茶油市场研究及策划项目建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,金浩茶油市场研究及策划项目提议书,（沟通版）,龙马管理咨询有限企业,2006.10,茶油市场研究及策划项目建议书,第1页,知己知彼，百战不贻；,不知彼而知己，一 胜一负；,不知彼不知己，每战必败！,龙马管理咨询有限企业专注于竞争策略及市场调研领域咨询培训。在“责任、诚信、尊重”之核心价值观指引下，协助我们客户实现阳光下策略增加。,研究理念,茶油市场研究及策划项目建议书,第2页,项目背景,研究目,项目设计,研究工具,项目进度,费用预算,服务承诺,质控方案,附 件,茶油市场研究及策划项目建议书,第3页,中国是世界上食用油第一消费大国。每年食用植物油消费量靠近万吨，年产量约1800万吨。食用油市场有一定缺口。,茶油市场研究及策划项目建议书,第4页,短短十多年，小包装食用油市场品牌高达400-500个。但在市场份额上，金龙鱼、福临门、鲁花、元宝、大满贯、鲤鱼、骆驼、海狮、天天旺等九大食用油品牌占据了93%市场份额。,茶油市场研究及策划项目建议书,第5页,年著名度十大品牌,茶油市场研究及策划项目建议书,第6页,茶油市场研究及策划项目建议书,第7页,茶油市场研究及策划项目建议书,第8页,茶油市场研究及策划项目建议书,第9页,茶油市场研究及策划项目建议书,第10页,茶油市场研究及策划项目建议书,第11页,茶油,让我们一起回顾一下被称为国宝,茶油市场研究及策划项目建议书,第12页,茶油市场一览,油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国当前有5500万亩油茶林，平均亩产23千克，整年年产量10万吨左右，只相当于南欧橄榄油1/5。素有“油茶之乡”之称江西宜春，种植面积从400万亩下降到现在188万亩。当前全国大约有150多个茶油生产企业，但当前绝大多数企业缺乏技改能力与投入，茶油开发与市场推广处于无序状态。,1972年，中国茶油产量为13万吨，32年后年，中国茶油产量降低为10万吨。,茶油市场研究及策划项目建议书,第13页,中国每年食用植物油消费量靠近万吨，按照国际橄榄油消费占食用植物油消费3%百分比测算，中国年市场消费量需要60万吨。国际橄榄油组织称“中国将是世界上最终也是最大橄榄油消费国”。,茶油市场研究及策划项目建议书,第14页,当前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头各大茶油开发企业主动备战，当前开发最好属江西系、湖南系。,茶油市场研究及策划项目建议书,第15页,现在市场上茶油品牌运作脚步加紧有粮油巨头金龙鱼、福临门滋采；湖南金浩、,天福、永大,；江西润心、金世本香、绿海；广西莫老爷、巴马春；浙江环俞海、得尔乐；安徽黄山茶油、大平山茶油、大别山茶油、福建东茶油；广州高山茶油。,发展势头很好有江西润心、湖南金浩、福临门滋采、浙江环俞海、得尔乐、江西金世本香、绿海这7大品牌。,茶油市场研究及策划项目建议书,第16页,数据表明：只要是食用过茶油消费者大部分能成为忠诚消费者。详细而言，,10%左右人群是因为品质上茶油与橄榄油相近，而价位还是较橄榄油稍低而选择了茶油；,25%人把茶油看成了日常保健用油，只是与其它食用油结合着食用；,43%人群认为茶油含有保健功效，对心脑血管及糖尿病都有一定食疗作用而选择；,13%左右人群是因为亲戚朋友介绍而食用茶油；,在陌生调查中，63%以上人群不知道茶油，37%人群知道茶油，大部分是朋友介绍或老区插队中认识，而在南北方市场上，南方市场比北方市场对茶油认知度高78%个点。,在很多招商电话中，大部分经销商认为茶油是保健品，能够作为保健品或直销产品运作，而这些人群80%以上地处北方。,茶油市场研究及策划项目建议书,第17页,金浩该怎样去？,茶油市场研究及策划项目建议书,第18页,我们当务之急应该确定我们发展战略。,而消费者行为分析及市场细分是我们必修作业。,茶油市场研究及策划项目建议书,第19页,项目设计,调查对象,此次调查研究对象含以下两类：,湖南、华东、华北市场之终端消费者,现有及潜在经销商,样本数量,依据调查对象不一样，分别为：,客 户1500,经销商50,茶油市场研究及策划项目建议书,第20页,抽样说明,此次调查拟采取分层随机抽样方式进行。