教育信息化专项培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,标题文本样式：华文细黑/28号 Arial/28pt,第一级内容文本样式：华文细黑/14号 Arial/14pt,第二级内容文本样式：华文细黑/14号 Arial/14pt,第三级内容文本样式：华文细黑/12号 Arial/12pt,第四级内容文本样式：华文细黑/10号 Arial/10pt,第,*,页,250,190,0,160,160,160,236,229,206,241,212,175,224,142,121,204,0,0,15,75,105,主色系,辅色系,*,标题文本样式：华文细黑/28号 Arial/28pt,第一级内容文本样式：华文细黑/14号 Arial/14pt,第二级内容文本样式：华文细黑/14号 Arial/14pt,第三级内容文本样式：华文细黑/12号 Arial/12pt,第四级内容文本样式：华文细黑/10号 Arial/10pt,第,*,页,250,190,0,160,160,160,236,229,206,241,212,175,224,142,121,204,0,0,15,75,105,主色系,辅色系,教育信息化专题培训,宿州联通教育行业部,6月,内部资料 注意保密,教育信息化专项培训,第1页,教育信息化概念,目 录,教育信息化应用,教育信息化市场,教育信息化专项培训,第2页,市场规模：,巨大学生群体及相关人群,1.,1,市场现实状况,-,机遇与挑战并存,截止，全省幼稚园数据以下：,幼稚园6564所；每年按12%-14%速度新增；,在校学生173万；每年新增超15万；,包括家长近346万（按2位家长估算）；,安徽各地市幼稚园学校数与在校学生数统计,地域,幼稚园学校数,在校学生数,合肥市,829,214548,淮北市,233,64102,亳州市,538,184935,宿州市,580,177363,蚌埠市,324,112358,阜阳市,640,270065,淮南市,201,65227,滁州市,556,99843,六安市,714,153971,马鞍山市,247,47578,芜湖市,467,84516,宣城市,443,65779,铜陵市,80,14251,池州市,152,32592,安庆市,402,106706,黄山市,158,35309,总计,6564,1729143,竞争：,蓝海市场,移动互联网企业：从用户体验和功效无偿后向运行等模式进行推广，受资本市场青睐,智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场,中国电信以“翼幼通”布局学前市场,中国移动推出“和宝贝”产品抢夺份额,机遇：,国家政策,十八届五中全会全方面放开生育二孩政策,预计省内每年新增婴儿,6-12,万,当前省内适龄儿童毛入园率,70.5%,，还有较大发展空间,安徽省推进第二期学前教育“三年计划”,教育信息化专项培训,第3页,集团企业继续加大教育信息化工作推进力度，成立专门处室负责教育信息化推广，并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。,集团企业于5月在武汉举行整年教育信息化工作会议，加紧各省教育信息化推进；,总部集客对省企业纵向考评中，教育信息化类专题指标权重占据6分，史无前例。,重点分为两类：一类为圈地指标（园所、班级），一类为4G营销指标（4项极优惠专属教育信息化卡）。,省分企业将依据总部纵向考评内容，在对各市分集客纵向考评中，对相关指标进行考评。,1.,2,市场现实状况,-,集团企业高度重视教育信息化发展,教育信息化专项培训,第4页,截止5月，全省共新签幼稚园4所，累计签约605所；新增家长用户1930户，累计注册用户5.5万户。,考评指标,任务目标数,当前完成数,互动宝宝全国累计发展幼稚园数,1100,所,605,所,互动宝宝累计发展注册用户数,140000,户,54780,户,宝宝沃卡净增出账用户数,0户,0,户,集团企业与,5,月分下达整年任务指标，安徽省分企业任务以下：,时间紧、任务重！