销售人员提成管理制度方案汇总(珍藏版).docx

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第一种：业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案第一条目的 建立
和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底 薪费+用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/月，底薪 1500 元/月第 四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20号，遇节假日或公休 日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定 1. 提成分费用提成
与业务提成 2.费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1% ，业务提成 0% ；超额部 分费用提成 2% ，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提 成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%；
20000-40000费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。第六条 提 成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节 假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一 次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受 0.3-0.5的%总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩(万/月)
跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元 /月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提 成方案： 经销经理 提成点跟单员 提成点 个人新开发客户(3 个

专心.

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月内) 0.5% 个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发工程单

(价高于 4 折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于 4 折非投标)

1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销
经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用
标准规定： 1 、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出
部分由开支人自行承担。 2 、此销售费用包含： ① . 开发市场的长途 车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须 请示总经理同意后方可报销) ② .住宿费、餐费(经理的标准250 元/ 天包干，跟单员 150 元/天包干) ③ . 经销经理手机话费 300 元/月④.
招待费(招待标准按 30 元/人计)等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提 XX 比较困惑，业务员想 多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么
做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做 法(我见过的)有这样几种，说出来和大家探讨。 1 、提成全部发成 工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2 、挂在了 应收帐款上， 业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把
自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用) ，单位实际收到的是扣掉 了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额
也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有
得到成本的扣除。 3 、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据 报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业 务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家
专心.

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还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！

原因我司与业务员是松散管理 .我这是在劳动力市场开具劳务发票 ,
只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形

式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?

业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人
员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于
本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、新
业务员到公司正式报到需带 XX原件、毕业证原件、 1XXX复印件、 1X 毕业证复印件、 1X 个人简介、 2X1 寸照片及叁佰元(￥300.00 元)
培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳
的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离
职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，
公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发 放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务 X围。即业务员自己办通勤票， 每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系的单子报销通
勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负
责。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的 10% (业

务提 成在 业 务 款 收 进 ，项目 开始 产 生账面利 润后按 比例兑
现。) 6、新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况

从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行 考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能

专心.
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通过业务考核的，做自动离职处理。 (对责任心强但业务能力弱者公
司 将适 当 放 宽 试用期限 。) 三 、 合同期 业 务员管理 条
例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪
计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 500 元；工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000 元；三年升为业务经理，除基本工资＋提
成外另赠公司 5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位
津贴为 400 元； 4、 业务提成计算方法：印刷提成为 5% ；提成
为 20％ 5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得
底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进 行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔
业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、 当月业务总

额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上，则次 月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月 业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月 可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核 不合格者取消业 务 主管或 业 务 经理资格 。 ( 业 务额 以 签 约 为
准) 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业

务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个
人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香
烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待 申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、 经办人两人以上签字并附清单， 经财务部门核准后给予报销。 当月发

专心.

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专心.
生的业务费用当月必须结清。
倡公司员工互相帮助的精神。

五、 为了提高公司的凝聚力，提
公司每月评出一名金牌业务员。公

司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心 得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。 (即：如业务员当时为业
务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不 受本条例第三条第 6点限制) 。当年累计三个月被评为金牌业务员的
业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员
必须具备以下三条要求： 1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责

