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商业演出策划书
　　商业演出策划书（一）
　　一、 背景
　　演至今间, 《暗恋桃花源》已排演了四个版本, 演出近百场, 被称为舞台上难得“艺术与商业完美结合之作”。即使中中国地各高校和戏剧社自行排演《暗恋桃花源》总计超出千余场, 但《暗恋桃花源》一剧专业版本一直未能与内地观众见面。
　　今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年, 为了纪念, 赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演, 全部演出由同仁广告承接, 演员由制作方[演出工作坊]挑选, 由众多明星: 袁泉、 黄磊、 何灵、 谢娜、 王洛勇等主演。而此次演出策划和票务推广则由笔者所在策划小组主办, 由杭州大剧场协办。
　　此次演出定在1月22日-23日, 在杭州大剧院演出, 一共两场, 每晚7: 15—9: 00。这次演出目十分明确: 1．打响[演出工作坊]这块品牌, 使大家认识到[演出工作坊], 是一个非常有实力演出单位, 能够上演中国外着名剧, 她正发明着亚洲最大胆中国艺术。2．经过演出, 推广话剧, 使高雅艺术不停深入一般大众, 3．在经济上, 最少要确保演出能收回成本, 多种日常写作指导,教您怎样写努力争取为制作方创收。
　　二、 演出、 票务推广策划
　　这次大型演出关键由[演出工作坊]负责, 包含演员选材、 编舞、 排练、 演出。我们广告企业负责演出整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1XXX个座位, 2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去, 以及找到演出赞助, 是这次演出成功是否关键, 也是两家企业关键任务, 所以整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
　　演出市场和其它商品市场现有相同之处, 也有很多独特地方, 所以演出推广也有着与其它商品营销相同和不一样之处。在演出市场营销活动中, 4P一样存在, 产品、 价格、 渠道、 促销这四个营销组合原因, 仍然占据主导地位。演出质量高低, 票价定位正确是否, 渠道选择是否合理, 促销手段是不是有效都决定着营销成败。话剧演出又不一样于通常商品买卖。买卖商品是无形。消费者经过观看演出得到是精神上满足, 有别于通常物质消费。同时话剧属于高雅艺术范围, 并非大多数中国人能够接收和欣赏, 只有含有一定文化品味, 含有一定文化层次人才是话剧真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一个大众性文化艺术, 况且又是舶来品, 对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧, 提供最新和无偿模板参考使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后, 发觉存在着不少对于我们推广高雅艺术有利主动原因: 1．杭州拥有700多万人口, 受过高等教育人占总人口7、 2％, 所以潜在市场广大; 2、 北京有着22历史和文化, 文化、 艺术气氛浓厚; 3．北京人收入水平和消费水平较高, 用于文化、 娱乐方面消费在不停上升; 4．以往国外、 中国着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆场面。凭借这几点, 我们有理由相信, 杭州存在着相当规模话剧市场。
　　在营销产品、 价格、 渠道、 促销这四个原因中, 只有产品, 也就是[演出工作坊]演出这个原因, 我们企业无被控制。产品质量高低是营销成功基础。对于[演出工作坊]上演这么大型话剧舞剧, 水平是经过市场检验, 我们心里有底。从理论上讲, 演出工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展关键团体, 常常以集体即兴创作方法, 完成部分对社会环境深切关心戏。关键演员均为明星, 即使只有袁泉是国家话剧院演员; 黄磊即使有名气, 但一直出演影视剧, 舞台经验少; 而王洛勇, 回国后出演几部电视剧都难以令观众满意; 何炅和谢娜出场更令人大感意外。更关键是, 袁泉、 黄磊和王洛勇拥有年纪较大、 心态较沉静观众群体, 而何炅和谢娜却是经典少男少女偶像, 但不管从经验上, 还是艺术表现力、 稳定性, 以及对艺术了解力上, 都和成熟话剧演员存在相当差距。所以我们认为这次演出水平并非顶尖。这就给我们演出和票务推广带来一定困难, 所以只有采取对应策略, 才有可能打开市场。