,地域,幼稚园抵达数（所）,宝宝沃卡任务（户）,家长账号数（户）,合肥市,150,2339,17371,淮北市,64,1027,5190,亳州市,88,1539,14973,宿州市,88,1766,14360,蚌埠市,55,1300,9097,阜阳市,98,2152,21866,淮南市,42,1040,5281,滁州市,80,1012,8084,六安市,84,2067,12466,马鞍山市,74,1065,3852,芜湖市,46,978,6843,宣城市,78,761,5326,铜陵市,21,565,1154,池州市,36,577,2639,安庆市,66,1234,8639,黄山市,42,580,2859,总计,1112,0,140000,产品功效单一,单纯软件,APP,无法有效吸引家长用户付费转网,；,客户培养周期较长，不能立刻产生效益。这种情况与联通当前一线人员考评机制出现矛盾，,造,成各分企业及营销人员普遍主动性不高,；,前期铺开面较广，不过产品稳定性较差，影响了大量客户口碑，对于项目深入推广造成困难,。,主要问题,1.,3,市场现实状况,-,当前业务发展形势严峻,教育信息化专项培训,第5页,2,、下一步发展思绪,总体思绪：,以互动宝宝软件为基础，与融合通信平台相结合，打造软硬件整体信息化处理方案。,以发展移动用户为当前主要工作，直接面向幼稚园家长进行入网营销。,总体目标：,整年累计开通园数,1100,所，开通家长账号,14,万户，整年,净增,2,万户,“宝宝沃卡”用户。,整体思绪目标,业务拓展思绪,经过发展用户，带动各分企业和一线营销人员主动性，实现与当前业绩考评方向匹配，实现项目标良性发展。,经过收取费用，能够及时与合作搭档进行业务分成，提升其服务支撑质量。,针对幼稚园：,提议采取,“两免一优惠”,政策，提升幼稚园信息化水平，实现快速规模圈园。,无偿布署软件平台并提供培训（厂家）,无偿提供考勤机,/,体温枪、摄像头等设备（厂家）,给予园方最优惠通信产品（联通）,针对家长：,提供优惠资费专属套餐，附增“互动宝宝会员”、考勤、视频等硬件产品功效服务。以此为卖点，对家长进行专属套餐营销工作。,教育信息化专项培训,第6页,3.,1,幼教信息化产品体系,建立模块化平台体系，基于标准,API,接口和流程，接入多类型、跨厂家硬件设备。,儿童手表：,安全归集跟踪、电子围栏、监测、统计和分析宝宝健康情况；,安全校车：,发送接收孩子短信，让孩子接收更放心；,安全晨检：,儿童入园打卡、天天监测儿童体温情况、视频拍照留影，让孩子上学更安全；,视频监控：,家长随时观看孩子在园情况、园长进行全园监控；,教育信息化专项培训,第7页,3.,2,互动宝宝基础版,班级圈：,类似微信朋友圈。能够观看班级里，老师、家长们发送孩子状态。,消息：,包含家长与老师日常沟通、每七天食谱、老师通知公告、入园离园信息、教学计划等内容。,互动宝宝基础版能够满足基本家园互动过程。此,APP,完全无偿，家长能够自由使用。,当前版本包含：,Android,平台、,IOS,平台。,教育信息化专项培训,第8页,成长档案功效：统计孩子成长每一天,宝宝周卡,宝宝月卡,成长档案,活动画册,优质内容资源：,国内外优质内容资源支持,芝麻街亲子系列,艾摩课程,是由芝麻街工作室与九龙蓝海科技有限企业共同出品，,全球唯一,一套,主题式互动学习课程。,豚宝宝,是安徽出版集团、时代出版传媒旗下，致力于,312,岁儿童教育产品（,数字出版、周围研发和培训机构,）超级品牌。,聚集国内外各类优异主题教育课件。家长能够随时利用课下时间与课上内容进行互动教育，能够巩固课上知识、丰富课下内容、寓教于乐。,3.,3,互动宝宝会员版,教育信息化专项培训,第9页,显示大屏幕、语音播报器、摄像头,、体温枪,主要功效,1、实名身份核验+门卫智能检测+晨检功效，安全放心；,3、刷卡与拍照同时，确保接送安全，自动识别入园与离园状态；,4、IC卡签到方便及时，灵活多用，便于学校管理；,5、园所动态：幼稚园动态可公布到门禁显示器幕上；,7、门禁刷卡机配置红外体温仪晨检，可测量孩子入园体温并汇至数据库保留，当出现异常时还会自动提醒,；,8、,产品与互动宝宝平台以及融合通信平台完成对接，能够经过互动宝宝,APP,或利用融合通信平台短息方式发送提醒。,常见配置,实施操作流程,1,、幼稚园需有,WIFI,环境，考勤机经过无线方式与互联网进行连接；,2,、每个家长需办理购置考勤卡，孩子进出幼稚园需刷卡；,3,、孩子考勤信息经过互动宝宝,APP,信息通知方式或者手机短息方式（家长自主选择）通知家长。