营销策划课件第三章-第三节.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第三章 营销策划的基础,第三节 营销策划的定量分析基础,本节重要概念：,1.,市场需求的定量预测方法,2.,市场细分的定量分析方法,3.,市场选择的定量分析方法,4.,盈亏平衡分析,一、市场需求的定量预测方法,（一）市场,需求的定量,预测,市场需求定量,预测是根据已掌握的数据资料,运用统计方法和数学模型，揭示,有关市场变量,之间的规律性联系,来研究推断未来市场的发展水平和结构关系,。,（二）三种常见的市场,需求的定量预测,方法,1.,时间序列,趋势预测法,2.,季节变动预测法,3.,新产品需求预测,，,主要有扩散率模型、接受模式模型等。,二、市场细分的定量分析方法,（一）全,标准细分,法,（二）单一标准细分法,（三）双标准细分法,(,交叉细分法,),（四）多标准细分法,(,多维细分法,),（五）系统聚类法,三、市场,选择的定量分析方法,（一,）市场机会,指数法,（二）市场,选择指数,（,三）后悔值决策,法,四、盈亏平衡分析,（一,）盈亏平衡分析,原理。,该原理阐明,了产量、成本、利润三者间的内在关系，为企业进行生产经营决策提供了重要依据和方便。,四、盈亏平衡分析,（,二）线性盈亏平衡分析模型,实际,工作中，为了研究的方便，假设,TR,与,TC,为线性曲线,。这种,假设并不影响揭示成本、销售收入与产量之间的数量关系,。企业,只要知道总固定成本、产品的价格、产品的平均变动成本，就可以求出盈亏平衡点的产量。企业在制定生产经营规划时除要了解盈亏平衡点的产量外，还经常要求分析实现目标利润需要达到的产量。,四、盈亏平衡分析,（,三）盈亏平衡产量的运用,盈亏平衡产量的计算并不复杂，正是由于具备了简单和实用的特性，使得盈亏平衡产量被广泛的用于企业决策。企业可以用盈亏平衡产量就,企业产品的单位,贡献,(,单位贡献就是价格与平均可变成本的差额,),或固定成本的适宜水平等做出正确决策。,