外贸营销新思路大数据时代的外贸精准营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,外贸营销,新思绪,-4-24,大数据时代外贸精准营销,海关数据分析师：杨 扬,zjyangyang,第1页,中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望,创办于,1957,年中国进出口商品交易会，迄今已经有,50,多年历史，是中国当前规模最大、层次最高、成交效果最好综合性国际贸易盛会！,以交易会为代表,展会营销,是中国外贸出口企业展示自己、获取采购订单有效路径，是外贸出口企业最主要一个推广渠道,展会营销,第2页,中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望,SARS病毒让中国外贸出口企业认识到网上交易会便利性和实用性，于是以阿里巴巴、环球资源、中国制造网为代表B2B电子商务平台应用成为一个时尚！,B2B,营销,第3页,中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望,当人们意识到,B2B,平台主要是经过截取搜索引擎流量而获取点击量时，于是制作精美个性化外文网站、进行谷歌等搜索引擎优化搜索引擎营销（,SEM,）风靡一时！,SEM,营销,第4页,中国外贸出口企业外贸拓展渠道回顾与展望,瓶颈、瓶颈、瓶颈？,展会营销,B2B,营销,SEM,营销,。,第5页,探讨中国制造在国际贸易中曾经竞争优势,中国制造关键竞争优势,原材料价格优势,劳动力成本优势,国家政策红利,。,成本优势,第6页,中国制造在国际贸易中现实状况,中国制造现实状况,成本优势在逐步消失,产品缺乏附加值,产品同质化严重,国际购置力下降,微利时代,贸易信息不对称,第7页,中国外贸企业传统营销本质是什么？,传统营销本质是,展会营销,B2B,营销,SEM,营销,。,被动营销,被动营销本质是,价格厮杀,第8页,当国际贸易由,卖方市场,向,买方市场,转变时，我们外贸营销思绪仍停留在传统,被动营销,时代,思索：,大数据时代，外贸出口企业产品需要升级，战略需要调整，我们,外贸营销思绪,更需要,变革与创新,，我们需要全新外贸拓展,新思绪,。,第9页,外贸营销基本流程,市场机会分析,目标市场选择,买家资源整合,买家采购行为分析,企业本身优势分析,制订营销策略（,4P,或,4C,）,营销活动管理（执行与控制）,信息整理与反馈,第10页,一直致力于国际贸易信息化建设中国国际电子商务中心重磅推出最新一站式外贸资讯情报系统,“,EC,数据宝,”，恪守外贸营销,流程,和,规律,，开创了外贸出口企业,主动营销,模式先河！,大数据时代主动营销利器,EC,数据宝,第11页,“,EC,数据宝”讲解过程,首页,篇,“,EC,数据宝”以,外贸大数据,为主要分析依据，遵照外贸,营销流程,，以,主动营销,为关键理念。,第12页,“,EC,数据宝”讲解过程,登录页面,篇,“,EC,数据宝”产品结构设计，围绕,外贸营销流程,来设计产品结构，详细包含“全球市场分析”、“全球采购商情报”、“外贸交易情报”、“采购商综合分析”、“商务中心”等关键版块。,第13页,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,经过“全球市场分析”能够准确分析出口产品,出口趋势,、锁定,目标市场,和,新兴市场,，更加好制订,多元化市场策略,，躲避,市场风险,！,第14页,全球市场分析“原始数据”：整合从1月到年2月，经过中国各海关出口世界各地原始关单数据，并在此基础上进行数据分析！,全球市场分析,-,原始数据,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,第15页,全球市场分析“出口趋势分析”：经过K线图能够看到“碳化硅”产品在1月到1月期间出口趋势，判断该产品国际市场需求走势！,全球市场分析,出口趋势分析,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,第16页,全球市场分析“贸易国/地域分析”：能够看到“碳化硅”产品在1月到1月期间出口主要目标市场，帮助企业找到真正终端市场！,全球市场分析,“,贸易国,/,地域,”,分析,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,第17页,全球市场分析,“,贸易国,/,地域,”,分析,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,“碳化硅”产品,“,贸易国,/,地域,”,分析,能够经过对比分析，来寻找该产品,高增加点市场,和,新兴市场,德国、荷兰,等,第18页,全球市场分析“重点市场分析”：能够看到“碳化硅”产品在1月到1月期间出口主要经济体，能够帮助企业制订多元化策略，分散经营风险！