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销售人员提成管理制度方案汇总(珍藏版).docx

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资源描述
. 第一种:业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案第一条目的 建立 和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底 薪费+用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150 万元/月,底薪 1500 元/月第 四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月 20号,遇节假日或公休 日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定 1. 提成分费用提成 与业务提成 2.费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成 1% ,业务提成 0% ;超额部 分费用提成 2% ,业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提 成只有底薪,费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%; 20000-40000费用提成 0.5%;40000-50000 元费用提成 1%。第六条 提 成发放 1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节 假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一 次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受 0.3-0.5的%总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元 /月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提 成方案: 经销经理 提成点跟单员 提成点 个人新开发客户(3 个 专心. . 月内) 0.5% 个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发工程单 (价高于 4 折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于 4 折非投标) 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销 经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用 标准规定: 1 、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取,超出 部分由开支人自行承担。 2 、此销售费用包含: ① . 开发市场的长途 车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须 请示总经理同意后方可报销) ② .住宿费、餐费(经理的标准250 元/ 天包干,跟单员 150 元/天包干) ③ . 经销经理手机话费 300 元/月④. 招待费(招待标准按 30 元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提 XX 比较困惑,业务员想 多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么 做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做 法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1 、提成全部发成 工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2 、挂在了 应收帐款上, 业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把 自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用) ,单位实际收到的是扣掉 了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额 也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有 得到成本的扣除。 3 、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据 报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业 务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家 专心. . 还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理 .我这是在劳动力市场开具劳务发票 , 只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形 式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人 员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、 本条例仅适用于 本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例: 1、新 业务员到公司正式报到需带 XX原件、毕业证原件、 1XXX复印件、 1X 毕业证复印件、 1X 个人简介、 2X1 寸照片及叁佰元(¥300.00 元) 培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。 每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳 的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离 职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务, 公司对新业务员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的工资发 放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务 X围。