市场分析与可行性报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,市场分析与可行性汇报,杨成婕,3月29日,市场分析与可行性报告,第1页,报 告 概 述,首先，经过对行业统计数据搜集和整理，对国内水产行业现实状况及发展进行简单阐述；在此基础上，甄选业内经典企业对营销推广细节进行提炼，结合北京、上海实地调查，将各企成功、略欠恰当之处、市场消费情况及渠道优缺点等进行解剖，整合可行性推广提议。,注：本文案数据起源统计信息网，,市场分析与可行性报告,第2页,目 录,市场分析与可行性报告,第3页,国内水产行业概况,中国海洋食品行业是中国海洋行业主要分支，也是国民经济主要组成部分。海洋食品行业是指专门从事以海洋渔业和海洋可食用生物资源加工业为主导，业务广泛覆盖海洋养殖、生产、加工、销售等各个步骤新兴产业。它包含了海洋渔业、海洋种植业、海洋原材料加工业、半成品深加工业和海洋服务业，另外，还囊括了海洋食品运输、销售等行业类别，本文案所探讨是海洋加工水产市场营销。,市场分析与可行性报告,第4页,水产在食品市场中位置：,近年，食品安全、粮食安全作为国际发展战略问题，引发各国政府和消费者高度关注。消费营养、消费健康、消费无公害食品成为当前国际市场引导消费时尚主导思想。在此背景下，作为蛋白质食品中“白肉”在“低脂肪、低胆固醇、低热量、高蛋白”消费理念强力推进下，得到迅猛、连续、快速地增加。,市场分析与可行性报告,第5页,近十年中国水产行业发展,近年来，中国海洋食品行业经历了快速发展期，尤其近几年来保持了行业高速增加，以每年16%年均增加速度成为农林牧渔细分行业发展一朵奇葩。,我国城镇居民人均年消费水产品15.62千克，比十年前1998年增加58.54%，年均增速5.85%；猪肉17.7千克，比1998年增8.94%，年均增速0.894%，平均年增速比水产品低5.5倍；牛羊肉4.08千克，比1998年增22.15%。十年间除去家禽消费量增幅超出水产品外，水产品增幅比猪肉高49.6个点，比牛羊肉高36.39个点。,市场分析与可行性报告,第6页,截止到底，水产总量已超出5300万吨。预计截止到年，在城镇食品动物性消费中，水产品将成为城镇居民消费与摄入动物类食品蛋白第一大起源。,以下是一份中国海洋渔业发展数据：,1904,亿元,2216,亿元,2509,亿元,2885,亿元,市场分析与可行性报告,第7页,海洋食品行业发展环境,海洋食品行业发展首先与整个中国经济宏观环境息息相关，近五年来，即使中国经济受到了世界经济危机影响，,GDP,增加率一度降到,8%,，不过整个宏观经济向好趋势没有发生改变，尤其是近五年人均可支配收入维持稳定增加。所以，海洋食品行业消费基础并没有发生改变，整个行业发展环境前景依旧乐观。,市场分析与可行性报告,第8页,除了受到宏观经济环境影响之外，中国海洋食品行业快速发展还得益于我国近年来对于整个海洋食品产业发展重视。“十一五”规划将海洋产业作为了一个单独领域设置立项，从海洋资源从开发利用到生态保护都有了明确发展方向。“十二五”规划中也重点强调扶持水产行业发展，尤其是把水产品“健康养殖”、规模化、集约化发展作为水产业在一段时期内硬性要求，主动海洋食品产业资本运作，促进了整个海洋食品产业蓬勃发展。不过，伴随中国经济增加方式转变，国家也对中国海洋食品产业提出了落实“低碳环境保护”要求，这也将成为海洋食品产业成长中主要影响原因。,市场分析与可行性报告,第9页,中国海洋食品行业发展,中国海洋食品行业在得到快速发展，从行业细化、产品创新、企业经济效益、资本市场运作等方，主要表现在以下几个方面：,1、产业规模不停扩大。纵观中国水产优异企业，在快速扩大养殖，成立专门销售企业进行品牌推广，使产业产值高速增加。其中增加较为显著主要是高端海洋食品产业，其产业经济总产值在更是到达了近400亿元历史最高水平，在淡水、海水养殖产品中成为单品产值最高、单品利润率最高品种。