,产品价格,门禁晨检机采购价格在,4000,元左右；考勤卡成本在,2,元；,3.,4,晨检考勤机,教育信息化专项培训,第10页,1,、,考勤拍照功效,：,130万像素高清彩色微型摄像头，考勤瞬间完成拍照，,留下影像资料；,2,、,多项辅助功效,：,可设置园所动态信息,、生日提醒、定时打铃、背景音乐、广告页面播放等。,3,、,IC卡签到方便及时，灵活多用，便于学校管理；,4,、产品与互动宝宝平台以及融合通信平台完成对接，能够经过互动宝宝,APP,或,利用融合通信平台短息方式发送提醒,。,主要功效,实施操作流程,1,、考勤机安装在校车内，内置联通,3G/4G,上网卡，经过联通网络与互联网进行连接；,2,、每个家长需办理购置考勤卡，孩子上下学登上校车时需刷卡；,3,、孩子考勤信息经过互动宝宝,APP,信息通知方式或者手机短息方式（家长自主选择）通知家长。,产品价格,考勤机采购价格在,元左右；考勤卡成本在,2,元；,3.,5,车载考勤机,教育信息化专项培训,第11页,主要功效,远程视频直播功效,：,幼儿家长可经过互动宝宝,APP,，用手机查看幼儿实时影像。家长无需设置操作，简单易用。,设置直播开放时段,：,园长作为设备管理者，可自行设定开放直播开放时段，设置完成后，只有在开放时段内，摄像机才会开启监控，最大程度节约资源，也方便幼稚园管理。,设备连接和设置,：,园长可对网络摄像头参数进行设置。可设置设备无线网络、是否开放开启声音采集、视频清楚度选择、共享设置等。,实施操作流程,1,、,幼稚园内有,wifi,环境，经过,APP,实现摄像头设置和连接，插电即可使用，无需布线,；,2,、,设备采取合作搭档九龙蓝海企业选取幼儿监控网络摄像头，不支持对幼稚园原有视频监控系统改造,;,3,、家长购置互动宝宝专属套餐，成为互动宝宝会员，在互动宝宝,APP,视频观看界面，观看幼稚园视频直播；,4,、手机观看视频，可使用宝宝沃卡中定向流量。,产品价格,产品采购价格在,200,元,/,台（内部商城）,3.,6,360,视频监控,教育信息化专项培训,第12页,轻松定位：,经过手机客户端，随时了解孩子位置。,区域报警：,轻松设定宝贝安全区域，当宝贝一旦活动范围超出该距离，腕表可自动向宝贝家长手机报警。,远程监听：,轻松设定宝贝安全区域，当宝贝一旦活动范围超出该距离，腕表可自动向宝贝家长手机报警。,一键报警：,当孩子碰到紧急情况，一键发送求救信息到家长手机，确保孩子安全。,足迹查询：,随时查看孩子三个月内运动轨迹，了解孩子行踪。,主要功效,产品价格,手表内需安装联通,SIM,卡一张；,与家长手机号码进行绑定。,操作流程,以合约套餐进行销售，合约价在,299,元,-399,元之间；,可与互动宝宝专属套餐捆绑销售。,3.,7,儿童手表,教育信息化专项培训,第13页,我是标题,1,、集团企业,沃卡,系列,套餐,-29,元,我是标题,2,、集团企业,沃卡,系列,套餐,-49,元,优惠,拨打（当地）,流量,赠予,存,50,返,50,元,200,分钟,6.6G,（,600M,省内流量,+6G,定向流量）,互动宝宝会员,优惠,拨打（当地）,流量,赠予,存,50,返,50,元,450,分钟,6.7G,（,700M,省内流量,+6G,定向流量,）,互动宝宝会员,宝宝沃卡,29,元、,49,元套餐为集团企业新推出,4G,产品，一次性预存,50,元，预存款当月一次性返还；,宝宝沃卡可实现集团企业一点结算。,3,、本省专属套餐,-20,元,优惠,拨打（当地）,流量,省内漫游,100,分钟,100M,省内流量,4,、专属资费套餐,教育信息化专项培训,第14页,套餐,互动宝宝基础版,互动宝宝会员版,晨检机,/,车载考勤信息短信发送,视频监控,考勤卡,套餐资费,套餐内容,一,是,否,是,否,15,元,/,张,10,元,/,月（自定义）,自定义,二,是,否,是,是,15,元,/,张,20,元,/,月（本省套餐）,当地通话时长100分钟，省内接听无偿，100M省内流量,三,否,是,是,是,15,元,/,张,29,元,/,月（宝宝沃卡）,当地通话时长200分钟、6.6G流量（600M省内流量+6G定向流量）,各市分企业依据各地情况自由设定收费标准。如投入考勤机、视频摄像头，标准上资费不低于,10,元,/,月；,如制订行业专属卡，需依据专属卡规则，将互动宝宝,10,元功效费包含入内；,针对幼稚园所使用套餐需上报省分企业，其所发展量方可计入年度任务考评；,每一个幼稚园需建立独立收入归集群（家长、教师），严格按照用户种类区分，便于收入区分与核实。