如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,怎样利用信息化伎俩,增加企业收入、降低管理成本,深圳市东方传奇网络科技有限企业,成慧明,06月10日,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第1页,企业生存法则：,利润,收入,成本,拓展销售渠道,（网络营销）,开源、节流,（管理信息化）,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第2页,上篇,网 络 营 销,增 加 收 入,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第3页,网络营销组成要素,四大系统,一、定位系统,二、载体系统,营销型网站,三、推广系统,四、运行系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第4页,一、定位系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第5页,1,、盈利模式定位,广告,服务功效收费,电子商务,搜索竞价,移动增值业务,信息内容收费,付费游戏,网上小区及交友,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第6页,2,、关键竞争力定位（,SWOT,）,S,S,trengths,（优势）,W,W,eaknesses,（劣势）,O,O,pportunities,（机遇）,T,T,hreats,（威胁）,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第7页,3,、目标客户定位,首要关注对象,次要目标,辐射人群,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第8页,4,、关键产品定位,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第9页,5,、独特卖点定位,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第10页,6,、关键词定位,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第11页,二、载体系统,营销型网站,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第12页,1,、,33653,概念,“三个”步骤,“三种”力量,回答“六个”问题,“五大”系统,布局“三大”内容,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第13页,2,、“三个”步骤,网站规划,功效开发,内容采编,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第14页,3,、“三种”力量,公信力：荣誉资质、经典客户、客户感言、客户留言、价值引导、媒体报道,传输力：营销型网站技术标准、整站静态化、,DIV+CSS,架构、关键词设置、,Sitemap,、,.,销售力：在线客服、,400,电话、促销活动、鱼饵系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第15页,4,、回答“六个”问题,卖什么？,用户来干什么？,用户为何找你买？,怎样方便客户购置？,假如让用户买更多东西？,怎样激发客户转介绍？,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第16页,5,、“五大”系统,产品展示系统,搜索引擎优化系统,在线客服和销售系统,网络营销分析系统,营销型网站分站系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第17页,6,、布局“三大”内容,有销售力咨询,有销售力图片,有销售力视频,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第18页,案例分析,小米网,论坛：,MIUI,：,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第19页,三、推广系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第20页,1,、网络已成为推广“第一工具”,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第21页,2,、使用正确伎俩推广,防止再次出现“广州富家公子”事件,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第22页,3,、“广州富家公子”炒作流程,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第23页,4,、“六个”步骤,定目标,定预算,选媒体,做准备,多测试,做总结,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第24页,5,、付费推广,搜索引擎、竞价排名,B2B,平台,行业门户网站,综合门户网站,招商加盟,广告联盟,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第25页,6,、无偿推广,搜索引擎优化（,SEO,）,病毒式营销,小区论坛营销,博客营销,邮件营销,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第26页,四、运行系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第27页,成功运行六要素,1,、领导要重视,2,、网站要优化,3,、推广要做好,4,、架构要合理,5,、工具很主要,6,、人才是关键,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第28页,下篇,开 源 节 流,降 低 成 本,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第29页,开源节流依据信息化,一、企业信息化战略,二、主要信息化工具,三、信息化成功实施要素,四、砍掉企业成本九把砍刀,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第30页,一、企业信息化战略,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第31页,1,、信息化过程,企业战略,信息化战略,业务流程改进,信息系统实施规划,系统选型,信息系统审计,系统实施,信息工程监理,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第32页,物品移动,资金流动,决议与监控,事务传递,资金流、物流、事务流,数据数据,电子货币,物品档案物品状态物品位置,视频会议,电子邮件,工作流系统,2,、三流管理：,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第33页,电算会计,协议管理,配套表,人事工资,档案管理,库存管理,提升部门效率 提升企业整体效益,3,、单项业务,=,信息孤岛,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第34页,4,、信息化战略规划关键点,不是,“,大而全,”,，而是,“,准而精,”,不是,“,热点组合,”,，而是,“,需求点组合,”,不是,“,盲目跟风,”,，而是,“,为我所用,”,不是,“,形成汇报,”,，而是,“,达成共识,”,结论：一个达成共识,没有很多创新规划方案,远远好于一个有很多创新,但迟迟不能达成共识,也迟迟不能落实落实规划方案,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第35页,二、主要信息化工具,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第36页,1,、企业信息化总图,仓储,生产,采购,产品设计,产品策划,客户服务,渠道管理,市场推广,物流,统一,Web,界面,企业信息门户（内部,+,外部）,工作流管理,办公自动化管理系统,知识管理系统,/,教授系统,在线培训系统,数据仓库,/,决议支持系统,供给链计划与生产管理,第三方物流管理,供货商管理,PLM,系统,文档管理,生命周期,产品管理,CRM,系统,在线交易,客户服务,渠道集成,促销管理,销售自动化,呼叫中心,ERP,系统,生产计划,销售管理,采购管理,人力资源管理,/,薪资管理,成本管理,固定资产,设备维护,质量管理,库存管理,财务管理,SCM,系统,供给链监控与汇报,协同设计,外部环境,外部环境,外部环境,项目管理,外部环境,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第37页,2,、主要工具：,MIS,（企业信息管理系统）,MRP,（物料需求计划）,MRP-,（制造资源计划）,ERP,（企业资源计划）,SCM,（供给链管理系统性）,CRM,（客户关系管理）,HRM,（人力资源管理）,CAD,、,CAM,（计算机工业辅助设计、计算机辅助制造）,OA,（办公自动化）,E-Commerce,（电子商务）,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第38页,三、信息化成功实施要素,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第39页,1,、先决条件是什么？,企业有实现当代企业制度机制，有久远经营战略,产品有生命力，有稳定经营环境,有改革开拓、不停进取领导班子，对项目负担责任,管理基础工作扎实,各级一把手了解信息化内涵，有一致明确目标,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第40页,2,、实施方法,：,沿台阶逐步提升,当代化管,理目标,现行管理水平,由软件构建“台阶”,企业逐步升级,基础数据,业务流程,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第41页,3,、实施过程中两大难,基础数据到达,100%,准确难,找到业务流程重组依据难,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第42页,4,1,3,2,了解信息化,企业需求分析,先选软件后选硬件,项目管理实施方法,4,、实施信息化系统步骤,学医,看病,抓药,服药,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第43页,四、砍掉企业成本九把砍刀,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第44页,1、,砍掉冗余组织,实现组织架构扁平化,部门数字化,岗位明确化,每个组织都是利润创造者,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第45页,2、,砍掉冗余人手,人人头上有,KPI,指标,利润导向，让数字说话,使用时间结点图,任务到人,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第46页,3、,砍掉劣质客户,砍亏损客户,砍欠款客户,砍不诚信客户,砍小客户,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第47页,4、,砍掉日常开支,砍电话费,砍办公用具,砍办公设备,砍应酬费用,砍差旅费用,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第48页,5、,砍掉采购成本,竞标砍价,产品库过虑,建立专门财务制度和砍价方法知识系统,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第49页,6、,砍掉工作会议,节约时间,节约精力,把握机会,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第50页,7、,砍掉库存,库存是利润杀手,先客户、后产品,库存率与奖金挂钩,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第51页,8、,砍掉固定资产,谁购置谁负责,建立严格固定资产采购流程和审核标准,保障投入和产出,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第52页,9、,砍掉时间成本,经过建立规范作业流程,建立流程效率监控机制,确保事事按时完成,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第53页,THE,END,THANK,YOU,！,如何运用信息化手段增加企业收入、降低管理成本,第54页,