,同时因为利润增加、进入门槛低等原因，吸引越来越多产业外资本不停介入海洋食品产业，促进了产业不停发展壮大。,市场分析与可行性报告,第10页,2、著名品牌不停增加。,前几年，中国海洋食品仍处于发展早期，行业增加方式粗放，产品缺乏品牌支撑和产品附加值，缺乏市场关键竞争力。但自年经济危机之后，越来越多企业意识到想要进行市场开拓和防止品牌缺失造成产品附加值低、缺乏市场竞争力情况就必须将品牌建设作为市场建设重中之重。近几年，不停有水产品牌驰名商标认定成功：,：棒棰岛,20：好当家,20：海晏堂、长生岛、湛江国联、陆龙、大连富谷,市场分析与可行性报告,第11页,3,、产品形态日渐丰富。,技术水平是一个产业发展水平主要标志，其外在表现是产品形式。中国海洋食品产业发展不停壮大，产业技术不停成熟，各大带头企业与研究院、科研机构合作推进了技术开发。如：东方海洋高纯度胶原蛋白等，正是这些企业推进了产业技术提升和发展。,4,、消费人群不停扩大。,在我国经济水平和消费市场不停升级、企业不停引导传输背景下，作为“白肉”水产品成为动物蛋白食品中最受欢迎角色。同时中国企业意识到国内市场辽阔商业前景，主动扩大渠道终端建设，为中国水产消费打下基础。,市场分析与可行性报告,第12页,除此之外，整个海洋食品产业资本化运作水平越来越高，中国海洋食品最具代表性资本实践就是湛江国联水产开发股份有限企业登陆创业板股票市场和大连壹桥海洋苗业股份有限企业登陆深圳中小板股票市场，棒棰岛等企业也在主动谋划三年内企业上市计划，为中国海洋食品众多企业提供了资本运作模式参考。,市场分析与可行性报告,第13页,中国海洋食品发展客观制约问题：,海洋资源分布不平衡、产业本身原因限制海洋食品全方面发展。如图：中国海洋食品企业全部分布于沿海地域，内陆地域因为距海较远根本不具备生产条件，这种产业布局决定了仍在广大内陆地域海洋食品产业基础微弱性。同时，因为海洋食品产业本身轻易受到天气等自然灾害影响，也难以保持价格稳定性和规模化批量生产，这也为整个海洋食品消费者市场开发带来一定难度。,市场分析与可行性报告,第14页,业内著名企业简析,领航者,大连獐子岛,好当家,东方海洋,市场分析与可行性报告,第15页,大连獐子岛渔业集团股份有限企业发展可追溯于1958年，是一家以水产增养殖为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体综合性海洋食品企业，集团资产总额逾30亿元，员工000余人。企业下设分企业19家、控股子企业14家、参股企业1家。,獐子岛海参自商标注册成功后，采取差异化产品定位与竞争对手成功建立区隔，并经过多方位传输与营销，强化产品、品牌和企业形象，形成消费偏好，最终取得成功，成为水产行业中难得成功典范。,獐子岛,市场分析与可行性报告,第16页,剖析獐子岛：,业务领域：国际、国内市场,市场定位：,1,、消费群体定位：高端消费群体中意见领袖,2,、企业定位：充满责任感、使命感，勇于开拓又孜孜不倦，拥有远大理想而又坚实企业形象。,:,3,、产品定位：健康、安全、高品质海珍品,4,、品牌定位：传奇、尊贵、稀缺,商业模式：与政府和研究院进行战略合作，将生产产品经过各地终端专柜和专卖店实现销售。,市场分析与可行性报告,第17页,成功举例分析：,1,、獐子岛企业定位广告语：,50,年辉煌 铸就领军品牌 在广告语中，獐子岛利用了“,50,年”和“铸就”两个词汇，凸显了企业久经磨砺历史；而“辉煌”一词更是高度概括了獐子岛从贫瘠小岛，拓荒成功传奇故事。“领军品牌”作为重点放到最终，最终回归到形象和定位上，整句话从语感上浑厚而充满力量。这句广告语市场取向是企业形象定位和塑造，广告语一出，企业接下来一系列动作都是为了使企业经过这句话被受众认知、被记忆、甚至形成心灵烙印。