任心。
能力。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 兼

职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、

无差旅补贴、高提成的管理制度。
20％， 30％

2、 业务提成计算方法：印刷

第二种提成方案
业 务 员 提 成 办 法

为 了提高业 务员的 工作积极 性 ，扩 大销售额 ，特 制 定 本 办 法 。

一 、 提 成 比例

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按照 级别 不同 ，业 务员提 成的 比例 不同 ，提 成 比例 按照 累进 制递进 。
业 务员按照 20%的 比例提 成 ， 业 务 经理 按照 25%的 比例 提 成 。
公司根据 市 场的发展 以及 年度的经营计 划 ，结合 业 务员 的 上 年度 工作情况 ，给 每 个 业 务员指定销售任 务 。在任 务 X
围内 ，按照规 定的 比例提 成 ，超出任 务部 分额外再提 5%作为 奖 励 。
为 了更 好的激 励 业 务员拓展 业 务 ，保 持销售队伍的稳 定 性 ，发 放提 成时 公司扣留提 成的 30%作为风 险 金 ， 当 业 务员 完 成 全 年任 务时 ， 将风 险 金的 70%发 放给 业 务员 。
超过任 务部 分的提 成 ，在发 放时 公司扣留提 成的 10%作 为 业 务 人员稳 定 基 金 。业 务员工作满 一 年 ，在 年 末 一 次 性发 放 当 年的剩 余的风 险 金 以及 业 务 人员稳 定 基 金 。业 务员工作
满 半 年 ， 不满 一 年的 ，只 发 放剩 余的风 险 金 ，业 务 人员稳 定 基 金 将 不再发 放 。工作 不满 半 年的 ，剩 余的风 险 金 以及 业 务 人员稳 定 基 金 不发 放 。
如果 业 务 人员未能 完 成 当 年的销售任 务 ，公司扣留的风 险 金原则 上 将 不发 放 ，公司根据 业 务员工作 态度 、工作 成绩 、 市 场事情酌情 按 比例发 放 。

二 、 提 成的发 放

专心.
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销售货物后 ，业 务员协 助财 务部催 收货 款 ，公司收 到货 款后即结算 该合同的利 润 ，在 一周内发 放提 成 。
货 款超过 3 个月未 收 到的 ，该 项 应 收 款项即进行 坏帐准 备处理 。
进 入 坏帐准备处理的货 款 ，如果由于 公司的原因造 成的 货 不对版 ，货 物质量问题 ，或者 交货延迟造 成的对 方拒付部
分或者 全部 款项 ，相 关 人员提 交情况报告 ， 交总 经理审 核 ， 最后确 定责任 ， 并 按 公司的 奖惩规 定进行处罚 。
如果由于对 方的原因 不能支付货 款的 ，业 务员提 交情况 报告 ， 交总 经理审 核 ， 按 实 际情况确 定处罚办 法 。
进 入 坏帐准备处理的货 款 ，经 过 协调后又 收 到货 款 ，按 照责任的 划 分 ，相 关 人员承担 公司垫付资 金的利息 。利 率采
用银行同 期贷 款利率 ，进 入 坏帐准备之日到 收 到货 款之日为 实 际 天 数 ， 计算 公 式 为 ：
利息 =利 率 X 实 际 天 数

三 、 销售利 润的 计算
销售利 润 =销售 收 入 —销售成 本 —运输费用 — 其他费用 销售 收 入 为销售 不含税价 ，即发票金额 /1.04 。目前 公
司 为 小规模纳税 人 ，所以 不含税价 等 于含税价除 以 1.04 ，公 司申请 一 般纳税 人资格后 ， 不含税价 等 于含税价除 以 1.17 。 销售成 本指货 物购进的 成 本价格 ，即 发票金额 。由 于 公

专心.

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司 为 小规模纳税 人 ，进 项税额 不能进行 抵扣 ，所 以销售成 本
为含税价格 ，公司申请 一 般纳税 人资格后 ，销售成 本 为 不含 税价格 ，即含税价格除 以 1.17 。
运输费用指的是 该货 物销售中产 生的各 类运输费用 。 其他费用指的是 该货 物销售中产 生的邮寄费 、保 险费 、
给客户的提 成 以及 为该项销售 而 产 生的招待费 、差 旅费 等 直 接费用 。

四 、 各种费用的承担

( 一 ) 业 务员个 人承担的费用

1 、 招待费
招待费指的是招待客户产 生的费用 ， 该项 开支由 公司进行总量 控 制 ， 业 务员需要招待客户的 ， 需事 先
申请 ，未 经 批准的费用不 予报销 。经 过审 批的招待费 ， 公司予 以报销 ，记 入 业 务员个 人 XX 。
2 、 差 旅费
差 旅费指的是 业 务员 为 了 业 务 需要 ，前往外地 开
展 业 务 而 产 生的费用 ， 该项 开支也由公司进行总量 控 制 ， 需事 先申请 ， 未 经 批准的费用不 予报销 。 经过审 批的 差 旅费 ， 公司 予 以报销 ，记 入 业 务员个 人 XX 。
办事处 人员前 望公司 开 会 而 产 生的差 旅费 不记 入

