销售总监待遇提成方案+销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(1).docx

销售总监待遇提成方案 销售人员工资待遇及销售提成管理 制度方案(1)

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)
一、 目的 :
强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分 调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围 :
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度。
三、咨询顾问薪资构成：
1 、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
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四、营销人员底薪设定：
咨询顾问试用期工资统一为 1200 元，经过试用期考核进入正式工作期限,正式 期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订 劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核 :
单位：元
级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入咨询顾问 1200 1500200 提成+奖 励营销助理 1500 1800200 年终奖励咨询经理 2000 2400300 提成+奖励营销总监 3000 4000500 年终业绩奖
五、 销售任务提成比例 :

顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设 定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50％计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核,绩效 工资将于发放工资时一同发放.
六、 提成制度：
1、提成结算方式：按项目周期隔月结算 , 国际班学费、游学定金或留学预付款 在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结 算，发生退费，
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则不计提成,并在下月扣除相应人数 ; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额; 3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励
4、 销售提成比率:(X 意指实际完成人数)
(一)咨询顾问：
(1) 国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以 2 个月为项目期,每月销售人数指
标为 6 人/顾问，销售固定提成为 500 元/人.
提成等级销售任务完成比例销售提成(元)咨询顾问 100％以上 500＊X+300(X—
6) +2000 咨询顾问 100,500*6+1000 咨询顾问 50， ,99， 300＊X 咨询顾问 41%， 50 ％100＊X 咨询顾问 40%以下- 100 (6—X) (2)留学签约人数指标暂定为 3 人/月， 固定提成金额为 500 元/人, 国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。
提成等级销售任务完成比例销售提成(元)咨询顾问 100％以上 500*X+300(X- 3)+1500 咨询顾问 100,500*3+1000 咨询顾问 50， ,99， 300＊X 咨询顾问 41％， 50 ％200*X

咨询顾问 40％以下— 100(3-X) (3)国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为 500 元/人，以季度为项目周期，指标暂定为 8 人/季度。
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提成等级销售任务完成比例销售提成(元)咨询顾问 100%以上 500＊X+200 (X—8)+2000 咨询顾问 100， 500*6+1000 咨询顾问 50,,99,300*X 咨询顾问 41％， 50%200*X 咨询顾问 40%以下- 100 (8—X)
(二)咨询经理 :
(1)经理本人受理的客户，按顾问比例提成,不计入销售总额提成)
(2)国际游学。在项目完成后一次提成奖励 , 比例为项目销售总额 0。 5％；
(3)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1％ ;
(4)国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0.5%；
(5)整体指标完成率达到 70%，即可获得提成奖励 ,达到 60%,无提成，不处 罚，如低于 60％，则需进行处罚，标准如下:
整体销售任务完成情况处罚(元)50％,59％50041％,50,80031,， 40,150039%及 以下 2000
(三)营销总监：
(1)总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成 .
(2)国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项
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目销售总额 0。 8%；
(3)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1.5％；
(4)国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0。 8%;
(5)整体指标完成率达到 70％，即可获得提成奖励 ,达到 60%，无提成，不处 罚，如低于 60％，则需进行处罚 ,标准如下：

整体销售任务完成情况处罚(元)50％,59%80041％,50,100031,， 40， 200039% 及以下 2500(四)其他情况
(1)低价或折扣销售:顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需 低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请,或由有权管理人确定，方可以低 价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数 中.
(2)对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核 后给予一定的年终奖励。
(五)销售招待费报销制度：
咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报 销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。
七、 激励制度：
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1、 月销售冠军奖,每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖 励； (销售冠军必须超额完成月销售任务)
2、 季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；(销售冠军必须超额完成相关销售任务)
3、 年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军
，给予 2000 元奖励； (销售冠军必须超额完成月销售任务)
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放,如顾问未工作到 年底则奖金不予发放 ;
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。

八、淘汰制度：
1、顾问在正式入职后，连续 2 个月或 2 个相同项目期内完成的销售业绩在销 售指标的 30%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理。
2 、顾问在正式入职后， 1 个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。
3、咨询经理连续 2 个月或 2 个相同的项目期内完成整体销售指标的 40％以 下，降职为咨询顾问,其报酬及淘汰考核按
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顾问标准执行。
4、咨询经理连续 2 个月或 1 个项目周期内完成整体销售指标不足 20%,则做辞 退处理.
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