,市场分析与可行性报告,第18页,獐子岛为了到达这个目标，做了一连串动作：3月21日-3月28日7天时间，共在15家著名经济、财经、产业、门户网站上公布主题为“獐子岛喜贝，领衔“312”低碳消费潮”新闻，表达自己社会责任感；利用类似方式，将为日本海啸捐款、关爱员工、绿色基金、企业家形象等全部正面信息高频次地在产业、金融、财经、门户类网站、报纸上公布，为受众塑造一个有责任感、国际化，人文精神，怀抱感恩含有悠久历史和文化活生生企业形象。,市场分析与可行性报告,第19页,2,、品牌定位广告语：“,15,平方公里不大，北纬,39,只有一个叫獐子岛小岛。”在其它品牌毫无差异化一起使用：“品质、最专业、第一”等这些复制率,100%,词汇为自己品牌定位时候，獐子岛利用无法复制地理属性作为品牌定位，与全部竞争者划清了界限。继而采取如上所列举与品牌定位相关一系列动作，周而复始地向公众传递、加深再传递再加深，直至形成品牌偏好。,总结獐子岛推广策略成功之处就是利用历史、文化、地域这些无法复制属性，为自己定位，然后采取一系列市场动作传递这种定位，是高度规划和协调，步步为营战略过程。,市场分析与可行性报告,第20页,3,、媒体：獐子岛选择媒介基本上都属于大众化、受众率很高媒介，比喻说报纸、公交车载媒体等；,4,、促销：獐子岛在终端和商城，会经常开展折扣促销类活动；,5,、渠道：獐子岛当前在全国,26,家专柜，,10,家专卖店，当前正在招商加盟中,市场分析与可行性报告,第21页,獐子岛在渠道、产品、包装等硬件资源方面，优势并不显著，而且走大众传媒路线，即使自己定位是高端消费群体，那也是大众品牌。产品种类本身极少，而且与其它竞品重合率很高，时不时打折促销影响产品关键价值。唯一成功就是定位差异化，为自己与其它企业建立了区隔。是我们在品牌运作过程中值得学习。透过獐子岛成功，其它同行品牌是怎样操作呢？,市场分析与可行性报告,第22页,山东东方海洋科技股份有限企业成立于，年在深圳上市，国企血统。具备雄厚资金实力、先进科研技术、庞大繁殖、加工基地、完善仓储系统和电子商务交易平台。,产品取得7次国际权威认证、申报专利11项，省部级以上进步奖9项，提出高纯度海洋绿色产品概念。,20成立山东东方海洋销售有限企业响应蓝色经济，开始经营品牌，并完善营销体系，当前在全国范围内开设专卖店37家。,东方海洋,市场分析与可行性报告,第23页,剖析东方海洋：,业务领域：国内大市场,市场定位：,1,、消费群体定位：企业本身并没有明确定位,2,、企业定位：高纯度海洋生态食品开创者,3,、产品定位：高纯度海洋食品。,4,、竞争定位：超越好当家，成为我国最大海参养殖基地。,品牌定位：,无,市场分析与可行性报告,第24页,商业模式：与政府和科研单位合作，集养殖、生产、加工仓储、物流于一体，经过经销商加盟渠道模式、电子商务平台实现信息交流，使参加者都能获取利益。,围绕市场定位营销活动：,企业形象广告语：东方海洋 高纯度海洋生态食品开拓者！,胶原蛋白系列广告语：选择胶原蛋白 就选择东方海洋！,胶原蛋白系列文案：利用科技手法对胶原蛋白功效进行解析，经过理性诉求与客户群体产生共鸣,胶原蛋白系列价格：,299,元,-9998,元,市场分析与可行性报告,第25页,海参系列广告语：高纯度享受，海参水产品！,海参系列文案：经过展现企业海参养殖优势资源，获取消费者认同,海参系列价格：,569,元,-5999,元,深海水产品精加工系列广告语：,海洋高纯度海珍品,深海纯净 蓝雪清新,深海水产品精加工系列文案：展现企业技术、品质优势获取消费者认同，经过理性诉求方式。,深海水产品精加工系列价格：,16,元,-200,元,媒体推广：,先后在中央电视台、山东卫视、搜狐网站、烟台移动公交媒体、上海地铁站媒体、全国各大主流媒体投放软文、硬广。,市场分析与可行性报告,第26页,渠道：打造全国统一形象旗舰店、专卖店共,37,家。并推出理论上较有特色经销商服务平台和有竞争力利润收益。,市场分析与可行性报告,第27页,市场分析与可行性报告,第28页,促销：9月至年3月，陆续推出各种5次专题促销活动，经过网络、报纸进行宣传。