资源描述
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第一种:业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案第一条目的 建立
和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底 薪费+用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150 万元/月,底薪 1500 元/月第 四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月 20号,遇节假日或公休 日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定 1. 提成分费用提成
与业务提成 2.费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成 1% ,业务提成 0% ;超额部 分费用提成 2% ,业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提 成只有底薪,费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%;
20000-40000费用提成 0.5%;40000-50000 元费用提成 1%。第六条 提 成发放 1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节 假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一 次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受 0.3-0.5的%总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)
跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元 /月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提 成方案: 经销经理 提成点跟单员 提成点 个人新开发客户(3 个
专心.
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月内) 0.5% 个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发工程单
(价高于 4 折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于 4 折非投标)
1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销
经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用
标准规定: 1 、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取,超出
部分由开支人自行承担。 2 、此销售费用包含: ① . 开发市场的长途 车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须 请示总经理同意后方可报销) ② .住宿费、餐费(经理的标准250 元/ 天包干,跟单员 150 元/天包干) ③ . 经销经理手机话费 300 元/月④.
招待费(招待标准按 30 元/人计)等等。
业务员提成金额较大,好多企业对业务员提 XX 比较困惑,业务员想 多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么
做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做 法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1 、提成全部发成 工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2 、挂在了 应收帐款上, 业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把
自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用) ,单位实际收到的是扣掉 了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额
也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有
得到成本的扣除。 3 、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据 报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业 务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家
专心.
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还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀!
原因我司与业务员是松散管理 .我这是在劳动力市场开具劳务发票 ,
只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形
式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?
业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人
员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、 本条例仅适用于
本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例: 1、新
业务员到公司正式报到需带 XX原件、毕业证原件、 1XXX复印件、 1X 毕业证复印件、 1X 个人简介、 2X1 寸照片及叁佰元(¥300.00 元)
培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳
的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离
职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务,
公司对新业务员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的工资发 放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务 X围。即业务员自己办通勤票, 每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系的单子报销通
勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负
责。 5、 新业务员无业务定额,业务提成为业务总额的 10% (业
务提 成在 业 务 款 收 进 ,项目 开始 产 生账面利 润后按 比例兑
现。) 6、新业务员试用期一般为 1 个月,公司将根据实际情况
从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行 考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能
专心.
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通过业务考核的,做自动离职处理。 (对责任心强但业务能力弱者公
司 将适 当 放 宽 试用期限 。) 三 、 合同期 业 务员管理 条
例: 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪
计算方法:业务员工龄一年以内底薪为 500 元;工龄二年底薪为 800 元;工龄三年底薪为 1000 元;三年升为业务经理,除基本工资+提
成外另赠公司 5%股份。 3、 岗位津贴计算方法:业务经理岗位
津贴为 400 元; 4、 业务提成计算方法:印刷提成为 5% ;提成
为 20% 5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得
底薪。超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第4点方法进 行提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。当月无一笔
业务落实,当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、 当月业务总
额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上,则次 月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月 业务总额累计达到 5 万元以上,且业务总额为业务部第一者。则次月 可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次,考核 不合格者取消业 务 主管或 业 务 经理资格 。 ( 业 务额 以 签 约 为
准) 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业
务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部,将影响个
人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香
烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用,应事先填写招待 申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、 经办人两人以上签字并附清单, 经财务部门核准后给予报销。 当月发
专心.
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专心.