,依据幼稚园及家长不一样功效需求采取模块化收费,，提议以下：,5,、差异化收费政策,教育信息化专项培训,第15页,联通企业采购无偿提供，成本,200,元,/,台；,成本由省分企业负担。,晨检机：,采取第三方企业提供，考勤卡收入由其获取；,联通企业也可采购无偿提供，成本约为,4000,元。,车载考勤机：,采取第三方企业提供，考勤卡收入由其获取；,联通企业也可采购无偿提供，成本约为,元。,联通企业无偿提供幼教信息化方案：,互动宝宝基础版、互动宝宝幼稚园信息化管理平台；,省分企业投入视频监控摄像头（按班级数确定数量）；,第三方企业提供晨检机、考勤机等设备（考勤卡收入由第三方收取）。,幼稚园需满足以下条件：,签署合作协议，面向全园家长收取一定功效费，提议按学期收取，收费金额由分企业制订（我方收益标准上不低于,10,元,/,月）；,为方便门禁考勤统一管理，家长必须购置最少一张考勤卡；,幼稚园教职员进行转网，方便使用互动宝宝教师端；,接入,50M,以上宽带，方便使用门禁、视频设备。,合作,方式,由幼稚园要讨教师经过使用教师自己智能手机进行操作；,制订优惠合约政策发展教师用户。,教师终端,晨检机,/,车载考勤机,视频监控,6.,1,商务模式（第一步）,无偿投入,全园收费,教育信息化专项培训,第16页,6.,2,商务模式（第二步）,以幼稚园为主体，由互动宝宝厂家配合进行互动宝宝会员版营销。,无偿提供给幼稚园幼教资源进行教学，宣传其丰富资源、成长档案等特色功效,给予幼稚园推广奖励。,每发展一户互动宝宝会员用户，九龙蓝海企业将支付,1.2,元,/,月,/,户；,可直接给予幼稚园、教师现金激励；,可组织员工旅游、教师培训等活动。,如家长愿意办理互动宝宝会员版，则可在原有每个月功效费基础上直接升级，推荐家长办理宝宝沃卡专属,29,元、,49,元套餐，为家长提供优惠资费。,在收费基础上深入发展宝宝沃卡,教育信息化专项培训,第17页,价格约为,200,元；,200,*,10=,元,价格约为,4000,元；,制卡成本约为,3,元；,价格约为,元；,制卡成本约为,3,元；,以在校学生,200,人，教职员,20,人幼稚园举例,投入成本在,3000,元左右；,教职员全部转网,APRU,值为,30,元,：,20,*,30,*,12=7200,元（年）；,幼稚园宽带,50M,互联网专线：,1500,元（年）,家长缴费转网，转网最低,APRU,值为,10,元：,200,*,10,*,12=24000,元,共计年收入：,2.97,万元（,3.27,万,-0.3,万）,按整年目标,1100,个园测算，实现收入,3267,万,（第三方提供）,短息结算成本，按,200,人天天,2,条短信计算，整年共计发送短信,105600,条。网间结算成本,0.01,元条，共计,1056,元,/,年,6.,3,项目收入测算,教育信息化专项培训,第18页,强化过程管控,各市分企业每个月上报业务进展情况、主要工作内容、业务发展数据、最新商机等内容。省分企业按月进行全省通报。,完善名单制管理,建立人园匹配制度，各市分企业上报匹配表，要求每个客户都匹配单位责任人。,监督业务推广,定时组织工作组赴各分企业检验试点园建设、推介会举行情况以督促分企业工作开展。,组织营销活动,计划于,6,月中旬组织全省教育信息化工作会议，宣贯项目推广计划，布置工作内容，并提前预备,9,月开学季营销活动。,7.,1,省分重点工作,加强营销过程管控，组织各类活动，督促全省业务推广,教育信息化专项培训,第19页,制订本省专属套餐,各市分企业依据各自情况和专属套餐规则，上报当地幼教产品专属套餐（,6,月,20,日之前上报）。上报省分并取得经过套餐，其发展量计入年度考评。,资费配置工作,宝宝沃卡,29,元、,49,元完成资费配置工作（,6,月,15,日之前完成）。各分企业需按照前期下发配置手册进行操作，归集群与专属套餐绑定需上报省企业。,学生沃卡、互动课堂卡等候集团企业配置完成，预计,6,月完成。,支撑重大教育信息化项目,收到各市分企业上报项目需求后，在,2,周内制订对应方案。,完成硬件产品对接,完成硬件产品与互动宝宝软件和融合通信平台对接工作（,6,月,15,日之前完成）。现已经有,2,家门禁厂家完成融合通信平台对接。各市分企业如有需要，需上报省分进行对接。,强化项目产品支撑，做好后勤保障。,7.,2,省分重点工作,教育信息化专项培训,第20页,培训内容,为了使各信息化产品尽快落地、提升一线销售人员业务能力、满足市分企业人员培训需求，省分企业将在各市分企业组织各类产品集中培训会。