,市场分析与可行性报告,第29页,好当家,山东好当家海洋发展股份有限企业成立于1993年，截止底，企业拥有总资产达17.67亿元，企业完成销售收入52829万元，净利润7527万元，是实施“海上山东”战略龙头企业，现有大型研究示范基地6个。“好当家”品牌先后取得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号，并成为第十一届全运会海参产品独家供给商和海洋食品供给商。,相对其它海洋食品企业而言，好当家海洋食品种类、品项较多，营销渠道较广，给公众树立了一个大众化高营养水产品牌形象。,市场分析与可行性报告,第30页,剖析好当家：,业务领域：产业链中多个细分市场,市场定位：,1,、消费群体定位：没有明确定位,2,、企业定位：健康、亲切、努力、热情全民企业形象,3,、产品定位：营养价值高、有益健康海洋食品。,4,、竞争定位：与国际同时,品牌定位：,无,商业模式：与政府和科研单位合作，集养殖、生产、加工仓储、物流于一体，海洋食品业全产业化全链经营。,市场分析与可行性报告,第31页,渠道：,1,、超市、便利店,人流最集中地方,2,、小区小卖部,提供购置便利,3,、各类好当家专卖店,提供最周到服务,4,、直销家庭体系,免去购物烦,5,、集团消费,流通量大，物美价廉,6,、酒店、宾馆,精品市场,传输策略：事件营销中体育营销。为十一届全运会冠名，并举行“好当家杯”无数散打比赛、十一届全运会好当家火炬手传递火炬。,市场分析与可行性报告,第32页,大众消费市场在好当家产业链中只占一小部分，因为好当家广泛营销渠道支撑，品牌本身在广告传输方面投入不大，企业关键产品还是以海参为主，价位中高档。,好当家采取传输策略是事件营销，相对品牌覆盖范围广好当家来讲，是塑造企业形象最恰当方式。,市场分析与可行性报告,第33页,领航者,加拿大“领航者”品牌创建于1854年，是世界海产领域最著名品牌之一。经过150多年发展，其产品捕捞区域已从最初北冰洋和北大西洋深海，延伸到太平洋、印度洋等世界深海。“领航者”系列深海海鲜也从加拿大走向了北美，欧洲和亚洲高端海鲜市场。,领航者于与青岛海洋弟兄食品有限企业合作进驻青岛，开设了1家专卖店，在海信广场、香港中路家乐福开设了专柜。业务领域逐步从国外贸易向国内贸易转变。,市场分析与可行性报告,第34页,领航者产品种类丰富，国外进口到国内加工再销往国外，同时逐步开展内销，除冷冻、腌制加工外，还进行深加工。冷冻产品有北极甜虾、金枪鱼、帝王蟹、深海鳕鱼、比目鱼、三文鱼、鲍鱼、烟熏三文鱼、海贝柱等。帝王蟹,5,斤左右,1300,元，其余水产从,20,元,-80,元不等，非常廉价，能够让普通老百姓消费起。,市场分析与可行性报告,第35页,对于当前水产行业，尤其是进口高端冷冻水产，对国外、国内企业都比较陌生，从领航者表现看也仅仅是尝试。他们没有做任何推广，甚至没有系统规划品牌。从考查来看人员素质相对专业，但专卖店形象、专柜形象看，是非常差。连终端品牌形象都不重视品牌是没有做好准备品牌。,领航者计划在发展连锁加盟20家，年发展50家，20上市。从一些产品来看，属于我们竞品。,市场分析与可行性报告,第36页,引用参考众多数据和实例，在结合我企业北京上海实地调研，现从商业模式、企业定位、渠道、消费需求四个方面对实际操作市场进行分析。,一、商业模式：海洋渔业是关系国计民生大项目，是国家政府大力支持项目，抛开市场需求不考虑，资源、生存宏观问题推进企业不停科研、开发，而渔业资源本身受地域、天气、生产周期等人为不可操纵原因影响，资金是确保这个产业有条不紊、顺利发展先决条件。所以不论企业采取怎样营销伎俩，开展怎样业务，与政府合作、科研开发、资本市场运作，是商业模式中战略要素。,消费市场全方面分析,市场分析与可行性报告,第37页,二、企业定位：在剖析几家著名企业中，东方海洋、好当家单从文字宣传来看，貌似一家企业。从全行业来看，实力差距不大企业都貌似一家企业，因为他们无一例外地站在同一个定位视角。而且每个文案、每条广告语，没有任何统一性和节奏性。