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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东南大学远程教育,市场营销,第 三十六 讲,主 讲 教 师：邱斌,案例教学法在市场营销教学中的作用,一、什么叫案例教学法,1、定义,案例是把实际经验引入课堂的一种有效工具，英文叫做,case,，,案例教学法叫,case study,。,早在古希腊和古罗马时代，案例教学法就有了最早的雏形，其中最著名的莫过于哲学家苏格拉底所采用的“问答式”教学法。,13-1 创造卓越的“卓越网”,10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,学习用口头和笔头来表达观点。,8-4 西门子，高品质的时尚追求,14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,27 十月 20228:24:25 上午08:24:2510月-22,10-2 培育“以人为中心”企业文化的江苏省轻工集团,14-1 服务营销的典范“宜家”家居,10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,9、杨柳散和风，青山澹吾虑。,案例教学法是把案例作为一种教育工具，使学生有机会处于决策者的地位来解决问题。,7-3 零售业龙头“联华超市”,14-3 E时代造就的“戴尔模式”,10、雨中黄叶树，灯下白头人。,2、案例教学法的历史,案例在法律和医学领域中已经使用了很长时间。,19,世纪,80,年代，北美涌现了第一批商学院，哈佛即在其列。第一任哈佛商学院院长盖伊认为法学院中法律案件的分析式教学方式效果出色而明显，于是策划了商学院最早的案例教学法。,20,世纪,20,年代初，一位由案例法培养出来的律师华莱士,.,B.,汤哈姆任哈佛商学院第二任院长，他看到了在工商管理领域中使用案例的重要性并极力推动全院投身于案例教学法。在他的敦促下，科波蓝德博士于,1921,看出版了第一本案例集，此后案例教学法在商学院中开始广泛流行起来。,二、,为什么要运用案例教学法,1、基于事实,在工商管理领域，一个案例是关于管理问题和管理决策的描述。它通常是从所涉及的决策人的角度来描写的。案例作者必须提供与问题存在时或需要作出决策时的情景有关的各种事实。,2.决策者角度,案例教学法是把案例作为一种教育工具，使学生有机会处于决策者的地位来解决问题。通过个人分析和他人讨论，学生不断地针对案例中的情景定义问题、找出各种可选择方案、提出目标和决策标准、作出决策和制订实施计划。他们得到机会在一种实验环境下培养和发展自己的分析和计划能力,3.基于事实，作出决策,一个典型的案例是对一个工商管理人员曾经面对过的实务问题的记录，还包括该管理者作出决策必须依据的那些事实、观点和偏见。把这些真实的和特别准备的案例交给学生，让他们考虑进行分析、自由讨论并最终对应该采取的行动作出决策。,三、案例教学的特色,1.理论联系实际,2.主动参与学生充满激情,3.无标准答案具有魅力和诱惑力的教学方法,案例学习的注意事项,A、,注重过程,对于案例分析来说，最重要的是得出一个结论的过程而不是答案本身。,B、,提高技能,同学们的,技能应,得到提高。这里的,技能,包括：,作出各项决策；,以变化的、适应性的分析支持某些决策,学习用口头和笔头来表达观点。,C、,同学们要做到几点：,既要找到问题所在又要给出解决方案,加强责任感,投入大量课外时间,四、案例教学法的具体实施,（,1,）阅读和准备阶段,（2）小组讨论阶段,（3）全班讨论阶段,（4）总结和收尾阶段,东南大学远程教育,市场营销,第 三十七,讲,主 讲 教 师：邱斌,五、中外市场营销经典案例重点案例提示,1,、营销环境篇,1-1,都是,PPA,惹的祸？,1-2,铱星为何陨落,1-3,灿坤集团,1-4,“长城”润滑油构筑国货长城,2,、企业战略篇,2-1,江苏江奎集团市场战略选择,2-2,巨人集团的沉浮,2-3,由多元化到专业化的万科集团,2-4,所向披糜的“英特尔”,3,、市场细分篇,3-1,可口可乐细分新市场,3-2,“喜力”啤酒的市场策略,3-3,“摩托罗拉”的品牌细分,3-4,追求差异的“斯沃琪”,13-3 “亚马逊”需要减肥吗？,10月-2210月-22Thursday,October 27,2022,9:39:49 上午9:39 上午09:39:4910月-22,1-1 都是PPA惹的祸？,16、行动出成果，工作出财富。,09:39:4909:39:4909:39Thursday,October 27,2022,10月-2210月-2209:39:4909:39:49October 27,2022,14-2 同欣药业的关系营销,09:39:4909:39:4909:3910/27/2022 9:39:49 AM,09:39:4909:39:4909:3910/27/2022 9:39:49 AM,11-1 “乐百氏”缘何抛却“今日”,10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,11-3 “荣事达”的品牌延伸策略,4,、市场调研篇,4-1,“康师傅”成功看得见,4-2,“丰田车”车到美国也有路,4-3,上海市中小学生饮料市场调查分析报告,4-4,“雅虎”的网上调研,5,、产品策略篇,5-1,“润妍”宝洁家族新成员,5-2,新可乐为何昙花一现,5-3,前进中的惠普,PC,5-4,恒寿堂的包装策略,6,、价格策略篇,6-1,格兰仕的降价策略,6-2,中国彩电业如何突围价格大战,6-3,零售王国“沃尔玛”,6-4,魅力无穷的“金莎”巧克力,7,、渠道策略篇,7-1,超级终端“国美”,7-2,快餐业大王“麦当劳”,7-3,零售业龙头“联华超市”,7-4,品牌猪肉进超市江苏省食品总公司的营销渠道创新,8,、促销策略篇,8-1,“爱多”能否再现彩虹,8-2,打造价格“盆底”的江苏五星电器,8-3,农夫山泉“有点甜”,8-4,西门子，高品质的时尚追求,9,、营销策划篇,9-1,突袭进十强海信,2000,年变频空调营销策划案例,9-2,利用断货契机进行坎级促销康师傅饮料的新品上市策划,9-3,脑白金营销策划解密,9-4,麦肯锡为何兵败“实达”,10,、企业文化篇,10-1,海尔的三分之二,10-2,培育“以人为中心”企业文化的江苏省轻工集团,10-3,人文情怀与科学理性平安保险公司的企业文化基石,10-4,松下幸之助的为人之道,11,、品牌策略篇,11-1,“乐百氏”缘何抛却“今日”,11-2,“耐克”我们永远的梦,11-3,“荣事达”的品牌延伸策略,11-4,塑造品牌的大师宝洁,12,、国际营销篇,12-1,国际化的海尔,12-2,华人企业国际化宏基集团（,ACER,）,12-3,雀巢公司,12-4,创维的资本国际化道路,13,、电子商务篇,13-1,创造卓越的“卓越网”,13-2,“正广和”搭上网络快车,13-3,“亚马逊”需要减肥吗？