　　前期除了制订价格、 宣传、 渠道、 促销策略外, 关键由我们企业负责设计和制作票务推广所需要海报、 折页、 宣传单等宣传品。2场演出票面价值共约XXX万元。各项费用分摊情况以下: 杭州大剧院演出费用XXX万元, 广告宣传费用5—XXX万元, 演出演员出场费、 服装、 道具费用XXX万元, 公关费用1万元, 人员管理、 工资等费用5万元。票面价值即使达XXX万元, 但假如扣除了分销渠道折扣、 大量赠票, 估量所能回收资金大约应在70—XXX万元之间, 扣除各项费用基础能够保本, 甚至能够盈余。在票面价值固定前提下, 只有降低费用才能确保有利润, 在各项费用中, 只有广告宣传费用是相对灵活, 海报、 折页、 宣传单设计费印刷费用均包含其中, 预算大约为3万元
　　三、 票务推广全方面展开
　　我们考虑到各大商场人口流动量大, 且购物者收入水平较高, 在商场设置代销点必不可少杭州解百、 百大集团和银泰百货等设置了代销点。代销折扣为15％, 关键由设在各大商场服务台小姐负责销售, 现场有海报, 宣传单支持宣传。
　　销售渠道建立好后, 就是接着展开宣传攻势, 以《暗连恋桃花源》登陆杭州为专题。我认为在杭州城市快报、 青年时报、 浙江经济日报等白领阅读习惯相符合报刊上公布报花, 软性报道等; 电视媒体: 杭州电视台生活频道、 杭州电视台影视频道、 杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传, 频率疏变密; 广播则利用交通广播电台为主, 在上下班高峰期间播放; 在新浪网、 搜狐网、 新华网、 千龙新闻设置专门主页对活动行程进行全程报道; 户外侯车亭广告, 公布时间1个月, 银行和高级金融人士聚集地、 高级饭店区域、 精英荟萃, 企业家, 海外留学人士, 科技人才中心等。费用要符合预算。
　　在最终一个阶段: 邻近开演阶段, 如还有票余则能够使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票, 促进票房。
　　四、 招商方案
　　1、 目标用户群关键针对:
　　1、 1、 金融机构:
　　银行: 中资银行、 外资银行、 合资银行、 信用社;
　　: 保险代理企业、 保险经纪企业、 保险公估企业;
　　期货: 期货经纪企业、 证券经纪企业、 证券结算企业、 证券交易所;
　　1、 2、 金融服务机构:
　　资产管理企业、 基金管理企业、 风险企业、 信托投资企业, 信用担保企业, 资金结算中心以及资信、 资产评定事务所, 、 审计事务所, 企业集团等;
　　2、 目标用户群特征:
　　2、 1、 属于资金密集型行业或其服务机构;
　　2、 2、 高度关注企业形象;
　　2、 3、 对价格敏感性相对较低;
　　2、 4、 购置意向考虑期较长;
　　3、 目标用户群利益分析
　　一、 借政治造商业: 此次音乐会将于20XX年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门放松方法和工作人员庆功活动方法之一。从政府层面影响力, 与会代表层次讲, 都有很多宣传益处。
　　二、 市场主体相同: 经过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》主体属于中产阶层和企业领导者为主, 同时也是贵方产品消费主体, 当然更是竞争品牌目标主体。
　　三、 此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出, 一举多得。
　　四、 参与《暗恋桃花源》首场巡演有以下益处:
　　1、 大企业社会形象, 文化导向效应: 高起点, 支持中国原创歌坛, 引爆企业对人文情感关爱, 与同类产品在质上有显著拉距。
　　2、 热点关注形象, 精神力量凝聚: 亲情化, 人性化, 今明两年中国文化热点是《暗恋桃花源》, “热点”就是“关注”, 就是资源。
　　3、 裂变, 时效性传输效应: 围绕演唱会进程媒体宣传, 是单一促销和活动无法比拟。文化媒体关注, 立体全方位覆盖。全程跟踪报道, 产生社会效益和经济效益无法估量。
　　4、 假如把其看成简单一场演出, 意义大大降低, 以“热点”带动“关注”, 以“活动”带动“销售”, 以“商业”带动“政府”, 配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目所在。
　　商业演出赞助及宣传回报条款
　　◆活动独家冠名
　　（一）赞助金额: 人民币XXX万元
　　（二）宣传回报:
　　1、 成为此次活动独家冠名单位全部此次巡演全程相关宣传广告和活动现场部署均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名, 方法拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。