即业务员自己办通勤票, 每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系的单子报销通 勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负 责。 5、 新业务员无业务定额,业务提成为业务总额的 10% (业 务提 成在 业 务 款 收 进 ,项目 开始 产 生账面利 润后按 比例兑 现。) 6、新业务员试用期一般为 1 个月,公司将根据实际情况 从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行 考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能 专心. . 通过业务考核的,做自动离职处理。 (对责任心强但业务能力弱者公 司 将适 当 放 宽 试用期限 。) 三 、 合同期 业 务员管理 条 例: 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪 计算方法:业务员工龄一年以内底薪为 500 元;工龄二年底薪为 800 元;工龄三年底薪为 1000 元;三年升为业务经理,除基本工资+提 成外另赠公司 5%股份。 3、 岗位津贴计算方法:业务经理岗位 津贴为 400 元; 4、 业务提成计算方法:印刷提成为 5% ;提成 为 20% 5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得 底薪。超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第4点方法进 行提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。当月无一笔 业务落实,当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、 当月业务总 额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上,则次 月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月 业务总额累计达到 5 万元以上,且业务总额为业务部第一者。则次月 可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次,考核 不合格者取消业 务 主管或 业 务 经理资格 。 ( 业 务额 以 签 约 为 准) 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业 务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部,将影响个 人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香 烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用,应事先填写招待 申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、 经办人两人以上签字并附清单, 经财务部门核准后给予报销。 当月发 专心. . 专心. 生的业务费用当月必须结清。 倡公司员工互相帮助的精神。  五、 为了提高公司的凝聚力,提 公司每月评出一名金牌业务员。公 司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心 得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇。 (即:如业务员当时为业 务主管,被评为金牌业务员后,次月可业务经理待遇。金牌业务员不 受本条例第三条第 6点限制) 。当年累计三个月被评为金牌业务员的 业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员 必须具备以下三条要求: 1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责 任心。 能力。  2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务 3、 认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。 兼 职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、 无差旅补贴、高提成的管理制度。 20%, 30%  2、 业务提成计算方法:印刷 第二种提成方案 业 务 员 提 成 办 法 为 了提高业 务员的 工作积极 性 ,扩 大销售额 ,特 制 定 本 办 法 。 一 、 提 成 比例 . 按照 级别 不同 ,业 务员提 成的 比例 不同 ,提 成 比例 按照 累进 制递进 。 业 务员按照 20%的 比例提 成 , 业 务 经理 按照 25%的 比例 提 成 。 公司根据 市 场的发展 以及 年度的经营计 划 ,结合 业 务员 的 上 年度 工作情况 ,给 每 个 业 务员指定销售任 务 。在任 务 X 围内 ,按照规 定的 比例提 成 ,超出任 务部 分额外再提 5%作为 奖 励 。 为 了更 好的激 励 业 务员拓展 业 务 ,保 持销售队伍的稳 定 性 ,发 放提 成时 公司扣留提 成的 30%作为风 险 金 , 当 业 务员 完 成 全 年任 务时 , 将风 险 金的 70%发 放给 业 务员 。 超过任 务部 分的提 成 ,在发 放时 公司扣留提 成的 10%作 为 业 务 人员稳 定 基 金 。业 务员工作满 一 年 ,在 年 末 一 次 性发 放 当 年的剩 余的风 险 金 以及 业 务 人员稳 定 基 金 。业 务员工作 满 半 年 , 不满 一 年的 ,只 发 放剩 余的风 险 金 ,业 务 人员稳 定 基 金 将 不再发 放 。工作 不满 半 年的 ,剩 余的风 险 金 以及 业 务 人员稳 定 基 金 不发 放 。 如果 业 务 人员未能 完 成 当 年的销售任 务 ,公司扣留的风 险 金原则 上 将 不发 放 ,公司根据 业 务员工作 态度 、工作 成绩 、 市 场事情酌情 按 比例发 放 。 二 、 提 成的发 放 专心. . 销售货物后 ,业 务员协 助财 务部催 收货 款 ,公司收 到货 款后即结算 该合同的利 润 ,在 一周内发 放提 成 。 货 款超过 3 个月未 收 到的 ,该 项 应 收 款项即进行 坏帐准 备处理 。 进 入 坏帐准备处理的货 款 ,如果由于 公司的原因造 成的 货 不对版 ,货 物质量问题 ,或者 交货延迟造 成的对 方拒付部 分或者 全部 款项 ,相 关 人员提 交情况报告 , 交总 经理审 核 , 最后确 定责任 , 并 按 公司的 奖惩规 定进行处罚 。 如果由于对 方的原因 不能支付货 款的 ,业 务员提 交情况 报告 , 交总 经理审 核 , 按 实 际情况确 定处罚办 法 。 进 入 坏帐准备处理的货 款 ,经 过 协调后又 收 到货 款 ,按 照责任的 划 分 ,相 关 人员承担 公司垫付资 金的利息 。