生的业务费用当月必须结清。
倡公司员工互相帮助的精神。
五、 为了提高公司的凝聚力,提
公司每月评出一名金牌业务员。公
司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心 得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇。 (即:如业务员当时为业
务主管,被评为金牌业务员后,次月可业务经理待遇。金牌业务员不 受本条例第三条第 6点限制) 。当年累计三个月被评为金牌业务员的
业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员
必须具备以下三条要求: 1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责
任心。
能力。
2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务
3、 认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。 兼
职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、
无差旅补贴、高提成的管理制度。
20%, 30%
2、 业务提成计算方法:印刷
第二种提成方案
业 务 员 提 成 办 法
为 了提高业 务员的 工作积极 性 ,扩 大销售额 ,特 制 定 本 办 法 。
一 、 提 成 比例
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按照 级别 不同 ,业 务员提 成的 比例 不同 ,提 成 比例 按照 累进 制递进 。
业 务员按照 20%的 比例提 成 , 业 务 经理 按照 25%的 比例 提 成 。
公司根据 市 场的发展 以及 年度的经营计 划 ,结合 业 务员 的 上 年度 工作情况 ,给 每 个 业 务员指定销售任 务 。在任 务 X
围内 ,按照规 定的 比例提 成 ,超出任 务部 分额外再提 5%作为 奖 励 。
为 了更 好的激 励 业 务员拓展 业 务 ,保 持销售队伍的稳 定 性 ,发 放提 成时 公司扣留提 成的 30%作为风 险 金 , 当 业 务员 完 成 全 年任 务时 , 将风 险 金的 70%发 放给 业 务员 。
超过任 务部 分的提 成 ,在发 放时 公司扣留提 成的 10%作 为 业 务 人员稳 定 基 金 。业 务员工作满 一 年 ,在 年 末 一 次 性发 放 当 年的剩 余的风 险 金 以及 业 务 人员稳 定 基 金 。业 务员工作
满 半 年 , 不满 一 年的 ,只 发 放剩 余的风 险 金 ,业 务 人员稳 定 基 金 将 不再发 放 。工作 不满 半 年的 ,剩 余的风 险 金 以及 业 务 人员稳 定 基 金 不发 放 。
如果 业 务 人员未能 完 成 当 年的销售任 务 ,公司扣留的风 险 金原则 上 将 不发 放 ,公司根据 业 务员工作 态度 、工作 成绩 、 市 场事情酌情 按 比例发 放 。
二 、 提 成的发 放
专心.
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销售货物后 ,业 务员协 助财 务部催 收货 款 ,公司收 到货 款后即结算 该合同的利 润 ,在 一周内发 放提 成 。
货 款超过 3 个月未 收 到的 ,该 项 应 收 款项即进行 坏帐准 备处理 。
进 入 坏帐准备处理的货 款 ,如果由于 公司的原因造 成的 货 不对版 ,货 物质量问题 ,或者 交货延迟造 成的对 方拒付部
分或者 全部 款项 ,相 关 人员提 交情况报告 , 交总 经理审 核 , 最后确 定责任 , 并 按 公司的 奖惩规 定进行处罚 。
如果由于对 方的原因 不能支付货 款的 ,业 务员提 交情况 报告 , 交总 经理审 核 , 按 实 际情况确 定处罚办 法 。
进 入 坏帐准备处理的货 款 ,经 过 协调后又 收 到货 款 ,按 照责任的 划 分 ,相 关 人员承担 公司垫付资 金的利息 。利 率采
用银行同 期贷 款利率 ,进 入 坏帐准备之日到 收 到货 款之日为 实 际 天 数 , 计算 公 式 为 :
利息 =利 率 X 实 际 天 数
三 、 销售利 润的 计算
销售利 润 =销售 收 入 —销售成 本 —运输费用 — 其他费用 销售 收 入 为销售 不含税价 ,即发票金额 /1.04 。目前 公
司 为 小规模纳税 人 ,所以 不含税价 等 于含税价除 以 1.04 ,公 司申请 一 般纳税 人资格后 , 不含税价 等 于含税价除 以 1.17 。 销售成 本指货 物购进的 成 本价格 ,即 发票金额 。由 于 公
专心.
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司 为 小规模纳税 人 ,进 项税额 不能进行 抵扣 ,所 以销售成 本
为含税价格 ,公司申请 一 般纳税 人资格后 ,销售成 本 为 不含 税价格 ,即含税价格除 以 1.17 。
运输费用指的是 该货 物销售中产 生的各 类运输费用 。 其他费用指的是 该货 物销售中产 生的邮寄费 、保 险费 、
给客户的提 成 以及 为该项销售 而 产 生的招待费 、差 旅费 等 直 接费用 。
四 、 各种费用的承担
( 一 ) 业 务员个 人承担的费用
1 、 招待费
招待费指的是招待客户产 生的费用 , 该项 开支由 公司进行总量 控 制 , 业 务员需要招待客户的 , 需事 先
申请 ,未 经 批准的费用不 予报销 。经 过审 批的招待费 , 公司予 以报销 ,记 入 业 务员个 人 XX 。
2 、 差 旅费
差 旅费指的是 业 务员 为 了 业 务 需要 ,前往外地 开
展 业 务 而 产 生的费用 , 该项 开支也由公司进行总量 控 制 , 需事 先申请 , 未 经 批准的费用不 予报销 。 经过审 批的 差 旅费 , 公司 予 以报销 ,记 入 业 务员个 人 XX 。
办事处 人员前 望公司 开 会 而 产 生的差 旅费 不记 入
专心.