　　2、 冠名单位产品为此次巡演指定产品。
　　3、 邀请冠名单位责任人1名担任此次巡演组委会组员。
　　4、 舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
　　5、 舞台前安排企业品牌与此次活动相关广告牌一块宣传企业或产品。
　　6、 此次协作媒体, 宣传该次活动及赞助单位。
　　7、 冠名企业领导将应邀与省、 市相关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
　　8、 现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
　　9、 杭州巡演后期出品DVD发行, 列贵方为赞助单位鸣谢。
　　10、 杭州巡演指定网站突出企业冠名, 设置“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
　　11、 杭州巡演海报, 招贴等预留一定版面用于企业宣传。
　　12、 电视媒体音乐会宣传突出贵方(贵方广告片)。
　　13、 在尊重演出效果基础上, 场馆部署以"XXX企业"标准色为主色调, 在场馆内设置若干醒目广告牌(最终以效果图为主)。
　　14、 入场大门, 有横幅标识。
　　15、 演出前, 大屏幕播放企业广告若干遍。
　　16、 为企业安排演出场馆方阵。
　　17、 为企业留观看演出贵宾席位。
　　18、 现场演出赠予与“XXX企业”相关资料, 精美礼品等。
　　19、 回馈贵方贵宾票, 和其她等级票若干张(协商)。
　　协办单位冠名
　　（一）赞助金额: 人民币XXX万元
　　（三）宣传回报:
　　1、 成为此次活动协办单位, 全部相关活动宣传, 广告和活动现场部署均以协办声誉出现该企业品牌名称。
　　2、 领导参与全部相关活动, 并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
　　3、 准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
　　4、 请协办单位责任人参与颁奖晚会后庆功宴。
　　5、 邀请协办单位责任人上台与全体参与《暗恋桃花源》杭州巡演演员嘉宾进行合影留念。
　　6、 赠予《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
　　7、 赠予《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、 版尾尤其鸣谢贵单位。）
　　8、 协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
　　9、 宣传单张宣传:
　　规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称LOGO。
　　规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
　　10、 媒体宣传:
　　此次协作媒体对此次活动决赛进行跟踪宣传报道。
　　尤其鸣谢单位宣传回报方案
　　尤其鸣谢单位
　　（一）赞助金额: 人民币1万元
　　（二）宣传回报
　　2、 邀请贵单位领导参与全部相关活动, 并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
　　3、 赠予颁奖晚会座位票10张。
　　4、 宣传单张宣传: 规格A4双面铜版纸尤其鸣谢贵单位。
　　5、 并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾尤其鸣谢。
　　6、 邀请贵单位责任人出席《暗恋桃花源》杭州巡演庆功宴。
　　7、 贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
　　活动指定产品宣传回报方案
　　（一）赞助金额: 人民币2万元+价值1万元产品。
　　（二）宣传回报:
　　1、 该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品, 全部机关活动宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。
　　3、 准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
　　4、 赠予《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾尤其鸣谢贵单位）。
　　5、 赠予颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