,依据经济水平、消费水平等原因，将国内分为三个层面，针对不一样层面市场设计不一样样本量，以客观、准确地反应各地真实情况。,各层面当地网取样规模基本一致，是基于以下三个理由：从统计上来说，样本大小与总体大小无关，即并不是说总体越大，样本就要越大；后期统计分析时，能够依据各市场用户数量或收入设定权重，即用户数量多或收入比重大市场设定权重就大。,茶油市场研究及策划项目建议书,第21页,误差范围,在确保置信度为90%情况下，样本误差以下：,误差范围,样本量,误差范围,样本量,1%,6724,7%,137,2%,1681,8%,105,3%,747,9%,83,4%,420,10%,67,5%,269,11%,56,6%,187,15%,30,茶油市场研究及策划项目建议书,第22页,研究工具和模型,研究过程中，项目组将采取以下模型及数据分析和统计工具：,模型方法：消费神理模型、消费者行为模型、市场细分模型。,数据分析方法：特尔菲法、原因分析法、交叉分析法等。,数据统计方法：利用SPSS、epidata等统计分析软件进行数据统计。,茶油市场研究及策划项目建议书,第23页,质控方案,龙马咨询按照,LINKMAN STANDARD,质量控制标准，以完善工作表单为控制依据，覆盖以下各个步骤：,双方沟通阶段,项目布置阶段,项目培训阶段,调查进行阶段,调查结果回收阶段,调查结果提供阶段,分析研究阶段,茶油市场研究及策划项目建议书,第24页,制订符合行业特征,控制标准,区域性百分比复核,定点复核,不定点复核,时间性百分比复核,不定时复核,定时复核,检测地背景资料,搜集与查对,LINKMAN STANDARD,尤其质量控制,项目运作经理,临界检测制度,龙马咨询尤其质量控制,金字塔,-,Linkman Standard,联合客户飞行检测,首次督导全方面陪访制度,茶油市场研究及策划项目建议书,第25页,LINKMAN STANDARD,尤其质量控制,我们一贯做法：整个项目实施及质量控制，都将按照Linkman Standard 标准严格执行！,在检测期内，对全部访员进行100%,临检,。,依据QC督导每季度回馈信息，有甄别性对访员进行临检，如有问题，,及时处理。,项目运作经理,临界检测制度,我们真挚邀请客户也参加到项目标详细运作当中来，可依据我们指定检测,时间和计划表，客户能够随时进行抽检。,联合客户飞行检测,备注：联合客户飞行检测所产生一切费用不在此计划书报价内,茶油市场研究及策划项目建议书,第26页,岗位人员管理制度,项目总控督导,高级研究员,数据,专职督导,专职督导,数据处理,录入督导,项目总责任人,培训和管理,访员,访员,访员,访员,茶油市场研究及策划项目建议书,第27页,项目执行流程图,制订调查研究方案,设计模型和测试问卷,搜集调查数据,统计汇总与模型评定,递交汇报及结果,Step 1,Step 2,Step 3,Step 4,Step 5,茶油市场研究及策划项目建议书,第28页,六、项目进度,开启会,项目结束,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,月,周,内容,项目开启会,方案细化、问卷设计,样本抽样,座谈、面访及拦访,数据汇总、校验及整理,数据分析及汇报撰写,提交汇报及结果,访员培训,内部访谈、资料研究,问卷测试,茶油市场研究及策划项目建议书,第29页,费用预算,项 目,核实单位,单价,样本数,费用(元),项目设计、访谈提要、问卷设计,焦点座谈,场,3,调查费用（拦截、电话访谈）,样本,1500,调查费用（深入访谈）,样本,50,企业内部调研及二手资料分析,数据处理费,样本,研究分析、营销策划初案,现场汇报,次,调查研究费小计,项目管理,8%,税金,5.6%,总费用,茶油市场研究及策划项目建议书,第30页,服务承诺,对客户委托调研项目研究结果全权负责。,对客户因项目所需提供资料、数据及项目结果负保密责任。在保密期内，未经客户书面同意，不得泄露。,因双方协议项目产生相关结果全部权及相关知识产权归客户企业全部。,成立专门项目小组进行项目标详细实施，未经客户同意，中途不随意更换。