利 率采 用银行同 期贷 款利率 ,进 入 坏帐准备之日到 收 到货 款之日为 实 际 天 数 , 计算 公 式 为 : 利息 =利 率 X 实 际 天 数 三 、 销售利 润的 计算 销售利 润 =销售 收 入 —销售成 本 —运输费用 — 其他费用 销售 收 入 为销售 不含税价 ,即发票金额 /1.04 。目前 公 司 为 小规模纳税 人 ,所以 不含税价 等 于含税价除 以 1.04 ,公 司申请 一 般纳税 人资格后 , 不含税价 等 于含税价除 以 1.17 。 销售成 本指货 物购进的 成 本价格 ,即 发票金额 。由 于 公 专心. . 司 为 小规模纳税 人 ,进 项税额 不能进行 抵扣 ,所 以销售成 本 为含税价格 ,公司申请 一 般纳税 人资格后 ,销售成 本 为 不含 税价格 ,即含税价格除 以 1.17 。 运输费用指的是 该货 物销售中产 生的各 类运输费用 。 其他费用指的是 该货 物销售中产 生的邮寄费 、保 险费 、 给客户的提 成 以及 为该项销售 而 产 生的招待费 、差 旅费 等 直 接费用 。 四 、 各种费用的承担 ( 一 ) 业 务员个 人承担的费用 1 、 招待费 招待费指的是招待客户产 生的费用 , 该项 开支由 公司进行总量 控 制 , 业 务员需要招待客户的 , 需事 先 申请 ,未 经 批准的费用不 予报销 。经 过审 批的招待费 , 公司予 以报销 ,记 入 业 务员个 人 XX 。 2 、 差 旅费 差 旅费指的是 业 务员 为 了 业 务 需要 ,前往外地 开 展 业 务 而 产 生的费用 , 该项 开支也由公司进行总量 控 制 , 需事 先申请 , 未 经 批准的费用不 予报销 。 经过审 批的 差 旅费 , 公司 予 以报销 ,记 入 业 务员个 人 XX 。 办事处 人员前 望公司 开 会 而 产 生的差 旅费 不记 入 专心. . 个 人 XX 。 ( 二 ) 公司承担的费用 1 、 交通费 交通费指 业 务员外 出联 系 业 务 产 生的 车费 , 该项 开支 实行 每月定额报销 ,业 务员的报销 标准是 每月 100 元 , 业 务 经理的报销 标准是 每月 150 元 。 当 业 务 人员 完 成 当 年的任 务后 ,超 出报销 标准的 交通费公司给 予 垫付 ,超 出部 分记 入 业 务员个 人 XX 。 2 、 费 费指的是 业 务员联 系 业 务 而 产 生的通讯费用 ,包 括 业 务员个 人的手 机费用 以及 办 公固 定费用 。 业 务员 的 手 机费包括 本地话费 以及漫 游话费 , 该项 开支 实行 每月定额报销 ,业务员的 标准是 每月 100 ,业务 经理的 报销 标准是 150 元 。 当 业 务 人员完 成 当 年的任 务后 , 超 出报销 标准的费公司给 予垫付 ,超 出部 分记 入 业 务 员 个 人 XX 。 办 公固 定只能用作 办 公用途 ,原则上 不能 拨 打私 人 ,固 定的费用由公司承担 。 ( 三 ) 公司 、 个 人 共同承担的费用 该项费用费用 主要指的是 业 务员与 公司 经理 共同招 专心. . 待客户 而 产 生的招待费 ,由公司承担 50% ,个人承担 50% , 个 人承担部 分记 入 业 务员个 人 XX 。 公司为 了支 持 业 务员的 工作 ,与 业 务员 一起前往外地 而 产 生的 差 旅费 ,共同 开支部 分 ,由 公司承担 50% ,个 人 承担 50% , 个 人承担部 分记 入 业 务员个 人 XX 。 五 、 提 成 公 式 业 务员 : 实 际发 放提 成 = (销售利 润 X20% — 个 人 XX 余额 ) X(1 — 30% ) 超额任 务部 分提 成 = (销售利 润 X25% — 个 人 XX 余额 ) X (1 — 10% ) 业 务 经理 : 实 际发 放提 成 = (销售利 润 X25% — 个 人 XX 余额 ) X ( 1 — 30% ) 超额任 务部 分提 成 = (销售利 润 X30% — 个 人 XX 余额 ) X (1 — 10% ) 六 、 几点说明 1 、 业 务员需提供的 材 料 :采购合同 、销售合同 、收 款 证明 。 2 、 产 生损失时 ,暂停发 放提 成 ,待公司给 出处理意 见后 , 恢复提 成的发 放 。 专心. . 3 、 业 务员有损害 公司利 益 、 欺 诈 公司及客户的行 为 , 未发 放的提 成 不予发 放 。 4 、 剩 余风 险 金 以及稳 定 基 金在 每 年春 节后发 放 ,工 作满 半 年 未满 一 年的业 务员 , 按满 一 年 计算 , 工作 不满 半 年的业 务员 ,剩 余风 险 金及稳 定 基 金的发 放 同下 一 个 年度的风 险 金及稳 定 基 金 一同发 放 。 5 、 业 务员工作 未满 一 年就 离职的 风,险 金及稳 定 基 金 不予发 放 ,离职日前 应提取的提 成仍发 放给 个 人 , 但是 离职日前仍 未 收 到货 款的 , 不发 放提 成 。 6 、 业 务员工作满 一 年 ,但 未 到 年底就 离职的 ,风 险 金 以及稳 定 基 金在 离职后 三 个月后发 放 , 业 务员在 此 期间 , 必须没有 从事损害公司利益活动 。 业 务员 在 离职之日仍可 获得的提 成 ,若在 15 天内 收 到货 款 ,提 成仍 然有效 ,超过 15 天的 , 不 予发 放提 成 。 第 三种销售提 成 方 案 业务提成标准 总则 : ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为 调动员工积极性、创造性的重要手段。 ※根据国家及 XX 市的有关规定,结合本公司的实际情况,参考社 专心. . 会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度 及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给 予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守 劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。 适用 X围 市场、销售、客服、 制图设计及技术支持、行政、人事、财 务、办公文案人员 高级业务经理、公司主管 薪酬系列 业务人员 行政文员设 计 管理高层 工时制 标准工时 标准工时 不定时制 三类薪酬 专心. . 一、公司业务人员工资 : 公司业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终 奖金 1 业务员级别及底薪提成(暂定) 业务提成 B(特殊业务 类型) 1% 1% 1% 1% 业务提成 A (单笔 业务金额) 2% 2% 3% 3% 底薪/元 1800(高级津 贴) 1000(中级津 贴) 700 (初级津 贴) 400 能力级别 高级业务经 理 高级业务员 资深业务员 初级业务员 备注:其他项目提成另计! 2 业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行) 当月绩效考 能力级别 全勤统计/元 违规处罚/元 核/元 专心. . 