　　6、 宣传单张宣传: 规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
　　7、 贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
　　9、 邀请单位责任人出席《暗恋桃花源》杭州巡演庆功宴。
　　10、 企业领导以贵宾身份在出席。
　　商业演出策划书（二）
　　一、 活动策划背景与宗旨:
　　为了让专业学生有一个好实训平台, 也因商院学生人数众多, 市场潜力大, 我校与武昌量贩集团企业合作, 将其引入校园。过去一年中, 武昌量贩由最初经营逐步探索到现在基础改善其缺点与不足, 逐步步入正轨, 并着手升级。为了愈加好地服务大家, 也为了庆贺武昌量贩一周年取得经营绩效, 将进行此次活动策划。
　　（一）、 武汉商院校园零售市场（非武昌量贩店铺）分析:
　　1、 店铺经营空间狭小, 商品不齐全, 周转率不高。
　　2、 零售点少, 不能短时间内满足众多学生。
　　3、 竞争对手少, 价格偏高, 服务跟不上。
　　（二）、 武汉商院实训超市机会点分析:
　　1、 周围没有大型、 有名气品牌超市。
　　2、 学生众多, 消费市场潜力大。
　　3、 学生有就近求购、 求廉求购、 品牌求购、 享受超值求购服务强烈需求。
　　4、 实训超市(武昌量贩）产品种类繁多, 经营边际成本较低, 质量有确保,
　　价格较实惠。
　　二、 活动要素:
　　（1）目: 庆贺武昌量贩成立一周年; 经过庆典活动提升店铺著名度、 提升人气、 扩大影响力; 提升销售业绩。
　　（2）时间: 20**年12月16日—20**年12月30日
　　（3）地点:武昌量贩超市广场
　　（4）专题: 欢天喜地贺店庆
　　（5）活动形式: 以折扣价、 购物卷返现、 赠予、 文艺演出等多种促销形式展开。
　　三、 整体活动安排:
　　(1)、 海报、 单张宣传:
　　海报、 单张数量要足够。
　　以一级商圈、 二级商圈为主, 延伸至三、 四级商圈。海报、 单张设计上以红、 黄、 金黄为主色调; 文字突出“店庆”, 标识明确（如购物券换购商品标识, 惊爆价, ()答几折等关键标识, 要醒目、 刺激）。
　　④宣传时间: 20**年12月16日—20**年12月25日
　　（2）、 圣诞节促销活动及其步骤:
　　、 8:00——9: 00鞭炮庆贺活动开幕, 剪彩, 酬宾。
　　、 9: 00——11:00校园歌唱赛（主）、 其她文娱演出（辅）（第一轮、 预赛）
　　、 14:00——15: 30第二轮, 复赛, 小抽奖
　　、 17: 30——18:30抽奖赛中投票颁奖谢幕
　　注:
　　1、 嘉宾邀请、 评选规则、 投票方法、 奖励方案及节目内容等详见另案。
　　2、 歌唱赛累计时间: 4个半小时, 其它时间则利用活动聚起人气制造购物狂潮。
　　3、 节目内容从职员晚会节目中出若干, 同时邀请学校提供若干。
　　4、 整个购物时间为早8点开业——晚22:00歇业。
　　购物中可享受:
　　凭购物券返现, 送纪念品:
　　活动当日一次性购物满XXX元, 可领取价值XXX元纪念品一份（礼品待定）, 满XXX元送价值XXX元附赠品（赠品待定）, 满XXX元赠价值XXX元赠品（赠品待定）, 满XXX元及以上, 赠予价值XXX元附赠品和优惠劵; 另发放情侣优惠特券, 凡情侣(必需是两人一道）一次性消费满1XXX元, 可享受最高附赠达XXX元赠品和优惠券。（凭此券可享受下次购物优惠折扣）
　　圣诞庆生:
　　进行专题为“今天我生日, 圣诞同庆生”促销活动, 凡XXXX年12月25日出生学生, 可凭身份证领取价值XXX元小蛋糕一个（共XXX个, 仅限进店消费学生, 送完为止）。
　　（3）元旦前促销:
　　促销专题: “欢天喜地迎元旦——武昌量贩, 元旦大放送”。
　　促销时间: 20**年12月28——20**年12月30日（避开元旦和校元旦晚会抢观众尴尬, 先声夺人, 且利用圣诞促销余热）。
　　促销方法: 以优惠券, 打折, 会员卡, 买几送几等促销方法进行为期三天促销活动。
　　（4）赞助校元旦晚会:
　　赞助方案此处略, 由武昌量贩销售、 管理层及策划人讨论决定, 详见讨论后另案。
　　四、 活动经费预算:
　　物料、 人员等各项开支, 由武昌量贩财务处与负责活动统筹责任人商议、 统计得出, 提交报表, 此处略。
　　五、 风险估计与预防:
　　事先撰写风险估计与预防表, 做好预防方法, 预防活动期间意外、 紧急事件发生, 一旦发生采取最快速应变方法。此处表略, 详见另案。
　　六、 效果评定:
　　制作活动效果调查、 评定问卷（现场问卷）: 活动现场采访; 电话回访; 邮件回访等。
　　开总结会, 总结经验。问卷、 邮件内容此处略。