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个 人 XX 。
( 二 ) 公司承担的费用
1 、 交通费
交通费指 业 务员外 出联 系 业 务 产 生的 车费 , 该项 开支 实行 每月定额报销 ,业 务员的报销 标准是 每月 100 元 , 业 务 经理的报销 标准是 每月 150 元 。 当 业 务 人员
完 成 当 年的任 务后 ,超 出报销 标准的 交通费公司给 予 垫付 ,超 出部 分记 入 业 务员个 人 XX 。
2 、 费
费指的是 业 务员联 系 业 务 而 产 生的通讯费用 ,包 括 业 务员个 人的手 机费用 以及 办 公固 定费用 。 业 务员 的 手 机费包括 本地话费 以及漫 游话费 , 该项 开支 实行
每月定额报销 ,业务员的 标准是 每月 100 ,业务 经理的 报销 标准是 150 元 。 当 业 务 人员完 成 当 年的任 务后 ,
超 出报销 标准的费公司给 予垫付 ,超 出部 分记 入 业 务 员 个 人 XX 。
办 公固 定只能用作 办 公用途 ,原则上 不能 拨 打私 人 ,固 定的费用由公司承担 。
( 三 ) 公司 、 个 人 共同承担的费用
该项费用费用 主要指的是 业 务员与 公司 经理 共同招
专心.
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待客户 而 产 生的招待费 ,由公司承担 50% ,个人承担 50% , 个 人承担部 分记 入 业 务员个 人 XX 。
公司为 了支 持 业 务员的 工作 ,与 业 务员 一起前往外地
而 产 生的 差 旅费 ,共同 开支部 分 ,由 公司承担 50% ,个 人 承担 50% , 个 人承担部 分记 入 业 务员个 人 XX 。
五 、 提 成 公 式
业 务员 :
实 际发 放提 成 = (销售利 润 X20% — 个 人 XX 余额 ) X(1 — 30% )
超额任 务部 分提 成 = (销售利 润 X25% — 个 人 XX 余额 ) X (1
— 10% )
业 务 经理 :
实 际发 放提 成 = (销售利 润 X25% — 个 人 XX 余额 ) X ( 1 — 30% )
超额任 务部 分提 成 = (销售利 润 X30% — 个 人 XX 余额 ) X (1
— 10% )
六 、 几点说明
1 、 业 务员需提供的 材 料 :采购合同 、销售合同 、收
款 证明 。
2 、 产 生损失时 ,暂停发 放提 成 ,待公司给 出处理意
见后 , 恢复提 成的发 放 。
专心.
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3 、 业 务员有损害 公司利 益 、 欺 诈 公司及客户的行
为 , 未发 放的提 成 不予发 放 。
4 、 剩 余风 险 金 以及稳 定 基 金在 每 年春 节后发 放 ,工 作满 半 年 未满 一 年的业 务员 , 按满 一 年 计算 , 工作
不满 半 年的业 务员 ,剩 余风 险 金及稳 定 基 金的发 放 同下 一 个 年度的风 险 金及稳 定 基 金 一同发 放 。
5 、 业 务员工作 未满 一 年就 离职的 风,险 金及稳 定 基
金 不予发 放 ,离职日前 应提取的提 成仍发 放给 个 人 , 但是 离职日前仍 未 收 到货 款的 , 不发 放提 成 。
6 、 业 务员工作满 一 年 ,但 未 到 年底就 离职的 ,风 险
金 以及稳 定 基 金在 离职后 三 个月后发 放 , 业 务员在 此 期间 , 必须没有 从事损害公司利益活动 。 业 务员 在 离职之日仍可 获得的提 成 ,若在 15 天内 收 到货 款 ,提 成仍 然有效 ,超过 15 天的 , 不 予发 放提 成 。
第 三种销售提 成 方 案
业务提成标准
总则 :
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为 调动员工积极性、创造性的重要手段。
※根据国家及 XX 市的有关规定,结合本公司的实际情况,参考社
专心.
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会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度 及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给 予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守 劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。
适用 X围
市场、销售、客服、
制图设计及技术支持、行政、人事、财
务、办公文案人员
高级业务经理、公司主管
薪酬系列
业务人员
行政文员设
计
管理高层
工时制
标准工时
标准工时
不定时制
三类薪酬
专心.