高级业务经 200 理 高级业务员 200 资深业务员 100 初级业务员 100 3 业务员季度奖金(暂定) 奖金等级 季度业绩总和 奖金/元 1 300 (万元) 8000 2 250 (万元) 5000 3 200 (万元) 4000 4 150 (万元) 3000 5 100 (万元) 2000 4 业务员年终奖金(暂定) 一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予 年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩 为依据 . 5 业务员等级晋级依据: 1 :新进公司业务员为初级业务员 ,初级业务员有两个月试用期, 试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋 升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为 资深业务 员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司 额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期 或,给予辞退处理。 2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如 连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员可, 递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级 业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级 岗位津贴 ,如未能连续完成两个季度销售计划 ,不能提出晋升申请, 如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底 考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整, 也有权降级处理。 3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其 进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的 高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务 经理待遇, 表现突出者公司会另给予额外奖励。 4 :高级业务经理享受管理职务津贴 专心. . 二、行政文案设计人员工资 办公室人员工资为:基本工资+岗位津贴+浮动薪酬 1:办公行政基本工资标准(4 级 5 档) 等级/档级 1 档 2 档 3 档 4 档 5 档 1 级 3000 4000 5000 2 级 2000 2200 2400 2600 3 级 1200 1300 1400 1500 1600 4 级 600 700 800 900 1000 2:岗位津贴标准:(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除) 岗位工资 岗位等级 类别 初级 中级 高级 核心级 业务人员 50 100 150 技术人员 80 100 150 200 职能管理 100 150 200 300 后勤保障 50 80 100 3 :浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态 专心. . 度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公 司对其认可程度(即:绩效考核结果)为依据,所获得的劳动 报酬 浮动薪酬部分主要包括:绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部 分。 考核员工完成岗位任务的实际效果 为完成岗位任务,覆盖整个岗位工作X畴的综 合性能力水平。包括:学习能力;统筹策划能 力;解决问题能力;沟通协调能力 为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作 中反映出的纯业务能力水平包。括:专业能力; 专业问题解决能力;专业沟通能力。 岗位操作业 绩 岗位管理能 力 岗位业务能 力 2)加班工资 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完 成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工 时的工资支付 专心. . 加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时所。有计 划内加班工时的 《加班申请单》 填报必须提前申请; 计划外加 班工时的 《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审 核后呈报经理核批。 3)提成奖金 业务人员提成参考上面业务提成方式,其他岗位提成由公司临 时出台岗位提成标准 三、 特殊条件工资计发说明: 1:非因工普通伤病等原因需要治疗或休养可,以请病假, 但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7提案有薪病 假。 2:员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假,但丧假不给予 工资。 3 :员工在本公司工作满一年可享受带薪年假,具体为: 工作满 1 年不满 3 年的,年休假 5 天,满 3 年不满 5 年的,年 休假 7 天,满 5 年的年休假为 14 天 。国家法定休假日、休息 日不计入年休假的假期。 第 四种 业 务提 成 方 案 销售提成方案 专心. . 为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成 方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客 户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须 经公司领导签字盖章后方可生效。 销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动 态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略, 同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状 态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收 款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。 二、初级销售人员的收入为:基本工资+销售提成+津贴+各类奖金 1.基本工资构成 1.1初级销售人员的基本工资为每 1 万元销售额底薪+200 元,底薪 2000 元封顶。