,茶油市场研究及策划项目建议书,第31页,附件1 龙马在执行本项目上优势,竞争情报之专业优势,：,龙马咨询致力于竞争情报及市场调查领域专业服务，拥有多年咨询和培训经验，以独有方法论为客户传递知己知彼技巧。,信息服务之数据优势：,龙马咨询研发部长久关注国家及行业政策，大量信息、数据为调查和分析提供了很好基础。,项目团体之经验优势：,本项目研究人员均为龙马资深研究员，项目经理由李令开担任，更有利于对项目问题深入研究，向委托方提供专业研究汇报。,管理咨询之研究优势：,龙马咨询有着良好管理咨询背景，承接过不一样行业、不一样领域专业咨询项目，使得我们能更深入地了解委托方意图，同时能在调查结果基础上为委托方提供切实可行改进方案。,茶油市场研究及策划项目建议书,第32页,附件2 主要研究组员名单,项目总监：李力勤,龙马高级研究员，统计学硕士，中国经济协会会员。师从长沙铁道学院侯振庭教授，擅长经济预测、市场研究、数理统计分析和系统建模，在省统计局工作期间主持并参加多项重大调查统计项目。近期主持并参加项目有包含、湖南省联通用户满意度调查研究、湖南省烟草企业全省烟草市场需求调查、中石油湖南分企业神秘用户调查、中保人寿湖南省CSI调查、长沙市房地产行业消费者满意度调查等。,茶油市场研究及策划项目建议书,第33页,附件2 主要研究组员名单,项目经理：李令开,龙马总经理。美国竞争情报从业者协会（SCIP）会员、中国竞争情报咨询中心高级讲师。湖南省技术经济与管理当代化研究会常务理事兼副秘书长、湖南省咨询业协会理事。在企业竞争情报、战略管理、风险投资等领域有丰富研究、咨询及操作经验。主持湖南省电信公用电话市场研究、凤滩水电厂人力资源、湘能电力发展战略、长沙市烟草专卖局人力资源、伊豆咖啡品牌策划、岳阳兴长人力资源、湖南省企业竞争情报应用现实状况调查、湖南省外展训练应用调查、省烟草企业全省烟草市场需求调查、中石油湖南分企业神秘用户调查、湖南省联通用户满意度调查研究、中保人寿湖南省CSI调查、长沙市房地产行业消费者满意度调查等、湖南省咨询行业现实状况调查等项目。,茶油市场研究及策划项目建议书,第34页,项目执行经理：周石保,龙马管理咨询有限企业高级咨询师、MBA。五年以上管理咨询与市场调研经验，曾任管理咨询企业高级管理顾问、三一重工总经理工作秘书、三一集团营销服务部部长。,主持并参加维一实业发展战略规划、及人力资源体系建设、三一重工组织结构设计、华菱钢铁集团战略、五强集团PVC型材营销策划、广州市电信CSI调查、湖南省联通用户满意度调查研究、同仁（置业）集团医院规划市场调研等项目、三湘南湖大市场发展战略。,附件2 主要研究组员名单,茶油市场研究及策划项目建议书,第35页,附件3 龙马咨询主要业绩(近期项目),湖南移动新业务市场研究及营销策划,湖南联通用户满意度调查研究,湖南省电信公用电话市场研究,广州市移动营业厅神秘用户调查,广东东莞公用电话市场研究,广州市电信用户满意度调查,高手互动科技营销策划,湖北省电信企业营销渠道研究,长沙市创新城市问卷调查,湖南省企业竞争情报应用现实状况调查研究汇报,常德卷烟厂战略情报规划咨询,广东华隆集团竞争情报与战略规划项目,旺德府发展战略研究,步步高新店选址研究,中联中标新产品需求调查研究,中,石油湖南分企业神秘用户调查,伊豆咖啡品牌策划,湖南省电力企业服务提升研究,茶油市场研究及策划项目建议书,第36页,附件4 龙马管理咨询有限企业简介,龙马专注于竞争战略和市场研究领域咨询培训，是湖南省首家专业竞争情报服务提供商。,作为,湖南省咨询业协会甲级资质单位,及,湖南省国资委选聘管理咨询企业,，合作人在管理咨询、投资咨询、教育培训等领域有着丰富从业经验和广泛客户基础。龙马咨询以长沙、广州、上海为基地，秉承“合作、分享”标准，联合SCIC、中科所、baidu、上图、SZCIS、中大等众多机构，全力打造一个出众资讯和管理平台。,龙马咨询致力于在竞争情报、市场调查、战略管理、体验式培训等领域为客户提供专业服务。在“责任、诚信、尊重”之关键价值观指导下，龙马咨询正努力成为企业迈向成功桥梁。,茶油市场研究及策划项目建议书,第37页,联络方式,龙马管理咨询有限企业,地 址：长沙市芙蓉中路顺天城2102,网 址：,联系人：朱瑞娟,电 话：2220007（培训部）2220006（咨询部）,2220002（市场研究）2220001（研发部）,茶油市场研究及策划项目建议书,第38页,