冬季招生方案(课堂PPT).ppt

,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,春天来了！,幼儿园之冬季招生方案,云南分公司,1,冬季招生方案的步骤,内攻,幼儿园内部家长利用年会转介绍,外力,走出去，社会实践招生宣传,2,冬季招生方案的步骤,一、户外展示、宣传,(,收集潜力客户信息,),二、入园参观接待,三、家长课堂交流会,3,一、户外的展示宣传,活动目的：,帮助幼儿园更好的进行招生宣传工作，收集潜力,客户信息，增加幼儿园的生源。,活动时间,：,傍晚,6,：,00,7,：,30,为宜,。,活动地点,：,幼儿园附近人群密集的地方或年底年会大集或大型,商超门口,。,4,一、户外的展示宣传,参,与,人员,：幼儿园老师、展示幼儿,负,责,人,：园长,5,一、户外的展示宣传,物料准备,：,宣传,资料,（,500,张）、气球（,500,个）、话筒、音响、黑板、大笔画、拼板、字卡、白板笔、录像机、照相机、做人教育活动课程展板，客户信息登记表，抽奖箱一个（奖券设置成潜力客户信息）。,注：幼儿园限时优惠券是在规定时间内到园交定金。,6,一、户外的展示宣传,活动内容,：,1,、主持人讲话,2,、,导入（幼儿园快板改编）,3,、,展示具体流程,A,、,幼儿舞蹈（,2,个，节奏感强、欢快的）,第一轮幸运大抽奖（设置小奖品或幼儿园限时优惠券）,7,一、户外的展示宣传,B,、,魔法玩字展示：,大班：,读儿歌；闪字卡；字块连线；拼摆；猜字谜；,阅读小课本。,小班：,成语接龙；成语造句；闪字卡；,第二轮幸运大抽奖,（设置稍好些奖品或幼儿园限时优惠券）,C,、,幼儿舞蹈及歌舞（节奏感强、欢快的）,最后一轮幸运大抽奖（设置比较高档的奖品或幼儿园限时优惠券）,D,、,主持人结束,8,一、户外的展示宣传,人员分工：,1,、,文字材料准备：,课程介绍、宣传海报、背景情况、教师介绍、,幼,儿园招生简章,做人教育活动课程展板,.,（此展板上体现做,3,个人教育活动课程有照片，有老师家长感言等）,2,、,时间安排：,A,、文字材料的定稿及制作时间：（表演前一周准备完毕）,B,、宣传单的粘贴于表演前,2,天完成，粘贴地点在人群长走动容,易看到的地方，如楼道口、宣传栏、集市的墙上或,树上等。,9,一、户外的展示宣传,3,、,现场分工：,A,、,会场布置：,1,、,人员：幼儿园老师,2,、,时间：表演前一个半小时,3,、,地点：人群密集的空场地,B,、,会议前准备：,1,、,表演前,30,分钟播放欢快的音乐,2,、,表演前,10,分钟播放幼儿园家长会幼儿展示视频及电子相册,3,、,表演前,30,分钟发放气球,10,一、户外的展示宣传,4,、,展示课分工：,幼儿安全,幼儿话筒,抽字卡,板书,幼儿拼字安全,家长引领,11,一、户外的展示宣传,注意事项：,1,、在舞台旁边安排一个咨询台，由幼儿园的园长坐镇，咨询台放有招生,简章,。,2,、,负责,发放气球,的,老师要有意识的指引人群到表演场地，,被发放气球的最好,是带有小孩的家长,或年轻的爸爸妈妈。,3,、参加展示的幼儿家长必须,给自己的孩子加油,鼓励，同时也,要起到,渲染气氛的作用。,4,、参加展示的幼儿要集体穿园服。,特别提示：今天现场抽到奖券的家长，在限定的时间内缴纳费用，可以领取,小礼物一份。,12,一、户外的展示宣传,小天才幼儿园户外活动展示剪影,主持稿,13,关于信息收集,幼儿园可以通过自己的社会网络，通过当地的计生办或防疫站了解到招生区域潜在客户的信息（,2.5,岁到,6,岁），然后可以通过电话邀请来参加幼儿园组织的各项活动。,14,二、入园接待,准备工作,3,、引领家长观看的要所（教室，环创及区角包括公共区角，睡室，,卫生间，厨房，门禁安保系统等）。,4,、一个孩子非常喜欢玩的功能性区角。,5,、做人教育活动展示墙的准备：,VI,，幼儿园做人教育,活动展示的照片、,家长以及老师的感想,。,6,、办公室收口准备,。,1,、家长接待专用办公室（就,近,门卫，切忌深入）。,2,、家长接待用品：包括中华做人教育报，幼儿园宣传,，,资料（幼儿园简介,、,光盘,、,给家长的一封信）,，,访客入园登记表,，,笔,，,幼儿入园申请表,，,收据,，,以及供孩子玩的功能性教玩具（非一般普通玩具），,矿泉,水，启智阅读全套教材等。,15,二、入园接待,入园接待的流程以及话术,（一）门卫,（二）门卫与接待老师做好交接,（三）端茶倒水后，进入正式接待流程,（四）正式接待流程,1,、寒暄,；,2,、参观幼儿园的班级以及幼儿园的环境,；,3,、,参观做人教育活动展示墙,；,4,、,回到接待办公室，介绍园内先进教学,、,收费等,。,16,二、入园接待,入园参观后三天回访话术,17,二、入园接待,陌生家长邀约话术,18,三、家长课堂交流会,100,分成功父母 家长课堂交流会,1,、,100,分成功父母所需的活动资料,2,、老师风采视频,3,、做人教育活动视频,4,、园长收口会资料,注：,1,、做人教育活动视频把幼儿园做过的做人教育活动的目的意义配合照片进,行展示。,2,、园长收口小会建议,15,分钟，重点讲我园的理念与其他园的不同之处。,3,、园长最后公布幼儿园提前预定学位优惠政策，以及发放成功父母资料。,19,三、家长课堂交流会,招生表格,招生宣传资料,20,特殊提示：,一、大家要研究家长的需求，所有的动作可以按照过往,的常规动作倒推，这也是出奇的招数。,二、利用幼儿园年底的年会，进行老生的学位预定。以及,可以邀请潜在客户或者让老生带新家长过来观摩年会，实,现预报名。,三、寒假期间，可以组织一些小的活动，比如跟亲戚朋友,家的孩子进行识字大王的比赛等，要求家长填写寒假表现,卡，以达到宣传的目的。,21,特殊提示：,四、幼儿园可以设置一些优惠政策，比如：老生带新生，分别优,惠一个月多少钱？老生家有二宝的，第一次报名直接减免多少等等？,五、幼儿园可以按照月度、季度和学期分别设置三个档次的收费标准。,比如保教费按月,850,，季度,2400,，半年,4500,。,六、幼儿园可以把一些赠送给孩子的课程和物品价值化，比如免费的,特色课、按学期交费减免保险费、按年交费赠送三件套等等。,22,特殊提示：,比如：（仅供参考）,报名就送,2580,元,春季园服一套、幼儿园书包一只,300,元,美工教材、手工教材一套,120,元,特色课,武术、呼啦圈、播音主持各,20,课时,980,元,每个月一次的家园共育学习课堂,1180,元,23,冬季招生步骤,24,25,