因为大家诉求信息太过相同，我已经忘记了这图是哪家品牌文案。,市场分析与可行性报告,第38页,这个图是东方海洋独特优势中海参资源：什么是独特资源？以下所列举每个企业都具备，只是利用词汇不一样：最专业、最大、第一个,，公众记不住这些同质化没有特殊属性东西，被动传递公众最终留下印象凝聚到一点就是，恩这几家单位都很给力！到底买哪家呢？随便啦,这就是水产行业现实市场上需求偏好缺失造成随机消费情况。,市场分析与可行性报告,第39页,三、渠道优劣势剖析：每一个企业不论重点是哪个渠道，都在以下渠道中争夺、战斗。,1,、加盟、代理：经销商只关注一点，就是利润空间。他们优势就是拥有当地特殊客户群体资源和健全渠道覆盖能力。实力强大经销商能够直供商超，某个区域内全部零售终端可能都是他下属渠道，只要他们有钱赚，他们铺货速度是非常令人震撼。不过毁掉品牌能力也是轻而易举，如串货，是他们天天都在做事情；只要竞品利润比你高，他们就会借助你品牌著名度所带来客源推销竞品。在快速消费品行业，假如不是市场份额超出,46%,，或者是垄断企业（可口可乐、茅台），厂家极难操控经销商。,市场分析与可行性报告,第40页,2,、餐饮：餐饮行业是有相同口味一群人消费封闭场所。只要在酒店流行起来，其它渠道就自然形成需求，如：王老吉凉茶，一些低端白酒，都是在餐饮投入，其它渠道获取利润；不过酒店行业近几年进店费水涨船高，费用结算拖沓、客情关系复杂，而且属于中端神经末梢，竞争激烈。对于水产行业来说，餐饮业合作多是供货，形象陈列、产品代购。,3,、商超：同酒店一样，是属于中端神经末梢，竞争激烈，费用高，流程繁琐，对客情关系维护处理要求较高。不过商超客源是提升品牌著名度和销量确保。,4,、直营店：这个渠道不足很大。对于潜在市场基本,市场分析与可行性报告,第41页,4,、直营店：这个渠道不足很大。对于潜在市场基本发挥不出作用，但对于市场份额较大、品牌著名度较高市场来讲，用于维护老用户提升口碑和忠诚度、展现品牌形象起到关键作用，不过投入成本高。,5,、团购：这也被称为特殊渠道，这个渠道对企业业务员要求很高，需要辽阔人脉和公关能力。团购客户开发成功后仅需维护就能够了，投入成本较小，而且有连带效应。,6,、网络：当前网络上销售水产即食、冷冻、休闲、干货、礼盒类居多，一些产业链完善企业在网络尝试销售生鲜水产。几乎每家水产单位都有自己网络商城，提供网络销售平台。,市场分析与可行性报告,第42页,这种渠道优点是快捷、方便、成本低、易操作、受众面广、形象展示直观、市场竞争少；缺点是对企业操作步骤要求高、服务作为产品附加价值更主要、不利于维护客户忠诚度，但属于小众渠道，假如将独立销售平台打造成网络小区模式，销售前景非常辽阔。,四、消费需求情况：,1,、消费习惯需要引领和培养。国内进口高端水产逐年增涨，高端餐饮场所需求不停扩大，但高端零售商店冷冻类水产品客流极少，且冷冻水产生产日期都为去年，说明动销情况差。这表明这类食品不是不喜欢吃，因为品质、口感、烹饪陌生使这类食品只能去特定地方吃。,市场分析与可行性报告,第43页,同时受传统消费习惯影响，鲜活类水产更受欢迎，购置中国传统中等冷冻水产愈加理所当然。,2,、购置动机不充分，消费需求需要深入挖掘。中国消费者对高档水产认识较浅，不熟悉，行业标准体系不健全，使得中国消费者对进口高端水产消费概念含糊。同时购置行为受多方原因影响，对消费需求把握不深入，只局限于传递营养和品质这么理性诉求，对于中国消费者来说存在感性消费障碍，所以购置动机并没有说服力。,市场分析与可行性报告,第44页,3,、品牌运作空白。品牌是一个烙印，是企业一切传递到消费者心中形成烙印。当前市场品牌定位同质化很高，产品没有区隔，对消费者来说存在很大消费引导障碍，不利于市场成长扩大。,在这么情况下，,我们怎样做呢？,市场分析与可行性报告,第45页,整合推广提议,一、市场定位：,1,、消费群体定位：消费群体定位是首要做，因为接下来一切都是为了我们细分市场这群人服务。