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一、公司业务人员工资 :
公司业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终 奖金
1 业务员级别及底薪提成(暂定)
业务提成 B(特殊业务
类型)
1%
1%
1%
1%
业务提成 A (单笔
业务金额)
2%
2%
3%
3%
底薪/元
1800(高级津
贴)
1000(中级津
贴)
700 (初级津
贴)
400
能力级别
高级业务经
理
高级业务员
资深业务员
初级业务员
备注:其他项目提成另计!
2 业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行)
当月绩效考
能力级别 全勤统计/元 违规处罚/元
核/元
专心.
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高级业务经
200
理
高级业务员 200
资深业务员 100
初级业务员 100
3 业务员季度奖金(暂定)
奖金等级
季度业绩总和
奖金/元
1
300 (万元)
8000
2
250 (万元)
5000
3
200 (万元)
4000
4
150 (万元)
3000
5
100 (万元)
2000
4 业务员年终奖金(暂定)
一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予 年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩 为依据
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5 业务员等级晋级依据:
1 :新进公司业务员为初级业务员 ,初级业务员有两个月试用期, 试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋 升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为 资深业务
员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司 额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期 或,给予辞退处理。 2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如
连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员可,
递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级 业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级 岗位津贴 ,如未能连续完成两个季度销售计划 ,不能提出晋升申请, 如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底
考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整, 也有权降级处理。
3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其 进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的
高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务 经理待遇, 表现突出者公司会另给予额外奖励。
4 :高级业务经理享受管理职务津贴
专心.
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二、行政文案设计人员工资
办公室人员工资为:基本工资+岗位津贴+浮动薪酬
1:办公行政基本工资标准(4 级 5 档)
等级/档级
1 档
2 档
3 档
4 档
5 档
1 级
3000
4000
5000
2 级
2000
2200
2400
2600
3 级
1200
1300
1400
1500
1600
4 级
600
700
800
900
1000
2:岗位津贴标准:(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)
岗位工资 岗位等级
类别 初级 中级 高级 核心级
业务人员 50 100 150
技术人员 80 100 150 200
职能管理 100 150 200 300
后勤保障 50 80 100
3 :浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态
专心.
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度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公
司对其认可程度(即:绩效考核结果)为依据,所获得的劳动 报酬
浮动薪酬部分主要包括:绩效工资、加班工资、提成奖金等
1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部 分。
考核员工完成岗位任务的实际效果
为完成岗位任务,覆盖整个岗位工作X畴的综
合性能力水平。包括:学习能力;统筹策划能
力;解决问题能力;沟通协调能力
为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作
中反映出的纯业务能力水平包。括:专业能力;
专业问题解决能力;专业沟通能力。
岗位操作业
绩
岗位管理能
力
岗位业务能
力
2)加班工资
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完 成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工
时的工资支付
专心.
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加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时所。有计 划内加班工时的 《加班申请单》 填报必须提前申请; 计划外加 班工时的 《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审 核后呈报经理核批。
3)提成奖金
业务人员提成参考上面业务提成方式,其他岗位提成由公司临 时出台岗位提成标准
三、 特殊条件工资计发说明: 1:非因工普通伤病等原因需要治疗或休养可,以请病假,
但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7提案有薪病 假。
2:员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假,但丧假不给予 工资。
3 :员工在本公司工作满一年可享受带薪年假,具体为: 工作满 1 年不满 3 年的,年休假 5 天,满 3 年不满 5 年的,年
休假 7 天,满 5 年的年休假为 14 天 。国家法定休假日、休息 日不计入年休假的假期。
第 四种 业 务提 成 方 案
销售提成方案
专心.
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为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成 方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客
户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须 经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动 态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略, 同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状
态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收 款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为:基本工资+销售提成+津贴+各类奖金
1.基本工资构成
1.1初级销售人员的基本工资为每 1 万元销售额底薪+200 元,底薪
2000 元封顶。(销售人员必须 24 小时内开机,手机处于联系中。)
1.2资深销售人员基本工资为每月1000 元底薪+每 1 万元底薪+200,
底薪 2000 元封顶。(销售人员必须 24 小时内开机,手机处于联系中。) 2.销售人员的销售提成为:基本提成+超额提成
2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成,基本提成按 3%计 算。
专心.