专心.
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个 人 XX 。

( 二 ) 公司承担的费用

1 、 交通费
交通费指 业 务员外 出联 系 业 务 产 生的 车费 ， 该项 开支 实行 每月定额报销 ，业 务员的报销 标准是 每月 100 元 ， 业 务 经理的报销 标准是 每月 150 元 。 当 业 务 人员
完 成 当 年的任 务后 ，超 出报销 标准的 交通费公司给 予 垫付 ，超 出部 分记 入 业 务员个 人 XX 。
2 、 费
费指的是 业 务员联 系 业 务 而 产 生的通讯费用 ，包 括 业 务员个 人的手 机费用 以及 办 公固 定费用 。 业 务员 的 手 机费包括 本地话费 以及漫 游话费 ， 该项 开支 实行
每月定额报销 ，业务员的 标准是 每月 100 ，业务 经理的 报销 标准是 150 元 。 当 业 务 人员完 成 当 年的任 务后 ，
超 出报销 标准的费公司给 予垫付 ，超 出部 分记 入 业 务 员 个 人 XX 。
办 公固 定只能用作 办 公用途 ，原则上 不能 拨 打私 人 ，固 定的费用由公司承担 。

( 三 ) 公司 、 个 人 共同承担的费用

该项费用费用 主要指的是 业 务员与 公司 经理 共同招

专心.

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待客户 而 产 生的招待费 ，由公司承担 50% ，个人承担 50% ， 个 人承担部 分记 入 业 务员个 人 XX 。
公司为 了支 持 业 务员的 工作 ，与 业 务员 一起前往外地
而 产 生的 差 旅费 ，共同 开支部 分 ，由 公司承担 50% ，个 人 承担 50% ， 个 人承担部 分记 入 业 务员个 人 XX 。

五 、 提 成 公 式
业 务员 ：
实 际发 放提 成 = (销售利 润 X20% — 个 人 XX 余额 ) X(1 — 30% )
超额任 务部 分提 成 = (销售利 润 X25% — 个 人 XX 余额 ) X (1

— 10% )

业 务 经理 ：

实 际发 放提 成 = (销售利 润 X25% — 个 人 XX 余额 ) X ( 1 — 30% )
超额任 务部 分提 成 = (销售利 润 X30% — 个 人 XX 余额 ) X (1
— 10% )

六 、 几点说明
1 、 业 务员需提供的 材 料 ：采购合同 、销售合同 、收
款 证明 。
2 、 产 生损失时 ，暂停发 放提 成 ，待公司给 出处理意
见后 ， 恢复提 成的发 放 。

专心.
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3 、 业 务员有损害 公司利 益 、 欺 诈 公司及客户的行
为 ， 未发 放的提 成 不予发 放 。
4 、 剩 余风 险 金 以及稳 定 基 金在 每 年春 节后发 放 ，工 作满 半 年 未满 一 年的业 务员 ， 按满 一 年 计算 ， 工作
不满 半 年的业 务员 ，剩 余风 险 金及稳 定 基 金的发 放 同下 一 个 年度的风 险 金及稳 定 基 金 一同发 放 。
5 、 业 务员工作 未满 一 年就 离职的 风，险 金及稳 定 基
金 不予发 放 ，离职日前 应提取的提 成仍发 放给 个 人 ， 但是 离职日前仍 未 收 到货 款的 ， 不发 放提 成 。
6 、 业 务员工作满 一 年 ，但 未 到 年底就 离职的 ，风 险
金 以及稳 定 基 金在 离职后 三 个月后发 放 ， 业 务员在 此 期间 ， 必须没有 从事损害公司利益活动 。 业 务员 在 离职之日仍可 获得的提 成 ，若在 15 天内 收 到货 款 ，提 成仍 然有效 ，超过 15 天的 ， 不 予发 放提 成 。

第 三种销售提 成 方 案
业务提成标准
总则 :
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为 调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及 XX 市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社

专心.