,全球市场分析,“,重点市场分析,”,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,第19页,全球市场分析“均价走势分析”：经过不一样国家均价走势图能够看到“碳化硅”产品在1月到1月期间出口价格走势，判断该产品高利润市场！,全球市场分析,均价走势分析,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,第20页,“,全球市场分析,”版块关键价值点,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,分析产品,出口趋势,锁定,目标市场,、开发,新兴市场,、抢占,高利润市场,制订,多元化策略,、躲避,市场风险,第21页,“,EC,数据宝”讲解过程,全球采购商情报,篇,经过“全球采购商情报”整合目标市场优质,采购商,、锁定,目标客户群体,，提升外贸团体,工作效率,！,第22页,全球采购商情报,聚集全球,140,多个国家和地域优质,买家资源,，为外贸出口企业提供第一手行业,优质买家资源,！,“,EC,数据宝”讲解过程,全球采购商情报,篇,第23页,EC,数据宝讲解过程,“,全球采购商情报,”篇,中国国际电子商务中心经过各种官方和非官方渠道（海关、展会、贸促会、,B2B,等）整合全球采购商资源。,全球采购商按不一样区域分布,全球采购商数量及买家列表,买家起源于渠道,第24页,EC,数据宝讲解过程,“,全球采购商情报,”篇,每个采购商包含有效联络方式、方便外贸人员跟踪和开发！,采购商详细联络方式,第25页,借助专业数据清洗处理流程，确保采购商信息准确和有效性！,专业数据清洗流程,“,EC,数据宝”讲解过程,全球市场分析,篇,第26页,“,全球采购商,”版块价值总结：,“,EC,数据宝”讲解过程,全球采购商情报,篇,整合行业最新,优质采购商,，锁定,目标客户群体,提升外贸人员,工作效率,，,让外贸人员专注于和,客户沟通,，而不是,寻找客户,第27页,“,EC,数据宝”讲解过程,外贸交易情报,篇,经过“外贸交易情报”有效分析采购商,采购行为,、监测,竞争对手,、更加好地维护,老客户,！,第28页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,经过设定查找时间和产品关键词，能够查询到美国采购商在指定时间内向全球供给商采购该产品详细交易统计。,输入关注时间段，从“1月1日”到“4月9日”,输入精准英文关键词“,silicon carbide,”,第29页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,能够查看到美国碳化硅采购商每一票详细采购统计。,查看这张提单,详细内容。,提单号,供给商名称“,zhengzhou yufa,Abrasives Co Ltd,”,采购商名称“,USA ABRASIVES PRODUCTS,”,第30页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,监测同行：了解同行贸易动态，找到本身企业与同行相比,优势,和,劣势,。,输入供给商名称“,zhengzhou yufa,Abrasives Co Ltd,”,第31页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,分析采购商：能够帮助我们分析特定采购商,采购行为,，便于制订正确,客户服务策略,和,新客户开发策略,！,输入关注采购商“,USA ABRASIVES PRODUCTS,”,第32页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,“,国内企业分析,”：能够帮助我们系统分析该国,行业采购商,，便于从中,筛选,出与自己生产能力或竞争优势,相匹配采购商,！,第33页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,”,新增采购商分析,”,：能够帮助我们找到,供给链还不稳定,新增采购商，第一时间与新采购商,建立联络,！,第34页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,“,国外企业分析,”：能够帮助我们分析本身企业与同行,差异化竞争优势,，便于针对特定国家和地域制订正确,市场开发策略,和,营销策略,！,第35页,EC,数据宝讲解,“,外贸交易情报,”篇,外贸交易情报,“,国外新增企业分析,”：国外新增企业,供货能力还不稳定,，是我们开发该采购商绝佳时机！