访量定江山PPT课件.ppt

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,拜访量定江山,PPT,模板下载：,PPT,素材下载：,PPT,图表下载：,PPT,教程：,Excel,教程：,PPT,课件下载：,PPT,论坛：,拜访量定江山,1,.,“寿险无捷径，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入。,2,.,为什么要追踪访量,3,.,收入,=,保费,佣金,件数,件均,佣金,准客户,成功率,每日拜访,4,.,如何提高访量,5,.,调整心态,不好意思开口！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,.,相信至上：,（,1,）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任；,（,2,）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功；,（,3,）听话、照做、跟着走；,7,.,请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友,A,先生，,35,岁，已婚,有一个孩子,是一家的经济支柱,8,.,有一天您突然接到,A,太太的电话，说：,A,先生感到身体不适，去医院就诊，诊断出恶性肿瘤。,9,.,您会马上去探望吗？,Yes or No,您探望时会给钱吗？,Yes or No,您会给多少钱呢？,300,元,500,元,1000,元,10,.,一个星期后，,A,太太来找您，,问您能帮她以下几件事情吗？,每月的生活费用？,Yes or No,子女的教育费用？,Yes or No,房屋贷款？,Yes or No,11,.,想一想，如果,A,先生之前购买了一张,50,万的重疾保险单，您会是什么样的心情？,如果这张,50,万的保险单是您为他设计的，您会是什么样的心情？,假如,A,太太问你：到底你能帮助我什么呢？,你该如何回答？,12,.,保险的意义是：,保险，不会改变你的生活，,但可以你的生活被改变！,这就是寿险工作的最大价值所在！,13,.,调整心态,害怕被拒绝！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,.,拒绝次数,成交几率,继续拜访率,一,7%,100%,二,12%,56%,三,17%,24%,四,21%,14%,五,56%,6%,北美洲一家公司的调研数据表明,:,15,.,知识改变命运,产品学习通关,话术学习通关,博览群书,16,.,工具使用,市调表,自已保险单,计划,100,小礼品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,.,一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。,每日、每周、每月都要问自己：,我是否达到了自己定下来的目标,目标：每天,2+1,访,目标制定,18,.,（,1,）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；,（,2,）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事,（,3,）,每天坚持,3,访,与每位客户进行,30,分种左右沟通交流；,19,.,拜访量定江山,初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解；,筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？,客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,工作日志,20,.,拜访对象,对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人待在一起。,（,1,）可能向你购买保险的人；,（,2,）可能给你带来转介绍客户的人；,（,3,）已经成交的客户。,寿险营销就是从准客户开始的。,21,.,总结思考：,（,1,）今天我做对了什么？今天我做错了什么？,（,2,）销售技能是否提升？今天,3,访完成了没有？,感悟：营销无诀窍，坚持拜访就是捷径。,22,.,一,壶,水，每天,烧,5分,钟,，10年也,煮,不,开,；但若是你,连续烧，,只要30分,钟,就,烧开,了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,.,拥有正确的心态。,源源不断的开拓准客户。,良好的时间与活动管理。,24,.,寿险行销并不难，就是,简单的事情重复做，,重复的事情坚持做！,25,.,感谢各位领导的聆听,26,.,