,互动宝宝会员服务介绍,门禁考勤机产品介绍,幼教信息化管理平台介绍,培训时间：,6,月,-8,月；,培训时长：半个工作日；,参加人员：各市分企业、县分企业、网格等负责教育信息化拓展人员。,各市分企业上报培训计划，由省分企业安排时间。,7.,3,省分重点工作,教育信息化专项培训,第21页,本身团体建设,拓展代理渠道,各市分企业以教育行业销售部为关键，完善教育信息化团体建设。各区、县分企业、各网格单元确保有专员负责辖区内教育类客户拓展；,各市分企业教育信息化类任务分解至市分集团部、各区、县分企业、各网格单元。督促各单元业务发展；,制订专题考评体系，行业拓展任务分配至个人，提议占其整体绩效考评,30%,；,建立内部通报机制，及时通报各地项目进展情况，总结好经验，督促发展较慢地市。,针对现有代理渠道进行业务培训、宣传，挖掘业务潜能；,发展教育生态圈内行业代理，以现有代理佣金政策执行；,与当地教育行业协会建立联络，经过各类活动，共同推广项目发展。,主要举措,3,、团体建设,深入加强教育信息化团体建设，完善考评体系。拓展代理渠道，加大推广力度。,8.,1,市分执行关键点,教育信息化专项培训,第22页,农村乡镇幼稚园特点,家长迫切需求,家长多长久在外务工，与儿女相处时间不多，迫切需要了解儿女学习情况；,家长文化水平较低,孩子多为老年人看管，只会简单打电话、发短信；,园所信息化水平低,幼稚园接触信息化产品较少，迫切需要经过电子化教学，提升幼稚园教学及管理水平；,幼稚园规模大,乡镇幼稚园学生数规模较大，尤其是皖北地域，有幼稚园学生人数到达千人。,差异化营销：梳理客户群体，选择适当产品精准营销。,针对城市幼稚园：,提供全套门禁设备、视频监控、互动宝宝会员版、互动宝宝信息化平台等产品。主推宝宝沃卡套餐；,针对农村幼稚园：,以门禁考勤、校车考勤等短信功效为主，方便老人接送孩子；提供互动宝宝基础版满足外出务工家长基本需求；,8.,2,市分执行关键点,教育信息化专项培训,第23页,6,：建立样板园,梳理当前幼稚园客户信息，集中资源打造样板幼稚园，树立区域标杆，带动各地域业务发展。各市分企业需在暑假期间完成,2,所样板幼稚园建设。,样板园选择要求,工作要求,以连锁园为主要目标；,客情关系很好，能够组织参观推介活动；,在当地有一定影响力，能够起到一定示范作用。,样板园达标要求,园所安装使用联通幼教信息化应用，包含互动宝宝、门禁考勤等产品；,园所本身使用联通业务，包含教职员转网、园所固话、园所宽带等；,园所实现班级全覆盖和家长用户全覆盖，家长使用产品活跃度到达,50%,以上，同时针对家长用户实现了可连续盈利模式；,园所业务经验能够进行推广复制。,8.,3,市分执行关键点,教育信息化专项培训,第24页,总结优异经验，利用暑假期间继续组织产品推介会，增加合作客户。要求各分企业在暑假期间（,9,月,1,日之前）分别组织一场幼教信息化产品推介会。,费用申请流程,提供参加活感人员名单；,提供活动现场照片；,提交活动总结；,以省分企业名称抬头开具增值税发票；,提供费用明细；,省分将安排人员现场监督。,8.,4,市分执行关键点,教育信息化专项培训,第25页,主要举措,5,、执行标准（,2/2,）,26,1.,选定学校,2.,建立试点,3.,组织推介,4.,召开教师会,强化团体建设，,依据名单制，按照先易后难，客情优先等标准，制订幼稚园拓展计划，按计划开展幼稚园签约拓展工作。做到名单制全覆盖不遗漏、有重点，有步骤。,时间进度：,6,月,1,日,-6,月,10,日,筛选其中优质客户，达成合作协议，提供全方面信息化处理方案。建立试点幼稚园，树立区域标杆。,时间进度：,6,月,10,日,-7,月,1,日,以试点园为标杆，要求幼稚园客户参加产品推介活动，参观试点园。,时间进度：,7,月,1,日,-8,月,15,日,召开教师培训会，介绍各项功效使用及针对教师优惠政策，确保教师配合开展工作，并搜集园所反馈意见。,时间进度：,8,月,1,日,-8,月,20,日,5.,签约合作,6.,开学营销,7.,正式入网,8.,后期营销,与各幼稚园签署互动宝宝合作协议，确定各幼稚园使用功效模块，布置实施。,时间进度：,7,月,1,日,-8,月,15,日,由幼稚园主导按学期收取家长费用，客户经理配合召开家长宣传活动。介绍家长端功效、考勤功效、视频等功效,。,时间进度：,8,月,20,日,-9,月,30,日,在幼稚园配合下，快速搜集家长资料，办理入网。