示空间的灵活性和多功能性3.体现现代化和国际化的配置，实现为客户的着身定制4.装修标准的展示空间感和品质感卖场展示卖场展示样板房样板房 中国地产商域网中国地产商域网样板房方向样板房方向景观卫生间景观卫生间开敞式厨房开敞式厨房庭院庭院 中国地产商域网中国地产商域网各国著名雕塑家创作组成的国际性雕塑群各国著名雕塑家创作组成的国际性雕塑群雕塑家建立自己的雕塑公园雕塑家建立自己的雕塑公园以不同题材建立起的专题院雕塑院落以不同题材建立起的专题院雕塑院落临时性的流动雕塑院落临时性的流动雕塑院落卖场展示卖场展示雕塑雕塑 中国地产商域网中国地产商域网园林设计师园林设计师/建筑师建筑师/室内设计师室内设计师/画匠组成的创作群体共同打造色彩、质画匠组成的创作群体共同打造色彩、质感迥异的院落空间感迥异的院落空间卖场展示卖场展示园林园林 中国地产商域网中国地产商域网卖场氛围展示卖场氛围展示多用中英文的说明导示牌和灯多用中英文的说明导示牌和灯杆旗，体现旅游主题、国际特色杆旗，体现旅游主题、国际特色 中国地产商域网中国地产商域网门牌+道路命名+围墙+社区形象可识别性社区形象可识别性 中国地产商域网中国地产商域网1、从人员做起（门僮、招待、保安、保洁）l服装风格统一、讲究l强调工作人员的精神面貌和服务意识l规范用语2、24小时客户热线3、律师现场办公4、一对一客户经理服务5、采用国际标准的物业管理服务6、专业服务体系：室内园林顾问、装修设计顾问、时尚健康顾问等服务展示服务展示国际化标准服务国际化标准服务 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾1 1 公司介绍公司介绍5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机制入市时机制5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算 中国地产商域网中国地产商域网常规媒体渠道特点常规媒体渠道特点1 1电视广告表现力强作用力大传播范围广泛重复性高费用昂贵不易保留广播传播迅速及时作用空间大针对性权威性灵活性局限于声音传播不易保留给客户印象模糊报纸广告准确性广泛性信赖性消息性保存性经济性 中国地产商域网中国地产商域网常规媒体渠道特点常规媒体渠道特点2 2DM直邮针对性强亲切感选择性强排斥性小费用低广泛性差显露性小反馈时间长杂志广告针对性强时效性强宣传效率强阅读范围小制作周期长灵活性与时效性不如报纸、电视、广播网络信息容量大，传播范围广信息传递非强迫性广告投放的准确性受众数量可统计性信息传播的交互性和感官性实时性与持久性 中国地产商域网中国地产商域网常规媒体渠道特点常规媒体渠道特点3 3户外有效时间长，艺术感染力强提高企业与项目地位能被消费者反复接触，潜移默化车体移动性重复性引人注目的效果价格相对低廉 中国地产商域网中国地产商域网报告内容要点报告内容要点3.3.执行前提执行前提2.2.营销目标营销目标4.4.项目定位回顾项目定位回顾1 1 公司介绍公司介绍5.5.营销推广营销推广5.1.5.1.营销策略营销策略5.2.5.2.销售推广方式销售推广方式5.3.5.3.商业主题推广核心商业主题推广核心5.4.5.4.营销阶段营销阶段/入市时机制入市时机制5.5.5.5.阶段推广阶段推广5.5.1.5.5.1.第一阶段第一阶段5.5.2.5.5.2.第二阶段第二阶段5.5.3.5.5.3.第三阶段第三阶段6.6.销售现场包装展示销售现场包装展示4.1.4.1.形象定位形象定位4.2.4.2.功能分区功能分区4.3.4.3.客户定位客户定位7.7.媒体宣传方案媒体宣传方案7.1.7.1.媒体分析媒体分析7.2.7.2.费用预算费用预算 中国地产商域网中国地产商域网推广费用预算推广费用预算2005.10-2006.52005.10-2006.52002006 6年春节年春节-2006-2006年底年底时间时间2005.3.15-10.12005.3.15-10.1销售销售节奏节奏住宅销售期住宅销售期商场销售期商场销售期商业经营导入期商业经营导入期累计累计 销售率销售率营销费营销费 用比率用比率60%60%-95%95%35%35%40%40%25%25%总销售额总销售额3%3%营销费营销费 用总额用总额 中国地产商域网中国地产商域网THE ENDTHE END预祝本项目取得圆满成功！预祝本项目取得圆满成功！ 中国地产商域网中国地产商域网合作方式合作方式1 1、策划顾问、策划顾问（包含招商顾问）（包含招商顾问）2 2、全程策划、全程策划+销售顾问销售顾问（包含招商顾问）（包含招商顾问）3 3、全程策划代理、全程策划代理（商场招商另计）（商场招商另计）