销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(4.26修改).docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

1 、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造
更大的业绩。
2 、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度(不包括售后服务人
员)。
3 、销售人员薪资构成：
3.1 销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；
3.2 月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成
3。 3 剩余 30%提成发放=延后 3 个月循环发放剩余 30%提成
(备注：即 4 月发放 1 月的 30%+3 月的 60%提成， 5 月发放 2 月的 30%+4 月的 60%提成。。。。。。)
3。 4 年度提成发放=春节放假前发放 12 个月剩余 10%提成
4、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为 20 元，通过试用期考核后，底薪定为21 元，岗位工资为 4 元。 单位：元
岗位 基本工资 岗位工资 提成工资 定员
营销副总经理 21 0
营销督导(部长级) 21 10
营销督导(副部长级) 21 7 1
部长 10
销售跟单 副部长 21 7
销售跟单主管 4 2
部
销售跟单经理 0 0
见习跟单经理 20
根据实际计算和
部长 21 10 发放办法执行
市场开发 副部长 7
部 开发经理 4 2
见习开发经理 20
部长 10 1
售后服务 副部长 21 7
服务主管 4
部
服务工程师 4 1
服务助理 21 0 1
5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放:
每月 25 号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理 (总经理兼任) 依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月 30 号发放提成的 60%。

季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完 成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独 计算、兑现提成。 30%延后三个月循环发放。剩余 10%次年春节放假前发放。
如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。
试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。 5.1、提成考核:每月 30 日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
5.2 、销售提成计算：
5。 2.1、提成标准 T： 提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：

销售跟单经理 市场开发经理及客服
提成标准 T(%)
老客户 6 个月内的
提成标准 T (%)
产品
分类
备注
6 个月内的
老客户
T1
毛利率 L 区间

T1
S P>30% 0.1
新客户 T2
0.2
0.1
0.02
0。 01
新客户 T2
1
0.5
0.25
0。 05
0.5
0。 25
0.05
0
A 15%<P<30% 0。 05
B P <15% 0。 01
C 促销 0
计划完成率系数(K)

0
0.8
1
1.1
备注
5。 2.2、计划完成率系数(K)：
月度计划完成率(N)

N<70%
70%<N <85%
85%<N<1%
1%<N
、市场开发经理客户网络开发计划完成率系数 Kn:
备注
任务完成率(Kn’ ) 系数(Kn)

Kn'<40% 0
40%<Kn' <60% 0。 8
60%<Kn’〈80% 0.9
80%<Kn' 1
1<Kn’ 1。 1

5。 2.4、提成计算办法： 销售额 W= 当期销售之和
销售跟单经理提成计算=销售额 W*T *K= (W1* T1+W2 *T2) *K

市场开发经理提成计算=销售额 W*T* K*Kn= (W1*T1+W2 *T2) * K*Kn
(备注：同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。)客服部门人员提成计算 =销售额 W*T*K= (W1 *T1+W2*T2) *1*K
(备注：客服人员内部分配由客服部门负责人提报内部分配方案，审批后统一发放 .不考核计划完成和客户 网络开发)
营销督导提成=1.2 * (开发经理提成之和* 50%/开发经理人数+销售跟单提成之和* 50%/销售跟单经理人数 之和)
营销副总经理提成： =2* (开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数 之和)
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作.
、低价促销销售：原则上未经请示批准必须按公司审批价销售产品，特殊情况需低价促销的必须向营销总监 以上领导申请，销售额计入销售指标考核。特殊情况公司根据实际情况重新制定销售提成比例。
6、工作考核:考核结果纳入薪酬考核体系，考核依据公司各项程序文件和管理制度，以及临时安排工作要求， 此外要完成下述工作要求：
6.1、所有人员每天上午 9 点 30 分前上报当日工作安排和前日工作工作汇报，累计三次未完成扣减销售提成 的 3%,累计 5 次以上扣减销售提成的 10%；
6.2、所有人员每次电话拜访或接听电话必须有电话记录，累计三次未完成扣减销售提成的2%,累计 5 次以上 扣减销售提成的 5%；
6.3、所有人员每周六下午 2 点前必须完成当周工作总结和下周工作计划，市场开发经理还要制订每周电话
拜访和登门拜访工作计划表及上周完成情况，未完成者每次扣减销售提成的 2%;
6.4、市场开发经理未完成下月销售计划提报每次扣减上月销售提成的 20%。

7、销售招待费报销

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监以上人员才可以报销招待费，业务人员如遇特 殊情况需要招待，可以向营销总监以上领导申请，批复后才可招待，但招待费不得超过个人提成的 50%，特 殊批准除外。
8、激励

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特 设四种销售激励方法：
8。 1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 5 元奖励；(销售冠军必须超 额完成季销售任务的 120%以上, 回款率达到 90%以上)
8.2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 20 元奖励；(销售冠军必须超额完

成月销售任务，回款率达到 90%以上)

8、 3、 未完成每月月销售任务的业务员不参与评奖； 8.4 、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
9 、实施时间：
本制度自 2016 年 5 月 1 日起开始实施。

10 、解释权：
本制度最终解释权归公司人力资源部.
起草：汪怡飞会签：批准：

附表一 2016

月份

1 月
2 月

3 月
4 月

5 月
6 月

7 月

8 月

9 月
10 月

11 月
12 月

合计

年销售计划及分配

重点大客户

市场开发经理(一)

销售跟单(一)
市场开发经理(二) 李永碧
销售跟单(二)

周霞



非重点客户
市场开发经理(二)
市场开发经理(一)
李永碧
销售跟单(一)
销售跟单(二)

周霞


特定客户

市场开发经

兼销售跟

李静

附表二按产品品种分类销售计划

产品品种
月份

1 月

2 月
3 月

4 月
5 月

6 月
7 月

8 月
9 月

10 月

11 月
12 月

合计