,时间进度：,8,月,20,日,-10,月,30,日,由幼稚园主要宣传、九龙蓝海企业配合发展互动宝宝会员版，进而发展宝宝沃卡套餐。,8.,5,市分执行关键点,教育信息化专项培训,第26页,合作搭档激励,客户经理每发展一户宝宝沃卡用户，并与用户签署在网,1,年协议后。九龙蓝海企业将给予,4,元一次性奖励。如与用户签署在网,2,年协议，九龙蓝海企业将给予,8,元一次性奖励。,发放周期：月度为单位；,发放时间：审核确定月度结束后第一个自然月内发放。,省企业激励,组织秋季开学营销冲刺活动,活动时间：8月20日-10月30日。,活动产品：宝宝沃卡、学生沃卡、互动课堂卡发展量（活动时间内入网专属套餐，以bss系统数据为依据）。,活动内容：在秋季开学组织专题营销活动，设置一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。,奖励金额：,奖励对象：各市分企业集团部（由各市分企业分发至单元及个人）。,组织年度考评奖励,依据年度教育信息化各指标完成情况，开展评选活动。幼教信息化及基教信息化均完成市分企业为优异奖。其余依据综合评分情况取前6名（含优异奖）给予奖励，对于评分情况排名后三位市分企业给予通报批评。,9,、专题激励办法,教育信息化专项培训,第27页,幼教市场专题方案,目 录,基教市场专题方案,需要处理主要问题,教育信息化专项培训,第28页,1,、项目背景,基本建成,人人皆学、处处能学、时时可学教育信息化体系,基本形成,信息技术与教育教学融合发展中国特色发展路子,基本实现,学校网络全方面覆盖，提升出口带宽，无线网络覆盖,学习空间人人通愈加普及深入，为学习者提供方便快捷资源服务,全方面推进优质资源班班通，基本建成数字教育资源公共服务体系,三项关键目标任务,两项重点工程,前,基本完成,前,普遍使用,前,普及,必须处理,各级各类学校,宽带网络,接入与网络环境学习问题,.,宽带网络 校校通,加紧,优质教育资源建设和共享，,每个班级,都要用上优质资源，资源应用是关键,.,优质资源 班班通,建设,实名制,网络空间学习环境，推进个人自主学习和,教学互动,。,教师率先使用，职业教育率先布署,，经济较发达地域，条件成熟地域优先,网络学习空间人人通,教育资源服务平台,教育管理信息平台,国家教育信息化发展关键目标、重点工作,三通两平台建设,教育信息化专项培训,第29页,2,、市场分析,地域,小学学校数,在校学生数,中学学校数,在校学生数,合肥市,613,442453,362,367012,淮北市,345,136304,129,112678,亳州市,1270,473444,291,266208,宿州市,882,400919,250,275160,蚌埠市,685,235068,169,166104,阜阳市,2050,738148,459,449172,淮南市,362,149317,129,112723,滁州市,396,241347,289,215321,六安市,1336,387009,413,311805,马鞍山市,274,120808,104,108455,芜湖市,412,188086,211,157768,宣城市,184,133370,159,107940,铜陵市,85,38708,43,35417,池州市,292,90194,105,83810,安庆市,1222,308581,368,298713,黄山市,139,67642,118,57134,总计,10547,4151398,3599,3125420,安徽各地市普通中小学学校数与在校学生数统计,市,场,规,模,据安徽统计局公布数据显示，全省小学、中学共14146所，现有班级数88500个，在校生约728万（其中小学409万人，初中200万人）。,用,户,需,求,安徽作为教育大省，教育信息化工作起步较早，全省中小学校校通（宽带）、班班通（硬件设施,多媒体教室）建成率已到达,95%,以上，但怎样将现有硬件设施与网络学习空间相结合，推广教育资源服务与管理信息平台应用，促进信息化技术与教学应用深度融合已成为一项新课题。,用,户,发,展,湖南联通经过设计和推广“沃教通-平安校园”标识和模式，成功抢占学生蓝海市场和校校通市场，极大拓展了移网和固网新增起源，仅4月份新增沃教通用户1.9万。,教育信息化专项培训,第30页,3,、总体营销思绪及目标,思绪目标,总体思绪：以学生蓝海市场为目标客户，以集团企业聚焦重点产品“班班通”为抓手，推广聚合行业应用功效专属4G产品“人人通卡（包含互动课堂卡及学生沃卡）”，拉动专属人群4G业务增加，粘合存量4G用户使用。