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2.2 按超出公司规定的价格销售,超额部分的提成叫超额提成,超 额提成按公司合同规定价超出部分金额的 10%计算。超额提成只在销 售过程中收回款项的当月兑现,基本提成中不再体现。
例: A 产品公司定价为 10 元,销售人员与客户签定为 15 元,当月销 售 5000 套,当月超额提成即为:
(15 元-10 元)×5000×10%=2500 元
2.3 销售提成的计算方式
(当月回款金额 - 当月超额金额)×3%+当月超额金额×10%
2.4 销售提成在收回款项后及时结算,按应付金额 90%支付,余下 10% 作为风险金,风险金累计五千元正。
2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比 例扣除提成。
3.津贴
7.8 两月每月降温津贴每月 10 元, 12.1月取暖津贴每月 10 元。 4.奖金按照公司利润配发。
三、新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特别奖励, 半年磨合期后, 从新客户合同签署月的第七个月起, 以连续三个月的 平均销售额计算,月销售:
专心.
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专心.
1 万 —2 万元以内
元
2 万 — 5 万元以内
元
5 万 — 10 万元以内
元
10 万 —30 万元以内 励
30 万元以上
元
一次性奖励
一次性奖励
一次性奖励
一次性奖
1000 元
一次性奖励
100
300
500
2000
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如 将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题, 货款未收回,由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用,平时请客吃饭、车 费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作, 如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的, 公 司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货一般时间为 72 小时,特殊情况报生产系统协调处
理。
.
八、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调 整产品单价。
九、销售人员一定要按销售合同办事,每月应按时挂帐、收款,如未 按时挂帐、收款每次扣 200 元。
十、此合同自 2007 年 5月 1日起至 2007 年 12月 31日止。
第 五种销售提 成 方 案
结合公司目前在**开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理 机制,规 X 销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,
发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理 念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的 基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。
营销部销售板块架构:
三、薪酬提成方案 1、***地区销售人员薪酬提成调查统计:
销售人员基本底薪
公司名称/项目名称 性质
(元)
长信金安地产 (海岸 开发商 销
1000-1200 2.5-3‰
水城) 售
鲁能置业/XX 英大房 开发商 销 1800-2000 2-3‰
提成
专心.
.
地产开发 XX 售
XX 富力地产(富力 开发商 销 2000
湾) 售
宝安集团 XX 公司(江 开发商 销
1.2-1.6‰
不达标: 2.2‰
800-1000
南城) 售
阳 光巴洛克 实 业 开发商 销 1000-1300
XX(阳光巴洛克) 售
达标: 2.8-3‰
3‰
XX 市阳光经典置业
代理商
公司
XXXX 保诚房地产营
代理商
销策划 XX
1000-1200
800-1200
2-3‰
2‰
根据对 XX地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对 XX 地区 较高。一般项目销售人员月底薪幅度在 800-1200 元,个别别墅项目 对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 2000 元,佣金提成幅度 1.2-3‰。2 、薪酬提成建议:由于销售提成较高,当地销售人员的流 动性相对较大,合理的薪酬提成将有助于其稳定性。(1)薪酬组成:
销售人员:基本工资(公司编制)+销售佣金提成额+外奖励(根据每 月销售计划激励策略制定)销售主管:基本工资(公司编制) +销售 佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提取) 额+外奖励(根据每月销 售计划激励策略制定) 客服主管:基本工资(公司编制)+职位公佣
(销售佣金提成中提取)(2)薪酬提成费用来源:控制在销售总产值
专心.
.
的 3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管
理激励等分配。 (3)基本工资:按公司薪酬制度按期发放
(方案一)
基本工资
2200-2500 元/月
1800-2000 元/月
个 人 销
售佣金
不 参 与
销售
1-3‰
见习: 800 元/月
正 式 : 1000 元 -1300 元/月高级: 1-3‰ 1200 元-1500 元/
月
(方案二)
个人销售
基本工资
佣金
2500-3000 元 / 不参与销
月 售
2300-2500 元 / 0.8-2.8‰
月
见习: 1000 元/
月 正 式 :
1500-1800 元 / 0.8-2.8‰
月 高 级 :
1700-2000 元 /
月
职位
客服主管
销售主管
销售人员
(根据表
现评核可
分为三个
级别)
合计
人
数
1 人
1 人
8 人
10
人
注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合
素质,每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组,高级销售人员 担当组长,目的在于激励销售
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