盘点业内主要品牌消费群定位各不相同，一些企业力争将自己打造成高品质高端品牌，一些企业则通吃，但纵观一些所谓高端高品质消费群定位，即使她们强调自己是高端，他们首先也必须是大众，因为他们公交广告、团购活动、折扣促销决定了这一点。高端市场永远都是少数人，忠诚度和影响力震撼。,市场分析与可行性报告,第46页,所以我们将客户群体定位为：在物质、精神上高端享受女性消费群体。,她们可能是：,经济生活优越，家庭年收入,50,万以上,学历本科以上，追求时尚、品味，很轻易接收新事物高素质人群；,拥有一定社会地位，受到尊敬与羡慕，含有影响力人,事业成功，热爱家庭，兼顾事业家庭平衡人；,对饮食营养有一定了解人,拥有恬静、惬意生活全职太太,市场分析与可行性报告,第47页,2,、产品定位广告语：你品位是我们唯一！,看到同行不遗余力从产品本身寻找特点进行定位不禁感叹，在资源共享这个时代，真正从产品本身找到差异是多么艰难。所以我们认为避开产品本身，从产品使用者身上定位更能形成区隔。,3,、品牌定位：无可取代、值得信赖品牌！,4,、渠道整合：综合前面提到各种渠道模式，我们认为任何一个渠道都不适合长久发展，因为那已经不是终端营销新话题了，而竞争却有增无减。依据当前企业资源情况，在传统渠道基础上，提出小区营销想法。,市场分析与可行性报告,第48页,品牌创建,1-2,年阶段：采取高端商场设置形象店、高端会所设置形象专柜形式。这个时期企业、产品、品牌处于导入期，高端品牌培养和导入需要很长一段时间，这段时期我们逐步培养客户基本品牌认知、对消费群体深入深入调查、当地市场操作能力培养。,品牌创建,3,年后：进驻小区。小区营销国内很多企业尝试过，但全方位小区营销运作实案极少。这种模式能够填补因为传统终端资源弱势。,那么小区营销优劣势是什么？,市场分析与可行性报告,第49页,5,、小区营销：住宅小区是消费者主要集散地，表现出相对统一认知习惯和消费习惯，一个人购置行为又能快速感染其它人，形成小范围购置高潮，所以口碑传输影响十分显著。小区营销能够直接带来销量提升！,传统渠道模式客户群体是流动，小区营销模式客户群体固定，更有利于客户关系建立。,相对传统渠道渗透率强，更有针对性。,利于口碑营销、品牌运作操作灵活性强。,集团购、直供、服务、形象展示、口碑维护、忠诚度培养、品牌活跃于一身。,市场分析与可行性报告,第50页,小区营销缺点：小区调研、企业进驻前准备、正式进驻、小区推广、小区活动、口碑营销、小区店定位、企业形象塑造等步骤需要专业人员规划和操作；,6,、传输策略：因为定位为高端品牌，所以不能利用大众传输渠道。提议在高端杂志、,4A,写字楼、高端会所、专业性报纸、企业专门网站上进行传输。,7,、其它提议：,市场上竞品产品包装都是蓝色，从产品本身出发进行包装，在令郎满目标商品中被找到极难。,市场分析与可行性报告,第51页,礼盒产品提议：,据统计，水产组合礼包出现在前后，今后逐年突破。其中上海在年春节期间突破10万包，20春节20万包，20兔年春节突破31万包，价格区间在65元-2998元/包。水产礼品市场拥有很大潜力和机会，我们该怎样在水产礼品市场脱颖而出，成为业内第一品牌呢？,节日送礼对中国人来说意义重大，但伴随社会进步，礼品定义也越来越广泛，不过依然不可忽略历史文化背景所带来重大影响，这种文化直接影响着客户购置行为。,市场分析与可行性报告,第52页,回顾下在中国礼品行业周而复始地被赋予“送礼”特殊含义、含有象征意义、不可取代几个商品：一直都流行高端白酒茅台、五粮液、近几年流行海参、鲍鱼、燕窝等。在中国古代，白酒只有达官贵人才能喝，老百姓不能喝，赠予人参、燕窝、玛瑙翡翠象征着高管贵族身份。这种传统观念流传到当代，文化影响力依然很大，即使替换品层出不穷，不过关键意义无法取代。正因为如此，那些行业才会在礼品领域轻松驾驭。,而对于高端水产作为礼品，没有强大文化支撑，赋予商品礼品特殊含义成为唯一突破口，也是长久发展关键。,市场分析与可行性报告,第53页,谢 谢！,市场分析与可行性报告,第54页,