,总体目标：人人通卡（含互动课堂卡及学生沃卡）移动净增出账用户数15610户。,目标分解,注：依据安徽统计局公布全省小学、中学在校学生数分解各市任务目标。,地市,人人通卡（含互动课堂卡及学生沃卡）移动净增出账用户数（户）,地市,人人通卡（含互动课堂卡及学生沃卡）移动净增出账用户数（户）,安庆市,1300,黄山市,270,蚌埠市,860,六安市,1500,亳州市,1590,马鞍山市,490,池州市,370,宿州市,1450,滁州市,980,铜陵市,160,阜阳市,2550,芜湖市,740,合肥市,1740,宣城市,520,淮北市,530,淮南市,560,全省累计,15610,教育信息化专项培训,第31页,4.,1,产品介绍：优教云平台,“中国联通班班通”教育信息化项目即从三通两平台关键理念出发，联合郑州威科姆科技股份有限企业搭建优教云平台，为全国教师、家长、学生、教育管理层带来全新教育视点和改变。,VCOM,优教云,基础资源,个性资源,当地资源,教师依据学情反馈调整教学设计,学生高兴学习,家长科学辅导,教师高效讲课,学情分析,教学设计,课堂应用,课堂训练,课后作业,同时备课,同时导学,网上作业,学科教研,同时预习,巩固训练,每七天检测,每七天总结,同时辅学,家长学堂,家校互动,直录播互动课堂,直播互动课堂远程教学评定,电视直播,教育会议,联通教育资源云,基础资源,个性资源,当地资源,最适合教与学,教育资源云平台,教育信息化专项培训,第32页,4.,2,产品介绍：智慧互动课堂,智慧互动课堂是利用云计算、大数据、人工智能等先进技术，以智慧课堂和互动教学为关键，依靠优教云平台教育资源体系和教与学过程（大数据）评定分析系统，为学校、教师、学生打造高效课堂、精准教学，为学生提供自适应学习系统，实现了教育技术与教学应用深度融合。,“关键价值”,-,互动是最有效学习方式,智能互动教学机,交互式电子白板,短焦激光投影,智能互动学习,Pad,智能互动学习卡,教育信息化专项培训,第33页,互动学习卡综合应用,4.,3,产品介绍：互动学习卡,智能互动学习终端,-,互动学习卡,互动学习卡以课堂互动答题应用为关键，以云平台为基础，同时引入云计算、物联网、智能卡等先进技术，实现了一卡多用，是融合互动教学、考勤管理、电话通讯、家校互动、人人通空间学习模式智能综合应用方案。,优教互动学习卡,答题情况实时上传,科学把握学情特点,增强师生互动,重点讲解更有针对,提升学习参加度,答题数据智能分析,平安,考勤,互动,答题,校园,电话,同时,学习,校园,消费,34,教育信息化专项培训,第34页,4.,4,产品介绍,-,产品资费,套餐名称,套餐内容,互动课堂卡-10元4G当地行业套餐（全国）,包含80分钟当地拨打长市合一语音通话时长，省内流量50M，人人通互动课堂功效费5元,互动课堂卡-30元4G当地行业套餐（全国）,包含200分钟当地拨打长市合一语音通话时长，8.5G省内流量（其中普通省内流量500M，定向流量8G），人人通互动课堂功效费5元,学生沃卡-29元4G当地行业套餐（全国）,省内流量6.6G（600MB省内流量和6G省内定向流量）、200分钟当地拨打长市合一分钟数，人人通功效费10元,各市分企业在发展总部推出行业专属卡同时，也可依据本市实际情况，依据行业专属卡制订规则，推出适合本市市场当地行业专属卡。以上两类卡发展用户均计入考评。,首次预存,100,元立赠价值,100,元答题神器“互动学习卡”,互动学习卡,100,元,自由话费,家长人人通空间应用,学生人人通空间应用,手机,APP,应用,100,元,首次预存,集团统一上线专属,4G,基础教育产品,本省销售政策（确定）,主推资费,教育信息化专项培训,第35页,4.,5,产品介绍,-,商务合作模式,投建要求：,VCOM,负责无偿投建学校要求所投建每所学校学生总数不少于,500,人,/,校,。,投建成本：,以发展一所学校,1500,个学生，,30,个班级计算，联通每校投入,7.5,万，,VCOM,每校投入,6.68,万（省级平台已建成投入使用，不再计算成本）。