(销售人员必须 24 小时内开机,手机处于联系中。) 1.2资深销售人员基本工资为每月1000 元底薪+每 1 万元底薪+200, 底薪 2000 元封顶。(销售人员必须 24 小时内开机,手机处于联系中。) 2.销售人员的销售提成为:基本提成+超额提成 2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成,基本提成按 3%计 算。 专心. . 2.2 按超出公司规定的价格销售,超额部分的提成叫超额提成,超 额提成按公司合同规定价超出部分金额的 10%计算。超额提成只在销 售过程中收回款项的当月兑现,基本提成中不再体现。 例: A 产品公司定价为 10 元,销售人员与客户签定为 15 元,当月销 售 5000 套,当月超额提成即为: (15 元-10 元)×5000×10%=2500 元 2.3 销售提成的计算方式 (当月回款金额 - 当月超额金额)×3%+当月超额金额×10% 2.4 销售提成在收回款项后及时结算,按应付金额 90%支付,余下 10% 作为风险金,风险金累计五千元正。 2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比 例扣除提成。 3.津贴 7.8 两月每月降温津贴每月 10 元, 12.1月取暖津贴每月 10 元。 4.奖金按照公司利润配发。 三、新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特别奖励, 半年磨合期后, 从新客户合同签署月的第七个月起, 以连续三个月的 平均销售额计算,月销售: 专心. . 专心. 1 万 —2 万元以内 元 2 万 — 5 万元以内 元 5 万 — 10 万元以内 元 10 万 —30 万元以内 励 30 万元以上 元  一次性奖励 一次性奖励 一次性奖励 一次性奖 1000 元 一次性奖励  100 300 500 2000 四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如 将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题, 货款未收回,由公司负责。 五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用,平时请客吃饭、车 费等费用由销售人员自理。 六、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作, 如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的, 公 司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。 七、销售人员要货一般时间为 72 小时,特殊情况报生产系统协调处 理。 . 八、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调 整产品单价。 九、销售人员一定要按销售合同办事,每月应按时挂帐、收款,如未 按时挂帐、收款每次扣 200 元。 十、此合同自 2007 年 5月 1日起至 2007 年 12月 31日止。 第 五种销售提 成 方 案 结合公司目前在**开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理 机制,规 X 销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩, 发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理 念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的 基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。 营销部销售板块架构: 三、薪酬提成方案 1、***地区销售人员薪酬提成调查统计: 销售人员基本底薪 公司名称/项目名称 性质 (元) 长信金安地产 (海岸 开发商 销 1000-1200 2.5-3‰ 水城) 售 鲁能置业/XX 英大房 开发商 销 1800-2000 2-3‰ 提成 专心. . 地产开发 XX 售 XX 富力地产(富力 开发商 销 2000 湾) 售 宝安集团 XX 公司(江 开发商 销 1.2-1.6‰ 不达标: 2.2‰ 800-1000 南城) 售 阳 光巴洛克 实 业 开发商 销 1000-1300 XX(阳光巴洛克) 售 达标: 2.8-3‰ 3‰ XX 市阳光经典置业 代理商 公司 XXXX 保诚房地产营 代理商 销策划 XX 1000-1200 800-1200 2-3‰ 2‰ 根据对 XX地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对 XX 地区 较高。一般项目销售人员月底薪幅度在 800-1200 元,个别别墅项目 对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 2000 元,佣金提成幅度 1.2-3‰。2 、薪酬提成建议:由于销售提成较高,当地销售人员的流 动性相对较大,合理的薪酬提成将有助于其稳定性。(1)薪酬组成: 销售人员:基本工资(公司编制)+销售佣金提成额+外奖励(根据每 月销售计划激励策略制定)销售主管:基本工资(公司编制) +销售 佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提取) 额+外奖励(根据每月销 售计划激励策略制定) 客服主管:基本工资(公司编制)+职位公佣 (销售佣金提成中提取)(2)薪酬提成费用来源:控制在销售总产值 专心. . 的 3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管 理激励等分配。 (3)基本工资:按公司薪酬制度按期发放 (方案一) 基本工资 2200-2500 元/月 1800-2000 元/月 个 人 销 售佣金 不 参 与 销售 1-3‰ 见习: 800 元/月 正 式 : 1000 元 -1300 元/月高级: 1-3‰ 1200 元-1500 元/ 月 (方案二) 个人销售 基本工资 佣金 2500-3000 元 / 不参与销 月 售 2300-2500 元 / 0.8-2.8‰ 月 见习: 1000 元/ 月 正 式 : 1500-1800 元 / 0.8-2.8‰ 月 高 级 : 1700-2000 元 / 月 职位 客服主管 销售主管 销售人员 (根据表 现评核可 分为三个 级别) 合计 人 数 1 人 1 人 8 人 10 人 注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合 素质,每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组,高级销售人员 担当组长,目的在于激励销售
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