师徒制管理实施细则.doc

BD部师徒制管理实施细则（暂行）

总则：对BD业务拓展团队实行师徒制管理，以业绩好、上进心责任心强的员工带动新入门和业绩一般的同事共同进步，从而更好地培养广州团队的责任心、向心力及团队凝聚力，快速提升公司BD团队良好的氛围、快速提升团队的战斗力，实现广州BD部门业绩不断创新、争做全国第一的宏伟目标而努力。

制度暂行细则如下：

1、 师徒制的等级
分掌门人、师傅、师兄、师姐、普通弟子五个等级；
1.1 掌门人 每个师傅累积带出五个合格的徒弟，则可升级为掌门人，独立自己的门派；
1.2 师傅 按荣誉的级别分为一、二、三、四、五星个不同级别，每多带出一个合格的徒弟，则个人相对应的荣誉星级加一级，最高为五星级；
1.3 师兄（男）师姐（女） 每月签单达到公司合格的标准，自己本人不想升级做师傅的员工，可被评为门派的业务精英， 成为整个师门的师兄、师姐，负责指导师门内其他普通弟子的业务提升及签单；
1.4 普通弟子 即师傅名下每月业绩不达标和刚入门的新弟子的统称；

2、 师徒制管理带人合格的标准
带人合格的标准为月签单合格家数达25家以上；25家或超过25家为合格，25家以下为不合格；

3、 荣誉一星师傅的产生
个人签单合格家数连续2个月达标，经个人申请，由姜总考核通过（部门主管即掌门人协助）升级为师傅；

4、 师徒关系的建立
4.1 新人经过公司五天的培训，考核合格者，由各级师傅自行挑选人选，加入自己的门下，成为门下的记门弟子，建立初步的师徒关系；
4.2 从收取记名弟子开始日算起，10个工作日内，如记名弟子考核不达标，师傅可与其解除师徒关系；
4.3 从收取记名弟子开始日算起，10个工作日内，如记名弟子考核达标，则该弟子正式成为该师傅的徒弟，建立正式的师徒关系；
4.4 未成为正式弟子前，辞退的记名弟子，不罚扣师傅的荣誉星们数；
4.5 正式建立师徒关系后，如被公司辞退，则需扣减相应师傅的荣誉星一颗；
4.6 一星师傅如果所带弟子经考核不达标，被辞退则该名师傅在两个月内不能现申请带弟子；

5、 师徒责任制
从成为记名弟子那一刻开始，师傅就应对所带弟子负全责。
5.1 师傅的权利
5.1.1 师傅有权利管辖所带弟子日常的工作情况，安排弟子的业务工作和拜访客户，对弟子进行管理；
5.1.2 在双方师徒关系期间师傅有权力解除试用期内弟子的师徒关系及试用，但需要向上级说明理由；
5.2 师傅的义务
5.2.1 在双方师徒关系期间，师傅必须尽全力培养自己所带的弟子，对门下弟子进行辅导、培训，传教自己的业务经验、实战技能，帮助弟子开发客户，协助签约商户；
5.3 徒弟的权利
在双方师徒关系期间，徒弟有权力要求自己的师傅帮助提升业务技能、帮助开发新客户，要求协助签约客户；
5.4 徒弟的义务
在双方师徒关系期间，徒弟必须无条件服从师傅的指导、培训要求、工作安排，完成师傅分派的任务；不得以任何借口推辞；

6、 师徒连带责任制
6.1 徒弟违反公司的规章制度，师傅将承担一定的关联责任（但以师傅为主）；
6.2 师傅违反公司的规章制度，徒弟将承担一定的关联责任（但以师傅自身为主）；

人在江湖漂，唯快不败。