,建设内容,设备名称,数量,预算,投资方,平安通系统,平安考勤系统,1,套,2.3,万,VCOM,前置机,1,台,远距离读卡器,2,个,互动答题,系统,智慧云资源平台、云题库,省级平台,已建成,VCOM,阅读器（接收器）,1,个,650,元,/,个,VCOM,按照使用班级数投建,校园电话,室外,GSM,插卡电话机,1,部,850,元,/,个,VCOM,学生,150:1,话机,智能互动学习卡,互动学习卡,YJT305,50,元,/,张,联通投建,班班通客户端,教学讲课客户端、互动软件,1,套,360,元,/,班,VCOM,施工培训,国内运输、施工、调试、培训,5000,元,VCOM,运行费用,联通给VCOM结算 人人通功效费 3.5元/户/月,安徽联通与郑州威科姆科技股份有限企业共同打造班班通智慧互动课堂项目,教育信息化专项培训,第36页,收 入 分 析,时间,用户数,包月费用,年收入总计,学习卡成本,（,50,元,/,张）,VCOM,分成,（,3.5,元,/,户,/,月）,教师助教金（,1.5,元,/,户,/,月）,年净收入,一年,1500,10,元,/,月,180000,75000,63000,27000,15000,二年,1500,10,元,/,月,180000,0,63000,27000,90000,累计,360000,75000,126000,54000,105000,以发展一所规模为,1500,人，,30,个班级学校来测算，一所学校两年收益情况以下：,预测班班业务在各市规模化发展，以学校市场,5%,拥有率测算（全省中小学,14146,所），两年业务收入将可到达：,700*10.5,万元,/,校,=7350,万元,上述费用尚不包含可能带来宽带接入等通服收入。,4.,6,产品介绍,-,效益测算,37,教育信息化专项培训,第37页,5.,1,市分执行关键点,一、队伍建设,1、,加强教育信息化团体建设，完善考评体系。,各市、区、县分企业、网格确保有专员负责辖区内教育类客户拓展。,制订专题考评体系，行业拓展任务分配至个人。,建立内部通报机制，及时通报项目进展情况，及时总结好经验，督促业务发展。,2、,拓展代理渠道，加大推广力度。,针对现有代理渠道进行业务培训、宣传，挖掘业务潜能；,发展行业代理，以现有代理佣金政策执行；,与当地教育行业协会建立联络，经过各类活动，共同推广项目发展。,二、培训支撑,省分携同,VCOM,企业组织市分现场业务培训会。,1,、针对客户经理业务培训（,6,月,15,日,-7,月,15,日）。,培训对象要求为市、县两级负责教育信息化客户经理，确保负责全省营销团体内每一位客户经理熟练掌握项目产品，提升营销能力。,培训时间安排将依据各市需求反馈时间先后确定。,2,、针对标杆学校入校讲解支撑需求。,各市需提前一周报送省分协调厂家支撑。,教育信息化专项培训,第38页,5.,2,市分执行关键点,三、目标定位,经过办学区域,/,性质定位，依据用户特点和需求，进行差异化营销。,县城、乡镇,/,公办学校,以均衡教学资源和改变教学模式为抓手，结合校园安全管理需要，营销互动答题卡,+,考勤机,+,挂机,+,优教云平台。,主城区,/,公办学校,以教学模式变革和丰富教学资源为抓手，营销互动答题卡,+,优教云平台,+,考勤机,+,挂机。,民办学校,以信息化校园处理方案为抓手，营销优教云平台,+,互动答题卡,+,考勤机,+,校园监控,+,食堂消费等。,教育信息化专项培训,第39页,四、树立标杆，规模复制,第一步,标杆校选择,从客情关系亲密度、终端比较完备、学校规模适中和学段选择（小学最优，初中次之）四个方面考虑，确定标杆学校。,第二步,开展校方宣传,方法：征求校长合理化意见，结合本校情况，配合校长制订讲话稿，向班主任、家长及学生强调信息化主要性。,路径：经过班会、家长会、广播和至家长一封信等方式,第三步,入校定点培训,指定专员或培育种子教师、种子学生，对家校互动、智慧互动课堂、平安考勤等关键功效进行专题培训、现场指导,第四步,业务支撑,专员配合优教信使安装、配置系统信息；,教师、学生家长账号开通、信息录入等；,学生发卡,第五步,召开研讨推介会,以标杆校为关键，邀请当地教育主管部门、中小学校长等召开研讨推介会，以“规模复制、快速燎原”为指导，不停创新营销模式，推进业务规模化发展。,5.,3,市分执行关键点,教育信息化专项培训,第40页,5,月,省分开启方案研讨、策划,6,月,15,日前,省分完成全省方案布署，产品配置,6,月,16-30,日,市分完成落地方案细化,7,月,省分组织各市现场业务培训,7-8,月,各市寻找试点标杆学校、业务洽谈,9,月,各市试点标杆学校正式利用,9-10,月,各市跟踪、总结试点情况,组织推