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会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度 及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给 予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守 劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
适用 X围
市场、销售、客服、
制图设计及技术支持、行政、人事、财
务、办公文案人员
高级业务经理、公司主管
薪酬系列
业务人员
行政文员设
计
管理高层
工时制
标准工时

标准工时

不定时制

三类薪酬

专心.
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一、公司业务人员工资 :

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终 奖金

1 业务员级别及底薪提成(暂定)

业务提成 B(特殊业务

类型)

1%

1%

1%

1%
业务提成 A (单笔

业务金额)

2%

2%

3%

3%
底薪/元

1800(高级津
贴)

1000(中级津
贴)

700 (初级津
贴)

400
能力级别

高级业务经

理

高级业务员

资深业务员

初级业务员

备注：其他项目提成另计！

2 业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行)

当月绩效考
能力级别 全勤统计/元 违规处罚/元
核/元

专心.
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高级业务经
200
理

高级业务员 200
资深业务员 100
初级业务员 100

3 业务员季度奖金(暂定)

奖金等级
季度业绩总和
奖金/元
1
300 (万元)
8000
2
250 (万元)
5000
3
200 (万元)
4000
4
150 (万元)
3000
5
100 (万元)
2000

4 业务员年终奖金(暂定)

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予 年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩 为依据

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5 业务员等级晋级依据：

1 ：新进公司业务员为初级业务员 ，初级业务员有两个月试用期， 试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋 升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为 资深业务
员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司 额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期 或，给予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如
连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员可，
递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级 业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级 岗位津贴 ，如未能连续完成两个季度销售计划 ，不能提出晋升申请， 如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底
考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整， 也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其 进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的
高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务 经理待遇， 表现突出者公司会另给予额外奖励。
4 ：高级业务经理享受管理职务津贴

专心.
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二、行政文案设计人员工资

办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬
1:办公行政基本工资标准(4 级 5 档)

等级/档级
1 档
2 档
3 档
4 档
5 档
1 级
3000
4000
5000

2 级
2000
2200
2400
2600

3 级
1200
1300
1400
1500
1600
4 级
600
700
800
900
1000

2：岗位津贴标准：(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)
岗位工资 岗位等级
类别 初级 中级 高级 核心级
业务人员 50 100 150
技术人员 80 100 150 200
职能管理 100 150 200 300
后勤保障 50 80 100

3 ：浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态

专心.

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度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公
司对其认可程度(即：绩效考核结果)为依据，所获得的劳动 报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

1)绩效工资

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部 分。

考核员工完成岗位任务的实际效果

为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作X畴的综
合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能

力；解决问题能力；沟通协调能力

为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作
中反映出的纯业务能力水平包。括：专业能力；
专业问题解决能力；专业沟通能力。
岗位操作业
绩

岗位管理能
力

岗位业务能
力

2)加班工资

加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完 成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工
时的工资支付

专心.
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加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时所。有计 划内加班工时的 《加班申请单》 填报必须提前申请； 计划外加 班工时的 《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审 核后呈报经理核批。
3)提成奖金

业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临 时出台岗位提成标准

三、 特殊条件工资计发说明： 1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养可，以请病假，
但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7提案有薪病 假。
2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予 工资。
3 ：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为： 工作满 1 年不满 3 年的，年休假 5 天，满 3 年不满 5 年的，年
休假 7 天，满 5 年的年休假为 14 天 。国家法定休假日、休息 日不计入年休假的假期。

第 四种 业 务提 成 方 案

销售提成方案

专心.
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为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成 方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客
户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须 经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动 态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略， 同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状
态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收 款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金

1.基本工资构成

1.1初级销售人员的基本工资为每 1 万元销售额底薪+200 元，底薪
2000 元封顶。(销售人员必须 24 小时内开机，手机处于联系中。)

1.2资深销售人员基本工资为每月1000 元底薪+每 1 万元底薪+200，
底薪 2000 元封顶。(销售人员必须 24 小时内开机，手机处于联系中。) 2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成
2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按 3%计 算。