,13-4,迈向电子商务的两个“通用”,14,、营销趋势篇,14-1,服务营销的典范“宜家”家居,14-2,同欣药业的关系营销,14-3,E,时代造就的“戴尔模式”,14-4,重视绿色营销的“,APP,纸业”,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-25,11月-25,Friday,November 7,2025,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,10:39:03,10:39:03,10:39,11/7/2025 10:39:03 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-25,10:39:03,10:39,Nov-25,07-Nov-25,12,、故人江海别，几度隔山川。,10:39:03,10:39:03,10:39,Friday,November 7,2025,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-25,11月-25,10:39:03,10:39:03,November 7,2025,14,、他乡生白发，旧国见青山。,07 十一月 2025,10:39:03 上午,10:39:03,11月-25,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 25,10:39 上午,11月-25,10:39,November 7,2025,16,、行动出成果，工作出财富。,2025/11/7 周五 10:39:03,10:39:03,07 November 2025,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:39:04 上午,10:39 上午,10:39:04,11月-25,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-25,11月-25,Friday,November 7,2025,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,10:39:04,10:39:04,10:39,11/7/2025 10:39:04 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-25,10:39:04,10:39,Nov-25,07-Nov-25,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,10:39:04,10:39:04,10:39,Friday,November 7,2025,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-25,11月-25,10:39:04,10:39:04,November 7,2025,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,07 十一月 2025,10:39:04 上午,10:39:04,11月-25,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十一月 25,10:39 上午,11月-25,10:39,November 7,2025,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2025/11/7 周五 10:39:04,10:39:04,07 November 2025,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:39:04 上午,10:39 上午,10:39:04,11月-25,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-25,11月-25,Friday,November 7,2025,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,10:39:05,10:39:05,10:39,11/7/2025 10:39:05 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-25,10:39:05,10:39,Nov-25,07-Nov-25,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,10:39:05,10:39:05,10:39,Friday,November 7,2025,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-25,11月-25,10:39:05,10:39:05,November 7,2025,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,07 十一月 2025,10:39:05 上午,10:39:05,11月-25,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 25,10:39 上午,11月-25,10:39,November 7,2025,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2025/11/7 周五 10:39:05,10:39:05,07 November 2025,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10:39:05 上午,10:39 上午,10:39:05,11月-25,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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