,第36页,“,外贸交易情报,”版块价值总结：,“,EC,数据宝”讲解过程,外贸交易情报,篇,分析采购商,采购行为,，掌握其,采购规律,，提升开发新客户,成功率,更加好地,维护好老客户,监测竞争对手,贸易动态,，找到本身企业,差异化竞争优势,第37页,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,经过“采购商综合分析”跨年度、,360,度综合分析重点采购商,采购行为,、分析其供给商,供给结构,，找到开发该客户,有效方法,！,第38页,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,经过“采购商综合分析”跨年度、,360,度综合分析重点采购商,采购行为,、分析其供给商,供给结构,，找到开发该客户,有效方法,！,以该采购商为例来进行跨年度综合分析。,第39页,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,采购商综合分析,采购趋势分析,：选择采购,趋势在不停上升,采购商，因为这么采购商需要不停增加新供给商！,第40页,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,采购商综合分析,采购地域分析,：选择采购地域,包含中国,采购商，因为这么采购商对中国供给商有一定了解！,第41页,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,采购商综合分析,供给企业分析,：详细分析该采购商,供给商结构,，找到该采购商,关键供给商,和,新增供给,商，重点分析新增供给商！,第42页,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,采购商综合分析,基本信息,：帮助我们第一时间跟这些主要采购商取得联络，及时有效,跟进,和,开发,该采购商！,第43页,“,采购商综合分析,”版块关键价值,“,EC,数据宝”讲解过程,采购商综合分析,篇,跨年度、,360,度综合分析重点采购商,采购行为,，精准分析其,供给链结构,，掌握其,采购规律,，找到有效开发采购商,时机,和,方法,！,第44页,“,EC,数据宝”讲解过程,商务中心,篇,经过“商务中心”，实现客户对,产品,管理、,客户,管理、,竞争对手,管理、,邮件,管理、,决议支持,等功效实现对外贸营销过程进行有效,管理,和,控制,，提升,工作效率,！,第45页,EC,数据宝讲解,“,产品标签,”篇,商务中心,“,产品标签,”：对产品标准进行,准确定义,，并自动匹配到系统中与产品相关,资讯,，方便了外贸人员,操作,！,第46页,EC,数据宝讲解,“,我客户,”篇,商务中心,“,我客户,”：集中管理系统中目标客户，建立,全球买家数据库,；对每一个买家进行精准,采购行为分析,；同时，经过子账号管理实现了,客户资源,和外贸团体,人力资源,有效配置,，提升了资源,使用价值,！,第47页,EC,数据宝,“,竞争对手,”篇,商务中心,“,竞争对手,”分析：建立,竞争对手数据库,，及时了解竞争对手,贸易动态,，及时调整本身,营销策略,！,第48页,EC,数据宝路演,“,决议支持,”篇,商务中心,“,决议支持,”分析：建立客户跟进,销售漏斗模型,，对外贸团体客户开发进行,绩效检核,，及时调整,销售进度,和修正,销售行为,！,第49页,“,商务中心,”版块价值总结：,“,EC,数据宝”讲解过程,商务中心,篇,方便外贸出口企业对,外贸资讯,产品,操作,和,应用,对外贸营销过程进行有效,管理,和,控制,，提升外贸团体,工作效率,第50页,“,EC,数据宝”演示过程,返回,桌面,篇,返回“我桌面”，其中有邮箱设置、更新通知、密码设置、我帐号、子帐号管理等辅助功效来实现对邮箱、密码和子帐号进行管理！,第51页,关键价值点,中国国际电子商务,EC,数据宝,在大数据时代，帮助外贸出口企业转换外贸,营销思绪,，化,被动为主动,、化,资讯为资本,，在同行竞争中,脱颖而出,！,第52页,关于我们,CIECC,拥有一流网络基础设施，建设并运行“外经贸专用网”，已形成近百个城市节点，覆盖全国、连通相关部委、对接全球国家级专网平台。,在北京亦庄、北京通州、北京东单和广州构建了“两地四中心”、“同城,+,异地”应用级灾备系统,，形成,CIECC,是商务部信息化建设支撑单位，于,1996,年秉承金关工程主干网“外经贸专用网”建设使命而成立；以“服务政务 发展商务”为己任，致力于推进中国商务领域信息化建设，,承建商务部近,200,项电子政务系统及商务部政府网站,，拥有安全坚实网络支撑基础环境和丰富建设服务经验。,全方位多层次安全体系，确保网络系统7*二十四小时无故障地运行。,了一套高安全级别、高防御能力、,第53页,关于我们,全球,434,个商协会合作搭档；,驻海外,207,个国家和,地域商务参赞处；,遍布全球合作搭档,第54页,谢 谢 观 赏！,Thank You For Your Time,!,第55页,