专心.
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2.2 按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超 额提成按公司合同规定价超出部分金额的 10%计算。超额提成只在销 售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。
例： A 产品公司定价为 10 元，销售人员与客户签定为 15 元，当月销 售 5000 套，当月超额提成即为：
(15 元-10 元)×5000×10%=2500 元
2.3 销售提成的计算方式

(当月回款金额 - 当月超额金额)×3%+当月超额金额×10%

2.4 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额 90%支付，余下 10% 作为风险金，风险金累计五千元正。
2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比 例扣除提成。
3.津贴

7.8 两月每月降温津贴每月 10 元， 12.1月取暖津贴每月 10 元。 4.奖金按照公司利润配发。
三、新签客户激励政策

为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励， 半年磨合期后， 从新客户合同签署月的第七个月起， 以连续三个月的 平均销售额计算，月销售：

专心.
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专心.
1 万 —2 万元以内
元

2 万 — 5 万元以内
元

5 万 — 10 万元以内
元

10 万 —30 万元以内 励
30 万元以上
元

一次性奖励

一次性奖励

一次性奖励

一次性奖
1000 元

一次性奖励

100

300

500

2000

四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如 将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题， 货款未收回，由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车 费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作， 如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的， 公 司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货一般时间为 72 小时，特殊情况报生产系统协调处
理。

.

八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调 整产品单价。
九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未 按时挂帐、收款每次扣 200 元。
十、此合同自 2007 年 5月 1日起至 2007 年 12月 31日止。

第 五种销售提 成 方 案
结合公司目前在**开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理 机制，规 X 销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，
发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理 念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的 基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。
营销部销售板块架构：

三、薪酬提成方案 1、***地区销售人员薪酬提成调查统计：
销售人员基本底薪
公司名称/项目名称 性质
(元)

长信金安地产 (海岸 开发商 销
1000-1200 2.5-3‰
水城) 售

鲁能置业/XX 英大房 开发商 销 1800-2000 2-3‰
提成

专心.
.

地产开发 XX 售

XX 富力地产(富力 开发商 销 2000
湾) 售

宝安集团 XX 公司(江 开发商 销

1.2-1.6‰

不达标： 2.2‰
800-1000
南城) 售

阳 光巴洛克 实 业 开发商 销 1000-1300
XX(阳光巴洛克) 售
达标： 2.8-3‰

3‰

XX 市阳光经典置业
代理商
公司

XXXX 保诚房地产营
代理商
销策划 XX

1000-1200

800-1200

2-3‰

2‰

根据对 XX地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对 XX 地区 较高。一般项目销售人员月底薪幅度在 800-1200 元，个别别墅项目 对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 2000 元，佣金提成幅度 1.2-3‰。2 、薪酬提成建议：由于销售提成较高，当地销售人员的流 动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。(1)薪酬组成：
销售人员：基本工资(公司编制)+销售佣金提成额+外奖励(根据每 月销售计划激励策略制定)销售主管：基本工资(公司编制) +销售 佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提取) 额+外奖励(根据每月销 售计划激励策略制定) 客服主管：基本工资(公司编制)+职位公佣
(销售佣金提成中提取)(2)薪酬提成费用来源：控制在销售总产值

专心.

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的 3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管
理激励等分配。 (3)基本工资：按公司薪酬制度按期发放
(方案一)

基本工资

2200-2500 元/月

1800-2000 元/月
个 人 销
售佣金

不 参 与
销售

1-3‰

见习： 800 元/月
正 式 ： 1000 元 -1300 元/月高级： 1-3‰ 1200 元-1500 元/
月
(方案二)

个人销售
基本工资
佣金

2500-3000 元 / 不参与销
月 售

2300-2500 元 / 0.8-2.8‰
月

见习： 1000 元/

月 正 式 ：
1500-1800 元 / 0.8-2.8‰
月 高 级 ：
1700-2000 元 /

月
职位

客服主管

销售主管

销售人员
(根据表

现评核可
分为三个
级别)

合计
人

数

1 人

1 人

8 人

10

人

注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合
素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员 担当组长，目的在于激励销售